“Haz algo Hoy que tu Yo futuro se sienta Orgulloso”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

Amigas y amigos bienvenidos una vez más a Receta del Éxito y Mi Gente de Éxito ¿Ya estás listo para llevar tu voz y tu mensaje al mundo? Únete a mi próxima clase master sobre podcasting, donde te enseño como crear y lanzar tu podcast, contesto tus preguntas y te llevas un regalo especial. Asegura tu puesto y regístrate en www.recetadelexito.com/clase nuevamente www.recetadelexito.com/clase

Muy contento porque estoy con Juanmi Olivares Merlos desde Murcia – España.

Alex Dalí Rizo: Juanmi ¿Listo pa’ la parrilla?

Juanmi Olivares Merlos: ¡Totalmente listo Alex!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Juanmi Olivares Merlos es cofundador de Más y Mejor, una comunidad enfocada en el Alto Rendimiento Emprendedor, son expertos en Productividad y Gestión del Tiempo. Su misión es activar tu máximo potencial, que consigas aquello que te propongas y te conviertas en el emprendedor de éxito que tú quieras ser. Si eres Emprendedor descubre la Comunidad de Emprendedores más activa del mundo. 

Juanmi hermano ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esta presentación si quedó algo por fuera y compártenos algo del ser humano, de la persona, de tu vida personal, algún gusto extraño que tengas, alguna costumbre, vamos a conocernos un poco más hoy.  

Juanmi Olivares Merlos: Bueno pues mira, la presentación me encanta, la verdad que ha sido un resumen muy bueno, quizás eso de la comunidad más potente del mundo, la comunidad más fuerte del mundo ha sonado un poco ambicioso, pero bueno es cierto que tenemos una comunidad de personas súper amplías, de personas comprometidas con sus objetivos y personas que consiguen sus sueños, así que ¡gracias! Por esa presentación.

Te diría que bueno en esta entrevista ahora está el cincuenta porciento de Más y Mejor, porque el otro cincuenta porciento mi mujer Isa, con la que empezamos el proyecto en el 2015, hace ya cinco añitos, así que bueno ella está cuidando de Martha de mi hija que digamos que es el mejor proyecto que ahora mismo estamos liderando ¿no? Jajaja…

Alex Dalí Rizo: ¡Claro!

Juanmi Olivares Merlos: Y ella es sin duda alguna la que ahora mismo, la Project manager de Más y Mejor es Martha, antes hacíamos el Time Blocking, ahora hacemos el Matha Blocking y es la que se encarga de hacer toda la planificación dentro de la empresa básicamente.

Alex Dalí Rizo: Martha un saludo también para ti desde Receta del Éxito, en algún momento te tendremos acá así que bueno ¡saludos!

Juanmi Olivares Merlos: Buenísimo, seguro que sí.

Alex Dalí Rizo: Ahora Juanmi, antes de que entremos en materia de eso que nos encanta, el emprendimiento, los negocios y cómo crear este estilo de vida ¿verdad? Que es de emprender. Tú recuerdas cual era tu plato favorito, cuando eras niño, que preparaban en casa y siempre los pedías ¿Cuál era ese plato hermano?

Juanmi Olivares Merlos: Mira esta pregunta la he visto y es como que se te ponen los pelos de gallina ¿no? La piel de gallina, los pelos de punta.

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Juanmi Olivares Merlos: Porque recuerdo con especial cariño una receta que hacía mi madre que eran panecillo de Ávila, creo que también le llamaban panecillos de Olivia, pero la receta la puedes encontrar por las dos nomenclaturas y era unos panecillos especiales con un sabor súper bueno, con un poquito de azúcar glass por encima, entre mi hermano y yo nos poníamos a cocinarlos, a prepararlos y realmente era un momento especial y luego degustar los panecillos, frente a la lumbre calienticos era algo súper bonito que recuerdo con un montón de cariño.    

Alex Dalí Rizo: my goodness! Eso suena increíble. ¿Dijiste que son panecillos del Ávila?

Juanmi Olivares Merlos: Panecillos de Ávila y a veces lo he encontrado como panecillos de Olivia, entonces no sé muy bien cuál es la receta original, pero era un panecillo. No creo que venga de la ciudad de Ávila, creo que no, creo que no viene del Ávila, pero me suena que era como una receta típica que se ha ido transmitiendo de generación en generación y tiene que ver con las galletas, incluso con los mazapanes navideños, porque es una especie de dulce así muy pequeñito, con un poquito de anís ahora recuerdo que lo llevaba, estaba de verdad muy bueno, realmente muy, muy bueno.    

Alex Dalí Rizo: Y el nombre suena parecido al sitio donde te encuentras ahora, estás en Murcia – España.

Juanmi Olivares Merlos: Es la provincia y estamos en Águilas, como el animal, como el animal que vuela jajaja…

Alex Dalí Rizo: Jajaja… sí.

Juanmi Olivares Merlos: En España tenemos por un lado Águilas que está en el sur y donde están los mejores carnavales del mundo o sea es brutal lo bien que se hacen aquí los carnavales y Ávilas está más al norte, por encima de Madrid, que también es otra ciudad que está muy guay. Digamos que no se puede comparar a Águilas no, Águilas tiene mar, tiene otra series de ventajas que Ávilas, Ávilas es mucho más fría que donde estamos nosotros ahora mismo.

Bueno un saludo para Ávila, porque tienen un clima más propio del invierno que el del verano que estamos ahora mismo en Murcia disfrutando de manga corta y pantalón corto todavía.  

Alex Dalí Rizo: Jajaja… y tremenda representación tiene la gente de Águilas hoy contigo acá Juanmi en Receta del Éxito.

Ahora si entrando en materia Juanmi, si por ejemplo tuvieras que sacar una ficha  y decir mira Alex, mi mayor fortaleza como emprendedor, como hombre de negocios de esta era es esta ¿Cuál sería? 

Juanmi Olivares Merlos: La tengo clarísima porque me la han dicho tantas personas, que es la parte donde más disfruto, que si tuviera que decir algo sería networking, o sea el conectar con personas tanto en eventos, en entrevistas, en charlas, en ponencias, esa parte de conectar con las personas el ayudar, e incluso definir estrategias para las personas, el estar en contacto con la gente es lo que realmente me pone las pilas.

En la parte de los negocios ahora mismo, yo soy de las personas que se encarga de los mastermind con el grupo de mentoría, con el grupo de los mastermind de los clientes y digamos el noventa porciento del mantenimiento del negocio lo lleva el equipo, pero lo que yo más disfruto es eso, no quiero quitarme de ahí quiero estar en contacto con la gente, escuchar sus dudas, poder darles sus ideas, el hecho de llevar muchos años en el mundo del emprendimiento, el haber visto muchos proyectos, muchas tendencias y mucha gente teniendo éxito, pues me posibilita como tener una fuente de información, que cuando alguien me pregunta solo tener muchas ideas, solo ponerle el siguiente paso claro y esa persona cuando hace eso después consigue resultados, entonces creo que ahí disfruto mucho y creo que lo estoy haciendo muy bien porque el día a día me lleva hacer eso y la gente me lo agradece y quiero seguir haciendo eso por mucho tiempo.  

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno! Ahora fíjate que esto de conectar ha cambiado un poco, porque bueno ya no podemos conectar tanto de manera física, sino virtualmente, si pudiéramos llevarnos un tip para ponerlo en práctica hoy Juanmi al respecto de eso, de conectar, a los mastermind hacer este tipo de conexiones en tu negocio en tu emprendimiento ¿Cuál sería ese tip? ¿Cómo podemos hacerlo mejor? ¿Cuál es la mejor herramienta? Cuéntanos que no sabemos al respecto.

Juanmi Olivares Merlos: A mí una frase que me encanta y tiene validez eterna y creo que es “no hay una segunda oportunidad” creo que esa es válida para la vida, para los negocios, para tu día a día y para los eventos presenciales por supuesto a nivel de imagen, a nivel de hablar bien, al nivel de mirar a los ojos, por ejemplo muy importante el mirar siempre a los ojos, e intentar cuando estás conectando con otras personas, interesarte primero para la persona, no avasallar sino preguntar primero ¡Oye! ¿Cómo te va? ¿A qué te dedicas? ¿Qué haces? Una pregunta que me fascina es ¿cómo te puedo ayudar? En vez de presentarte y decir esto es lo que hago, cómprame esto ¡no! ¡Oye! ¿Cómo te puedo ayudar? ¿Hacia dónde va tu negocio? ¿Hacia dónde va tu empresa? ¿Qué estás haciendo? Pues si empezamos a interesarnos por esas personas va a ser mucho más fácil que la relación sea fructífera y dentro de unas semanas, quien sabe dentro de unos meses, vamos hacer negocio y vamos a tener un colaborador para toda la vida. No al conocerse y pensar ¡Uy! Ya este me estaba tratando de vender algo, no entendía lo que hacía y ya me quería vender.

Hay que saber cuándo vender, en el networking, es más importante interesarte por la persona, como digo mirando a los ojos, y de ahí tu relación con esa persona será mucho mejor a lo largo de toda tu vida. Tengo amigos que he conocido en eventos presenciales, en charlas, en reuniones y no éramos amigos hasta llegar a ese momento, que ahora somos compañeros de vida, compañeros de negocios, incluso compañeros de proyectos, así que eso es lo que les  puedo recomendar al día de hoy.   

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo! ¿Cómo te puedo ayudar Mi Gente de Éxito?

¿Cómo te puedo ayudar? Enfócate y establécete en las otras personas, no tanto en ti, van a venir cosas maravillosas, como dice Juanmi.

Ahora Juanmi háblanos un poquito de tu modelo de negocios ¿en qué consiste exactamente? ¿Quién es ese cliente ideal? ¿Quién es ese cliente perfecto? ¿Quién es ese avatar? Y ¿cómo generas ingresos hoy? Como dicen en la película “show me the money baby”.

Juanmi Olivares Merlos: Buenísimo Alex, ahora tenemos muy muy definida la escalera de valor en Más y Mejor, empezado por el producto más caro, por el producto donde entramos ayudar a nuestro cliente, que es nuestro producto de mentoría, nuestro producto de mentoring, que el grupo se llama Héroes, hemos querido ponerle un nombre bien descriptivo de ese alto rendimiento, de ese súper poder para conectar con las personas adecuadas y aquí hay negocios que a partir de cincuenta mil euros al año, hasta medio millón de euros al año en negocios de distintos tipos, en donde entramos a planificar toda su estrategia anual y como que una planificación muy clara de lanzamientos, de webinars, de estrategias de ventas, mentorías, organización de equipo, alto rendimiento en equipo, productividad, todo lo que tiene que ver con lo que hemos aprendido aplicados a un negocio ya con cierto recorrido. Entonces ese es el producto por así decirlo que cimienta las bases de nuestro negocio, en este caso de Más y Mejor.

Por debajo de ese producto tenemos un programa que se llama Productividad Emprendedora, es un producto online en donde lo lanzamos entre dos o tres veces al año y lo que hacemos es que durante tres meses o seis, digo tres meses o seis porque depende de los retos que hagan las personas dentro del grupo pueden acceder a otros tres meses más de soporte, donde ayudamos a asentar el día a día de tu negocio, cómo poderlo hacer más productivo para pasar por todas las fases de un negocio digital. Desde la idea pasando por el arranque, donde ya estoy generando, dos mil, mil euros al  mes, hasta la consolidación donde generó más de diez mil euros al mes pasando por escalar y libertad.

¿Qué quiere decir esto de escalar y libertad? Pues que tengo la posibilidad de tener un equipo de personas que me ayuden hacerlo crecer, digamos entonces este negocios desde diez mil, veinte mil o treinta mil euros al mes, incluso más que tienen un equipo y que pueden hacerlo crecer como digo, teniendo una metodología de productividad, donde les permita estar ellos en la parte más importante de su negocio, es decir, donde realmente son buenos y que haya un equipo de personas que te ayude a mantener el día a día de tu negocio, o sea que tu no estés dentro de tu negocio sino que seas capaz de decidir a qué tareas quieres dedicarte, que realmente disfrutes, que fluyas y que todos perseguimos ¿no?

Luego por debajo de este programa de alto rendimiento, que llamamos PROEM, hemos creado esa nomenclatura de Productividad Emprendedora. También tenemos diversos programas formativos más pequeñitos, más de consumición rápida, lo compro ahora estoy un mes y ya tengo estas bases, por ejemplo Controla tu calendario para aprender a planificar la semana, Voluntad Emprendedora para las personas que quieren emprender pero no saben muy bien cómo hacerlo, necesitan mejorar su fuerza de voluntad, incluso productividad para que podamos ayudar a personas que no son emprendedores todavía, pero sí que están en ese punto de quererse organizar mejor en su vida para conseguir objetivos, ya sea en la parte personal o en la parte profesional.

Hemos lanzado algunos infoproductos más pequeñitos donde hemos querido impregnar de nuestra esencia a nuestra comunidad, en este caso hay uno que se llama Cada Día Más y Mejor como el cartel que tengo por aquí, que son retos… bueno al final de la entrevista te haré un pequeño regalo para tus oyentes que creo que les va a gustar mucho, una serie de retos para invitar a las personas que están cómodas en sus casas, tranquilamente en el sofá y tal a salir de su zona de confort y que vean que con pequeñas acciones diarias pueden hacer grandísimos cambios en su vida y esto es como el principio de esa mentalidad emprendedora de estar siempre en la incertidumbre, pero estar disfrutando la incertidumbre, saber que todo va a ir bien si hacemos las cosas correctas, si tenemos un método correcto, entonces creo que salir de la zona de confort es lo principal.

Bueno y luego tenemos un libro también que se llama Libertad Emprendedora que lo puedes ver en Amazon.   

Alex Dalí Rizo: ¡Ok!

Juanmi Olivares Merlos: Y a partir de aquí está la escalera principal y luego distintos productos de afiliaciones, a los que nos sumamos de forma anual con planificaciones, trimestrales, mensuales, también para ayudar a nuestra audiencia con productos de otras personas que sabemos que son muy bueno porque funcionan muy bien y tienen grandes casos de éxito y que nosotros lanzamos como afiliado, para poder generar eso cuarenta, cincuenta por ciento de comisión en cada venta.

Es un poco el resumen de todo lo que hacemos en Más y Mejor.  

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente! Hay distintos canales de generar ingresos y distintos productos, asociados con el mismo fin ¡Oye! ¡Qué bien! Mi Gente de Éxito quédate hasta el final, porque Juanmi nos tiene un regalo así que no te lo puedes perder y este es el momento de enterarse de ese regalo y tomar ventaja de ello.

Te pregunto Juanmi ¿cómo se te ocurrió esto? Tu sabes que todos tenemos un momento, hay unos de nuestros emprendedores que dicen que no hay un momento sino una serie de momentos, varios micro momentos, pero yo sé que hay un instante donde respondes a esas cosas, donde dices si, por aquí es que me voy a ir, porque viste algo que no habías visto antes, ya se juntaron las piezas llévanos a ese momento ¿qué pasó? ¿Con quién estabas? ¿A qué hora? En Murcia ¿estaba haciendo calor? ¿Cómo fue eso?   

Juanmi Olivares Merlos: ¡Qué bueno Alex! ¡Los pelos de punta! ¡Eh!

Alex Dalí Rizo: ¡Emocionante!

Juanmi Olivares Merlos: Es emocionante volver a recordar ¿no? Cuando hemos vivido esos aha moment, los momentos de darte cuenta de algo que hay que ir por ahí ¿no?

Yo destacaría en nuestra vida como emprendedores, yo sacaría dos súper momentos, el primero de ellos recuerdo exactamente donde estaba, con quien estaban, que estábamos bebiendo y fue un momento de alegría máxima. Fue en el año 2013 cuando creamos nuestra primera startups Cubis que es una plataforma de contec marketing, donde conectamos a marcas y blog para que los blog puedan ganar dinero con sus publicaciones en redes sociales, con sus artículos y demás marcas puedan tener más exposición en estos medios.

La creamos al final del 2012 a principios del 2013 empezó como un Google Ads para blog, pero muy pronto nos dimos cuenta que las marcas no pedían otras cosas ¿no? Y lo que querían eran que los blog escribieran para ellas y recuerdo perfectamente el primer cliente que pagó por el servicio, que compró varios packs, era poquito no sé a lo mejor dos mil dólares, tres mil dólares, bueno era una cantidad que ya hacía más rentable el proyecto en aquel momento y estábamos mi socios José Gabriel, mi mujer que era mi socia en el proyecto y yo, estábamos cenando y nos estábamos tomando una botella de champán , la abrimos para celebrar como el primer cliente que ha pagado por esto ¿no? Ese fue el camino que marcó luego el devenir de esta empresa.

Al final la vendimos a una multinacional en el 2015 y a partir de ahí creamos Más y Mejor ¿no? Más y Mejor empezó siendo como un blog de viajes, nos fuimos a vivir en Estados Unidos, estuvimos viviendo en San Diego, Los Ángeles, California, Nueva York, Washington, estuvimos viviendo seis meses en América. Y al principio era como eso, contar las experiencias en el blog, me acuerdo que Isa miraba el mapa de Estados Unidos viendo los monumentos y las ciudades que quería ver y yo miraba el mapa de los Estados Unidos viendo la NBA jajaja….  

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Juanmi Olivares Merlos: Para ver dónde quería ver los partidos, los Lakers, Dallas…

Alex Dalí Rizo: ¡Exacto!

Juanmi Olivares Merlos: Yo me acuerdo que cuando empezamos a viajar, teníamos claro que queríamos tener un leads magnets, para preguntar a los suscriptores ¿cómo podría ayudarles? Pero fue en el segundo o tercer mes cuando recibíamos preguntas de la gente que nos día ¡oye! ¿Cómo puedes hacer tantas cosas en tan poco tiempo? ¿Cómo puedes subir videos y escribir? Así que dijimos ¡Oye! A lo mejor esto de la productividad, esto que hemos estado haciendo las empresas durante muchos años quizás tenga sentido y podamos ayudar a más gente ¿no? Entonces empezamos y fue como el momento semilla de productividad emprendedora que hagamos un lanzamiento semilla donde vamos a vender este curso.

Ahora hay más de quinientos clientes, quinientos emprendedores dentro, fue como ese aha moment de darnos cuenta que podían ir bien las cosas.

Alex Dalí Rizo: Ahora una vez que vemos la idea, que ya vemos la luz al final del túnel, empieza la carrera… bueno continua, porque empieza antes, porque vienen momentos y retos, momentos dolorosos y momentos de gloria y laureles. Quiero estas dos historias, pero sobre todo la historia de los laureles, para saber ese sabor tan sabroso de esa victoria, de ese logro o esa meta alcanzada, pero también el momento más difícil o el reto más fuerte que has tenido como emprendedor hasta ahora, porque ahí aprendemos muchísimo.

¿Cuál fue ese momento que tanto te dolió? ¿Qué pasó?

Juanmi Olivares Merlos: Pues mira, cuando me pregunta eso, pues la verdad que momentos dolorosos en la vida como emprendedor no he tenido muchos o demasiado dolorosos, es decir que han habido pruebas de pruebas y error, fallas o que algo no funcione, pero doloroso que me como la típica historia que me quedé en bancarrota, te mentiría si te dijera que lo he vivido porque no es así.

Recuerdo que trabajando para otras empresas siendo intraemprendedor, porque era Project manager de una empresa de desarrollo de software.    

Alex Dalí Rizo: ¡Ok!

Juanmi Olivares Merlos: Recuerdo un varapalo gordísimo que nos pasó, quizás es el que he comentado como esta historia de dolor, de negatividad, de ¡Madre mía! ¿Qué vamos hacer ahora?

Teníamos un cliente súper importante, hablamos de millones de euros de facturación al año y nosotros éramos los encargados de instalar el software dentro de la cadena hotelera, hablamos de tres, cuatro hoteles de quinientas habitaciones y yo era el jefe que tenía que montarlo todo ¿no? Como con el equipo y demás ¡increíble! De verdad era un proyecto y aprendí muchísimo en esa etapa.

Bueno imagínate ya estaba el proyecto iniciado, ya teníamos la formación inicial con el director, con la directora, empezando a formarse con el software y tal y de repente al mes y medio de empezar todo esto, ya teníamos los equipos instalados y todo, teníamos varios ordenadores y todo esto dando vueltas por ahí. Pues desde las altas esferas de las cadenas hoteleras, hablamos de los socios, no hablamos ni siquiera del director, ni el gerente, los socios de la cadena decían, ¡no! Hemos tomado una decisión y vamos a cambiar drásticamente de rumbo, vamos a implantar una nueva metodología no sé qué historia, total que esta empresa se queda afuera, yo no podía dar crédito o sea… ¿cómo puede ser esto? Si llevamos un mes y medio con ellos. Dijeron que te van a pagar lo que se ha consumido, pero después de esto ya se van para afuera.     

Claro, yo estaba como empleado de esa empresa, las conversaciones entre los socios, me enteraba de algunas pero no estaba en el día a día y recuerdo perfecto que fue como y ¿ahora qué hacemos? 

Alex Dalí Rizo: ¿Ahora qué hacemos?

Juanmi Olivares Merlos: Pues nada, hay que buscar a otros clientes jajaja…

Alex Dalí Rizo: ¡Claro!

Juanmi Olivares Merlos: Ya teníamos todo planteado para hacer esto con ellos por uno o dos años con este cliente y se fue al traste ¿no?

Ahí aprendí que realmente uno tiene que ir hablar con la persona que toma las decisiones y verificar que esa persona es la que va tomar la decisión final y que no pueda haber nada que eche por tierra ese acuerdo o esa colaboración, entonces cada vez que tengo que entrevistar a alguien, cada vez que tengo que preguntar algo sobre alguna empresa siempre digo ¿dónde está el director? ¿Dónde está el gerente? ¿Dónde está la persona que toma las decisiones aquí?

Y eso me ayudó mucho después, a que no tengo miedo a preguntar por la persona importante, hasta que no encuentro a la persona no paro, tanto para las entrevistas, como para las charlas, para las colaboraciones, porque creo que siempre hay que hablar con la persona adecuada ¿no?

Alex Dalí Rizo: ¡Definitivo! Ahora estos famosos gatekeeper, esas personas que no te dejan llegar allá y eso está prácticamente en todos los estratos, porque cuando están en las ventas físicamente y cuando lo haces online como el modelo de negocios que acabas de mencionar, sin lugar a dudas y ahí está esa enseñanza MI Gente de Éxito, asegúrate que estás hablando con el decision maker, con la personas que toma las decisiones, la persona que realmente mueve las agujas de la transacción que tienes intencionada con esta persona ¿verdad?

Ahora ¿el momento más sabroso hasta hoy? Sé que has tenido una colección de momentos bien sabrosos, pero uno en especial que recuerdes con mucha atención ¿qué sucedió? ¿Qué estabas celebrando? ¿Por qué esa sonrisa de oreja a oreja? Cuéntanos.   

Juanmi Olivares Merlos: Bueno te diría dos principales, primero la venta de nuestra startups Cubis que fue como algo apoteósico, que no puede ser que en dos años hayamos creado esto y hay una multinacional que quiere pagar esta cantidad y ponerlo encima de la mesa, fue como ¡Wow! ¿Realmente esto es así? Y fue algo apoteósico para nosotros, no pensamos que haciendo esto podíamos tener ese exitazo.

Te diría para mí, dentro de Más y Mejor, que nos dimos cuenta que lo estábamos haciendo bien, fue por encima de cuarenta mil euros la cifra que conseguimos hacer en tan solo cinco días y dije ¡madre mía! Si hemos conseguido hacer esto tan solo en unos días, aplicando estas estrategias, cuando yo comencé a trabajar para una empresa cobrando catorce mil euros al año ¿cómo puede ser que en cinco días hayamos generado más de cuarenta mil? Fue la semilla que nos ha permitido hacer ocho lanzamientos, por encima de los cien mil euros, pero esa semilla fue como aquí hay algo, aquí hay una mina de oro que hay que seguir explotando para seguir ayudando a mucha más gente.

Esos serían como los dos momentos mágicos.

Alex Dalí Rizo: ¡Sabroso! Sin lugar a dudas ¡Sabroso! ¡Sabroso! Mi Gente de Éxito, ponte en la situación de Juanmi Olivares, aquí fíjate, estás recibiendo una equis cantidad de dinero ¿verdad? La regular, la tradicional y haces en cinco días cincuenta mil euros ¿correcto?

Juanmi Olivares Merlos: En el primer lanzamiento fue menos, pero el segundo fue esta cantidad y lo hemos repetido por encima de cien mil diversas veces.

Alex Dalí Rizo: Se siente muy sabroso sin lugar a dudas. Ahora hablando de sabroso ¿te gusta el picante Juanmi?

Juanmi Olivares Merlos: No soy muy amante del picante, pero lo como, lo como.

Alex Dalí Rizo: ¿Cómo lo comes? ¿A qué le pones picante?

Juanmi Olivares Merlos: ¿A qué le pongo picante? ¿Te refieres a la vida o la comida?

Alex Dalí Rizo: ¡No! A la comida.

Juanmi Olivares Merlos: Pues mira, el picante el otro día estuvimos comiendo unas patatas bravas, en Águilas frente al mar con una vista increíble, y recuerdo que llevaban mucho picante y ¿sabes lo que hice? Engañar a mi cuñado, para que pensara que estaba dulce, sabrosa y sube jajaja…

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Juanmi Olivares Merlos: Agarré una patata y la mojé en salsa brava súper picante, respiré hondo y dije ¡Wow! Está súper buena, está super dulce, que flojito jajaja… 

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Juanmi Olivares Merlos: Por el lateral yo estaba pensando ¡que no se dé cuenta! Jajaja…

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Bueno eso es a la comida, ahora le vas a poner picante a esta entrevista, porque viene ¡La Ronda Picosa!

Juanmi, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero sabemos a este punto que eso no funciona, ya conocemos también tu mayor fortaleza como emprendedor o una de tus grandes fortalezas, tú podrías identificar objetivamente ¿Cuál es tu punto débil? ¿Tú mayor debilidad como emprendedor hasta hoy?

Juanmi Olivares Merlos: Sí duda alguna te diría que el diseño, el diseño es algo con lo que no he nacido con ese súper poder jajaja…

Alex Dalí Rizo: Una persona que admires, un emprendedor, una persona de negocios que admires y ¿por qué? 

Juanmi Olivares Merlos: Pues te diría que Tony Robbins porque he conseguido abrazarlo y sentir su energía.

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente! Igual también, igualmente.

Una aplicación Juanmi, que tengas en tu teléfono celular, en tu negocio que sea de tus favoritas y quieras recomendar a Gente de Éxito.

Juanmi Olivares Merlos: La número uno para mi Everwebinar me permite clonarme.

Alex Dalí Rizo: ¡Muy bien! EverWebinar, evidentemente en tu modelo de negocios haces webinars de forma frecuente, como forma de presentar tu servicio o producto, así que Mi Gente de Éxito, ya sabem EverWebinares una de las excelentes opciones.

¿Tu siguiente gran paso? ¿Qué es eso que te quita el sueño por las noches hoy?

Juanmi Olivares Merlos: Pues ahora mismo te diría héroes del 2021, la planificación de todo el año con el programa de mentorías, con todos esos negocios que van a catapultar el éxito el año que viene.

Alex Dalí Rizo: ¡Así sea!

El mejor consejo que has recibido hasta hoy, el consejo que recuerdas siempre y te ayuda a avanzar más ¿Cuál es el mejor consejo que has recibido?

Juanmi Olivares Merlos: Pues mira lo leí en un gimnasio en Malasia, es una frase que la llevo conmigo desde que la descubrí “haz algo hoy que tu yo futuro se sienta orgulloso”. Y le doy gracias a mi hermano por vivir en Malasia y permitirme tener esa frase.

Alex Dalí Rizo: Pues bueno ¡saludos! A tu hermano.

Tu hábito de oro ¿Cuál es?

Juanmi Olivares Merlos: Meditación, sin duda visualización creativa.

Alex Dalí Rizo: ¡Visualización!

Un libro que te haya impactado Juanmi y que quieras recomendar a Gente de Éxito.

Juanmi Olivares Merlos:  Hábitos atómicos (Atomics Habits) de James Clear

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo!  Hábitos atómicos (Atomics Habits) de James Clear Por cierto ese es el libro que tengo next o sea siguiente, el siguiente que tengo en mi librería de Audible porque yo también consumo los contenidos en formato de audios, no sé si tú también consumes los libros en formato de audio. Yo hago una especie de mix, yo tengo la versión física en algunos de estos libros y otros porque puedo leer más en menos tiempo.

Mi Gente de Éxito, como sé que te encantan estos audios, los podcast y todo eso hice esta alianza con Audible, así que si quieres tener el primer audiolibro totalmente ¡Gratis! Puedes buscar este que acaba de mencionar Juanmi Atomic Habits o cualquiera que sea de tu preferencia, está disponible en Audible el primero es totalmente ¡Gratis! Independientemente de que no continúes con la membresía de Audible, simplemente visita www.recetadelexito.com/audiolibro y el primero es totalmente ¡Gratis!

¡Qué bueno! Que también te gustan los libros en formato de audio Juanmi.

¿Tú sabes a donde llegamos ahora?

Juanmi Olivares Merlos: Cuéntame.

Alex Dalí Rizo: Llegamos al plato fuerte hermano de esta gran comelona, esta es tu Receta del Éxito, este es tu blueprint, tu huella está acá, esto es lo que todo el mundo quiere saber cuándo te conoce, te sigue y dice ¡Wow! ¿Cómo fue que lo hizo? Entonces dice así:

Somos el producto de todo lo que hemos vivido y todo lo que hemos hecho hasta hoy, de las caídas, de los logros, somos el producto de eso, por un momento quítate el traje de Juanmi y ponte en los zapatos de una de estas personas que según Tony Robbins nuestro mutuo amigo, forman el ochenta y cinco por ciento de la población que ¡odian! Su trabajo, todos los días se encuentran ante ese dilema, ese dolor de ir a dedicarle un tercio de su día y de su vida a una actividad que no les gusta para nada para poder llevar comida a la mesa, entonces hoy te escuchan hablar con tanta pasión de todo lo que estás haciendo, tu sueño del 2021 y toda su trayectoria, que creaste un bebé desde el punto de vista de un negocio y pudiste venderlo y estás en este otro emprendimiento con tanto éxito y dice ¡Wow! Ese era el empujoncito que yo necesitaba, la inspiración que trae Juanmi y ahora si lo voy hacer.

La pregunta es, si se va todo Juanmi pero te queda la experiencia, los conocimientos y las referencias que tienes hoy, tú podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos ¿qué harías en los próximos treinta días si Juanmi empieza desde cero hoy?     

Juanmi Olivares Merlos: Buenísima pregunta Alex y tengo que reconocer que la primera vez que la escuche, fue a John Lee Dumas el número uno de podcast.  

Alex Dalí Rizo: ¡Definitivamente!

Juanmi Olivares Merlos: Es muy parecida y algún día me entrevistará John Lee Dumas y se la podré contar. Ahora te tengo a ti y vamos hacerlo.

Te diría que para mí hay dos caminos, el primer camino si tendría la posibilidad de invertir ¿no? De invertir en anuncios, en publicidad, en mentores, en formaciones sería el camino número uno, y si no tengo la posibilidad de invertir haría otra cosa distinta, así que bueno tu audiencia puede ser gente que quiera invertir o no quiera invertir, así que vamos a intentar dar esos dos caminos.

Si pudiera invertir, si tuviera dinero para hacerlo, sin duda, si pudiera volver al pasado cinco mil, diez mil dólares pagaría a un mentor para que me guie y me dé el paso a paso que tengo que hacer para conseguir más rápido el resultado, punto y final ese sería el paso que daría hoy si pudiera volver al pasado. También elegiría a cinco personas, cinco personas que tengan éxito en el mundo digital, cinco personas que me inspiran, cinco personas que tengan una vida que yo quiero conseguir y me formaría con ellas para tener distintos puntos de vista, no solo de un mentor que me va a guiar, que me va a decir, que me va a dar una bofetada cuando realmente me lo merezca ¿no? Sino que puedo ver los distintos puntos de vista de cómo otras personas están haciendo las formaciones ¿cómo las está entregando? ¿Qué equipo tienen? ¿Cómo están liderando a sus equipos? ¿Cómo están haciendo ciertas cosas? Para ver cómo podría hacerlo yo si creara algo similar a lo que ellos están haciendo.

Ahora si no tuviera dinero para invertir y tuviera solo mi tiempo, me centraría cien por cien en videos, video marketing ahora ha sido la herramienta que más me ha permitido crecer, que más me ha permitido generar audiencia, que más me ha permitido tener una comunidad fuerte de personas que me escriben semanas tras semanas, que nos permiten tener un negocio rentable y creo que es una de las formas más rápidas de escalar, de generar comunidad y apalancarte en tu conocimiento.

Así que diría si tuviera treinta días para crear ese contenido, me iría hacer diez videos sobre términos de esa temática palabras claves sobre esa temática, para posicionarme de forma orgánica y tener un apalancamiento rápido y después diez entrevistas a diez personas que me permitan hacer está entrevista para tener relación con ellas y contarles lo que estoy haciendo, y luego diez problemas de la audiencia que pueda resolver, en esos videos incluso en esos podcast, diría que intentaría aprovechar ese contenido al máximo posible, para que se pueda expandir un poco en redes sociales.

Eso es lo que haría si tuviera que empezar con esos treinta días por delante.

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo! ¡Buenísimo! Juanmi, Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Juanmi y va a estar reseñada en las notas del episodio, acabas de mencionar a uno, no solamente de mis amigos, sino mentor, inspiración que es John Lee Dumas ha sido una gran inspiración para mí en muchos de los aspectos de este emprendimiento del podcasting, he tenido la oportunidad de compartir con él de tú a tú, en distintas conferencias acá en Estados Unidos, en varias ocasiones compartimos en una comunidad juntos, es tremenda persona, tremendo emprendedor, tremendo ejemplo así que John Lee Dumas un saludo especial, a mi amigo John Lee Dumas the air fire entrepreneur.

Ahora si me querido Juanmi, estoy seguro que muchísima gente al igual que yo, quiere continuar esta conversación contigo para aprender más, para saber más de lo que haces, de cómo en efecto hacerla bien ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo hermano? Luego una frase de éxito y nos despedimos.  

Juanmi Olivares Merlos: Pues mira la mejor forma diría que vayan a Google y que busquen Más y Mejor, porque le van a salir un montón de entorno de redes sociales, Facebook, Instagram, en fin, todo lo que tenemos por ahí por la web y que elijan la que más le guste, estamos presente en varias plataformas, puede ser por email, puede ser por redes sociales, pero estamos atentos a las personas que lo necesiten podamos ayudarlo en cualquier punto en que se encuentren.  

Alex Dalí Rizo: Y ¿tu frase de éxito?

Juanmi Olivares Merlos: Si no lo puedes visualizar en tu mente, no lo vas a poder crear en la realidad, así que enfócate en soñar muy fuerte para que ese sueño se haga realidad en el mundo de la forma.  

Alex Dalí Rizo: ¡Que gustazo! Tenerte en Receta del Éxito Juanmi, hemos llegado al final y la gente ha estado esperando hasta este punto, para ese anuncio que hiciste al principio, para la audiencia, para Mi Gente de Éxito, el micrófono es tuyo ¡cuéntanos!   

Juanmi Olivares Merlos: Muy fácil, si vas a www.masymejor.com/rdelexito  pueden entrar a cinco retos de alto rendimiento en cada día Más y Mejor para que puedan ver cómo hacemos nosotros, cómo nos enfrentamos en nuestros retos, como lo hacemos día a día, y hay algunos que son más o menos sencillos pero quizás no lo has hecho nunca, pero hay unos otros que amigo mío, amiga mía va a tener que sudar la tinta china cómo se dice por acá.

Te animo a que entres en www.masymejor.com/rdelexito y después nos cuentes si has hecho todos los retos, si ha habido alguno que te has saltado por alguna razón o si te ha ayudado a expandir tu zona de confort como lo que es, un reto constante y un aprendizaje todos los días.

Alex Dalí Rizo: Ahí está, oye hermano mil gracias, Mi Gente de Éxito, tomen ventaja de este regalo de www.masymejor.com/rdelexito y van a tener ese paquete de retos ¡Excelente! Así que tómenlo y vayan ahora mismo y tomen este apreciado regalo de Juanmi Olivares.

Juanmi, que bueno es tenerte en Receta del Éxito, tenemos muchísimo de que hablar, que no sea la última, será hasta la próxima.

Juanmi Olivares Merlos: ¡Seguro! Sin dudas, yo te emplazo en nuestro canal de YouTube, me encantaría poder entrevistarte y compartir todo esto y mucho más con nuestra audiencia así que te doy la bienvenida dentro de unos días a nuestro canal de YouTube, espero que así sea y que no me niegues la entrevista jajaja…

Alex Dalí Rizo: Así es, bueno ya lo dijimos públicamente es un hecho así que nos vamos a ver ahí en tu canal de YouTube ¡claro que sí! Juanmi será todo un placer.

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Juanmi, Juanmi, exactamente como lo escuchas Juanmi Olivares Merlos y allí no solamente va a encontrar la entrevista, los videos, sus redes, su página www.masymejor.com el reto que acaba de regalar y todo esto que acabamos de compartir con esta súper nutritiva, nutritiva y esta conversación con Juanmi.

Obviamente los invito mañana que tengan un excelente y productivo día bien sabroso, les habló Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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