¡Hola! ¿Qué tal? Gente de Éxito ¿listo pa’ la parrilla? Aquí Alex Dalí, Rizo y ¡Bienvenidos al episodio 827 de Receta del Éxito! Donde entrevisto Emprendedores exitosos los siete días de la semana. Y si estás listo para crear, crecer y monetizar tu podcast, simplemente visita www.cursodepodcastgratis.com  

Y estoy muy contento porque nos visita Nacho Alcalá desde Madrid, España.

Alex Dalí Rizo: Nacho, ¿ listo pa’ la parrilla?

Nacho Alcalá: Estamos listos, estamos ready.

Alex Dalí Rizo: Nacho Alcalá es  Vendedor y formador de vendedores y emprendedores desde hace más de 15 años.  Dueño de Loyal inmobiliaria y Fundador de la magia de las ventas y del método de la venta persuasiva.

Nacho amigo, ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación, si quedó algo por fuera y comparten algo curioso de ti que la mayoría de la gente no sepa de la persona del ser humano. Queremos conocerte hoy.

Nacho Alcalá: Bueno, pues como bien has dicho, un apasionado de formar que desde que empecé. Pues cuando todo el mundo piensa que cuando tienes éxito, cuando te va bien, te va bien desde el principio, como si estuvieras tocado por una varita. No es que a ti se te daba bien, tú tenías un don. Y bueno, pues cuando empezamos a vender y empecé a vender seguros, puerta fría, venía llorando todos los días, no era capaz. No, no sabía, no sabía hacerlo y venía mi jefe David, que ya sabéis que esto no es para mí, que yo no puedo, que esto no, que no me gusta. Y hasta que me formó muy bien y cambió mucho mi mentalidad, el hecho de poder ayudar a personas precisamente que pasan por ese proceso, porque fíjate que si yo no hubiera dedicado a las ventas, ¿qué sería? ¿No?

Alex Dalí Rizo: ¡Por supuesto! Y es que estamos vendiendo constantemente. De hecho, antes de entrar aquí en toda la jornada y todas esas historias extraordinarias que nos vas a traer en el día de hoy, nos vas a compartir. Quería retroceder contigo un poquito en el tiempo, tú recuerdas ¿cuál era tu plato de niño favorito? El que siempre pedías en casa.

Nacho Alcalá: Sí, los filetes rusos.

Alex Dalí Rizo: ¿Filetes rusos?

Nacho Alcalá: De mi abuela. Sí.

Alex Dalí Rizo: Nunca había escuchado esto de los filetes rusos. Un filete de carne de pescado o ¿Cómo es eso?

Nacho Alcalá: El ruso es carne picada, los rebozas con huevo con pan rallado y mi abuela lo que hacía era pan, pan seco, lo mojaba en leche, entonces lo mezclaba con la carne picada. Entonces es carne picada, ajo, perejil, lo metes todo en huevo y lo empatas y luego ya lo metes a freír y te queda súper jugoso. Es como una hamburguesa, pero más jugosa.

Alex Dalí Rizo: Voy a intentar esa hermano.

Ahora sí Nacho, si tuvieras que sacar una ficha y decir Alex, mi mayor fortaleza, lo mío, mi superpoder está aquí, esto es lo mío, ¿qué sería?

Nacho Alcalá: Creo que conectar con las personas, el convencerles cuando sé que les puedo ayudar. Tengo una gran capacidad de convencimiento, pues es conectar con ellos, es entenderles.

Alex Dalí Rizo: Ahora, hablando un poquito, para entender un poco más tu ecosistema, para que nuestra audiencia pueda saber más de ti, háblanos un poquito de tu modelo de negocio, ¿en qué consiste exactamente? ¿Quién es tu avatar, tu cliente perfecto, a quién ayudas? y ¿cómo traduces eso en ingresos? ¿Cómo generas ingresos? Show me the money.

Nacho Alcalá: Pues mi avatar con vendedores comerciales, equipos comerciales y emprendedores, porque yo entiendo que los vendedores es el inicio de un emprendedor que al final de esto fue mi camino. Como te dije, yo empecé vendiendo seguros, puerta fría y a raíz de saber vender y de dominar la venta persuasiva, dije bueno, pues podemos montar un negocio y entonces ayudar a todos los que son micro emprendedores, porque yo sé que mucha gente que ahora está bueno, pues tiene una muy buena idea de negocio, se hará mucho marketero, por ejemplo, mucho entrenador personal, mucho coach, que al final tiene que vender sus servicios. Como tú bien decías antes, todo en la vida es una venta y cuando estamos con ese micro emprendimiento te tienes que vender tú tienes que vender tu proyecto a tus primeros clientes, tienes que vendérselo a tu socio para que confíe en ti, tienes que vendérselo a tus trabajadores para que apuesten por ti, tienes que vendérselo a futuros inversores y hacer rondas de financiación, entonces, al final todo es una venta. Entonces, ayudar a esas personas que, como bien te dije al principio, me costaba mucho y no conectaba nada con la venta porque me iba a la creencia que tenemos muchos.

Cuando piensas que un vendedor que es, pues te imaginas al típico de corbata que te está vendiendo un coche usado y que te quiere timar, no cambiar mi filosofía, nuestra filosofía es cambiar un poco la idea. Y en cuanto al esquema que tenemos, pues lo hacemos a través de marketing, a través de funnel, a través de Instagram, que hemos subido bastante, entonces captar nuestro cliente ideal a través de una masterclass, un webinar, algún lead magnet que tenemos, pues que nos conozcan, que tengan esa previa toma de contacto y dar muy buen contenido de calidad gratuito, que es una frase que nos tratamos de Vilma Núñez y a tu contenido gratuito de mejor calidad que el resto de pago. Damos muy buen contenido de calidad al canal de YouTube además y bueno, pues todo el que quiera profundizar y hacer un uno a uno,  una formación más específica o un llevarle de un punto a, un punto B y optimizar resultados, que al final es a lo que nos dedicamos, pues nos contacta y estamos encantados de ayudarles y generar más ingresos.

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo! ¡Buenísimo! Y vaya al saludo también a Vilma Núñez, que estuvo hace ya un par de semanas acá en Receta del Éxito. Aquellos que quieran escuchar esa conversación van www.recetadelexito.com/VilmaNunez

Por cierto Nacho ¿qué estás viendo? ¿Que nuestros emprendedores a la hora de vender, a la hora de crear estos equipos de ventas y todo eso están haciendo, vendiendo qué deberían dejar de hacer? Porque no funciona, porque no es relevante hoy en día, porque no funciona para ti.

Nacho Alcalá: Pues mira más que algo que dejen de hacer, porque bueno, cada caso que me encuentro, pues hay muchos, muchas casuísticas, pero es lo que veo que no se enfocan y creo que deben enfocarse mucho es en generar sistemas de prospección. Para mí la venta no empieza con Hola, conozco a la persona y entablar el primer paso de la venta es el sistema de prospección. Que tengas un buen sistema de prospección o que tengas varios porque hay mucha gente que les conozco y les va bien con uno. La última empresa que les acababa de ayudar a mejorar, tenía un buen sistema de prospección que eran los ADS. Claro, Facebook ha cambiado la política de RGPD desde hace tres o cuatro meses. Ha caído todo esclavo donde antes generaban un 100%, ahora generan un 70% de lo que generaban antes una empresa que facturaba más de 1 millón de euros. No es lo mismo para una empresa que factura 200.000, perder un 30% de facturación a una empresa que a 1.000.000 el 30% de facturación. Esos son muchos puestos de trabajo, entonces el solo tener un sistema de prospección de repente te cambia de la noche a la mañana, te sopla el viento por otro lado y no puede reubicar. No puedes decir coño, pues los esfuerzos que estamos metiendo aquí vamos a meterlos en este otro punto o vamos a intentar equilibrar para que no se note estos bajones de facturación.

Entonces, generar sistemas lo más automáticos posibles, lo más sistemáticos, lo más optimizados, lo más rentables posibles para generar prospectos y que al final tengas esa leña que entra al fuego constante o esa gasolina en el coche, porque si no, al final los negocios, lo que veo que se ahogan, tienen muy buenas ideas, tienen muy buen trabajo, algunos hasta saben vender, pero por anclarse o acomodarse a esos sistemas que ya les funcionan, no trabajan en nuevos, cuando fallan ¡pum! Se pegan el ostión y no consiguen remontar muchos de ellos, es una pena.

Alex Dalí Rizo: Gente de Éxito escucha las palabras de Nacho Alcalá Queremos vender más empresas, nuestros emprendimientos tienen que vender porque es un negocio, tiene que generar ganancia, tiene que ser rentable. No solamente la pasión y el motivo y todo eso es suficiente. Si es un negocio tiene que generar ganancia para que la pasión se pueda seguir haciendo, para que sea sostenible, se pueda mantener.

Nacho Alcalá: Porque trabajo con muchos coaches, precisamente es eso lo que dice Juan es que me encanta esto que hago. Ya, pero es que si no generas dinero porque les cuesta el venderse, pero es que si no generas dinero al final dejarás de hacer eso que tanto te gusta, dejarás de ayudar a personas y dedicarás un trabajo de 8 a 5 y los ratos libres dedicarás a tu pasión y a lo que se te da bien ¡coño! ¡Cobra! y empieza a dedicarle ocho o diez horas todos los días porque estás cobrando y se lo puedes dedicar. Vas a ser diez veces mejor. Esto es algo que trabajamos mucho, precisamente, que hay que monetizar esa pasión es vital.

Alex Dalí Rizo: Sin lugar a dudas.

Ahora, hablando aquí de tu jornada de emprendedor, tú en la película directamente Nacho Alcalá, tú recuerdas cuál ha sido tu mayor reto, el momento más difícil, el fracaso, la caída, el golpazo más grande, el rodillazo más fuerte que has recibido como emprendedor ¿Qué pasó específicamente? ¿Por qué dolió y cuál fue la mayor lección que te quedó Nacho de ese evento?

Nacho Alcalá: Pues mira, el mayor golpe que nos llevamos y a la postre fue el mayor aprendizaje. En ese momento no lo supimos ver.

Nosotros teníamos una empresa que vendía contratos de luz y gas, puerta fría con Iberdrola, una empresa de energía aquí en España con el que era mi jefe. En ese momento decidió diversificar en dos, nos hizo empresarios dentro de su empresa, por decirlo de alguna manera. ¿Qué ocurrió? Yo tenía un equipo de comercial de 50 personas y en dos o tres meses sacábamos en 8. Para que te hagas una idea, no fue una mala decisión, fue un poco forzada y de tener un nivel de vida y además, cuando nos pilló como éramos más jóvenes, pues el problema que yo ganaba 3000 me fundía 3000 como muchos. Al mes siguiente sabías que iban a estar. Siempre tenías esa concepción de esto nunca se va a acabar. No, yo soy vender, soy la hostia. 23, 24, 25 años. Bueno, así es la vida. Si gano 6000, me gasto 6000. Si gano 8000, me gasto 8000 y así.

Bueno, pues nos pilló de sorpresa y fue ¡Pam! nos dejó a cero con un negocio que ya no tiraba. Bueno, de hecho nos dejó con una deuda que asumimos a la hora de mantener el negocio y justo habíamos metido todo el dinero en nuestra hipoteca, nuestra casa, y nos pilló ahí de vacío.

Claro, visto en el momento te cabreas y te cagas en todo, no visto luego en perspectiva nos enseñó mucho a primero optimizar tus recursos. No te gastes todo el dinero Nacho, sino ahorra y empieza a invertir. Y segundo, intenta que dependa lo más posible de ti y ahí es cuando nosotros empezamos realmente nuestro emprendimiento, por así decirlo, que fue el primer negocio que era la agencia inmobiliaria, que al final dependíamos de nosotros.

Yo iba con un papel y un boli, iba directamente por las casas e intentaba captar las propiedades sin prácticamente formación, sin prácticamente nada. Y algo que invertimos mucho en cuanto empezamos a ganar un poquito fue en formarnos, hicimos cursos de Tony Robbins, hicimos un máster y practitioner de PNL. Bueno, hicimos un montón de formaciones por todo el planeta, porque entendimos que para intentar suavizar la siguiente que nos venga, por decirlo de alguna manera, porque sabemos que nos va a venir otra,  o sea, sabemos que no puedes estar siempre en la cima. Claro, que te toque, pues lo más estable posible, por decirlo de una manera, bueno, pues comparte el dinero invertido con un buen colchón, con mucho más conocimiento, como como vendíamos, pues tampoco te preocupabas en mejorar tú, ya te iba bien de pasta, ya ¿para qué vas a estudiar? ¿Para qué vas a formarte si ya te va bien? ¿no?

Alex Dalí Rizo: ¡Exactamente!

Ahora el más sabroso Nacho, te has alegrado la vida ¡Wow! Alex, está pasando esto en mi negocio ¿Qué pasó? Cuéntanos esa historia.

Nacho Alcalá: ¡Hombre! El que más me recuerdo fue la primera venta que hicimos en la inmobiliaria, pero fíjate por lo que pasamos nosotros veníamos, como te cuento, de menos 30.000 € del otro negocio, con un folio, un boli, o sea, prácticamente deudas por todos lados y me acuerdo que nos timó un hombre porque alquilamos dos propiedades, dos pisos y como era muy novato le dije Bueno, pues venga, una señal para ti y otra para mí, me la quería ganar. Tenía además un edificio con 16 propiedades, 16 apartamentos súper guapos y dije bueno, pues a este me le gano y es un buen recurso para tenerlo en cartera y le dije una para ti y otra para mí, y fíjate que eran 900 €, pero con esos 900 € pagábamos lo que nos quedaba de tarjeta y nos dejaba otro mes de tarjeta de crédito para poder pagar los gastos. Y justo me acuerdo que fue en navidades, el 2 de enero y van a entrar los chicos, lo llamamos el 31, nos dice que no se lo va a alquilar, que se lo ha alquilado a otros y que no nos va a dar el dinero y es como ¡Wow! te ves de repente con dos inquilinos a fecha, uno que no tienen casa, que les tienes que encontrar con la pasta que necesitabas para la tarjeta porque no vas a poder pagar todos los gastos del mes, fue como el mes de enero, fue horrible hasta que vendimos nuestra primera casa porque al principio estábamos funcionando con alquileres los tres o cuatro primeros meses, hasta que vendimos la primera casa que fueron 16.000 € y me acuerdo perfectamente porque fue un momento de estrés.

Mi pareja, que es mi socia, me acuerdo que se le estaba cayendo el pelo, trabajaba 18 horas al día, ya súper estresada, súper agobiada. Ese mismo día me dijo Nacho, lo dejo, ya no puedo más que yo, no quiero saber nada más de la inmobiliaria y justo me mandaron un WhatsApp.  Me acuerdo del mensaje  Nacho, vamos a lanzar una oferta por la propiedad y fue como ¡Dios chaval! no me lo creo, y le dije ¿te puedo contar algo? Acabamos de vender la casa, la negocié y la vendí y fue como acabamos de vender la casa de Gloria, que eran 16.000 €.

Alex Dalí Rizo: Y ¿qué sentiste?

Nacho Alcalá: Pues imagínate, sabes de tener todos los meses que alquilas cuatro, cinco, seis, las que sean… pero alquilas y ganas 3000, pero con los gastos se te funden los 3000. Cuando tienes una serie de gastos entran por las que salen todos los meses, siempre pagando las tarjetas, siempre agobia y de repente te vienen 16.000 € así como…

Alex Dalí Rizo: ¡Que es sabroso! ¡Eso es sabroso! Se siente sabroso.

Ahora, Nacho, ¿te gusta el picante?

Nacho Alcalá: Sí, sí.

Alex Dalí Rizo: ¡Ok! Bueno, pues entonces estás en el sitio indicado porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Nacho Usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos para que quede bien hecho, pero sabemos que eso no funciona, si queremos escalar el negocio que vaya al siguiente nivel, tenemos que delegar. Ya conocemos una de tus grandes fortalezas. ¿Cuál es tu mayor debilidad? ¿Que no se te da?

Nacho Alcalá: La documentación, el tema de papeles.

Alex Dalí Rizo: Una persona que te guste, el impacto que está teniendo con su emprendimiento, ya sea un producto o un servicio, o contenidos o cursos, ¿quién sería?

Nacho Alcalá: Tony Robbins.

Alex Dalí Rizo: Una aplicación o una herramienta que sea de tus favoritas, probada y comprobada por ti, que usas en tu negocio y que quieras recomendar a nuestra audiencia Gente de Éxito.

Nacho Alcalá: WhatsApp y Google Drive

Alex Dalí Rizo: Tú siguiente gran paso ¿cuál es?

Nacho Alcalá: Crear una empresa de closer.  

Alex Dalí Rizo: ¿Una empresa de closer? De ¿Desarrolladores de ventas?

Nacho Alcalá: ¡Exacto!

Alex Dalí Rizo: El mejor consejo que has recibido hasta hoy como emprendedor ¿Cuál es?

Nacho Alcalá: Cuantas más personas hables desconocidas, más dinero vas a ganar.

Alex Dalí Rizo: ¿Tu hábito de oro?

Nacho Alcalá: Es formarme todas las mañanas.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro que te haya impactado?

Nacho Alcalá: El poder frente a la fuerza de David Hawkins

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

Nacho hermano, llegamos al plato fuerte de esta comelona, este es tu Receta del Éxito, lo que quieren saber todas las personas cuando estás allí, haciendo esas presentaciones, haciendo ventas, haciendo cierres, creando una compañía de closer, de cerradores. Dice así, somos el producto de todo lo que hemos hecho hasta hoy, bien o mal, eso es relativo ¿verdad? Por un momento imagina que se fue todo, quedaste sin empresa, pero el capital que te queda está en tu mente la experiencia, el conocimiento, los libros que leíste en estas conversaciones. Eso es lo que llevas allí y tienes que emprender nuevamente desde cero. Tu podrías enumerar los pasos que harías en los primeros 30 días si Nacho Alcalá emprende nuevamente hoy, ¿qué harías en esos primeros 30 días?

Nacho Alcalá: Lo primero, irme de donde esté, me refiero, intentar coger perspectiva, intentar coger distancia por decirlo alguna manera, porque si estás cerca de las situaciones, fíjate que pasas por el local de tu emprendimiento o ves a tu primo, a tu socio, al otro, va a generar pensamientos y eso te va a enturbiar. Entonces, si puedes distanciarte y cogerte un viaje, irte a la otra punta del mundo, volver a tomarte una semana no sabática sino para conectar. Mucha gente dice ¡me voy a desconectar! ¿No? realmente te vas a volver a conectar contigo, ¿no? Es una frase que me gusta mucho más.

Lo segundo que haría sería eso precisamente conectar contigo y empezar a pensar qué es lo que has hecho que te haya gustado de pequeño, porque muchas veces por la sociedad, por el trabajo, por las presiones por el tienes que ser alguien, tienes que ser algo de provecho. Olvidamos muchas veces lo que nos gusta. Vete, cuando eras pequeño ¿Qué hacías? ¿Qué te gustaba? ¿Qué tenías? Esa pasión, esa hambre, porque lo hacía innato, prácticamente intenta ver cómo lo puedes monetizar.

Un ejercicio es el Ikigai, que es lo que amas, lo que el mundo necesita, lo que te pueden pagar. Entonces conecta esas cosas. Si algo te apasiona y te pueden pagar por ello, como vulgarmente se dice, no estarás trabajando nunca en la vida. Entonces vete a conectar contigo mismo. Piensa realmente qué es lo que más te gustaría hacer y luego empieza a hacer un estudio de mercado a ver la posibilidad que hay real de que puedas monetizar eso, porque sé que mucha gente, pues yo quiero ser futbolista ya, pero ya tienes 38 años, va a ser difícil que puedas monetizar eso, pero puedes ser representante, futbolista puede ser entrenador, puede ser ¿me explico? hay maneras de encontrarlo y hacer ese estudio donde puedes encajar tú y luego formarte, practicar, formarte, practicar. Como bien decía Tony Robbins, la fórmula del éxito al final es formarte, tomar acción y una vez has tomado acción, analizar, corregir y volver a tomar acción hasta que se consiga hacer la dos y la tres. Hasta que no consigas, no pares.

Alex Dalí Rizo: Ahí está Mi Gente de Éxito, la receta completa de Nacho Alcalá.

Nacho, podríamos hablar de horas. Tú eres vendedor, eres empresario, eres emprendedor y nos encanta este tipo de conversaciones, ¿verdad? Hay tantas, tantas vertientes que puede tomar esta conversación. Estoy seguro que nuestra audiencia va a querer continuar esta conversación contigo. ¿Cuál es la mejor forma de entrar en tu ecosistema, de conectar contigo? Luego una frase de éxito que te guste y nos despedimos.

Nacho Alcalá: Pues a través de nuestras redes sociales Instagram, TikTok, YouTube, Facebook nos puedes contactar perfectamente a través de la web www.elmagodelasventas.com o a través de Nacho Alcalá.

Alex Dalí Rizo: Y ¿tu frase de éxito?

Nacho Alcalá: El mundo necesita gente que ama lo que hace.

Alex Dalí Rizo: El mundo necesita gente que ame lo que hace.

Nacho Hermano, desde aquí, desde la ciudad de Mickey en Orlando, Florida, hasta  que llegues allá en Madrid, España, te envío un abrazo de oso con toda la mejor vibra hermano, que no sea la última será hasta la próxima.

Nacho Alcalá: Espero volvernos a ver y espérate que no nos veamos allá en Florida cuando vayamos para allá.

Alex Dalí Rizo: ¡Aquí te espero hermano! hagamos que suceda ¡Gracias mil!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias por acompañarnos! Hoy visita www.recetadelexito.com  y arriba en la barra de búsqueda escribe Nacho, Nacho Alcalá y tendrás acceso al vídeo, la transcripción, el audio de esta conversación, sus redes, su página, cómo entrar en su ecosistema, todo eso y mucho más. Y sobre todo historias como estas historias reales de nuestros emprendedores que te dan otros puntos de vista, otras formas de que funcionan las cosas, más herramientas es lo que hace clic contigo, con tu vena de emprendimiento, para que te enriquezca más en tu propio negocio, pues es el momento de tomar acción, es aquí y ahora. Haz clic en el botón de suscribirte a este podcast, si no lo has hecho aún, comparte esta conversación con alguien que pueda necesitar este tipo de contenido, pero sobre todo, llénate de inspiración los siete días.

Gente de Éxito, hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El chispiao vale!

Mi gente de éxito ¿estás listo para llevar tu voz y tu mensaje al mundo? Únete a mi próxima clase master sobre podcasting donde te enseño como crear y lanzar tu podcast, contesto tus preguntas y te llevas un regalo especial ¡Asegura tu puesto! Y ¡Regístrate! en www.recetadelexito.com/clase