“Cada vez más y después del COVID aún más, queremos personas y empresas que nos traten con empatía, con cercanía, con principios”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Pablo Herreros desde España.

Alex Dalí Rizo: Pablo ¿Listo pa’ la parrilla?

Pablo Herreros: ¡Perfecto Alex! Un placer.

Alex Dalí Rizo: Pablo Herreros es Consultor, autor, formador y speaker. Durante veinticinco años Pablo ha ayudado a cientos de empresas a comunicarse mejor. Los últimos once años los dedicó a proyectos de comunicación digital (acciones con influencers, blogs, redes sociales…), RSC y lobby,  trabajó asesorando a directores generales, de comunicación y de marketing de grandes empresas y organizaciones y es autor del libro: “Se transparente y te lloverán clientes”.  

¡Wow! Amigo ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y sobre todo danos una primicia, algo que la mayoría de la gente no sepa de la persona, del ser humano, de tu vida personal queremos conocerte un poco más hoy.

Pablo Herreros: ¡Muchísimas gracias Alex! Y te diría que la presentación muy generosa y muy fantástica, se completa con que hace año y medio, dos años deje mi vida anterior, dejé de ayudar a grandes empresas para ayudar a profesionales a vender más gracias a la ética y la emoción, que son dos cosas que a mí me apasionan y a mí me acompañan a lo largo de mi vida, incluso casi estuve a punto de ir a la cárcel por ética en un momento dado, pero me salvé, fue un caso muy famoso en su momento, pero me salve, no viene el cuento ahora. El caso es que la emoción es una de las cosas que más comunica, que más contagia, que nos hace tomar decisiones, la emoción es la que decide como bien sabes y bueno quizás esa sería mi razón de existir ¿no? ese ¿por qué? Que te lleva a levantarte por las mañanas con ilusión de comerte el mundo y decir ¡oye! Que gusto que además de ganar dinero, que eso ya viene como premio final, primero recibes un montón de mensajes de gente que te dice gracias, que con esto me ayudas, gracias que con esto me das pista, una vida plena que se llama ¿no?

Alex Dalí Rizo: ¡Qué sabroso!

Pablo Herreros: Ah y me has dicho, me has dicho una cosa exclusiva, pues mira, un cosa muy extraña es que durante trece años de mi vida baile flamenco, empecé por afición y acabe profesionalmente y me dediqué durante un tiempo a compatibilizar mi vida como comunicador, con mi vida como bailarín, flamenco y pues bueno muy divertido, porque además te pagan por hacer algo que te entusiasma ¿no?

Alex Dalí Rizo: Además que en ese baile de flamenco se derrocha mucha energía, durante ese baile, zapateando y tal, haciendo todo eso, es una obra de arte.

Pablo Herreros: Te diría que es lo más cercano al sexo jajaja…

Alex Dalí Rizo: Jajaja… Para que tengan una idea mi gente.

Pablo Herreros: Yo soy virgen.

Alex Dalí Rizo: Jajaja… Está bueno.

Ahora Pablo antes de entrar el meollo, al guiso acá de lo que nos gusta ¿verdad? De todo esto que es el emprendimiento, lo que es los negocios, ya vamos a contar toda tu jornada. Pero antes quería preguntarte ¿tú recuerdas cuál era el plato favorito que preparaban en casa cuando eras niño? Ese que siempre pedías ¿Cuál era?

Pablo Herreros: Pues mira, recuerdo dos dulces una que era la clásica, no sé si se llama igual en todos los países del mundo, pero aquí se llama la tarta de la abuela, yo creo o tronco de chocolate, que era esto de mezclar una cosa muy, muy primitiva, mezclar cacao, leche y las galletas Marías, las bañabas en la leche, en fin un postre tan rico como poco saludable.   

Alex Dalí Rizo: Sabroso.

Pablo Herreros: Y otro que recuerdo eran los dulces de leche, dulces de nuez los llamaban en mi casa que era justo mezclar esas galletas Marías, con nueces y con el doble de proporción de leche condensada y aquello lo triturabas y lo convertían en una especie de bolitas y bueno era una bomba calórica y emocionante. 

Alex Dalí Rizo: Jajaja… de calorías pero súper sabroso, imagínate todo lo que con leche condensada es muy sabroso.

Te pregunto, entrando en materia, en lo que nos gusta, en todo esto, si tuvieras que sacar una ficha Pablo y decir mira Alex, mi mayor fortaleza como hombre de negocios, como empresario, como empresario digital y de hoy en día es esta, esto es lo mío ¿Cuál sería? 

Pablo Herreros: Mi mayor fortaleza… ¡Buena pregunta! Pues quizás los principios, la ética, porque es quizás lo que más me distinguen, lo que me conecta con mi yo más natural y bueno es donde no me tengo que esforzar y vivo con pasión. A mí me hace feliz tener ética y compartirla con todo el mundo.  

Alex Dalí Rizo: Fíjate, eso me parece buenísimo y sobre todo ahora que estamos mostrando más nuestras vidas, a través de las redes sociales que hay tanta gente en sus casas queriendo empezar un negocio en línea, o aquellos que quieren llevar su negocio físico a su negocio digital y esto de la ética, de ser honestos, de llevar un mensaje que sea real, de comunicar con la persona exactamente es crítico ¿Qué no sabemos? ¿Cómo nos puede ayudar esto en nuestro negocio?  Cuéntanos. 

Pablo Herreros: Bueno yo creo que en general minusvaloramos el efecto que tiene la ética, o sea la gente decía era Robert Cialdini que ya sabes que es uno de los grandes pensadores recientes, hablando de la influencia él decía que bueno, que la clave era sentirse parte de una comunidad, la identificación es una de las claves de los principios de la influencia y un poco va por ahí el hecho de que alguien se sea honrado es lo que te genera la confianza, para esta persona ya da igual lo que me vaya a ofrecer, lo que quiera hago con ella. No sé si vende guitarras eléctricas o si vende cursos, pero lo que me recomienda que haga lo voy hacer, quizás es el principio de todo, quizás es el principio de que estés en la calle alguien te dice ¡Oye! ¿Me dejas dinero? Pues dices ¡Oye! No te dejó dinero porque no sé quién eres.

Pero cuando alguien te dice algo y conectas me ha pasado esto, resulta que mi madre… y hay una conexión emocional, en cuanto empiezas a ver que esa persona es como tú, identificas desde ese cerebro primitivo, desde ese cerebro reptiliano que esa persona comparte tus valores y que es una persona honrada como somos el noventa y nueve punto nueve porciento y dices bueno pues ya, ya he conectado ¿qué necesitas de mí? Y es un poco la puerta que abre todo ¿no?           

Alex Dalí Rizo: Y una de las formas es ser tú mismo, ser transparente, mostrar las cartas por adelantado ¿un tip específico que pueda implementar hoy en esa dirección? ¿Cuál sería? ¿Cuál podría ser? ¿Qué no sabemos?

Pablo Herreros: Un tipo muy clarito, ser transparentes es crucial, porque además hoy todo el mundo tiene la misma información que las elites, es decir el mundo se ha aplanado, la vida es horizontal, la información es horizontal, cualquiera tiene acceso a esa información que tú te creías que era oro y ahora ya no, la información es un commodity.

Un tip concreto es reconoce un error, reconoce un fallo y no lo reconozcas de manera impostada, me he equivocado en esto, porque a partir de ahí, todo lo que digas lo van a crecer a pies juntillas, porque eres una persona que se ha desnudado, es decir la vulnerabilidad, cuando reconocer algo que has hecho mal o que te has equivocado en algo como nos pasa a todos, a partir de ahí pasas a ser una fuente cien por cien limpia y eso es muy, muy poderoso.

Alex Dalí Rizo: ¡Mi Gente de Éxito! Muchas veces nos cuidamos tanto y mostrar el alma, ser vulnerables, de mostrar que no eres un superhéroe sino que eres un ser humano, hace una conexión más directa con tu audiencia, con tu cliente, con tu público, con tu gente, con tu tribu, así que escucha las palabras de Pablo Herreros porque apenas estamos empezando.

Pablo ahora sí, háblanos un poquito de tu modelo de negocios ¿en qué consiste exactamente? Y ¿Cómo generas ingresos hoy? Como dice la película de Tom Cruise “Show me the money”.

Pablo Herreros: Pues mira por un lado soy infoprodcutor, que es que me dedico ayudar a la gente a través de cursos de formación con cursos presenciales, que hoy en día como cambió el mundo hacerlo presencial es a través de Zoom, también los hago por supuesto en persona cuando las circunstancia lo permiten o lo permitan adelante o los cursos digitales. Que son mezcla de videos y de acompañamiento con sesiones en directo, ese es mi formato preferido y de esos tengo un curso de cómo convertir tu blog, en una fuente de negocio para tu marca.

Tengo otro que por cierto ahora te contaré que lo voy a abrir en breve ¿cómo convertir el marketing de influencia en una herramienta muy poderosa para ti? O sea cómo conseguir que influyas en tu nicho. Influyentes no hablamos de Kim Kardashian o de un cantante famosísimo, sino hablamos de influyentes de eso de lo que tu trabajas, es decir en lo que tu estas trabajando y en la zona en que tú lo vendes si es que lo vendes en una zona concreta, lo vendes online, puede ser en cualquier lugar, pero el cómo poder tener personas que vendan eso que tú haces de una manera brutal, porque tiene muchísima más fuerza la recomendación de un tercero, pues ese tercero te ayuda a convertir un curso en tu mejor comercial e incluso que lo hagas sin invertir por adelantado con un variable en fin, cosas muy chulas.

Bueno por un lado doy cursos a emprendedores a personas que tengan negocios y tal, por el otro lado doy conferencias, me las contratan en eventos grandes empresas y también hago de consultorías, lo que pasa es que últimamente estoy tan, tan ligado a mi faceta de profesor y tal que no me deja la vida tiempo para casi, casi ninguna consultoría.     

Y bueno hago ay esto casi, casi más complementario es muy bonito, hace mucho tiempo que hago radio he venido haciendo radio y ahora acabo de empezar hace un mes, en enero empecé una sección nueva en el programa La Brújula de Juan Ramón Lucas en Onda Cero en España en una sección de emprendimiento digital, donde una vez a la semana doy pista y entrevistó a emprendedores digitales para ayudar a otros a arrancar con esto.  

Alex Dalí Rizo: ¡Oye! Súper interesante eso y por cierto, no sé si existe la posibilidad de uno escucharlo en el otro lado del charco, del océano ¿verdad? Esa programación, si es así vamos a tenerla Mi Gente de Éxito en las notas del episodio para que tengan la oportunidad de escuchar a Pablo en su programa ¡qué bueno!  

Pablo Herreros: ¡Sí claro! Claro que existe.

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo!

Ahora Pablo un momento eureka, hiciste un cambio, te despediste de tu vida anterior, decidiste tomar una ruta diferente y normalmente hay un momento específico, un minuto específico donde le dices si a esa idea ¿cómo se te ocurrió? ¿Qué pasó? ¿Dónde estabas? ¿Estabas bailando flamenco? ¿Qué sucedía a tu alrededor cuando decidiste hacer eso?    

Pablo Herreros: Mira todo suele venir a través de una crisis, una crisis siempre es una oportunidad de mejorar la vida, me pasó que una de mis personas más queridas y más cercanas se enfermó gravemente, estuvo muy cerca de morir y a partir de allí yo me dije, no me merece la pena la vida que llevo, no puedo seguir ayudando a empresas grandotas que bueno te pagan bien y ya está, porque no me llena, no me gratifica emocionalmente, porque no me hace saltar de la cama queriendo volar hacer cosas, porque era un trabajo un poco tedioso y bueno das un consejo y las grandes corporaciones saber cuándo el consejo llega arriba y cuando el consejo vuelve abajo reconvertido y tamizado y al final esto que hago ¿cambia al mundo? No… no cambia al mundo y me di cuenta que quizás si hacía cosas que quizás si cambiaban el mundo, había hecho propuestas en https://www.change.org/es que habían provocado cambios muy bonitos en la sociedad, cosas divertidas y buenas, me divertía ayudar a ONG, soy socio de muchas ONG, soy socio de tres ONG y llegue a un punto donde dije me divierte todo en mi vida menos mi trabajo, esto no puede ser y a través de ahí dije voy a dar ese salto, voy a dar un cambio a una vida más llena, a una vida con más propósito, he leído mucho, he aprendido mucho y he cambiado mi vida por completo de arriba abajo desde mi alimentación hasta mi yo más consciente quizás.

Alex Dalí Rizo: Ahora tú sabes que esto de emprender, de agarrar un nuevo camino, una nueva línea, una nueva vida, tiene también sus altos y sus bajos porque aunque está ligado a nuestra pasión no todo es color de rosa, hay momentos y trabas, desafíos intentos fallidos y todo este tipi de cosas, llévanos al más difícil, el que te haya dolido más para poder extraer de ahí la mayor lección ¿qué pasó?

Pablo Herreros: Quizás más que momento es una equivocación, mantenida en el tiempo y  bueno yo emprendí hace veinticinco años con mi hermano con una agencia de comunicación, pero hacía muchos años, hacía veintitantos de años, entonces cuando le lanzo otra vez y le digo a mi hermano ¡oye! Quédate la agencia que ya no me divierte, gestiónala tú que lo vas hacer genial y yo me dedico a esto otro que quiero hacer, ese momento difícil fue que no fui consciente que en aquel momento no tenía ahorros y no me di cuenta que para emprender desde cero otra vez me iban hacer falta unos dos meses de andadura para empezar a recoger beneficios para empezar a decir ¡Oye! Ya me mantengo con esto, no tenía ahorros y eso fue un error clarísimo y profundo porque me llevó a sufrir mucho, a pedir primero dinero a bancos, al principio te lo dejan luego ya cuando ves que estás hasta el cuello de deudas, ahí es donde entran los amigos y la familia, pero es muy duro, al principio incluso humillante, luego me ha ayudado.

Dejar que te ayuden es otro de los grandes aprendizajes pero es muy doloroso decir ¡Oye! Necesito dinero que no llego a fin de mes, o sea para mí era muy destructivo, como muy devastador.

Alex Dalí Rizo: Devastador emocionalmente.

Pablo Herreros: ¡Exacto! Era como reconocer cada mes que no habías tenido éxito con la idea que tu creías que iba a tener éxito, pero en el fondo dacias si voy a tener éxito pero solo que me hace falta un poquito más de aire jajaja…  

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Pablo Herreros: Pero bueno cuando lo consigues dices ¡bien! Estaba en lo cierto, agradezco incluso personas que no confiaban en mi éxito me dejaban el dinero, porque me quieren y tal y cual y ahora me dicen ¡Oye! ¡Qué bien! ¡Qué bien que te lanzaste! Y que bien que no escuchaste las voces que con cariño te decíamos mmmm… cuidado, cuidado con el agua porque te vas ahogar.  

Alex Dalí Rizo: ¡Oye! Y estoy seguro que muchísima gente se va a ver identificado contigo con esto ¡Wow! Estoy casi listo, lo único que me hace falta son unos cuantos dólares más o euros más…

Pablo Herreros: Niños no lo hagáis en casa, siempre hay que partir con un colchón, no sigáis mi camino, yo lo hice fatal jajaja…

Alex Dalí Rizo: Ahora ¿la mayor lección de esa situación? ¿Cuál fue para ti?

Pablo Herreros: La mayor lección de esa situación ¡qué buena pregunta Alex! Hacer lo que sea necesario, quizás esa es la lección ¿no? lance programas que no debía haber lanzado y que me resultaba muy incómodos, es decir en programas que confiaba, pero que me decía ahora no me apetece hacer este curso, pero en un momento dado dije aunque no me apetezca, sé que me va a dar ingresos a corto plazo, lo tengo que lanzar volando aunque ahora sea lo que no me pida el cuerpo, porque lo que me pide el cuerpo es centrarme en otra cosa, pero bueno. Pues bueno me ayudo a hacer cosas que no me apetecía de hacer, que no contabas con ello y al final eso es una cosa digna de aprender como esas personas que siempre te dicen, haz algo incómodo una vez al día y eso te fragua ¿no? eso te va constituyendo en alguien más poderoso y eso es verdad, es verdad.

Todos esos obstáculos que ha tenido la vida, el año 2020 para todo el mundo fue campo de obstáculos, a mí ya me pilló con mucho aprendizaje, para mí el 2020 ya ha sido como un paseo.

Alex Dalí Rizo: Un paseo jajaja…

Pablo Herreros: Esa sensación de decir los obstáculos no son algo que yo quiero evitar, nos los quiero evitar en el 2021 soy muy consciente que son esos tropezones lo que le da la salsa a la vida, la vida sin tropezones no va a ser vida, porque no vas a sentir el aprendizaje, no vas a sentir el camino y no vas a sentir el éxito. Porque el éxito te viene cuando has sido capaz de subir a lo alto de la montaña, si no hay montaña no tienes vida.    

Alex Dalí Rizo: Ahí está Mi Gente de Éxito, escucha las palabras, la dificultad, el tropiezo, equivocarse, estar flexible ante la situación y estar dispuesto a hacer lo que haya que hacer forma parte del proceso, es ineludible, forma parte del camino del emprendedor, así que tenemos que estar preparados para esto Mi Gente.

Quiero ir al momento más sabroso Pablo, estoy seguro que tienes una colección de momentos ricos y sabrosos que te han puesto esa sonrisa de oreja a oreja, el que tengas siempre contigo ¿Cuál es esa celebración? ¿Qué sucedió? ¿Por qué estabas tan contento? ¿Qué pasaba?

Pablo Herreros: Quizás el momento más sabroso como dices tú con esa expresión tan bonita, es cuando mi curso de marketing de influencia lo lanzó y lo convirtió en un curso que antes se hacía, en fin uno podía entrar cuando quisiera, ahora lo lanzo solamente dos veces al año. Por cierto lo lanzo ahora el veintidós de febrero otra vez. Y esa semana cuando terminó la sesión de la semana gratuita y muchísimas personas me escribieron, me agradecieron en público y en privado ¡Oye! Cuánto hemos aprendido, cuánto hemos disfrutado y bueno muchísimas personas acabaron entrando a mi curso pago ¿no? a la semana que se llama Influir para vender es una semana muy divertida de la que la gente sale con muchas cosas aprendidas para aplicar directamente a sus negocios, para vender más te haces influyente de tu nicho y eso me gratifica mucho, incluso gente que claro la última vez que lo hice era octubre el 2020 que el ochenta porciento de los asistentes eran de España y claro el clima era muy negativo, era muy triste, lleno de muerte, lleno de negocios que se hundían y la gente me decía, ahora no pero sueño con formarme contigo, cuanto con hacerlo más adelante, cuando tenga el dinero, cuando pueda, me has dejado un buen sabor de boca, esos son mensajes que para mí no tienen precios, eso es lo más bonito que hago en mi vida, cuando recibo cosas de gente que sinceramente son mucho más generosas de lo que me merezco, porque la gente devuelve mil veces más de lo que tú crees que has aportado, yo por lo menos no tengo la sensación de haberles aportado tanto como dicen ¿no?          

Alex Dalí Rizo: ¡Que sabroso! Esa sensación del significado, de esas palabras, de esa gente que si ven todo ese valor que has dado para ellos y que te lo manifiestan porque es real.

Ahora Pablo te pregunto ¿te gusta el picante?

Pablo Herreros: Sí.

Alex Dalí Rizo: ¿A qué le pones picante?

Pablo Herreros: Me gusta pero no tanto ojo, yo soy de estos de España y somos un poquito, así… para el picante. 

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Pablo Herreros: No somos mexicanos, me gusta, me gusta… pero no tanto.

Alex Dalí Rizo: No tanto. Bueno prepara tú picante favorito, tu chile, tú pimienta, porque hermano ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Pablo usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, con la excusa de asegurarnos que todo quede bien, sabemos que eso no funciona, tenemos que delegar, para poder crecer, delegar y seguir adelante, ya conocemos una de tus grandes fortalezas, tú podrías identificar objetivamente ¿Cuál es tu mayor debilidad como emprendedor? Como hombre de negocios ¿Cuál es?  

Pablo Herreros: ¡Clarísimamente! La planificación diaria de los contenidos, o sea el compartir contenidos es para mí un dolor de muelas insufrible, o sea me encanta escribirlo, pero es que no soporto tener que estar pensando esa planificación… ¡Lo odio!

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Pablo Herreros: O sea para mí, es una faceta donde me encanta tener a alguien, que me diga ¡Oye! Vamos hablar de esto, de esto y de esto ¡Vale! ¡Vega! Y yo escribo, ya sé que voy a escribir hoy, mañana tengo que escribir de esto.

Alex Dalí Rizo: Una persona que admires, que sigas, que respetes, que sea emprendedor, que tenga éxito y ¿por qué?

Pablo Herreros: Para mi hay una persona clarísima en mi vida, he trabajado para muchos directivos a lo largo de mis años y te doy alguien para quien no he trabajado, pero tenía conocido profundamente porque además tengo la suerte que es mi amigo, se llama Pedro Serrahima y él es un intraemprendedor, o sea él fue el director de una empresa que se llamaba Pepe Phone en España, que era un operador telefónico cuya única estrategia era la ética, solamente con los principios en cuya época en donde los operadores telefónicos en España eran unos “trileros” eran unos tramposos con piel de cordero y este tipo rompió el mercado con algo tan sencillo de hacer algo bueno para el cliente y bueno esa es su historia. Pedro Serrahima llevó a su empresa a facturar sesenta millones de euros al año a tener quinientos mil clientes solo con el boca a boca, sin publicidad y aquello acabó siendo un hecho tan, tan potente y tan demostrativo de que la ética funciona a lo bestia que la empresa se convirtió en la número uno en los estudios de empresas de telecomunicaciones en la de satisfacción al cliente mundial, la número uno del mundo, la número uno por parte de los clientes y además se vendió por la cifra más alta que se ha venido en un empresa de telecomunicaciones en España, porque no compraban una base de datos de quinientos mil clientes, compraban un auténtico club de fans.

Para que te hagas una idea Alex, este tipo consiguió que los clientes de esa empresa se quedarán una media de siete años en esa operador telefónico frente a tres años que era la media del sector de las telecomunicaciones o sea nada más poderoso que los principios, entonces creo que es muy buen ejemplo, él se llama Pedro Serrahima, lo tienes en Twitter como @Serrahim

Alex Dalí Rizo: Será interesante tener su historia acá en Receta del Éxito ¡Qué bueno!

Pablo Herreros: Es maravilloso, trabaja en un gran grupo, trabaja en telefónica, le permitió crear un operador ético dentro de la gran telefónica, un operador que se llama O2, no tiene nada que ver en principio con la marca principal, así que bueno está haciendo historia por ahí. 

Alex Dalí Rizo: Una aplicación Pablo que tengas en tu teléfono, en tu computadora, que te ayude muchísimo en tu negocio y que quieras recomendar a Gente de Éxito.  

Pablo Herreros: Aquí seguramente diré cosas que son bastantes comunes pero me ayuda mucho Evernote es una aplicación para tomar notas, la tengo en todas partes y lo mismo para apuntar que me faltan tres pimientos, dos tomates jajaja…

Alex Dalí Rizo: Jajaja… ¡Exacto!

Pablo Herreros: Desde hacer las compras hasta para hacerme un guión de un video para grabar o para muchísimas cosas que tengo apuntado por libretas y cada cosa en su sitio o mira, películas incluso apunto, apunto los libros, los libro que voy leyendo los guardo en Evernote esos libros que leo cada año, voy haciendo una mini reseña a veces para mí y a veces para publicarla. Te confieso un pecado y es cuando la reseña es buena si suelo compartirla, cuando no me la quedo, cuando el libro no me ha gustado nada procuro nunca hablar de ese libro, ni decir que lo he leído.   

Alex Dalí Rizo: Ahí está Evernote.

Pablo Herreros: Es un poco feo. Con una excepción cuando no conozco de nada el autor si lo digo, pero normalmente son autores que son amigos y bueno mira, voy hacerte el favor de no decir que he leído tu libro jajaja… 

Alex Dalí Rizo: Pablo ¿tu siguiente gran paso? ¿Qué es eso que te quita el sueño por las noches hoy?

Pablo Herreros: Me gustaría ayudar a miles de personas a que vendan más gracias a la ética y a la emoción de sus negocios y lo voy hacer, no me quita el sueño, lo que me da ganas es de vivir eternamente, porque es un camino donde me siento más acompañado y que cada vez siento que tiene más sentido recórrelo, porque veo que  hace muchísima falta la verdad. La gente cada vez más y después del Covid aún más, queremos personas y empresas que nos traten con empatía, con cercanía, con principios, queremos comprarles lo que sea, incluso una fregona, una batidora a alguien que nos caiga bien y en quien confiemos, ya no queremos empresas frías, ya no queremos empresas que cambien al mundo, que se implique, que mejoren un trocito a la sociedad y eso es un pedazo de propósito que podemos compartir todos.  

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo! Tu recuerdas cuál fue ese consejo que tu dirías el mejor consejo que has recibido como emprendedor, hasta hoy ¿Cuál fue?

Pablo Herreros: Pues no lo sé, hay uno que me gusta que es equivócate muchas veces y hazlo rápido ¿no? No me acuerdo de quien era la frase pero esa frase es bonita, me parece que es una frase inspiradora.

Alex Dalí Rizo: Tu hábito de oro ¿Cuál es?

Pablo Herreros: Tengo varios hábitos enlazados e intentó llevar al día a día sin parar, primero me levanto por las mañana, medito no mucho, medito quince a veinte minutos por la mañana, luego desayuno siempre muy saludable y luego media hora de deporte mínimo y terminó el día agradeciendo tres cosas que me hayan pasado, que tenga, que disfrute, bueno tanto personas como experiencias, como materiales, que suerte que tengo esta casa en la que vivo o que suerte el ratito de chimenea que tuve el fin de semana leyendo en no sé dónde, o sea cosas tangibles, concretas y eso me da una paz y una manera de dormir muy buena… ah y por supuesto leo todas las noches o casi todas las noches de mi vida leo en mi cama y me gusta, sobre todo el diario. El fin de semana me relajo un poco más pero esos son hábitos que me ayudan mucho y que me permiten tener una vida feliz.

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo! Y hablando de lectura, un libro que te haya impactado y que quieras recomendar a Gente de Éxito.

Pablo Herreros: Me gustó mucho El dinero te hace feliz de Alfio Bardolla que es un tipo italiano, bueno he leído muchísimos libros como tienes atrás de Tony Robbins Money, me gustó mucho Money, es un libro más largo que lo que yo querría, un libro como ese me parece un librazo pero es muy, muy largo y El dinero te hace feliz de Alfio Bardolla me gustó mucho y luego hay otro libro de mi amigo Superpoderes de éxitos para gente normal de Mago More es libro está llenos de hábitos que te van a poner en marcha para una vida mucho más exitosa y feliz.

Alex Dalí Rizo: ¡Mi Gente de Éxito! Sé que amas consumir contenido en formato de audio, así como estos podcast y los audiolibros, Pablo yo no sé si consumes contenidos en formato de audio, pero cree esta afiliación con Audible para que puedas tener tu primer audiolibro totalmente ¡Gratis! para eso simplemente visita www.recetadelexito.com/adiolibro eso te lleva a la plataforma de Audible, puedes buscar el libro que te guste, de tu preferencia en español, en inglés como quieras pero el primero por intentar la suscripción es totalmente ¡Gratis! independientemente o no que continúes o no, ese libro es tuyo de por vida, así que es una buena oportunidad para que puedas experimentar esta algo diferente con los audiolibros.

¿Tú también escuchas audiolibros Pablo?     

Pablo Herreros: Sinceramente no, tengo la suerte Ser Transparentes y te lloverán clientes en audiolibro, pero no está en esa plataforma, está en otra tengo la suerte que lo pude hacer con mi propia voz.

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo!

Pablo Herreros: Que lo hice con mucha ilusión, pero la verdad es que no escucho audiolibros porque me encanta leer, probablemente lo incorpore en algún futuro de mi vida, porque a lo mejor me viene bien cuando cocino, cuando corro que usualmente escucho podcast, pero es posible que en el día de mañana a lo mejor me pase a los audiolibros. Es una buena oferta la de Audible.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí! Fíjate que yo lo uso como una especie de complemento, porque me encantan los libros como tú ves allí, el físico, tomo notas, subrayo y todo eso, pero cuando no lo puedo tener físico quiero continuar consumiendo el libro, en mi carro, voy haciendo bicicleta, avanzó y terminó más libros en menos tiempo, entonces me gusta muchísimo eso. Por cierto el libro que tienes ¿en qué plataforma está? Para que Gente de Éxito lo pueda buscar, porque eventualmente lo vas a tener en Audible así que ¿en qué plataforma lo puede buscar Gente de Éxito?  

Pablo Herreros: La licencia la tiene Storytel.

Alex Dalí Rizo: Ah ok… De todas maneras todas estas cosas van a estar en las notas del episodio para que no te pierdas nada de este contenido de Pablo Herreros en el día de hoy.

Pablo hermano ¿a qué no adivinas a dónde llegamos?

Pablo Herreros: ¡Al final! No…

Alex Dalí Rizo: No… No… no… Jajajaja…

Llegamos al plato fuerte hermano de esta comelona esta es tu Receta del Éxito, este es tu blueprint lo que la gente quiere saber normalmente, pero ¿cómo lo hiciste? ¿Cuál fue la clave? ¿Cómo es tu Receta?

Fíjate dice así… somos el producto de todo lo que hemos vivido, lo que hemos hecho, lo que no hemos hecho hasta hoy, pero por un momento quítate el traje de Pablo Herreros y ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco porciento de la población según Tony Robbins que ¡odian! Su trabajo, todos los días se enfrentan a este dilema de dedicarle un tercio de su vida, de día a una actividad que no disfrutan para nada, pero tienen que llevar comida a la mesa. Pero hoy te escuchan de ese cambio de vida, te despediste de tu vida anterior entraste a una nueva vida, ahora de todo esto de la ética y todo lo importante que significa conectarte con todo lo que es real y lo que eres en realidad y dices ¡Wow! Ese era el empujoncito que necesitaba para lanzarme, para dar ese paso que he postergado por tanto tiempo para finalmente no rendirme ante las vicisitudes del camino ¿verdad? Entonces si se va todo Pablo, pero te queda la experiencia, los libros que leíste, las relaciones, todo tu haber, tú podrías enumerar los pasos específicos, prácticos y claros ¿qué harías en los próximos treinta días si Pablo Herreros empieza hoy nuevamente desde cero?

Pablo Herreros: No sé si sabría dar una receta sobre la marcha tan compleja, pero lo primero que haría sería algo muy concreto, comprarme un Bullet Jordan, esta agenda que utilizo cada día es decir, escribe en papel, escribe y ponte tus metas mensuales, semanales, diarias para que al cerebro le des paz cuando hayas tachado la crucecita de esta entrevista ya le he hecho, esta tarea ya le he hecho.

Segundo punto busca hábitos de vida saludable, es lo que te va hacer estar creativo feliz, contento, tener sentido del humor, tener ganas de hacer cosas, aliméntate bien, haz deporte, medita, agradece, apóyate en el amor de tu gente, o sea quiere a tu gente, mira a todo el que se te acerca ¿no? el amor es un pegamento inmenso para los negocios, para el emprendimiento, también porque las personas cuando ves que haces las cosas de corazón a partir de ahí se enganchan a lo que sea que tú les quieras ofrecer.

Y cosas concretas, si fórmate… fórmate como pollo sin cabeza, fórmate por encima de tus posibilidades, invierte todo lo que puedas en formarte, yo me he endeudado mucho ha sido para formarme, mira fui a tu zona en Miami a formarme con Vilma Núñez que es maravillosa.

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísima!

Pablo Herreros: He viajado a muchos sitios, he comprado cursos de grandes mentores, porque he considerado y creo que el mayor acierto de mi vida que la formación es lo que te convierte en otra persona distinta, porque si quieres conseguir resultados tienes que ver quien ha hecho ese camino antes y quien te puede ayudar a ti a llegar al punto B desde el punto A y quien te va ayudar es quien ha llegado al punto B, por lo menos quien está unos pasos delante de ti en el camino. No hace falta que sea Tony Robbins quien te forme porque no todo el mundo puede formarse con Tony Robbins, ni tener el dinero para ir al 34:31 o al evento que sea, pero si te puede formar alguien que esté en un cinco, si Tony Robbins es un diez alguien que esté en un cinco porque a lo mejor tu estés en un dos yo lo estoy en muchas áreas de mi vida y con que alguien ya sepa cuatro ya me está enseñando mucho ¿no? bueno la verdad la formación, no quiero sonar pesado, pero si de verdad es lo más importante creo que de cualquier proceso de reinvención.

Por encima de todo quizás era el comienzo Haz algo que te apasione o sea piensa ¿qué es eso que te encanta? y deja de escuchar voces de fuera, haz eso que te quita la cabeza, eso que te encanta porque eso que te encanta se va a convertir en tu área de genio ¿no? En tu genius porque al final va ser eso qué te hace diferente, eso qué te hace decir ¡oye! Es que yo aquí no tengo competidor porque nadie competimos por precio sí, sí somos diferentes o sea si vas a vender cuadernos blancos pues en Amazon te van a machacar con los precios veintisiete empresas mejores que tú entonces no vayas a eso ve a que lo tuyo es distinto, único y diferente nadie puede ser tu ese sería quizá la esencia ¿no?

Alex Dalí Rizo: ¡Así es! Mi Gente de Éxito ahí está la receta completa de Pablo Herreros en el día de hoy.

Pablo, estoy seguro que mucha gente quiere saber de ti, de entrar en tu mundo, saber más de todo este contenido que enseñas, sé que tienes una invitación para gente de éxito en el día de hoy ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? Danos un poquito también esa información de ese evento que viene, luego una frase de éxito y nos despedimos.  

Pablo Herreros: Me puedes seguir… no me sigáis por la calle porque me da mucha vergüenza, además creo que incluso está prohibido.

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Pablo Herreros: Me podéis seguir en todas las redes sociales como @pabloherreros ¡Vale! Yo pronuncio fatal la S pero termina en S de Sevilla @pabloherreros en todas las redes sociales, estoy muy activo en Instagram, digamos en todas ellas soy igual y luego los quiero invitar con mucha pasión, además a Alex y a mí nos hace ilusión a esa semana que se llama influir para vender, es una semana donde la vais a pasar muy bien, son cuatro clases en las que vais aprender los secretos del influencia, vas a saber cómo conectar desde tu esencia, desde el corazón con personas a través de influyentes de tu nicho, te voy a enseñar un montón de cosas que vas a salir directamente aplicándolas y para ello te tienes que registrar, va a dejar Alex el enlace pero en www.pabloherreros.com/rdexito ¿vale? Te puedes registrar por supuesto es ¡Gratis! Dura una semana y la verdad te prometo que va haber emoción, aprendizaje, lo vas a pasar súper bien y bueno por el camino nos iremos conectando para muchas cosas en directo en fin.   

Te lo recomiendo porque es lo mejor que te puedo ofrecer al día de hoy.

Alex Dalí Rizo: Buenísimo Mi Gente de Éxito, aprovecha esta semana de influencia para que consumas este contenido ¡gratis! y más adelante hay más opciones para poder crecer más ese conocimiento con Pablo.

Pablo repite nuevamente el enlace que mencionaste.

Pablo Herreros: www.pabloherreros.com/rdexito   

Alex Dalí Rizo: ¡Correcto! Entonces simplemente vas www.pabloherreros.com/rdexito para que tengas entrada a este evento, a esta semana de influencia ¿verdad? Para que aprendas más del mundo de Pablo Herreros y sobre todo, todo ese contenido que es tan relevante en el día de hoy Mi Gente de Éxito así que les dijo el enlace para este episodio, ahora sí Pablo ¿Cuál es esa frase de éxito? Para despedirnos.

Pablo Herreros: Para mí es una frase muy bonita de Albert Einstein que dice, dar ejemplo no es la principal manera de influir, es la única manera.

Alex Dalí Rizo: Ahí está. Hermano querido que gustazo tenerte acá en Receta del Éxito, que conversación que cantidad de proteína mental de emprendimiento que nos diste el día de hoy, que no se la última, será hasta la próxima.

Pablo Herreros: ¡Ojala! Ha sido un privilegio Alex, estar con vosotros y estar contigo en fin oro puro ¡Muchísimas gracias a ti! Y ¡Muchísimas gracias a ti que nos escuchas! Por haber estado ahí del otro lado y bueno que nos veamos pronto.

 Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy recuerda visita www.pabloherreros.com/rdexito para que puedas disfrutar de este obsequio de este contenido que te invita Pablo Herreros en el día de hoy, súper, súper valioso, también puedes conseguir las notas y todos los enlaces, su página que la acabamos de mencionar, la receta completa, la transcripción de este episodio en www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Pablo Hereros y vas a tener su receta, la transcripción, toda su jornada como emprendedor, todo este contenido súper valioso.

Y si historias como estas como la de Pablo son las que mantienen viva esa vena del emprendimiento para que no te rindas cuando las cosas no salen como quieres en el momento o para que finalmente des ese paso que has postergado por tanto tiempo haz clic en el botón de suscribirte a este podcast, porque esa es mi misión llevarte historias de éxito reales como la de Pablo Herreros para que no vayas solo en este transitar del emprendimiento.     

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

 Mi Gente de Éxito si todavía no tienes un embudo de ventas o el que tienes no está generando ganancias ¿qué estás esperando? Tengo el entrenamiento perfecto para ti, el fundador de www.clickfunnels.com Russell Brunson ha preparado un reto increíble One Funnel Away challenge treinta días de entrenamiento enfocado, donde aprenderás a crear estratégicamente funnels y productos que se hagan número uno en ventas usando tus propios hobbies y la pasión que ya tienes regístrate ya en www.recetadelexito.com/reto

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