04
May
003: Ingresos Residuales y la libertad financiera
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Ingresos residuales en el negocio de POS systems, ¿que es? ¿En que consisten? ¿de donde se
originan? y cuanto puede ganar un profesional de este industria en ingresos residuales?
estas son las preguntas que Alex responde con detalle en este episodio. Logro de la Libertad
Financiera
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Estas escuchando Vende POS y Gana, Episodio 003.
Amigas y amigos bienvenidos una vez más a Vende POS y Gana, Episodio 003, y hoy estoy muy contento porque vamos a hablar una de las partes favoritas mías de este negocio, que son los ingresos residuales, vamos a explicar ¿qué es?, ¿ de dónde vienen? y ¿por qué es tan fabuloso? esto de los ingresos residuales, pero antes de comenzar te quiero invitar a que visites nuestra página web con el URL recetadelexito.com, y te suscribas a nuestra página para que recibas información valiosa adicional sobre este tema y ser el primero en enterarte cuando esté disponible el taller en vivo Vende POS y Gana, donde vamos a dar todo lo que necesitas desde la A hasta la Z para empezar, crecer y desarrollar este negocio con éxito.
Ahora sí entremos en materia y vamos a hablar de lo que es el ingreso residual, pero primero que todo vamos a entrar un poquito en lo que es el ingreso lineal, el convencional, al que estamos acostumbrados por muchos años, por muchas temporadas, por muchas eras, que es el ingreso lineal y que definitivamente nunca va a deja de existir, porque es súper, súper, súper necesario pero el ingreso lineal en lo que consiste es, simplemente en intercambiar tiempo por dinero, la fuerza laboral básicamente hace eso, cambia horas de su día por ingreso en forma de salario, lo cierto es que en este tipo de ingreso lineal, el ingreso es limitado porque el día tiene 24 horas y definitivamente tú necesitas también tiempo para compartir con la familia, para hacer otras cosas, que no solamente significa hacer una actividad laboral para generar dinero, de las 24 horas del día necesitas asignar una cantidad de ese tiempo, que es el que vas a intercambiar por dinero o como hay algunos que le dicen alquilar ese tiempo, esa fuerza de trabajo por dinero, ese es un concepto que debemos distinguir de lo que ahora significa esta otra propuesta, que es el ingreso residual, y es una de las razones por la que yo también llamo a este negocio, El Negocio Perfecto y es el ingreso residual.
Que significa que vas a recibir dinero, ingreso, de manera constante, mensualmente, semanalmente, dependiendo de la figura en este caso, en el negocio del procesamiento de tarjetas de crédito, de POS System, de vender Merchant Services a comercios y a restaurantes, pues los ingresos residuales son mensuales esto
significa que te van a pagar por el trabajo que hiciste una vez, por ese trabajo que realizaste una vez, vas a recibir ingresos de manera repetidas todos los meses hasta que esa relación de cliente se termine, ósea, que si ese cliente está de por vida contigo definitivamente vas a recibir ingresos de por vida, pero no solamente elque está en este tipo de negocio genera ingresos residuales, quiero también llevarlo al aspecto de los artistas, por ejemplo los cantantes que graban un disco y ese disco empieza a rodar y escucharse en todo el mundo, el trabajo en sí de grabarlo y de hacer la promoción lo hicieron una vez, ese disco se grabó una vez, sin embargo cada vez que suena en una estación de radio, cada vez que alguien compra un disco, que escucha esa canción, que la baja ahora por internet, ese cantante o ese autor de ese tema genera un ingreso, y ese es el ingreso pasivo o ingreso residual, es precioso porque hiciste el trabajo una vez y por ese talento que hiciste en esa oportunidad vas a generar dinero de manera constante en los próximos días.
Ahora si hablando específicamente del negocio de procesamiento de tarjetas de crédito, que es básicamente lo que estamos haciendo el día a día, con nuestra fuerza de venta como nosotros mismos como vendedor que salimos a la calle y nos reunimos con el dueño de este restaurant, con el dueño de este hotel, de esta boutique, de este spa y le brindamos el servicio de procesar sus tarjetas de crédito, sus pagos de tarjetas de créditos, ósea que cada vez que un cliente va a ese negocio nosotros le estamos brindando el servicio de procesar electrónicamente cada una de esas transacciones, no solamente le brindamos ese servicio en sí, la parte no tangible, sino que también le brindamos el equipo que necesitan, ya sea el terminal, el POS, el pin pad, la impresora, todo lo que necesita en cuanto a equipo para poder aceptar ese pago electrónico, ahora proveyéndole ese tipo de servicios al Merchant que es nuestro cliente, es el restaurant, es la peluquería, el spa, que son nuestros clientes, ellos incurren en una serie de costos y esos costos son llamados Fees, por ejemplo uno de los más comunes es el Transaction Fee o el costo, o el fee, o el cargo, por cada ransacción, cada vez que alguien va a un restaurant, paga con tarjeta de crédito, ese negocio, ese restaurant, tiene un cargo, un cargo por haber recibido ese pago con tarjeta de crédito o con tarjeta de débito según sea el caso, eso se llama costo por transacción o transaction fee en inglés, adicional a eso hay otros cargos, como el cargo de descuento o el Discount Rate, que también es calculado cada vez que pasa una tarjeta, pero adicional a eso hay otros cargos que van inmersos en el servicio de procesar tarjetas de crédito y que los imponen las compañías procesadoras de tarjeta de crédito o las tarjetas de crédito en sí, Visa, MasterCard, American Express, Discover, tienen sus propios costos que le cargan al Merchant, al cliente tuyo.
Dentro de los costos asociados a este servicio también se incluye en Annual Fee que es un cargo anual por mantener el Merchant Account como se le dice la cuenta del Merchant, también está el Statement Fee o el cargo por el estado de cuenta que es muy parecido al que ustedes reciben en su estado de cuenta, de su cuenta de cheques bancaria, esto que acabo de nombrar son los fees principales, los básicos, sin embargo según la transacción o la actividad que se haya sucedido en el negocio, por ejemplo si el comerciante quiere que cada vez que hagan el cierre al final del día de su restaurant, cuando cierran la caja y que el dinero esté disponible al día siguiente en la mañana en su cuenta, eso se llama Next Day Funding ósea que al día siguiente ya ese dinero está disponible en su cuenta, en algunas compañías cobran un Fee asociado por el hecho de darle ese dinero disponible de una vez, porque normalmente se puede tomar de 24 a 48 horas que este el dinero disponible en la cuenta del Merchant, en la cuenta del negocio.
Ahora porque les cuento todo esto de los Fees y los cargos que recibe este Merchant este comerciante porque de allí es que vienen los ingresos residuales, de allí es que viene el beneficio de que fuiste, obtuviste este cliente, le das un buen servicio, lo entrenas bien, lo implementas bien en su negocio, para que pueda en efecto y exitosamente recibir todos los pagos electrónicos como crédito, débito, allí en su local comercial, tú hiciste todo ese esfuerzo, toda esa labor profesional, no solamente de ventas, sino de darle ese servicio al cliente, de entrenarlo y de que quede satisfecho tu cliente, después que hiciste ese trabajo no tienes que repetirlo todos los meses puedes hacer una llamada de cortesía a ver cómo le va, pero lo cierto es que todos los meses si vas a recibir una porción de todo su procesamiento mensual, lo cual significa que estas con un nuevo socio como lo explique en uno de los episodios anteriores donde participas en todas las entradas brutas de ese negocio, ahora lo mágico de esto es que mientras ese cliente ese Merchant, este bien atendido, bien asistido, con el entrenamiento, con el soporte técnico, con la asesoría que le puedas brindar como su ejecutivo de ventas, como la persona que se encarga de entregarle este servicio y darle el soporte ese cliente va a estar contigo en tu portafolio, no solamente va a estar en tu portafolio, sino que muy probablemente pueda recomendar otros de su mismo mercado, otros restaurantes, si es el caso de un restaurante o si es el caso de un spa o una peluquería o un hotel, te puede referir otros Merchant para que te ayuden a subir tus ingresos residuales, para que crezca tu portafolio y con ello obviamente crece esa libertad financiera.
Ahora ¿qué es la libertad financiera y por qué está asociada con los ingresos residuales y por qué es tan espectacular esta figura que nos encanta tanto? Es precisamente por que la libertad financiera está asociada con generar más dinero o que tus ingresos sobre pasen tus gastos mensuales, esa es la real libertad financiera que realmente sin que tengas que salir y en efecto cubrir tantas horas de trabajo, tus gastos mensuales están cubiertos y allí es donde está la magia de los ingresos residuales, ahora una de las preguntas más comunes que me hacen los vendedores, las personas que he entrenado durante todo este tiempo para desarrollarse en este mercado del Merchant Services o Ventas de POS System y procesamiento de tarjeta de crédito es ¿cuánto puedo ganar en residuales, cuánto es que realmente podría llegar a ganar acá? Y la respuesta a esta pregunta es que, ese número no está determinado solamente lo determina cada uno de los vendedores, porque solamente depende de ellos, lo cierto es que el potencial del ingreso residual es ilimitado si realmente estas comprometido con levantar y crecer tu portafolio y hacer unas bases sólidas de tu ingreso residual puedes generar la cantidad que se te ocurra, desde 2 a 3 a 20.000.00, 40.000.00 dólares mensuales en ingresos residuales, solamente depende de ti, aquellos que escalan el esfuerzo de los ingresos residuales pueden obtener definitivamente una cantidad innombrable en ingresos residuales, asíque ahí ven ustedes el potencial que hay aquí.
Hay personas que definitivamente simplemente se enfocan en generar la cantidad de ingreso para tener una vida cómoda y eso está bien porque todas las personas son diferentes, pero aquellos que son un poco más ambiciosos y en vez de que puedan vivir por 5.000 dólares mensuales deciden que ellos se sienten mucho mejor si sus esfuerzos están en conseguir 20.000 o 30.000, bueno ya cada caso en ese sentido es independiente, es individual.
Un hecho que quiero destacar en esta industria del procesamiento de tarjetas de crédito y de POS System es el siguiente: estamos en la era del dinero plástico, estamos en la era del dinero electrónico, donde podemos pagar con un celular, donde podemos pagar desde nuestra computadora o si estamos en el local podemos pasar la tarjeta o sacar el celular, lo cierto es que ya cargamos muy poco o llevamos muy poco efectivo con nosotros de manera habitual estamos siempre equipados con un tipo de dinero plástico o electrónico o móvil para hacer los pagos en cualquiera de nuestras situaciones de compra, menciono esto porque estas en un negocio que está creciendo exponencialmente y que está evolucionando y que definitivamente, constantemente ofrece nuevas formas de generar dinero.
