¡Bienvenidos a Receta del Éxito! entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Juan Manuel Botero.

Alex Dalí Rizo: Juan ¿listo pa’ la parrilla?

Juan Manuel Botero: ¡Estamos listos!

Alex Dalí Rizo: Juan Manuel Botero es cofundador de Valienta, donde creen que la transformación de la venta directa nace de empoderar a las mujeres creando espacios de crecimiento y aprendizaje para convertirlas en gestoras de cambio y voces líderes en innovación.

Juan amplía un poquito esa presentación que te acabo de hacer y comparte con nosotros algo curioso, un toque de tu vida personal, un toque de tu vida personal.  

Juan Manuel Botero: ¡ok! ¡Muchas gracias! Por la invitación y bueno esperemos que les guste mucho esta pequeña charla. Bueno les quiero contar un poquito de Valienta, Valienta simplemente un día nos dimos cuenta que las mujeres que se dedicaban a las ventas por catálogos manejaban tres o cuatro catálogos al mismo tiempo, incluso algunas ocho, diez lo que sea, pero en promedio eran cuatro y que tenían que entrar a tres o cuatro plataformas diferentes, en nuestros países latinos muchas de las compañías no tienen plataforma digital y tenían que manejar ese negocio por WhatsApp y un día dijimos venga y si le ponemos todo esto en un solo lugar y ella entra y ve sus catálogos y sus productos, los puede compartir en un solo lugar, hacen sus pagos, hace sus pedidos en Valienta, le vamos hacer mucho más fácil la vida y eso fueron los primeros pasos de Valienta.

Me preguntas sobre algo personal, toda la vida fui jugador de tenis casi que llegue a las bases de ser profesional pero para mí y para mi familia era muy importante tener una carrera, entonces nunca lo vimos como una opción el deporte, tal vez un error porque hoy en día uno tiene que hacer es lo que lo apasiona y no lo que en teoría debe de hacerse, pero bueno eran otras épocas y bueno basado en eso de pronto aprovechando que llegamos a ese punto, pues mi socio en este momento es el hijo de mi esposa, casi mi hijo, él tiene veinticuatro años y yo llevo con ella diecinueve, nació precisamente de eso de esa pasión, él dejó la universidad hace tres o cuatro años, porque no le encontraba sentido a ir a una cantidad de clases y de cosas, como yo tuve esa experiencia en el pasado, le dije ¿Qué quiere hacer? Quiero hacer algo digital, quiero impactar al sector de la industria con algo digital y un día hizo una pregunta, el éxito está hecho de la pregunta correcta, un día hizo la pregunta correcta, hoy en día si uno quiere impactar a la industria, tiene que ser una industria que uno conozca, para poder pasarla al siguiente nivel, ahí fue cuando le dije que toda mi familia siempre habíamos estado en el mundo de la confección y la comercialización de ropa, pues miremos por ahí a ver qué podemos hacer.   

Esto fueron los primero pasos de Valienta, mucho en Colombia y en los países Latinos las confecciones y la ropa se maneja mucho de la venta por catálogo y por eso nació Valienta, como de esa pasión y del apoyo a esa pasión de querer impactar algo con tecnología y de pronto esa experiencia pasada mía, que deje mi tenis por tener que estudiar digámoslo así.             

Alex Dalí Rizo: ¡Lo convencional!

Juan Manuel Botero: Jajaja… exacto.

Alex Dalí Rizo: Ahora fíjate, eres original de Colombia, pero resides en Miami y sé que la gastronomía en Colombia es espectacularmente sabrosa, a mí me encanta la bandeja paisa y todas estas cosas divinas, pero ¿tu recuerdas un plato favorito de tu infancia?

Juan Manuel Botero: No, definitivamente los frijoles, yo soy paisa digámoslo así de la región cafetera y nosotros casi que comemos frijoles.  

Alex Dalí Rizo: Y ¿Qué le pones a los frijoles? ¿Queso? ¿Mantequilla? ¿Mayonesa? ¿Cómo era eso?

Juan Manuel Botero: Frijoles es como la base de la bandeja paisa, con arroz, aguacate.

Alex Dalí Rizo: ¡Que sabroso! Bueno ahora si vamos a entrar Juan Manuel vamos a entrar en materia, vamos hablar de negocios, vamos hablar de emprendimiento ¿Cuál es tu zona de genio? ¿Cuál es tu especialidad? ¿En que parte de tu experiencia o conocimiento podemos tener tu mayor aprendizaje hoy? ¿Qué es lo tuyo?   

Juan Manuel Botero: Pues mira en Valienta digamos que fue, es el conocimiento de esa industria que en Colombia se mueve tanto que es las confecciones por ventas por catálogo y pero digamos ya general mío yo creo que básicamente no hay nada imposible y siempre la pregunta es ¿cómo lo hago? Siempre trato de buscar esa pregunta ¿Qué hay que hacer? Soy demasiado persistente como les dije mi niñez y mi juventud fue compitiendo y todo trato de volverlo como esa competencia, si es imposible esto, ver como no es tan imposible.

No me considero el más brillante en ningún área pero si tal vez el que más persiste que cualquiera.

Alex Dalí Rizo: Algo bien interesante dijiste ¿el cómo lo hago? la pregunta correcta,  hay mucha gente que tiene una idea más o menos clara de qué es lo que quiere, pero ¿cómo lograrlo? es a veces una dificultad para muchas personas siendo este una de tus fuertes ¿qué tip específico, práctico? ¿Qué recomendación darías para esa gente? qué quiere saber ¿cómo hacerlo? ¿Cuál sería tu recomendación?

Juan Manuel Botero: Pues es no hacerlo sólo ¿no? cuando yo digo cómo lo hago es ¿quién sabe más que yo de esto? ¿Quién me puede ayudar en esto? hoy en día somos muy abiertos hay miles de audios como éste y si tú quieres oír a alguien que ya ha tenido éxito en algo, entonces esa persona puede ser tu mentora,  siempre hay alguien que ya lo ha hecho, siempre hay alguien que ha hecho algo parecido y tú puedes apalancarte en eso, entonces pues mucho del cómo es ¿con quién me apalanco? ¿Quién me ayuda? ¿Con quién lo puedo hacer? eso definitivamente yo creo que nadie puede decir que todo lo sabe, pero entre cuatro o cinco si podemos saber muchas más cosas, entonces buscar ese aliado en todo o ese tutor o ese mentor así ni te conozcan ahí están los libros, ahí están los audios, hoy no hay excusas para decir hoy yo de eso no sé.

Alex Dalí Rizo: Gente de éxito, si nos reunimos dos, tres o cuatro personas que estén yendo, poniendo todas sus fuerzas, todo ese conocimiento en una dirección, vamos a llegar más rápido, vamos a llegar más fuertes, vamos a llegar con más presencia, vamos a lograr cosas más grandes, es importante rodearse de estas personas que tienes esas metas comunes y que los podemos hacer socios nuestros, manejando la estructura de la sociedad en este caso debatible para muchas personas, pero es importante, solo no es imposible pero el trayecto se hace más largo, más tedioso, necesitamos tener esa fuerza, en la unión está la fuerza definitivamente, un dicho tan fuerte, tan viejo como cierto.

Ahora Juan Manuel.   

Juan Manuel Botero: ¡Dime!

Alex Dalí Rizo: Háblanos de tu modelo de negocio ¿en qué consiste ese modelo de negocio? Y ¿cómo generas ingresos hoy?   

Juan Manuel Botero: Bueno como les decía nosotros somos un Marketplace, somos una plataforma donde le estamos poniendo a trece millones de mujeres que hay en Latinoamérica que se dedican a la venta por catálogo, empezando por Colombia donde hay dos millones, dos millones setecientos dependiendo de la estadística que mires, que se dedican a la venta por catálogo, pero prontamente vamos abrir México, tal vez sea el siguiente país, luego Perú, les estamos poniendo en un solo lugar, unas de las cosas bonitas de Valienta es que nosotros no nos estamos inventado nada, ni estamos creando un comportamiento, ni pretendemos que mi vecino que nunca ha vendido nada ahora se ponga a vender algo ¿no? Nosotros estamos buscando a esas personas que ya lo hacen, que lo llevan haciendo por muchos años que hacen parte importante de sus ingresos y se las estamos poniendo fácil.

Lo que vimos en la industria, son empresas de muchos años que venden muchísimo, que son muy grandes pero me parece y sentimos que se la estaban poniendo muy difícil, que solo podían pedir en ciertas fechas estrictas, que tenían que pagar unas inscripciones, que si o si tenían que comprar un catálogo físico que ya ni muchas veces usaban, que si dejaban de pedir tal día pues entonces se desactivaban, era ver como se la ponían difícil, nosotros lo que hicimos en Valienta, es que si ellas manejan cinco catálogos pues para qué tienen que entrar a cinco aplicaciones o manejar cinco WhatsApp diferentes, si ya lo hacen pongámoselos todos en un solo lugar.

Por un lado hay compañías que quieren vender un producto, de cualquier categoría y por otro lado hay una fuerza de ventas increíbles en mujeres principalmente por eso nos llamamos Valienta, pensando en ellas, en esas mujeres que todos los días se levantan a luchar por su familia y ahí estamos creando esa comunidad.

Cómo es el modelo de negocio que tú me decías, simplemente nosotros cobramos una comisión por cada transacción que pasa por Valienta, lo pagan los clientes, las compañías, no las Valientas, para las Valientas siempre tratamos que sea lo más beneficiosos para ellas y que no entren en gastos extras.            

Alex Dalí Rizo: O ¿sea que esta comisión la paga la compañía que produce estos productos? ¿El consumidor final o solo estas compañías?

Juan Manuel Botero: Solo las compañías.  

Alex Dalí Rizo: Solamente las compañías ¡excelente!

¿Cómo fue ese momento eureka? Nos contaste más o menos por encima pero ¿dónde estabas? Tu hijo te contó una inquietud, pero en qué momento realmente fue que tomaron la decisión, aquí fue ¿estabas tomándote un tintico con una empanadas con pique? ¿Cómo fue eso? ¡Cuéntanos!  

Juan Manuel Botero: Bueno realmente fue un ejercicio de sentarse varias semanas ¿Qué era lo que íbamos hacer? En ese momento el tiempo era más a tirar ideas pero era ¿Qué industria íbamos a impactar? Y en ese momento dijimos bueno miremos la que yo conozco, la industria de la comercialización y confección. Es más al principio ni siquiera nos enfocamos en la venta por catálogo, sino de la venta que se hacía de la compañía a los gestor, a almacenes, a los centros comerciales, por ahí nos vimos cómo ponerle mucha tecnología y que de verdad impactará masivamente, pero entrando por ahí fue que encontramos que muchas compañías, también vendían por catálogo y fuimos mirando la industria de la venta por catálogo y ahí sí vimos que esto era muy obsoleto, como te digo todo lo hacían por WhatsApp, todavía lo hacen por WhatsApp, le entregan un papel a una líder de la región, bueno entonces ahí dijimos si queremos impactar con tecnología en una industria que en verdad valga la pena y cambie la vida de la gente y entonces ahí fue que pasamos de esas compañías que le vendían a almacenes, pero esas compañías también tenían venta por catálogo y ahí fue que no volteamos inmediatamente a impactar las ventas por catálogo que involucra tantas personas.            

Alex Dalí Rizo: Ahora fíjate, esto no es lineal, lo de emprender es un sube y baja, es una montaña rusa Juan Manuel, cuéntanos ¿el momento más difícil que has tenido hasta ahora como emprendedor? El  momento más amargo y que a lo mejor puso esas lágrimas a borde de salir de tus ojos, cuéntanos esa historia. Ya vamos hablar de los laureles, pero vamos a conocer esta historia ¿cómo fue?   

Juan Manuel Botero: Realmente soy bastante malo de acordarme de esas cosas difíciles, porque como te digo bueno siempre es ¿y qué vamos hacer? Y simplemente es parte del camino. Pero no sé si sabes nosotros pasamos por  Y Combinator, que es una de las aceleradoras más grandes del mundo y pues que abre muchísimas puertas y pues que tenemos muchas puertas que se nos han abierto en los últimos meses, pero fue el coronavirus, este proceso de Y Combinator termina en un evento donde tú le puedes hablar a los mil inversionistas más grandes del mundo, pero esto era a finales de marzo pues donde el mundo se cerró y solo se han hecho cosas virtuales, eso lograr pasar al Harvard del emprendimiento y que te toque con el coronavirus no es algo que te de mucha felicidad.   

Alex Dalí Rizo: ¡Exacto! Para aquellos que no saben no saben Juan Manuel, Y Combinator ¿Qué es exactamente antes que prosigamos?

Juan Manuel Botero: Es la aceleradora de compañías como Airbnb, Rappi, Dropbox muchas compañías en Estados Unidos que han tenido un éxito increíble, esos primeros pasos lo dieron esas pequeñas inversiones al inicio, fueran aceleradas por esta compañía Y Combinator, pueden buscarlo en internet para quien no lo conozca, pero de todas maneras la gente que está en el mundo de emprendimiento, pues básicamente es el Harvard del emprendimiento.   

Alex Dalí Rizo: ¡Así es!

Juan Manuel Botero: Valienta hace parte de uno de los batch más recientes aquí vamos de la mano con ellos.

Alex Dalí Rizo: ¡Aquí vamos! ¡Excelente¡ bueno ya saben mi gente de éxito Y Combinator y Valienta se ha incubado prácticamente en Y Combinator Jajaja….

Juan Manuel Botero: ¡Exacto! Esa es la palabra.

Alex Dalí Rizo: Ahora vámonos al otro lado del comedor Juan Manuel y cuéntame ¿Cuál ha sido el momento más sabroso? El momento que te puso la sonrisa de oreja a oreja, porque hay muchos, como te digo esta es una montaña rusa un roller coaster, pero algún momento que recuerdes con agrado, un logro, algo especial que hayas tenido hasta ahora, el momento más agradable como emprendedor ¿Cuál es?

Juan Manuel Botero: Si como tú dices, empiezan a surgir muchos momentos, pues obviamente cuando pasamos a ser parte de esta aceleradora, fue una cosa de locos ¿no? Nosotros incluso ya nos habíamos presentado seis meses antes de cuando pasamos y no pasamos, porque se presentan catorce mil empresas y quedan ciento veinte, entonces imagínate, pero a los seis meses siguientes ya pasamos a la entrevista que teníamos que viajar a San Francisco y nada simplemente tu terminas la entrevista y váyase para su casa que si de aquí a las siete de la noche, pasa lo llamamos o le enviamos un correo, pues tú te sientas desde las seis a esperar esa llamada o ese correo y sin duda recibir esa llamada es el momento de felicidad más grande.    

Alex Dalí Rizo: ¡Más sabroso!

Juan Manuel Botero: Pero igual todas las semanas empiezan a surgir muchos momentos, cuando recibes el primer pedido, cuando recibes tres pedidos en el día te da felicidad, cuando te hacen sesenta pedidos a la semana anterior, pero la semana siguiente hiciste sesenta en un día, es todos los días, es como tú dices una montaña rusa.  

Alex Dalí Rizo: ¡Así es! Ahora Juan Manuel ¿a ti te gusta el picante?  

Juan Manuel Botero: Si, si, no soy el más valiente pero me gusta.

Alex Dalí Rizo: Jajaja… ¡Ok! bueno vamos a ver qué tal te va en ¡La Ronda Picosa!

Usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero sabemos que eso no funciona mi pregunta Juan Manuel es ¿Cuál es esa parte del negocio que no te gusta hacer? ¿Tu mayor debilidad eso que delegas?

Juan Manuel Botero: La parte contable, no me gusta ni cinco.

Alex Dalí Rizo: Los números y la parte contable se las dejamos a los accountant, al contador público.

Una persona de negocios o un emprendedor que sigas, que admires y ¿Por qué?

Juan Manuel Botero: Yo creo que este si es de escritorio pues Jeff Bezos, no sé porque desde el día uno sabía para dónde iba, no solo porque sea la empresa más grande y el hombre más rico sino que desde el día uno sabía para dónde iba.

Alex Dalí Rizo: Una aplicación que tengas en tu celular o en tu computadora o alguna herramienta de internet que te haga la vida más fácil como emprendedora, más eficiente y que quisieras compartir con gente de éxito.

Juan Manuel Botero: Hay muchas pero digamos que hoy en día nos hemos apalancado mucho en todas las herramientas de Google y muchas veces solamente usamos el correo y hay una infinidad de cosas, entonces todos los días tengo que ver algo con esta Google suite.

Alex Dalí Rizo: ¡Definitivamente! Google suite es una herramienta excelente porque está el email, está el Google Drive, todas estas aplicaciones que tienen la suite de Google.

¿Cuál es ese siguiente gran paso Juan? Ese proyecto en el que estás trabajando que te tiene tan emocionado que te quita el sueño por las noches

Juan Manuel Botero: Pues nosotros nos soñamos y estamos trabajando en esto, en no solo ser la plataforma que les hace la vida más fácil sino darle mucho más herramientas a estas valientes, que para nosotros son micronegocios, son un pequeño negocio de tu esquina, de tu barrio, de tu cuadra, entonces estamos muy enfocados en herramientas y en facilidades financieras para ellas, o sea Valienta se empieza a ir mucho al lado fintech  porque al ya tener esas dos esquinas trabajando pues tenemos una gran posibilidad del lado fintech créditos y posibilidad a ellas de crecer su negocio.

Alex Dalí Rizo: Que nombre tan precio el nombre de Valienta, describiendo a la mujer, para mí las mujeres tienen un gen extra de todo, son fuertes, son inteligentes, resisten más en muchos aspectos ¡qué bien! Y que estés creando esta herramienta para ayudar específicamente a las mujeres, es más me recuerdas hablando de Valienta con una amiga Blanca Vargas, donde todo su contenido es para empoderar a las mujeres y a las chicas, dándoles a entender que pueden cosas y cosas grandes ¡qué bien! Juan Manuel.    

Juan Manuel Botero: ¡Así es!

Alex Dalí Rizo: ¿Cuál dirías que ha sido el mejor consejo que has recibido como emprendedor?

Juan Manuel Botero: Yo creo que muy basado en lo que ya les dije anteriormente, que el uno por ciento es inspiración y el noventa y nueve por ciento es transpiración, nada es meterle ganas, es saber que no es fácil pero que es posible, simplemente no necesitas nada especial, pero si transpirar el noventa y nueve por ciento.

Alex Dalí Rizo: Cuando estabas a punto de emprender ¿Qué era eso que te detenía de dar el paso? Y ¿Cómo lo venciste?

Juan Manuel Botero: Yo realmente más que al principio, antes en mis primeros emprendimientos, nada eso como que venía de adentro más bien hace unos diez años tuve un emprendimiento que no me fue muy bien y eso si me golpeo muchísimo, ahorita te cuento si quieres de qué trataba, pero fue difícil ¿vuelvo a emprender al algo que sea muy grande? Siempre había sido emprendedor pero se me habían quitado como las ganas de hacer algo muy grande, porque algo cuando es muy grande también la caída puede ser muy grande, pero siempre he tenido como el gen de emprender, nunca he querido ser empleado, para mi emprender no era difícil, fu difícil superar esa caída en algún momento.    

Alex Dalí Rizo: Ahora hablemos de los rituales, de los hábitos ¿Cuál dirías que ha sido el hábito que más te ha ayudado a salir adelante? A llevar a Valienta adelante, a lograr el éxito en estos emprendimientos.

Juan Manuel Botero: Yo creo que esto es lo más importante esto lo que tú haces, que es oír todo estos, de escuchar a otras personas, para los podcast son vitales igual ganas muchísimo tiempo porque no tienes que leerte diez libros para escuchar decirlo de alguien que ya lo vivió, entonces yo creo que eso, escuchar todo el tiempo a alguien que ya lo hizo y usted lo recibe con beneficio de inventario, no todo es sí pero toma lo que si te sirve y siga adelante y usted arme su propia receta.    

Alex Dalí Rizo: ¡Así es!

¿Algún libro que te haya impactado Juan y que quieras recomendar a gente de éxito?

Juan Manuel Botero: Tengo muchos, me gusta el libro de Delivering Happiness. ¿Cómo hacer felices a tus empleados y duplicar tus beneficios? de Tony Hsieh de la empresa comercializadora de zapatos, no sé si la conoces ellos tienen Delivering Happiness y bueno también Empieza con el porqué de Simon Sinek Me gusta muchísimo esos dos libros.   

Alex Dalí Rizo: Comienza con el ¿por qué?

Juan Manuel Botero: Sí, siempre estar ¿por qué lo haces? Incluso les quiero contar, nosotros en algún momento desde el principio que empezó Valienta, Valienta, Valienta, Valienta y todo por ellas, pero cuando usted empieza en el día a día, que traiga un proveedor, que traga un mejor proveedor, igual para que ellas traigan un mejor portafolio, pero muchas veces se te empieza a olvidar ¿por qué empezaste el negocio? Y yo creo que eso es lo más importante que nunca se nos olvide ¿por qué fue que usted empezó?     

Alex Dalí Rizo: Juan Manuel, llegamos al plato principal de esta comelona y esta es tu Receta del Éxito, te cuento, prepárate para esto.

Somos el producto de todo lo que hemos vivido y todo lo que hemos hecho en nuestra vida ahora quítate el traje que tienes y ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población que ¡odia! Su trabajo pero hoy escucha a Juan Manuel Botero, en Receta del Éxito, hablando con ¡El chispiao vale! y dice ¡Wow! Ese era el empujón que yo necesitaba.

Te pregunto Juan Manuel si todo se fuera, pero te queda la experiencia y el conocimiento que tienes hoy podrías enumerar las acciones específicas y prácticas ¿qué tomarías que tomarías si tuvieses que empezar desde cero hoy en los próximos treinta días?

Juan Manuel Botero: Yo creo que siempre estar aprendiendo, muchas veces creemos que estamos recibiendo un curso, leyendo un libro o haciendo un podcast y no le encontramos el sentido pero definitivamente la buena suerte se encuentra en lo que está preparado, no hay suerte, usted está en el momento correcto y tenía la información correcta, en el lugar correcto entonces que la buena suerte te encuentre preparado, siempre cualquier libro que se meta en la cabeza, cualquier audio que se meta a la cabeza, cualquier cosa que usted sepa un poquito más que el día de ayer, tenga la plena seguridad que le va a servir y como dice el dicho, que la buena suerte te agarre preparado.      

Alex Dalí Rizo: Gente de éxito, ahí está la receta completa de Juan Manuel Botero, Juan Manuel quiero agradecerte que hayas compartido con nosotros tu jornada como emprendedor, que hayas compartido esa dosis de inspiración, que mucha gente puede necesitar para dar ese gran paso y empezar el emprendimiento, persiguiendo ese gran sueño que tienen.

¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? Luego un mensaje rápido de éxito y nos despedimos.   

Juan Manuel Botero: Pues la mejor forma es por las redes sociales y de pronto por LinkedIn es como la mejor por donde siempre respondo muy rápido, incluso por acá me contactaron ustedes y no… la frase ya se las he dicho un par de veces, uno por ciento de inspiración, noventa y nueve por ciento de transpiración, entonces meterle ganas y estar listo.

Alex Dalí Rizo: Nuevamente ¡gracias! Juan Manuel, será hasta la próxima.

Juan Manuel Botero: ¡Muchísima gracias! Alex y buenísimo esto que estás haciendo por todos los emprendedores.

Mi gente de éxito ¡gracias! Por acompañarnos hoy visita www.recetadelexito.com para los enlaces a todo lo que hablamos aquí, herramientas de emprendimiento, entrenamientos ¡gratis! Y mucho más.

Será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El chispiao vale!