“Yo creo que aún los emprendedores que están creando un producto, que están creado su servicio, pueden apalancarse al principio al menos en el marketing de afiliados”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Mariano Córdoba desde Argentina.

Alex Dalí Rizo: Mariano ¿Listo pa’ la parrilla?

Mariano Córdoba: Estamos listos, estamos listos por aquí.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Mariano Córdoba es Media buyer y affiliate marketer profesional. Enseña a empresas e individuos a incrementar exponencialmente sus ventas, lograr posicionarse y escalar sus negocios usando el poder de la publicidad paga digital. Fundador de www.AcademiaBiz.com dónde Ayuda a las personas a vivir de sus ingresos online creando campañas publicitarias exitosas en Internet sin necesidad de contar con inventario, clientes, ni productos propios por medio del marketing de afiliados.

¡Wow! Mariano ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos una primicia, algo que la gente no sepa de ti, queremos conocerte un poquito más hoy.  

Mariano Córdoba: Enhorabuena, una presentación en realidad. Como bien dijiste me dedico al marketing de afiliados, que básicamente tomamos productos de grandes empresas, productos de estación, productos que nos resultan interesantes y lo promocionamos a través de internet, a partir de eso podemos obtener una comisión, un porcentaje de esa venta y lo más interesante que toda la parte de logística del servicio de atender al cliente digamos lo que suele ser la suma de dolores de cabeza para empresario, se ocupa el dueño del producto. Nosotros básicamente nos ocupamos del marketing de poner el lenguaje correcto, la publicidad correcta delante de los ojos de las personas que ya están interesadas en esos productos.

Es un modelo de negocio muy virtuoso porque nos permite promocionar productos prácticamente de cualquier nicho, de cualquier vertical como solemos llamar, puede ser de entretenimiento, puede ser de citas, espiritualidad, básicamente cualquier producto que hagas ya sea físico o digital poder promocionarlo a través de internet y por supuesto poder hacerlo en cualquier lugar del mundo. Yo vivo en Argentina, pero promociono muchos productos en Estados Unidos, en Europa, en algunos países de Asia, incluso en África también, estamos como que muy activos. Es un modelo de negocio que da muchísimas oportunidades para los emprendedores que por ahí no están tan interesados en la creación de un producto o lo que es manejar un inventario.  

Alex Dalí Rizo: Gente de Éxito, ponte cómoda, sírvete tu mate, su café, tu Kombucha, tu jugo verde, lo que sea que tomes porque apenas estamos empezando en Receta del Éxito con Mariano Córdoba que viene con pura proteína mental de emprendimiento, de afiliación y de todo eso. Pero antes Mariano, vamos a retroceder un poquito en el tiempo, tu recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito cuando eras niño que siempre pedía en casa? ¿Cuál era ese plato hermano?   

Mariano Córdoba: Me gusta la milanesa con papas fritas y huevos fritos, algo no muy saludable.

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Mariano Córdoba: Pero si, eso era lo que te pedía.

Alex Dalí Rizo: Te comento, que definitivamente ese es el plato favorito de nuestros emprendedores Argentinos, porque prácticamente el noventa y ocho por ciento de todos los emprendedores argentinos que he entrevistado coinciden que esa milanesa ya sea con papas fritas, o con puré de papas es el plato favorito. Así que ya lo tengo en mi menú hermano.

Mariano Córdoba: Jajajaja…

Alex Dalí Rizo: Ahora si hermano, entrando en tu genialidad, entrando en tu área de emprendimiento, en tu jornada completa, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex, mi mayor fortaleza como emprendedor de esta era, como emprendedor de este año, durante la pandemia es esta, ¿Cuál sería esa fortaleza de Mariano Córdoba?

Mariano Córdoba: La adaptación es una fortaleza que he tenido es la perseverancia, he tenido que hacer muchos cambios, no solo durante la pandemia sino durante estos diez años que llevo casi en el emprendimiento entonces me he tenido que adaptar muchísimo. Cuando algo no funciona buscarle siempre una la vuelta y saber de qué quizás ahora no está funcionando, pero estoy a solo un paso de hacerlo funcionar, si pruebo lo suficiente, si apruebo lo suficiente, nosotros hemos crecido mucho también durante la pandemia, pero al principio tuvimos que aplicar varios cambios que a veces no son tan fáciles ¿no?  

Alex Dalí Rizo: ¡Claro!

Ahora Mariano, nos están escuchando miles de emprendedores en todo el mundo ahora mismo y tú estás en un nicho específico, muy relevante. Muchos de nuestros emprendedores, están pensando en cómo generar dinero en línea, en cómo empezar a generar dinero y han escuchado probablemente esto del Marketing de Afiliados. Si tuvieras que compartir uno, dos o tres tips, de cómo en efecto empezar a crecer esa bolita de nieve con ingresos que se pueden hacer al respecto del Marketing de Afiliados, ¿Cuáles son esos tips que se pueden llevar de Mariano Córdoba hoy?   

Mariano Córdoba: Yo empecé con el Marketing de Afiliados y luego formé la academia, creé un producto propio porque identifiqué una oportunidad.

Yo creo que los emprendedores que aún están generando un producto, están creando un servicio, pueden apalancarse al principio en el Marketing de Afiliados, como una fuente de ingresos adicional o como validar y probar el mercado sin tener que desarrollar el producto, entonces uno lo puede validar como producto de afiliados y luego si introducirlo de lleno con su propio producto y buscando cómo aportar valor allí.   

Yo creo que la clave está o por lo menos en mi caso lo ha sido el poder llegar al público correcto y hay habilidades que yo he tenido que desarrollar mucho la compra de publicidad, yo al principio tenía mis productos, comencé con una tienda online y no le vendía a absolutamente a nadie, entonces creo que la parte del marketing es fundamental y también incluyo todo lo que es el copywriting o escritura persuasiva, de cómo poder conectar con la necesidad de la gente y poder brindarle de alguna forma esa transformación para que tomen acción. Entonces bien importante este punto o estas habilidades que podamos desarrollar del marketing o de la escritura persuasiva, si vamos a introducirlo en los negocios online que son dos habilidades muy, muy importantes.

Dentro del marketing, agregó todo lo que es el poder de tomar métricas, el poder de medir, porque la mayoría de las cosas que hagamos en principio no van a funcionar, es algo que hemos tocado con la barita mágica y al principio no funciona, pero a partir de la mediciones que nosotros podamos hacer y los ajustes, los cambios que analizando estos datos podemos hacer que este negocio sea rentable.

Creo que hay muchos emprendedores que tienen esta falla y me pasó a mí y se los comparto, prueba algo y no me funciona, supongo o deserto porque eso no va a funcionar, simplemente es un proceso de iteración donde debemos seguir, seguir probando diferentes cosas hasta que algo realmente enganche con nuestra audiencia, funciona y nos permite tener un modelo de negocios rentable.

Alex Dalí Rizo: ¿Qué elementos específicos debemos considerar a la hora de escoger un afiliado? A la hora de escoger una empresa, de escoger un infoproducto ¿Qué cosas debemos de considerar cuando hacemos este tipo de afiliaciones?

Mariano Córdoba: Yo lo que hago primeramente analizar un poco el mercado, ver un mapa del mercado, ver lo que se está comercializando y ver dónde está la competencia porque allí entiendo que hay dinero también, entonces una vez que identificó el mercado y veo una oportunidad ya me enfoco en el producto que va a satisfacer esa necesidad pero es bien importante empezar con que haya una necesidad que ya esté siendo satisfecha por el mercado, que cree un mercado hambriento sobre esa necesidad y no tener que generarla y luego si mucho en relación al producto yo como afiliado voy a buscar productos que brinden una transformación real o sea que se pueda percibir aún en su carta de venta o en lo que veo en la descripción del producto que pueda ver esa transformación y luego bueno obviamente ya van a datos más duros como que porcentaje hay productores que te van a brindar diez por ciento, hay otros que te van a brindar un setenta y cinco por ciento, entonces obviamente hay entonces hay más posibilidad con respecto a la venta que esos son los datos que son muy importantes a la hora de cómo buscar afiliados.

Alex Dalí Rizo: Y al respecto con esta área que es otro de tus fuertes, la publicidad paga digital, Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads, YouTube Ads ¿hay alguna que sea de tus favoritas? Y un elemento crítico que pueda llevarse Gente de Éxito, de cómo pude ver de cómo empezar a invertir en la publicidad, porque también se puede convertir en palabras bien sencillas en un chorro de dinero, hacia afuera ¿qué nos puedes decir en esa dirección?  

Mariano Córdoba: En cuanto a la publicidad es muy importante hacer un buen match en relación con el producto que queremos promocionar como la mayoría de nosotros no conocemos Facebook de productos que quizás no son los indicados para Facebook.

En general a mí me gusta mucho la publicidad de Google Ads, que es una publicidad donde el usuario está activamente jugando esa solución, entonces el tráfico es más reducido, incluso puede ser un poco más costoso y la taza y el porcentaje de gente que lo convierte en ventas es mucho mayor justamente porque no lo estoy captado mientras qué hago otras cosas, sino al momento que están buscando algo que yo puedo brindarles. Así que en general es una publicidad que funciona muy bien, fue la primera con la que yo inicié y sobre todo buscar cual es la que se adapta más al producto que estoy promocionando.

A esto yo les recomendaría a destinar un pequeño presupuesto de prueba a dos o tres plataformas y no irse de lleno inicialmente con una plataforma, a partir de cuales está teniendo mejores resultados con esa prueba inicial podemos enfocarnos más en esa plataformas, pero hoy existen muchísimas oportunidades, está muy fuerte YouTube, está muy fuerte Tik Tok, hay muchas oportunidades que está surgiendo día a día, entonces hay que destinar el presupuesto y hacer la prueba nosotros.    

Alex Dalí Rizo: Ahora Mariano, cuéntanos de tu momento aha, de tu momento eureka, en qué momento te decidiste dedicar a esto del Marketing de Afiliados, de la publicidad, de crear tu academia www.AcademiaBiz.com pero llévanos con la historia al génesis ¿qué pasó? ¿Te estabas comiendo una milanesa con papas fritas? ¿Fue a media noche? Cuéntanos un poquito para entender cómo nació todo esto.  

Mariano Córdoba: Fueron como cuatro años pero voy a tratar de no ocupar el mismo tiempo, pero básicamente todo inició, cuando estudié una carrera profesional y estaba en la casa de un compañero y estaba leyendo el libro de Cómo Ganar el Primer Millón. Yo me lo leí y fue una lectura rápida y se inició como este camino que estoy siguiendo, el estudiar una carrera universitaria, un trabajo corporativo no me va a llevar allí, entonces ahí empezó todo.

A partir de eso empecé a estudiar muchos casos de emprendedores exitosos, entre ellos Jeff Bezos y montar una venta de libros en Argentina, lo hice, monté la tienda de libros, no había nada de visitas, la gente me felicitaba por la tienda pero no estaba vendiendo nada, así que empecé a estudiar sobre marketing, empecé a hacer publicidad y por un error que hice puse la configuración para mostrarlo globalmente, libros religiosos en español y me levanté y ya tenía una venta que estaba pagada y la tenía que despachar para Japón por lo cual me voló la cabeza y dije ¡Wow! Esto es increíble.

Fue un error porque yo solo vendía en Argentina, la persona lo había comprado, lo había pagado, le terminé enviando el producto y me decía que en Japón no podía conseguir literatura en español y bueno a partir de ahí eso me iluminó a decir esto del marketing digital es lo que quiero hacer.

Luego  la tienda no prosperó porque había muchos problemas de logística en mi país por el tema del correo de libros que se perdía etcétera y una noche lo recuerdo muy bien me puse a buscar cómo promocionar productos si tenerlos físicamente, o sea productos de otras personas y descubrí que esta industria ya existía y se llamaba Marketing de Afiliados y ahí fue cuando comenzó todo. Llevó un par de años poder vivir de esto, pero ahí empezó el sueño.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué interesante! Estoy seguro que después que arrancaste, después que emprendiste, que diste ese paso, vinieron momentos difíciles y vinieron momentos también de gran emoción ¿recuerdas un momento específico que te hayas puesto tenso? ¿Un reto que te haya dolido? ¿Algún momento difícil como emprendedor? ¿Qué aprendiste en ese momento? ¿Por qué dolió? Y ¿Cuál fue tu mayor lección?   

Mariano Córdoba: Tuve varios, pero uno de ellos fue un momento donde decidí que no debía seguir, sentía que nunca iba a lograr tener éxito y en ese caso me ayudó mucho mi esposa que hasta ese momento se mantenía un poco al margen, pero en ese momento me dijo, yo creo que vos vas a poder, hay que seguir, ahí valoré muchísimo las relaciones que uno tiene alrededor y también aunque quizás en algunas oportunidades no nos entienden porque es cierto, también por lo menos que nos apoye en esas situaciones.

Luego en la perseverancia, lo destacaba al principio pero en esos momentos donde uno está en ese valle, donde el emprendedor está solo que las cosas no funcionan, uno muchas veces y es ahí donde tiran la toalla. Yo decidí continuar y no pasaron ni tres, ni cuatro meses y ya estaba generando suficientes ingresos que antes lo podía generar en un año ahora lo estaba generando en un mes.

Fue un punto de quiebre para mi increíble y donde decidí externalizar no seguir más con esto, a partir del apoyo de mi esposa también y yo sabía que internamente ella no me podía abandonar, porque yo ya me había aferrado a la idea de que yo podía hacerlo, la determinación siempre fue muy importante y finalmente pude hacerlo.

Nunca sabemos a cuántos pasos estamos del éxito ¿no? no importa cuanta veces lo hayas intentado, quizás en la próxima, en la siguiente donde podamos encajar todas las fichas y podamos tener ese éxito, cualquiera que definamos como éxito.   

Alex Dalí Rizo: Y durante el emprendimiento has tenido obviamente momentos muy sabrosos, ¿hay alguno que quieras compartir? ¿Qué te haya puesto esa sonrisa de oreja a oreja? ¿Cuál sería?

Mariano Córdoba: Uno fue esa situación y en otro fue en el momento donde casi quiebro, quedaban solo tres meses de presupuesto para vivir y luego fue cuando me enfoque, dije ¡Ok! Estaba haciendo muchísimas cosas, me empecé a enfocar y a partir de eso fueron los meses de mayor crecimiento, no solo a nivel personal quizás pero sí mucho a nivel económico, de pasar de estar prácticamente en la quiebra empecé dos meses posteriores a eso ya estaba generando por arriba de los treinta mil dólares al mes y con lo cual para mi país y seguramente que para muchos países era mucho dinero y realmente me sentía en la cumbre del mundo ¿no? Me sentía muy bien porque era una reivindicación ante mi familia y delante de todos porque estaba logrando lo que me había propuesto.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí!

Ahora Mariano, ¿te gusta el picante?

Mariano Córdoba: ¡Me encanta! ¡Me encanta! A los argentinos no les gusta mucho, pero a mí me encanta.

Alex Dalí Rizo: Pues prepárate hermano porque te tengo ahora mismo ¡La Ronda Picosa!

Mariano, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos pero sabemos que eso no funciona, ya conocemos una de tus grandes fortalezas, ¿Cuál es tu mayor debilidad?

Mariano Córdoba: La paciencia.

Alex Dalí Rizo: Una persona que admires, que respetes, que te gusta el impacto que está generando actualmente en el mundo con su empresa, con su comunidad ¿quién sería?

Mariano Córdoba: Elon Musk.

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación, una herramienta o una estrategia que usas en tu negocio, que las has probado y comprobado y que quisieras recomendar a Gente de Éxito?

Mariano Córdoba: Traction que se llama el libro del mismo modo, OKR de Google, son estrategias de sistemas operativos para emprendedores muy buenos.  

Alex Dalí Rizo: ¿Tu siguiente gran paso? ¿Qué te quita el sueño hoy?

Mariano Córdoba: Estoy emprendiendo una nueva oportunidad, un nuevo emprendimiento que tiene que ver con el mundo digital, el nuevo proyecto.

Alex Dalí Rizo: ¿El mejor consejo que has recibido como emprendedor hasta hoy? ¿Cuál es?  

Mariano Córdoba: Creo que me lo dio mi mamá y no era emprendedor todavía. Que yo tenía todo para ser exitoso y que simplemente siga adelante.

Alex Dalí Rizo: ¿Tu hábito de oro?

Mariano Córdoba: Siempre tener ética de trabajo y mucha disciplina.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar?

Mariano Córdoba: En español se llama la Vía rápida del millonario, M. J. DeMarco.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

Mariano ¿a qué no adivinas a dónde llegamos?

Mariano Córdoba: ¿Al final?

Alex Dalí Rizo: ¡No! Llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu receta del Éxito y dice así; somos el producto de todo lo que hemos hecho y todo lo que hemos hecho hasta hoy, por un momento ponte en los zapatos… que estoy seguro que lo has hecho muchas veces para lograr estas estrategias, pero ponte en los zapatos de una de estas personas que está en un cubículo haciendo llamadas, o está en un empleo que no quiere, en estas aplicaciones móviles para generar dinero, que no es lo suyo, sin embargo tiene esa semillita del emprendimiento en su interior, en su corazón, y quiere lanzarse pero no se ha atrevido, pero hoy escuchá a Mariano Córdoba, en Receta del Éxito y dice ¡Wow! Esa historia de Mariano es el empujoncito que necesitaba para dar este paso, para emprender para no rendirme cuando las cosas no están como yo quisiera, para esperar un poquito más porque no se sabe específicamente cual es el momento donde llega, eso que estamos esperando, ese éxito.

Te pregunto, si se va todo Mariano y te queda toda la experiencia que tienes hoy, si tuvieras que empezar desde cero nuevamente con todo el conocimiento que ya tienes, podrías enumerar los pasos claros, prácticos qué harías en los primeros treinta días, ¿qué haría Mariano en esos primeros treinta días?  

Mariano Córdoba: Lo primero en mi caso sería en capitalízame, estamos hablando que ya tengo el conocimiento, le daría el servicio al cliente para poder capitalizarse de esa forma, para luego sí reunir algo de capital para no estar tan afanado, para no estar tan preocupado.

Luego lo que justamente haría es identificar una oportunidad, un mercado abierto, alguien que necesite algo y poder buscar un producto, en mi caso buscar un producto que si satisface una necesidad, configurar una campaña de publicidad y poder enfocarlo allí. Yo creo que volvería empezar por donde inicie, simplemente lo que agregaría, algo que me falto en algún momento es que había formas más inteligentes para conseguir el dinero inicial, en este caso yo lo haría de esta forma.

Bueno animarlos también poniéndome en los zapatos de esta gente, simplemente Alex muchas veces estudiamos una carrera universitaria que nos demanda cinco, seis o más años, realmente no sé si podemos invertir el tiempo suficiente, para que no de ese estilo de vida que buscamos esa libertad, buscamos ese impacto, yo creo que vale muchísimo más la pena. Tengo la fortuna y agradezco a Dios tener un título universitario, pero no esperen los resultados de la noche a la mañana, no crean que sean inmediatos, aun así entendemos los procesos de los negocios no suelen ser tan largos tampoco así que el esperar un par de años no pasa nada, sigan adelante y perseveren con mucha seguridad, no se van a arrepentir de haberlo hecho.     

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Mariano Córdoba.

Mariano estoy seguro que mucha gente va a querer saber, querer aprender de  www.AcademiaBiz.com de tu página, de lo que enseñas, de tus servicios, ¿Cuál es la mejor forma Mariano de entrar en tu mundo? Luego una frase de éxito y nos despedimos.  

Mariano Córdoba: Pueden ingresar a www.AcademiaBiz.com también pueden visitar mi canal de YouTube, donde subo videos cada semana en www.AcademiaBiz.com/youtube tengo varios recursos y me pueden buscar en todas las redes y pueden ser por YouTube o por la página.  

Alex Dalí Rizo: ¿Y tú frase de éxito?

Mariano Córdoba: Sigan trabajando, sigan optimizando los resultados ya llegarán porque es lo que enseño de publicidad, así que tiene mucho que ver en esa parte de publicidad, así que lo van a escuchar muchas veces.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, sigue lanzando, sigue optimizando, es importante, escucha las palabras de Mariano Córdoba.

Mariano qué gustazo tenerte aquí en Receta del Éxito, hablar de esto, poner esta jornada como emprendedor, a lo mejor esa parte un poco vulnerable, la historia y todo esto.

Hay mucha tela que cortar, tanto que aprender y compartir con nuestra audiencia, hermano que no sea la última, será hasta la próxima.    

Mariano Córdoba: Claro que sí Alex, para mí fue un gusto y bueno muchas gracias a ti y a todos los que están del otro lado. Un abrazo grande.

Alex Dalí Rizo: ¡Gracias mil! ¡Gracias mil!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy espero que hayas disfrutado tanto como yo esta conversación con Mariano Córdoba, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Mariano Córdoba tendrás el acceso a las notas de este episodio, la transcripción, el audio, las redes sociales, la página de Mariano Córdoba www.AcademiaBiz.com visítalo, suscríbete, síguelo y aprende de todo esto que tiene Mariano Córdoba en su haber, para impactar a toda esta en sus redes como en su publicidad y todo lo que nos comentó en el día de hoy. Pero sobre todo si historias como estas son las que hacen clic contigo en tu vena de emprendedor,  para que no te rindas, para que sigas adelante suscríbete a este podcast ahora mismo desde tu teléfono, desde tu Tablet, desde tu equipo, desde tu computadora y llénate de inspiración los siete días.   

Mi Gente de Éxito será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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