¡Bienvenidos a Receta del Éxito! entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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Estoy muy contento porque tengo a Juliana Uribe desde Bogotá-Colombia.

Alex Dalí Rizo: Juliana ¿lista pa’ la parrilla?

Juliana Uribe: ¡Lista! Alex.

Alex Dalí Rizo: Juliana Uribe es CEO y fundadora de Paume una marca que realza la piel femenina, de una manera única y original, la revista People en Español define su producto estrella como un exfoliante corporal hecho exclusivamente con café cien por ciento Colombiano, combinado con otros ingredientes naturales, como manteca de Karité, extracto de coco y de almendras, vitamina E y azúcar morena, para dejar la piel ultra suave.

¡Wow! Juliana completa un poquito esa introducción que te acabo de hacer y comparte con nosotros algo curioso algo que la mayoría de la gente no sabe de tu vida personal.

Juliana Uribe: Bueno Alex ¡gracias! Por esa introducción, si es cierto, nosotros en Paume tenemos la magia de ese exfoliante, que lo que realmente permite es generar unas emociones y sensaciones en el cuerpo de cada una de las personas que lo usan.

Yo soy administradora de negocios internacionales y algo que de pronto muchas personas no conozcan de mí, es que en mi infancia fui una persona súper deportista, era competidora de natación y yo creo que eso me ayudó a formar un poco ese pensamiento competitivo que es tan importante.      

Alex Dalí Rizo: Y veo que te gustan los retos, porque estaba viendo ahí en tu Instagram, revisando tu Instagram que por cierto esta espectacular ¡muy bonito!   

Juliana Uribe: ¡Gracias!

Alex Dalí Rizo: Que te gustan los retos, que estabas probando una bicicleta y midiendo algunas resistencias y todo eso.

Juliana Uribe: Sí, yo creo que en la medida que uno más se rete, más se permite crecer, nuevos mundos y destrezas propias que antes uno no conocía y eso que tu mencionas, es parte también de lo que te decía ahora, como mi vida un poco más deportista, es que uno de los retos que me había propuesto para este año era hacer una competencia de triatlón, estaba entrenando muy juiciosa pero con todo este tema de la contingencia y estar todos en casa, pues no se logró todavía, pero sigue en marcha ese reto personal.  

Alex Dalí Rizo: Eres de Medellín, vives en Bogotá, o sea una paisa en la tierra de los rolos, una combinación buenísima, pero hablando del punto gastronómico ¿recuerdas algún plato que preparaban cuando eras niña favorito que te gustaba mucho?

Juliana Uribe: Bueno creo que son varios, yo creo que cuando uno es pequeño todo lo que es en casa es delicioso, pero puntual eran unos deditos de queso que siempre me tenían cuando llegaba del colegio, era espectacular.  

Alex Dalí Rizo: Pero eran fritos ¿Cómo unos tequeños?

Juliana Uribe: Sí, tal cual, unos tequeños.

Alex Dalí Rizo: ¡Dios! Que rico…

Juliana Uribe: ¡Delicioso!

Alex Dalí Rizo: Ahora si vamos a entrar en materia ¿Cuál consideras tú que es tu fuerte? ¿Cuál es tu zona de genio? El área de conocimiento que más dominas.

Juliana Uribe: Digamos que por el lado muy personal, siempre me he considerado una persona que a la que le gusta inspirar a los demás, pero inspirar a partir de mi propia experiencia, de mis propios éxitos y fracasos para poder motivar a las personas, eso ha sido como una fortaleza mía y en el campo profesional mi fuerte ha sido la parte de negociación. Siempre digamos la experiencia que pude tener en varias compañías fue en el área comercial, entonces ha sido una habilidad que puedo destacar en mí.   

Alex Dalí Rizo: Negociación entre empresas, ventas, negociando presupuestos.   

Juliana Uribe: Tal cual.

Alex Dalí Rizo: Bueno siendo que ese es tu área fuerte, tu fuerte como digo yo ¿Qué es eso? Que la mayoría de la gente debería saber, pero que a tu pensar no saben y que podrían aprender hoy de Juliana llevarse la de esta entrevista.

Juliana Uribe: ¡Wow! Yo creo que ver la vida con unos ojos diferentes, fuera de una zona de confort, en la que normalmente estamos es indispensable para llevar a cabo, toda esa inspiración a la acción, eso me parece a mí indispensable.

Alex Dalí Rizo: Veo que tienes esta compañía Paume, bien exitosa, estoy seguro que las mujeres que están escuchando este episodio, esta entrevista hoy estarán diciendo ¡ay! Cual será, voy a buscarlo. Cuéntame un poquito de esa forma de negocio ¿Cómo generas ingresos hoy?   

Juliana Uribe: Alex, mira en Paume, la filosofía de nosotros siempre ha sido entregar experiencias, claramente a través de la venta de productos naturales de cuidado de piel, pero sobre todo experiencias, porque esto es una categoría más que belleza emocional, queremos nosotros tocar las emociones, los sentimientos y la piel de nuestros clientes para hacer que sus día a día sean diferentes, que nos permitamos también unos espacios y unos momentos de amor propio, de por qué no celebrar unas victorias, porque a veces uno piensa en el éxito grande y la vida está compuesta de muchos pequeños éxitos, que también debemos nosotros mismos celebrarlo.

A través de esos productos, nosotros queremos siempre entregar esa experiencia llena de emociones y sentimientos de nuestros clientes, porque creemos en el poder de cada persona y cada persona tiene ese poder para crear esa historia, siempre y cuando se amen y estén seguras de sí misma.    

Alex Dalí Rizo: Y tienen una variedad de productos ¿ustedes producen y venden dentro de Colombia y fuera de Colombia?

Juliana Uribe: Bueno actualmente estamos empezando a implementar el modelo de exportación, nosotros somos comercializadores, dentro del modelo de negocio en esta etapa, tenemos varios aliados que nos maquilan los productos, pero pues son laboratorios, tenemos certificaciones aptas para los productos que son en este caso, para aplicaciones tópicas, lo que son en la piel y como te digo, en este momento estamos empezando como todo el tema de las exportaciones que hemos tenido una muy buena acogida en países del exterior, actualmente estamos llegando a todo el territorio nacional en Colombia.   

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente! Antes de empezar a recorrer tu jornada como emprendedora en todo este negocio, quiero preguntarte algo, por ejemplo las personas que son pecosas a mí me dicen el ¡el chispiao vale! Porque yo tengo pecas, tengo muchos sobrenombres desde que era niño, hasta grande, entonces me quede ¡el chispiao vale!  

Juliana Uribe: ¡el chispiao!

Alex Dalí Rizo: Entonces hay algo que debe hacer, porque entiendo que nuestra piel pecosa es más susceptible a algunos agentes como rayos solares y todo eso, hay algún tip que me puedas dar para que la gente chispiada como yo, pecosa puedan llevarse de ti hoy en ese sentido.  

Juliana Uribe: Bueno Alex a mí me gusta hacer una recomendación que va para todos los tipos de piel, claramente hay unas que son mucho más delicadas que las otras, tu caso por el tema de las pecas o en el mío en pieles demasiado blancas, pero creo que todos somos delicados frente a los agentes externos y es indispensable todos los días el uso de un protector solar, eso sí es una recomendación infalible y el tema del exfoliante que es el que nosotros tenemos, que se vuelve importante en una rutina de cuidado de piel cuando debemos ayudarle al cuerpo hacer una renovación celular que bien es un proceso natural, con el pasar del tiempo y con esos mismos agentes externos como el sol y la contaminación, que obviamente ahora son una alerta mucho mayor, necesitamos hacerle ese acompañamiento al proceso del cuerpo, para que la piel siempre esté protegida.  

Alex Dalí Rizo: Y ¿con qué frecuencia por ejemplo debería exfoliarme yo la piel de todo el cuerpo?

Juliana Uribe: Más o menos cada ocho días, esto no es un proceso diario como puede ser la crema humectante o el protector solar, la exfoliación se hace por lo menos cada ocho días en el cuerpo completo, en la cara cada quince días, porque como te comentaba es un proceso natural del cuerpo, hay que dejarlo que él solito haga su proceso, pero cuando él ya lleva día que esa renovación celular no se puede hacer, de forma eficiente, entonces digamos que llegamos hacerle compañía al proceso.    

Alex Dalí Rizo: Mi gente de éxito ya saben, están los tip de Juliana, con la piel, tenemos que cuidarnos la piel importantísimo.  

Juliana Uribe: Importantísimo.  

Alex Dalí Rizo: Ahora vamos a entrar a tu jornada emprendedora Juliana.

Aquí a nosotros nos gusta compartir historias, que las distintas etapas que cruzamos como emprendedores, personas, como profesional están marcadas por momentos específicos, historias específicas. 

Juliana Uribe: ¡Así es!

Alex Dalí Rizo: ¿En qué momento encontraste tu Receta del Éxito? ¿En qué momento? Tú lograste poner los ingredientes, viste que el plato estaba perfecto, te gusto y dijiste ¡Wow! Por aquí es que me voy, yo voy a montar este negocio, yo voy hacerlo de esta manera ¿cómo fue ese momento? ¿Cómo fue ese eureka? Cuéntanos esa historia.   

Juliana Uribe: Alex, creo que no hay un momento en que uno pueda decir que la receta está cien por ciento completa, porque yo creo que es una construcción diaria, yo siempre he dicho como que en el camino del emprendimiento, siempre todo es incierto que se encarga de labrar ese mismo camino, yo pienso que en el momento que tomé esa decisión de arrancar con este sueño, fue en el momento en el que quise creer en mí misma, quise creer en mis sueños y traté de dejar atrás todos esos miedos, que antes de empezar son los que a uno lo frenan, entonces en ese momento fue que junté mi pasión, con mi historia de vida, porque los emprendimientos o los sueños de emprender, ojalá pudieran estar siempre amarrados a aportes que tú les vas a entregar a las personas, con lo que vas hacer, entonces como ese sueño lo puedes ver tu realizado quitando esos miedo y creyendo en ti, es en el momento en el que uno tiene ya la receta para empezar y simplemente de ahí construir la base de todo.         

Alex Dalí Rizo: Juliana y antes de empezar este emprendimiento ¿Qué hacías? ¿A qué te dedicabas? 

Juliana Uribe: Yo te mencioné que trabajé en el área comercial de varias empresas, tanto del sector financiero como del sector real, siempre en el área comercial, pero ya te imaginaras que en los dos tipos de sectores en una economía puede tener muchos tipos de clientes, diferentes tipos de negociaciones y bueno mira, decidí salirme de esa zona de confort, porque el emprendimiento siempre conlleva a ciertas renuncias, a beneficios o comodidades cuando ya tomamos la decisión, no estamos acostumbrados, pero es parte del proceso, es lo que te hace más fuerte

Alex Dalí Rizo: Sí fíjate, justo antes de dar ese paso y es por eso que te hago estas preguntas. Justo antes de dar ese paso, de cruzar esa línea del espacio de la seguridad al espacio de la aventura donde nada es seguro y todo es probable, vienen todas estas cosas a la mente, pero a veces ponemos en práctica algo que nos deja dar ese famoso paso, de cruzar esa línea y muchas veces nos quedamos de este lado.  

Juliana Uribe: Sí, dar ese paso da mucho susto.  

Alex Dalí Rizo: ¡Definitivamente! Pero tú diste ese paso y cruzaste, entonces hasta ahora, porque apenas estamos empezando ¡verdad! Falta mucho por recorrer, pero hasta ahora estoy seguro que has tenido momentos difíciles y momentos de gloria, cuéntanos la primera historia ¿Cuál ha sido el momento más difícil? o ¿el reto más difícil hasta ahora como emprendedora?    

Juliana Uribe: El reto más difícil conmigo misma, más allá de encontrar un reto, no se tal vez alguien lo podría pensar como una negociación o un nuevo producto o algo así, yo creo que el reto ha sido conmigo misma, enfrentarme a mis miedos, a mis pensamientos, a mis limitaciones, porque creo que los límites están en nuestra mente y saberlos derribar, ha sido los momentos más difíciles que incluso yo misma, me he tenido que confrontar en los momentos que siento que si el negocio no está bien, tengo que sacar fuerzas de mi misma, para sacarlo adelante, eso han sido los momentos más difíciles.     

Alex Dalí Rizo: Hablando de tus miedos, tus debilidades y todo eso, más tarde vamos hablar de tus debilidades, porque obviamente muchísima gente se ve reflejada y se ve identificada con eso ¡verdad! Con esos momentos de debilidad que tenemos todos. Ahora cuéntanos ¿Qué es lo mejor que te ha pasado como emprendedora? ¿Cuál ha sido ese momento de gloria? Ya sea en márgenes de ventas o en lanzamiento de un producto ¿Qué es lo mejor que te ha pasado? ¡Wow! Estoy brindando porque me sucedió esto.  

Juliana Uribe: Bueno yo creo que son muchas cosas, o sea día tras día trae esos momentos de gloria como tú dices, pero quizás uno de ellos puede ser cuando los mismos clientes te dejan saber su experiencia como les puede tocar el día, la piel o el momento y hacérselos diferentes, creo que eso ha sido lo más gratificante que yo haya podemos experimentar, bien sea en un mensaje de texto, en un evento, en un feria, donde las personas pueden ir a experimentar y como tener la experiencia del producto eso ha sido exageradamente gratificante y creo que eso es lo que te demuestra que tu misión se está llevando a cabo adecuadamente.      

Alex Dalí Rizo: Juliana ¿a ti te gusta el picante?

Juliana Uribe: Mmmm…. Más o menos no mucho.  

Alex Dalí Rizo: No mucho, pero le colocas picante a algunas cosas ¿a qué le colocas picante?

Juliana Uribe: Puede ser como a una empanada.  

Alex Dalí Rizo: A una empanada con el pique colombiano no puede faltar.

Juliana Uribe: Pique, pique así es.

Alex Dalí Rizo: Jajaja… ok vamos a ver qué tal te va en ¡La Ronda Picosa!

Usualmente como emprendedores queremos hacerlo todos nosotros mismos, pero sabemos que eso no funciona. Mi pregunta para ti Juliana es ¿Cuál es tu punto débil? ¿Cuál es tu mayor debilidad? Eso que delegas. 

Juliana Uribe: Tal vez digo yo que el área financiera y es donde también tenemos que buscar un equipo que nos apoye, en las áreas débiles o donde podríamos fortalecer por supuesto, pero en la compañía de una persona muy experta.  

Alex Dalí Rizo: ¿Alguien a quien admiras? Una persona a quien admiras y ¿por qué?

Juliana Uribe: Uff… bueno creo que incluso son muchas mujeres que tengo como referente, pero podría decir que una de ellas es Amy Weiss, es una mujer que yo tengo como un referente y que ha podido manejar todo su proyecto y está incluso dentro del sector.

Alex Dalí Rizo: Usas una aplicación en tu teléfono celular o en tu computadora, que te hace la vida como emprendedora o en tu negocio más fácil, que sin esa se te dificultarían muchísimas cosas que quieras compartir con gente de éxito ¿Cuál es esa aplicación?  

Juliana Uribe: Tanto como el desarrollo para el emprendimiento, no tengo una puntual pero, pero me gustaría decirles acá que es muy interesante tener una aplicación que se llama  Master Class App y otra que se llama Medium App que parte del crecimiento o el camino del emprendimiento es aprender y estas herramientas nos sirven mucho para eso.

Alex Dalí Rizo: ¿En qué proyecto estás trabajando? ¿Cuál es el siguiente gran paso y estás tan emocionada que te quita el sueño por las noches?  

Juliana Uribe: ¡Uy! Alex yo creo el proyecto de crecer a Paume, porque estamos en unas etapas iniciales con muy buena aceptación, entonces creo que cien por ciento Paume. Pero siendo bien especifica vienen nuevos productos en camino, entonces eso es algo que me tiene con la cabeza andando.

Alex Dalí Rizo: Me dijiste que cuando estábamos hablando de tu momento más difícil como emprendedora, que bueno tratar con esos miedos que has tenido y ahora quiero preguntarte ¿Cuál es uno de esos miedos que has logrado dominar? Y ¿cómo fue que lo lograste?

Juliana Uribe: ¡Claro! Yo afronte varios miedos, uno es el miedo al fracaso, lo logré simplemente entendiendo que el camino al éxito viene acompañados de fracasos y los fracasos son los que te hacen más fuertes, son los que te ayudan a ser mejor, son los que te retan y sacan de ti todo ese poder, que antes no conocías de ti mismo y también el miedo ¿al qué dirán? Siempre pensamos ¿y qué pasa si no me veo bien? La gente va a pensar, sí que fracasé, entonces también hice caso omiso a ese miedo que tenía, seguí derecho con convicción.      

Alex Dalí Rizo: Tú sabes que esto de emprender es como si fuera un curso intensivo y permanente de distintas cosas, porque el emprendedor quiere hacer muchas cosas verdad, muchas cosas al mismo tiempo.  

Juliana Uribe: Una maestría realmente.  

Alex Dalí Rizo: Una maestría ¿Cuál es la lección más grande que has tenido como emprendedora?  

Juliana Uribe: Creer en uno mismo, dar el primer paso es el que siempre va a traer la magia, no nos arriesgamos a dar el primer paso creyendo en nosotros, no vamos a saber cuál es la magia que el mundo y el universo tiene para nosotros con los dones que tenemos y ser egoísta con los sueños también, blindarse como a muchas críticas y los que los demás piensan, teniendo convicción que tu idea va a funcionar porque tienes algo que entregar.

Alex Dalí Rizo: Hay algo que haces todos los días, ya sea en la mañana, al levantarte, antes de acostarte, algún hábito que tu podrías mencionar que te ha ayudado muchísimo a lograr lo que has alcanzado hasta ahora como emprendedora ¿Cuál es ese hábito?

Juliana Uribe: Sí Alex, yo realmente tengo varios hábitos que he construido a lo largo de todos estos años como emprendedora, varios de ellos es obviamente hacer ejercicio, siento que la adrenalina te ayuda a quitar mucho estrés, me gusta mucho escribir, leer, hacer meditaciones y sobre todo cómo leer historias de emprendimiento, escuchar podcast que me motiven, leer muchas frases de emprendedores que ya cuentan algo de su experiencia, yo creo que eso alimenta muchísimo ese ritual para que tú te empoderes y puedas llevar a cabo tus días con éxito.   

Alex Dalí Rizo: Un libro que te haya impactado y ¿por qué?

Juliana Uribe: ¿Puedo decir tres?

Alex Dalí Rizo: Sí ¡Claro!

Juliana Uribe: Hay tres que siempre tengo en mi mente ¡tomen nota! Hay uno que se llama ¿Cómo hacer felices a tus empleados y duplicar tus beneficios? De Tony Hsieh habla de toda su historia de emprendimiento con  Zappos.com es supremamente interesante y demuestra que el camino del emprendimiento hasta para las personas que son ahora un referente no fue fácil.

Hay otro que es El club de las 5 de la mañana de Robin S. Sharma también espectacular, nos ayuda a organizar muchos los horarios y hacer este tipo de hábitos y rituales.

Empresario en un minuto de Ken Blanchard es un libro corto, pero es espectacular para quienes estén pensando en emprender y cómo empezar y desarrollar todas sus habilidades empresariales.   

Alex Dalí Rizo: Ahora llegamos al sitio Juliana que todos están esperando para llevarse de ti como quien dice la sustancia, esta es tu Receta del Éxito y sé que tienes una respuesta buenísima para esto.

Somos el producto de todo lo que hemos vivido y todo lo que hemos hecho en nuestra vida, ahora imagina estar en los zapatos de una de esas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población que no es que no le gusta, es que ¡odia! su trabajo y hoy escuchan a Juliana Uribe hablando con Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale! En Receta del Éxito y dicen ¡Wow! Este era el empujoncito que yo necesitaba ¡voy a emprender! Y ahora sueña tener el éxito que tú has logrado.

Te pregunto, si todo se fuera pero te queda la experiencia y el conocimiento, que tienes hoy en día ¿Qué acciones específicas? Podrías enumerar dos, tres, cuatro, cinco acciones específicas que harías en los próximos treinta días, si tuvieras que empezar desde cero hoy.

Juliana Uribe: Bueno creo que tener muchas ideas en la cabeza pero creo que tener un orden podría ser primero ¿cuál es tu pasión? Creo que de la pasión es donde siempre vas a sacar las fuerzas y el amor para trabajar independientemente con las adversidades que te vayas a encontrar y eso va a llevar a tu propósito entonces ese es el primer consejo.

Luego pienso que es súper importante también es saber con quién te rodeas, porque hay un dicho que dice que uno es el promedio de las cinco personas con las que rodea y libros que lee, entonces y ahí va amarrado de lo que yo te contaba ahora a estar con la mente abierta a aprender de todo.

Lanzarse, darse permiso de equivocarse, de que esas equivocaciones hacen parte del mismo proceso, de no tener miedo, de enfrentarse con uno mismo, ser resilientes y disfrutar el camino, creo que es lo más importante.

Entregar amor en cada acción y disfrutarlo.

Alex Dalí Rizo: Mi gente de éxito, esta es la Receta de Éxito de Juliana Uribe, ya saben dónde conseguirla.

De todas maneras para aquellos que quieren continuar esta conversación con Juliana ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? Luego un pensamiento de éxito y nos despedimos.

Juliana Uribe: Alex, bueno me pueden contactar en Instagram @julianauribe__ o me pueden escribir a Juliana.uribe@paume.co si tienen dudas, si quieren algún consejo, pues por ahí me pueden encontrar.

Me gustaría terminar este capítulo contigo diciendo que hay algo que dice Joe Dispenza no sé si también lo conozcas y él dice cuanto sabes es tu equipaje mental, la intuición es tu brújula y los deseos de tu corazón son tu estrella polar. 

Entonces cuando tienes esas tres cosas en tu vida, seguramente todos los caminos que vayan a desarrollar van a tener éxito.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Juliana qué gustazo tenerte acá en Receta del Éxito, aprecio y no sabe cuánto agradezco tu tiempo, que hayas compartido con nosotros tu jornada emprendedora ¡mil! ¡Mil! ¡Gracias!

Será hasta la próxima.

Juliana Uribe: A ti muchas gracias Alex, espero que esto ayude a motivar a muchas personas, porque la verdad es un camino supremamente gratificante ¡Muchísimas gracias!

Mi gente de éxito ¡gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barrita de búsqueda escribe Juliana Uribe y vas a tener acceso a todos los enlaces que ella mencionó, a su receta completa del éxito, a los libros que recomendó, a todas sus recomendaciones, como seguirla sus redes sociales, su página, todo esto estará ahí en las notas de este episodio en www.recetadelexito.com

Así que ya saben, será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!