31: Rentar Equipos, Grandes Ganancias, El Dinero Habla.

 

Contrato de renta del POS, una de las formas de financiar la adquisición del Terminal de

Tarjetas de Crédito ó POS System, y puede generarte ingresos inmediatos importantes con

cada cliente que adquieres, no te puedes perder Este Episodio

 

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Transcripción del Audio:

 

Estás escuchando Vende POS Y GANA Episodio 031

 

Amigas y amigos bienvenidos una vez más a Vende POS y GANA, episodio 031, este episodio es

súper interesante porque se trata del lease, de los contratos de arrendamiento de equipos, las

grande ganancias que podrías generar y aquí el dinero habla, como dicen en ingles the money

talks, pero antes de entrar en materia quiero invitarte a que te unas a nuestro Grupo Privado de

Facebook y formes parte de nuestra comunidad para participar en las sesiones de preguntas y

respuestas en vivo en donde vamos a poder interactuar más directamente, para unirte ve a

recetadelexito.com/grupo

 

Ahora sí entremos en materia y en este episodio vamos a hablar de varias cosas bien importantes

para el vendedor o el Independent Sales Ofice o la Oficina Independiente de Ventas que está ha-

ciendo este negocio de manera profesional, uno de los elementos  principales es el lease, tú puedes

vender los equipos cash, en efectivo, o puedes venderlo a través de un contrato de arrendamiento,

rentar estos equipos, en este episodio en particular vamos a hablar del arrendamiento y vamos a

hablar de las ventajas que tiene para el Merchant, para el comerciante, ¿Por qué el Merchant o por

qué el comerciante, tendría el interés en rentar estos equipos? Hay una cantidad grande de ventajas,

también vamos a hablar de las ventajas para ti, para el vendedor, para el que está haciendo este

negocio profesionalmente y las ventajas sobre todo económicas, entonces para empezar las ventajas

para el Merchant:

 

* Una de las principales es que financia la compra de equipos, ósea hacer un contrato de

arrendamiento de estos equipos del Pos System, de terminales para aceptar tarjetas de

crédito, ofrece a ese Merchant la opción de un pago mensual mucho más asequible, mucho

más cómodo, que simplemente sacar una cantidad de dinero grande y comprar el equipo.

 

* Elimina las negociaciones de precios altos, de precios desafiantes y por supuesto le beneficia

al vendedor, en el sentido de que puede vender más equipos, por completo con el precio full, lo

cual mantiene los márgenes de ganancia del vendedor.

 

* Ventaja fiscal, el Merchant aprovecha al máximo las extensiones de impuestos cuando

arrienda un equipo, porque es cien por ciento deducible de los taxes, cien por ciento dedu-

cible de los impuestos sobre el pago del arrendamiento durante la vida del contrato de

arrendamiento.

 

* La siguiente ventaja es en este caso, sería que conserva su capital, puede dividir el costo del

equipo en pagos cuando financia, ósea que puede comprarlo de manera más cómoda a la vez

que tiene otras ventajas como por ejemplo, las ventajas fiscales, pero utiliza su flujo de efectivo

para las operaciones comerciales, en lugar de sacar grandes cantidades de dinero para adquirir

un equipo de una vez, obviamente es importante aclarar que si el Merchant conserva esas gran-

des cantidades de dinero que podría invertir en un sistema como este, pues eso le da la como-

didad de poder sufragar otros costos, otros gastos que tiene implícito ese tipo de negocio, como

otros pagos de facturas, gastos de mantenimiento que vienen, la nómina, campañas publicitarias

y todo eso que requiere que mantenga circulante dinero efectivo, para cumplir esos gastos.

 

* El arrendamiento financiero, puede aumentar su poder adquisitivo y estoy hablando de su

poder adquisitivo en cuento a la adquisición de un sistema POS, una solución POS System más,

robusta que puede generarle beneficios grandes de inmediato que de otra manera tendría que a

lo mejor que esperar un año o dos años porque es una solución completa de POS System puede

ser costoso para algún tipo de restaurant, o para algún tipo de retail, o tiendas en general, que

haciéndolo con un contrato de arrendamiento puede tener una solución, o un sistema más ro-

busto que puede empezar a generarle beneficios y ganancias al Merchant de inmediato, en vez

de esperar tiempo para poder reunir todo el dinero que podría costarle un sistema completo, y

haciendo un solo pago, so esa parte es bien, bien, bien importante, es un gran beneficio para los

Merchant, lo cual también facilita el trabajo del vendedor, en cuanto a ofrecerle la opción de los

contratos de arrendamiento, que el término que se usa usualmente en el mercado es lease, lease

es rentar, como cuando se hace un lease por un apartamento, un lease por un carro, en este caso

es un lease por el POS System.

 

* Otra ventaja, evita gastos costosos de mantenimiento, en los siguientes años durante el ciclo

de vida de este equipo, que puede requerir ciertos mantenimientos, mientras que si es un lease,

pues ya saben que están protegidos por el lease y eventualmente pueden remplazar ese equipo,

crean un presupuesto de equipo previsible, para cuando se termine el lease pueden ya pensar en

alguna solución más nueva, más actualizada, porque estamos en la era de implementar nuevas

soluciones, la tecnología está avanzado bastante y avanza también en este mercado del POS

System.

 

* Estrategia de actualización de equipo, esto es bien importante, porque cuando compras un

equipo te quedas ya casado con ese equipo, hasta que deje de funcionar o hasta que tu decidas,

o el Merchant decida, ya es tiempo de actualizar este equipo, pero cuando se hace un lease, al

igual que un lease con un carro al termino del lease, tú puedes cambiar el equipo, por un equipo

actualizado, así que esto te da o le da al Merchant la flexibilidad de actualizar a equipos más

nuevos y más eficientes cada vez que se termina el contrato de arrendamiento, porque hay

múltiples opciones al final del contrato de arrendamiento, por ejemplo, cuando se termina un

arrendamiento o un lease de cuarenta y ocho meses, o de sesenta meses, según sea el caso el

Merchant tiene la opción de devolver el equipo, verdad, se terminó el contrato de arrenda-

miento, devuelve el equipo y ya quedo listo el contrato completo o puede hacer una compra

directa del equipo a un precio realmente reducido, esto se llama buy out, so al final del lease, al

final del contrato de arrendamiento, el Merchant tiene la posibilidad de comprarlo por el valor

residual del equipo, mucho más económico y quedarse con el equipo y no hacer más lease, es

una opción y la otra es simplemente renovar el contrato de arrendamiento o renovar el lease.

Ahora vamos a hablar de las ventajas para el vendedor:

 

* Obviamente más opciones de pago, son más ganancias para cualquier negocio y esta es

una opción de pago que le ofrecemos a los Merchants así que si el Merchant tiene la opción de

pagarlo cash, excelente puede hacerlo cash, pero si no puede pagarlo cash, le estamos dando la

opción de poder rentarlo o en cierto modo financiar el equipo, si es que piensa pagarlo al final

del lease, lo cierto es que para ilustrar un poquito la gran ventaja que puede significar este mo-

delo de pago que es el lease para el vendedor, para ti como profesional de las ventas en el mer-

cado del Processing, del Merchant Processing y del POS System, es por ejemplo:

 

Este es un ejemplo que podría verse en los casos de un POS, o de un terminal, o de una solución

de pago electrónico, peor es simplemente un ejemplo, sin embargo los números pueden variar,

cuando tú como vendedor te afilias a una compañía de leasing o tu compañía procesadora de

tarjeta de crédito, tiene el servicio de lease in house, el servicio de rentar estos equipos, te van

a dar un paquete de compensación y uno de los elementos claves de este paquete de compen-

sa ción, es el factor de los leases, eso puede variar muchísimo según tu plan, el plan que le ha-

yan diseñado a tu oficina de ventas, también puede verse afectado por tu crédito, no significa que

tienes que tener un crédito perfecto pero obviamente todo cuenta, entonces vamos a suponer

que esta compañía de lease o esta compañía procesadora te dio un factor de 0,0499, recuerden

esto es una explicación un poco general, definitivamente bastante general, pero para que tengan

un idea de lo que se podría generar con una venta de equipo a través del lease, supongamos que

el equipo que le estas vendiendo cuesta, tú costo es mil dólares ($1,000), el factor es 0,0499 y el

termino del lease que has escogido es de noventa y nueve dólares ($99) al mes por cuarenta y

ocho meses, ósea que tú le vas a vender, o le vas a rentar este equipo al Merchant a noventa y

nueve dólares ($99) al mes, por un periodo de cuarenta y ocho meses, ósea que ese Merchant va

a pagar noventa y nueve dólares ($99)  todos los meses por arrendar ese equipo, ahora Alex ¿en

qué parte está la ganancia mía allí? Entonces ahí es donde intervienen estos números, divides el

pago que es noventa y nueve dólares ($99) entre el factor que te asigno la compañía de lease o el

ISO según sea el caso, para un caso como este noventa y nueve dólares ($99)  entre 0.0499, sería

mil novecientos ochenta y tres dólares con noventa y seis centavos ($1,983.96) lo que significa que

ese es la ganancia total de ese negocio, después que le restas los mil dólares ($1,000) que es el costo,

tú costo por el equipo tienes una ganancia de novecientos ochenta y tres dólares con noventa y seis

centavos ($983.96).

 

 

Como les dije inicialmente estos factores varían, supongamos que el factor fue de 0.0399, enton-

ces divides noventa y nueve dólares ($99)  que es el monto del lease, entre 0.0399, lo cual da dos

mil cuatrocientos ochenta y un dólares con veinte centavos ($2,481.20), que significa que el ingreso

total para tu oficina es de dos mil cuatrocientos ochenta y un dólares con veinte centavos dólares

($2,481.20), menos tú costo o el costo del equipo que es de mil dólares ($1,000), tendrías una ga-

nancia de mil cuatrocientos ochenta y un dólares con veinte centavos ($1,481.20) y he aquí el gran

potencial de ganancia que puedes tener como oficina o como vendedor en este mercado, si deseas

hacerlo profesionalmente.

 

 

* Una de las ventajas que tienes es que tienes un rango de precios con el que puedes jugar

para ofrecer mejor precio a tus Merchants y para optimizar tus ganancias a la misma vez.

 

Espero que hayan quedado claro, las ventajas para ti como vendedor o como oficina de ven-

tas y también las ventajas gigantes que puede obtener el Merchant, tu nuevo cliente, tu nuevo

Merchant, que ahora forma parte de tu portafolio, adquiriendo el sistema de POS con un con-

trato de arrendamiento.

 

Recuerden que siempre pueden enviarme sus preguntas a alex@recetadelexito.com y estaré súper

encantado de poder contestar sus preguntas en episodios siguientes, recuerden que nos vemos to-

dos los jueves, cada semana con un nuevo episodio sobre este ¡fascinante negocio! Te invito a que

descargues la guía gratis 10 Formas de Ganar Dinero Vendiendo POS y para eso simplemente vas a

recetadelexito.com/pos001 o envía un mensaje de texto desde tu celular que diga pos001 al número

44222, será hasta la próxima, que tengan un excelente día les hablo Alex Dalí Rizo.