“Lo más importante es que amen y estén apasionados y sientan que realmente lo pueden lograr, si lo siente dicen que el mundo se aparta cuando pasa una persona que sabe hacia dónde va”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Karem Torres desde la Riviera Maya.

Alex Dalí Rizo: Karem ¿Lista pa’ la parrilla?

Karem Torres: ¡Lista!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Karem Torres es periodista, coach y conferencista en ventas y motivación. Ayuda a vendedores b2b a entrar al mundo digital, prospectar y vender. Primera embajadora para Sudamérica de EDVE Escuela de Ventas, con origen en España. 

¡Wow! Karem amiga ¡Bienvenida a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos algo curioso que la mayoría de la gente no sepa de ti, de la persona, del ser humano, de tu vida personal, vamos a conocerte hoy más.

Karem Torres: Bueno primero que nada ¡Muchísimas Gracias Alex! Por esta oportunidad de poder compartir contigo tu podcast Receta del Éxito, la descripción está perfecta soy embajadora de la escuela de ventas para Sudamérica he estado en España y la verdad que ese momento que me solicitaron para hacerlo es maravilloso porque estábamos en plena presentación y yo estaba como estudiante de la escuela y Agustin me dice Karem ¿quieres ser la primera embajadora para Sudamérica de Escuela de Ventas? Eso ha sido un momento así como estelar de este año.       

Alex Dalí Rizo: ¡Súper! ¡Súper! Ahora Karem tú recuerdas cual era tu plato favorito que preparaban en casa cuando era niña ¿Cuál era?

Karem Torres: Bueno mira, mi mamá preparaba una sopita con papa y queso y crema de leche, lo ponía casi que quedaba como un puré pero más líquido y le tiraba unos trozos de queso duro para que le diera sabor ¡no…! eso era ¡delicioso!  

Alex Dalí Rizo: Me lo estoy imaginado ¡qué sabroso!

Ahora sí, vamos hablar de esto que nos encanta, sé que te apasiona el tema, si tuvieras que sacar una ficha y decir Alex esta es mi mayor fortaleza como empresaria, como emprendedora, de hoy en día ¿Cuál sería esa fortaleza?

Karem Torres: La perseverancia y soy muy perseverante, cuando quiero algo enfoco toda esa energía hasta que se dé.

Alex Dalí Rizo: Me recordaste a mi hijo, porque él me dice papi yo quiero esto ¡No! ahorita no…. y vuelve otra vez y vuelve otra vez y vuelve otra vez, hasta que finalmente lo logra. So buenísimo, ahora Karem si tuvieras que compartir un tip práctico que puedan aplicar Mi Gente de Éxito a partir de hoy, de cómo ser realmente perseverantes ¿verdad? De no rendirse cuando realmente falta poco pero no lo sabemos ¿verdad? Cuando vienen estas tormentas, cuando vienen estas barreras, estos tropiezos que son inevitables en el mundo del emprendimiento y el camino hacia el éxito ¿Cuál es ese tip? ¿Cómo se logra hacer eso?

Karem Torres: Bueno lo primero es que tienen que estar enamorados de una meta, es súper importante, o sea porque el que estés enamorado de la meta hace que tu aguantes las caídas, los tropiezos, los días buenos los célebres, los días malos sepas que forman parte del camino, que no significa que ya fracasaste y que se acabó todo, significa que tenías que pasar por eso, para llegar a tu meta, pero lo más importante que amen y que estén apasionados y sientan que realmente lo pueden lograr, dicen que si lo siente, dicen que el mundo se aparta cuando pasa una persona que sabe hacia dónde va.     

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Súper interesante, Mi Gente de Éxito, escucha las palabras.

Karem, vamos hablar de tu modelo de negocios ¿verdad? Exactamente ¿en qué consiste? ¿Cuál es tu cliente perfecto? Y ¿Cómo generas ingresos hoy? Show me the money.

Karem Torres: Bueno mira, yo me dedico a dar formaciones tipo comerciales, creo que me hice profesional trabajando en Hidrocaven en Venezuela, estuve como vendedora B2B, de empresa a empresa, vendíamos claves, vendíamos bombas y me encantó esa forma de ventas hice un diplomado en marketing digital y aprendí lo de marca personal, entonces yo voy a empezar hablar en mis redes sociales sobre ventas entonces yo lo que hago es ayudar a los vendedores B2B, los entreno y los enseño ahorita a entrar en digital a las redes sociales para que sepan que pueden prospectar y conseguir clientes allí, con formaciones y con consultorías que doy y bueno así es que cae el dinero, ahorita para mí la pandemia ha sido de bendición, porque me ha permitido llegar a lugares increíbles. Ya el mundo se hizo más pequeño a un clic y esto me ha permitido hacer formaciones en Colombia, en República Dominicana, en Chile, sin importar que solo me tuviera que mover en la pantalla donde estoy.    

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente! Y fíjate que te están escuchando en muchos países a nivel mundial y gente que se identifica contigo, con lo que haces, pueden tener ahora este entrenamiento de ventas B2B, porque ya no está limitado la región geográfica ¿verdad? De alcance mundial con un clic está excelente ¿cómo entregas estos entrenamientos? A través de webinar, a través de cursos pregrabados en un membership, una membresía ¿cómo funciona esa parte?

Karem Torres: Son bastante personalizados y yo estoy en Zoom con esas personas, nos conectamos y me presentan sus dudas, hacemos ejercicios y dinámicas, todos los ejemplos van dirigidos al negocio, entonces es bastante puntual, el curso y es vía online.

Alex Dalí Rizo: Ahora, eres periodista, te dedicas a entrenar las ventas de negocios B2B, cuéntanos algún momento aha o un momento eureka que dijiste ¡Wow! por aquí es que me voy a ir, viste todo clarito, porque pudiste haber seguido con el periodismo y seguir en esa línea, pero te llamaron la atención los negocios, el emprendimiento, llévanos al momento donde le dijiste sí a la idea ¿dónde estabas? ¿Estabas en Puerto Ordaz? O a media noche te despertarte cuéntanos ¿Qué pasó?  

Karem Torres: Hay dos momentos, hay dos momentos Alex.

Alex Dalí Rizo: ¡Ok!

Karem Torres: El primero cuando hice el diplomado en marketing digital, salgo de la universidad y entró a trabajar en Hidrocaven, entonces había dejado de lado todo lo que me gustaba que si producción, porque yo me gradué en audiovisual, producción y todas esas cosas, me gustaban pero las había dejado de lado por estar vendiendo cable, bomba y motores porque era lo que tocaba en la vida.  

Alex Dalí Rizo: ¡Exacto!

Karem Torres: Entonces cuando hago el diplomado y me hablan de marca personal, a mí me encanta escribir, entonces yo dije, puedo usar las redes sociales para escribir y además puedo escribir sobre algo que he hecho siempre que ha sido vender, es lo que se hacer de siempre me pareció como que aquí fue y empecé en el 2017 a escribir contenido en mis redes y empezó la semilla, pero esto va pasando por varias etapas no. A los que nos está escuchando que sientan como que la gente que está arriba, es como imposible o sea todo es una escalera. Yo empecé con emprendedores, yo me estaba entrenando, estaba empezando entonces le hablaba a emprendedores y como era sencillo porque el emprendedor es nuevo en ventas y yo no me sentía todavía preparado para entrenar un equipo comercial y ese fue el segundo clic este año cuando entra la pandemia para entrar a digital y es lo que ahora les voy a enseñar a los vendedores, pero quiero vendedores de lo que yo sé, porque yo no me he manejado mucho con las ventas directas, más que tengo mucho conocimientos en la ventas de procesos que son procesos largos. El segundo clic en mi vida, lo que voy a enseñar ahora a los emprendedores porque entiendo todo sus proceso a que entren en digital, prospectan y puedan vender, entonces esos son los dos momentos que hicieron el cambio.   

Alex Dalí Rizo: Que bueno ese clic dos veces. Ahora fíjate, te decidiste, emprendiste, arrancaste, en esto de llevar tu contenido, tu entrenamiento, tu área de conocimiento, tu área de dominio a tu parte digital ahora mismo ¿verdad? Y sé que cuando empieza viene esa montaña rusa del emprendimiento, donde no hay nada, donde hoy hay garantías y donde hay momentos muy sabrosos y también momentos muy amargos. Vamos a visitar a los dos, pero vamos a visitar el momento más amargo, el tropiezo más fuerte, la caída a lo mejor más dolorosa para captar de allí la mayor enseñanza ¿qué sucedió? ¿Qué fue lo que pasó?    

Karem Torres: Cuando me fui de Venezuela, ese ha sido el proceso más difícil para mí, de mi vida porque yo había empezado a trabajar, me había comprado mi carro, había dado la inicial para una casa, me encantaba mi trabajo todo lo que en teoría todo el mundo dice, hay que hacer paso uno, dos tres, yo lo estaba logrando la situación se pone complicada, hay que irse de Venezuela y aquí fue como empiezo desde cero, esa caída, ese momento tan difícil fue como que me dio una bofetada duro y dijo ¡ya no hay vuelta atrás! Es esto y es esto, entonces cada vez que entra un momento difícil pienso ya superaste uno, tu puedes hacerlo, ese fue un momento muy difícil y cada vez que entran esas caídas que vienen, porque todos los meses no estamos facturando a tope, o sea hay meses cuando empecé a trabajar aquí y salí del trabajo porque dije ahora si me voy a lanzar, hubo dos meses que estuve ¡no respires! Que se te agota el oxígeno jajaja…  

Alex Dalí Rizo: Jajaja… ¡Wow!

Mi Gente de Éxito, fíjate esa es una de las razones principales por las que me inspiré en crear este podcast, porque muchas veces vemos en redes sociales esta gente que luce una vida perfecta ¿verdad? Pero detrás de ellos hay un detrás de cámaras ¿verdad? Que indica que todo no es color de rosa y estos son referencias que indican evidencia reales de personas reales, historias verdaderas que te dicen ¡si lo puedes lograr! Definitivamente, no importa donde vengas, lo puedes lograr es una decisión, está en tus manos, si se puede hacer. Y lo otro que logró extraer de lo que me comentas ahora que los tropiezos, las dificultades forman parte de ese camino para lograr lo que quieras.

Ahora de esa colección que seguramente tienes de momentos sabrosos Karem, escoge uno, cuéntanos qué fue eso que se dio, esa gran noticia, de dónde vino esa sonrisa de oreja a oreja ¿qué pasó?  

Karem Torres: Tengo el momento de EDVE Escuela de Ventas, en España me dicen para ser parte, me dicen estoy en la formación y Agustín me pide que si quiero ser embajadora, para mi había sido como si me hubiesen pedido matrimonio ¿sabes? Porque había seiscientas personas en la formación.

Alex Dalí Rizo: ¡Por supuesto!

Karem Torres: Me dice Karem ¿quieres ser la embajadora para la primera escuela de venta en Suramérica? Bueno Karem entras a ser parte del Digital Summit prepara tu formación, porque te toca hablar. Entonces di una formación para mil novecientas personas online, aproveche de darle un honor a mi papá porque habla del mejor secreto para cerrar una venta que se llama la teoría de Rafael que es mi papá, entonces yo les digo, todo lo que me enseñó mi papá en ventas ¿cómo lo aplico para cerrar mis ventas actualmente? Entonces bueno fue muy bonito, porque honraba a mi papá, él sigue vivo y además daba la formación en España con Escuela de Ventas y era como ¡Wow!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué sabroso! ¡Qué sabroso! Vamos a ver qué tal te va porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Karem usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero sabemos que eso no funciona ¿verdad? Ya conocemos una de tus grandes fortalezas como emprendedora, tú podrías identificar objetivamente ¿Cuál es tu mayor debilidad? ¿Cuál es tu punto débil como emprendedora?   

Karem Torres: PROCRASTINAR.

Alex Dalí Rizo: Aja… procrastinar.

Karem Torres: Pues sí, la verdad que a veces soy víctima de eso, ahorita ya vengo y al final terminó trabajando bajo presión. No dejar todo para última hora, porque eso es lo que pasa, dejo todo para última hora.  

Alex Dalí Rizo: Una persona que sigas, que admires, que respetes y ¿por qué?

Karem Torres: Vilma Nuñez y Vero Ruiz del Vizo, uno porque son mujeres, son mujeres que han logrado cosas increíbles y tienen sus familias, o sea eso quiere decir, que la mujer puede lograr cosas muy importantes y a su vez tiene la posibilidad de hacer sus familias y así han desarrollado unas empresas increíbles, un posicionamiento increíble y eso es como allá vamos.  

Alex Dalí Rizo: Ahí está, una aplicación que tengas en tu teléfono, que tengas en tu computadora, o alguna herramienta que sea de tus favoritas que quieras recomendar a Gente de Éxito.

Karem Torres: Scribd que es una aplicación de libros, es buenísima y ahorita estoy utilizando Trello para esto mismo de dejar de procrastinar, entonces tenemos a este Trello ya avanzamos, lo estamos logrando, vamos bien.

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo!

Tu siguiente gran paso ¿qué es eso que te quita el sueño hoy?

Karem Torres: El 2021 o sea que no deje ser mejor que este, para mi podcast, pero específico con vendedores B2B lo que quiero es como darle todas las herramientas y administrar nuestro tiempo de manera efectiva para que ocurra, entonces ahorita tengo en la mente ¿cómo puedo ser más efectiva con los vendedores B2B? o sea que tengo la información a la mano.   

Alex Dalí Rizo: El mejor consejo que has recibido como emprendedor, ese consejo que tienes presente que es de tus favoritos.

Karem Torres: Bueno un día mi mamá me dijo, Karem no todos somos buenos para todo, pero todos somos buenos para algo, entonces quédate con eso, no significa que tú tienes que lograrlo todo, lo que tú eres, eso es bueno ¡potenciarlo!    

Alex Dalí Rizo: Tu hábito de oro ¿Cuál es?

Karem Torres: Sinceramente leer, para mí es como la gasolina de mi proyecto, me gustan mucho los libros, bueno de ventas, de marketing y tal, pero me gustan los libros de biografía porque, porque me gusta leer libro de gente que ha logrado cosas increíbles y que me pueden inspirar a decir ajá… yo también quiero eso.  

Alex Dalí Rizo: Un libro que te haya impactado si quieres mencionar más de uno, que te haya impactado y que quieras recomendar a Gente de Éxito.  

Karem Torres: Bueno mira, lo último que leí fue este se llama El Hombre en busca de sentido de Viktor Emil Frankl es un libro que es bien intenso, es un libro de un psiquiatra en los campos de concentración, o sea de como aprender a vivir en sufrimiento, porque hay un sentido de porque hacerlo, entonces es como esto que está pasando tiene un sentido, hay que encontrarlo, buscarlo y vivirlo, entonces es como aceptar lo que está pasando y vamos a seguir.  

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente!

Y bueno tú sabes que nuestra audiencia, Mi Gente de Éxito, le encanta consumir contenido en formato de audio así como estos podcast y los audiolibros y por eso cree esta aflicción, esta alianza con Audible y también te la presento si no lo has hecho todavía puedes tener tu primer audiolibro totalmente ¡Gratis! tu Karem y por supuesto Mi Gente de Éxito, simplemente visita www.recetadelexito.com/audiolibro entras a la plataforma de Audible y el primer audiolibro es totalmente ¡Gratis! por tratar la plataforma de Audible y es tuyo independientemente de eso, de por vida.

¿Tú has experimentado de escuchar un libro en audio también?

Karem Torres: Escucho podcast, pero no me he puesto  con lo del libro.

Alex Dalí Rizo: Bueno ahí te dejo ese dato www.recetadelexito.com/audiolibro

Karem amiga, llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito, generalmente lo que todo el mundo quiere saber ¿cómo lo hiciste? ¿Cuál es la clave? Aquí está fíjate, somos el producto de todo lo que hemos hecho hasta ahora, hasta hoy, de las cosas que nos han sucedido, las que hemos hecho que sucedan por un momento quítate el traje de Karem Torres y ponte en los zapatos del ochenta y cinco por ciento de la población que según Tony Robbins ¡odian! Su trabajo, pero hoy te escuchan hablar con toda esa pasión, con toda esa energía que te está contando la historia ¿verdad? Y la transición de Venezuela a la Rivera Maya, con todo esto que estás haciendo impactando a gente en todas partes del mundo, con la ventas de negocio a negocio y dicen ¡Wow! ese era el empujoncito que yo estaba necesitando para no rendirme o para dar el paso que he estado postergando por tanto tiempo, entonces dice así. Si se va todo Karem, pero te queda la experiencia, las referencias, todos los libros que has leído, los contactos que tienes hoy, tú podrías enumerar los pasos ¿qué harías en los próximos treinta días si Karem Torres empieza nuevamente desde cero hoy?  

Karem Torres: Lo primero es enamorarse del proyecto que quieres, eso sería lo más importante, luego el tamaño de una empresa es del tamaño de tu convicción, no importa que tú seas el único, mientras que tú creas que pueda ser una empresa multinacional con sedes en todas partes cuando tú hablas con el cliente, el cliente lo siente.

Luego alianzas, sitios que me puedan servir a mí para darme a conocer, personas que están como tú, como influencers, pero hacer mucho networking, mucho, relacionarse con otras personas, es importantísimo.

Dar gratis lo que tú estás vendiendo, lo que tú estás ofreciendo para que la gente lo pruebe y además lo recomiende, des experiencia. Cuando empecé con las emprendedoras les dije es ¡Gratis! es una formación de ventas ¡Gratis! vengan, y yo… tomate foto, graba el testimonio de cómo te sentiste y ¿qué te pareció? Porque todo eso era parte de mi archivo. Entonces claro, venían daban el testimonio diciendo me gusto, la pasé chévere, aprendí mucho y aquí está mira lo que dice la gente de mí, mírame a mí en acción entonces, entreguen de forma gratuita su producto para que la gente lo pueda probar y minimicen sus niveles de riesgo, estudien en sean los mejores dentro de lo que ustedes sepan hacer ¡el conocimiento es poder!    

Alex Dalí Rizo: ¡Es poder! Mi Gente de Éxito, esta es la receta completa de Karem, estoy seguro que nuestra audiencia va a querer continuar esta conversación contigo, saber lo que haces, como conseguirte, como aprender de ti, de todas estas destrezas que tienes ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? Luego una frase de éxito y nos despedimos.  

Karem Torres: Bueno mira, pueden entrar en nuestra página web https://karemtorres.com/ y ahí hacen el enlace con mi WhatsApp, con mi Instagram con mi LinkedIn, está todo para que accedan conmigo, desde ahí incluso podemos planificar una reunión, todo, ahí está mi blog de lo que escribo, sobre ventas, aquí los puedo ayudar muchísimo, en Instagram @soykaremtorres Facebook https://m.facebook.com/soykaremtorres/ por ahí me pueden encontrar.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Mi Gente de Éxito, ya sabes puedes seguir a Karem Torres, facilito en https://karemtorres.com/ en todas sus redes está como Karem Torres. Karem ¿Cuál es esa frase de éxito que nos vas a dejar? En esta conversación tan rica.  

Karem Torres: Para ser interesante, hay que interesarse. Interésate primero en su cliente, en su necesidad, en lo que quiera, en el interlocutor que te está escuchando independientemente del tema que estés hablando, porque esa es la única forma en que tú le parezcas interesante, entonces señores para ser interesantes, interésate primero en su interlocutor.   

Alex Dalí Rizo: ¡Me encanta! ¡Me encanta! Te la copio, la adoptó también.

Karem amiga ¡qué gustazo! Tenerte en Receta del Éxito, sé que hay muchísima tela que cortar en esta dirección, así que no sea la última, será hasta la próxima.

Karem Torres: ¡Muchísimas gracias Alex! Un abrazo desde aquí, desde playa del Carmen, puedes venir a visitarnos por acá.

Alex Dalí Rizo: Bien bello que debe ser eso por ahí, cuéntanos un poquito, es como una especie de paraíso ¿cómo es eso?

Karem Torres: Sí, eso que me tocó venirme a la Riviera Maya, me tocó salir de Venezuela, me tocó sacrificarme.

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Karem Torres: Irme a vivir en la Riviera Maya, claro era como Karem ¡Ay! ¿Por qué te costó adaptarte? Si esto es el paraíso. Literalmente las playas son preciosas, el nivel cultural además que mucha gente, muchos lugares que los propios playenses, son muy pocos los originarios de playa, sino que hay gente de Cancún, de Monterrey, de Ciudad de México, de Guadalajara entonces aquí es que todos estamos contando la misma historia, todos estamos llegando viendo que hacer aquí, con quien me tengo que relación, es bien bonito, llegan muchos turistas además que el mexicano se ha portado súper bien conmigo.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! Entonces ya lo tengo anotado dentro de mis destinos, seguro que te vamos a llamar y nos vamos a tomar lo que te guste, un café, un tequila, un juego verde, lo que sea está ahí anotado.

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com para que tengas acceso a las notas de este episodio, toda la Receta Completa de Karem Torres, sus redes, su página, como continuar esta conversación con ella, sus redes, su página, pero sobre todo si historias como la de Karem que emigró de su país, que la está haciendo, que hay una transformación grande y que está impactado a mucha gente en todo el mundo ¿te gustó? ¿Te inspiró? Pues entonces haz clic en el botón de suscribirte a este podcast porque esa dosis de inspiración es la que vas a recibir todos los días en Receta del Éxito.

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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