Juan Galati es un apasionado por la conversión y embudos de ventas. Su constancia y ganas de aprender, lo han llevado a conseguir autoridad en el mercado.  considera que el capital más preciado que cualquier persona puede tener es el conocimiento. Juan nos demuestra lo importante de sacarle provecho a los embudos de ventas y usarlos con herramientas estratégicas para impulsar una marca.

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Tips Claves de Juan:

• Hay que estar constantemente aprendiendo y educándose, como emprendedor hay que abarcar muchas cosas, a veces es un poco abrumador todo lo que hay que hacer y la mejor manera de seguir adelante, el mejor capital que tiene una persona que supera cualquier recesión es el conocimiento que uno tiene, la capacidad de poder auto financiarse y hacer las cosas por uno mismo.
• Todo el mundo tiene un embudo de venta lo sepan o no, y este está atrayendo o ahuyentando a los clientes por eso es importante poder identificar el embudo para poder optimizarlo.
• Cuando automatizas tu proceso de ventas con un embudo de ventas te permite tener un flujo de ingreso constante sin que estes presente, tener menos clientes porque aumentas el precio del servicio y más dinero.
• Pasos para armar tu embudo de venta:
  • Definir el cliente ideal, alguien super especifico, con problemas claros y deseos muy claros que quiere alcanzar, ej: mujeres veganas mayores de treinta con hijos que no tienen tiempo para ejercitarse y cocinar comida sana.
  • Definir la oferta, tu high ticket y cómo se va a estructurar en una escala de valor que sea: gratis, económico, ticket medio, y de alto valor (los precios los pones tú)
  • ¿Cómo lo atraemos a nuestro embudo de ventas? Solucionando un problema muy específico de esa persona, regalándole un contenido de valor útil y rápido a cambio de los datos de contacto, ej: las cinco comidas que puedes incorporar a tu dieta para sumar proteínas. Los datos de contacto nos sirven para seguir comunicándonos con esa persona. El lead magnet tiene que ser un paso previo a la venta, tiene que ser una parte de tu primera oferta de bajo costo.
  • En cada una de las ofertas tienes que reventarlo de valor, no puede ser cualquier cosa, tiene que estar satisfecho y resolver un problema inmediato, sino ofreces valor en gratis, si no ofreces valor en el producto económico, sino ofreces valor en el ticket medio no hay chance de que te compren lo que viene después.

Esta es la Receta de Juan:

1. Definir a quién se le va a hablar y en qué mercado.
2. ¿Cuál va a ser el high ticket? Romperlo en pedazos
   1.  “Lo hago por ti”
   2.  “Lo hago contigo”
   3.  “Hazlo tú mismo”
3. Definir que voy a regalar para que esa persona se acerque.
4. Encontrar donde esas personas se están reuniendo, Instagram, Pinterest, etc.
5. Generar contenido ahí, para generar autoridad y que quieran descargar el regalo para que luego quieran comprar los servicios.
6. Todos estos pasos basados en, a quién se le va a vender y que ese mercado tenga hambre.

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