“Uno tiene que aprender y crecer a la velocidad que crece la empresa”

Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Estoy muy contento porque estoy con Juan Esteban Hincapié desde Medellín – Colombia, desde esa tierra tan especial.

Alex Dalí Rizo: Juan hermano ¿listo pa’ la parrilla?

Juan Esteban Hincapié: ¡Estoy listo!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Juan Esteban Hincapié es cofundador y CEO Erco Energía. Una empresa de Ingeniería dedicada al desarrollo de productos y proyectos con energías renovables. Cofundador y CEO NEU Energy. Empresa que está digitalizando y descentralizando la energía eléctrica utilizando Inteligencia Artificial. Cofundador y Managing Partner de JEC Ventures. Empresa que Invierte en rondas semillas de Startups que quieran revolucionar sus industrias.

¡Wow! Hermano ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Juan amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos algo curioso de ti, queremos conocerte un poquito más hoy.  

Juan Esteban Hincapié: A ver Alex, yo creo que la presentación está bien, nosotros cofundamos Erco hace diez años y de ahí en adelante hemos ido creciendo y la inquietud y las ganas de crecer que uno tiene en este momento.

Yo creo que todo esto nació mucho por la suerte, a mí en la universidad me operaron y no puede ir durante un mes, en la universidad, pero en eso a mí me habían prestado un libro de aerodinámica y me devoré el libro en un mes en la cama, porque no  podía hacer nada más, leí, leí, leí y me volví en un experto básicamente en energía en la universidad y ahí se me metió como las ganitas de emprender por la energía y ahí comenzó todo.  

Alex Dalí Rizo: Uno nunca sabe, por donde va a salir la señal, por donde van a salir las cosas.

Ahora estás en Medellín, en Colombia una tierra que trae muchos emprendedores, mucha gente buenísima para los negocios, excelente vendedores a gente que le encanta el comercio, emprendedores y gente que está creando mucho impacto.

Juan tú recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito de niño? El que preparaban en casa y que siempre pedías ¿Cuál era ese plato?

Juan Esteban Hincapié: Ese es muy fácil pues, soy de Medellín y es la bandeja paisa.

Alex Dalí Rizo: Esa bandeja paisa alcanza para varios porque es bastante comida, pero muy sabrosa. Con los frijoles, con el arroz, con la carne, con las tajadas, con el chorizo, con el chicharrón ¡Wow! Eso tiene de todo ¡Qué sabroso! Y arroz tiene.

Ahora Juan entrando aquí en tus neuronas de emprendedor, de empresario, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex, mi mayor fortaleza como emprendedor hoy en esta era, es esto ¿Cuál sería?  

Juan Esteban Hincapié: Yo soy muy bueno para crear ideas, para conectarlas y llevarlas a la ejecución, esa es mi mayor capacidad. Yo estudio mucho, yo leo mucho, yo estoy buscando cosas nuevas y mi cerebro comienza a tomar pedazos de información y las comienza a conectar y ahí empieza a conectar las ideas, entonces si tú me dices como algo súper rápido yo probablemente no lo pueda conectar en el momento, pero si tú me das un tiempo el cerebro comienza a conectar, a conectar con cosas muy grandes y  bien enmarcadas. Creo que esa es la capacidad número uno.    

Alex Dalí Rizo: Ahora hablando aquí de tu modelo de negocios, son tres las que he mencionado hoy, no sé si hay más, pero háblanos un poquito de tus modelos de negocios ¿en qué consiste? ¿A quién ayudas específicamente? Y ¿Cómo generas ingresos hoy? 

Juan Esteban Hincapié: Todo comenzó con Erco, esa es mi compañía número uno y básicamente lo que instalamos es sistemas de energía solar, movilidad eléctrica y almacenamiento de energía, entonces le instalamos energía solar a las empresas, a las casas, al comercio, a la industria, absolutamente a todo el mundo. A partir de ahí empezamos a identificar necesidades relacionadas con la industria, con mi cofundador comenzamos a crear un sistema de energía y es como solucionamos el problema no solo desde una parte de la cadena, sino en general y cómo podemos brindar un servicio completo y así es como hemos ideo creciendo.   

Alex Dalí Rizo: ¿Un particular podría tener el servicio tuyo? O son las empresas, son los gobiernos, quienes serían los beneficiarios que podrían contactar tu servicio o producto o comprar los productos que tengas.

Juan Esteban Hincapié: Básicamente nosotros tenemos tres mercados, residencial, comercial, el industrial o sea son tres a los que nos dirigimos. Cada uno en su casa puede comprar el sistema solar, instalar su cargador para su vehículo eléctrico, instalar una batería si así lo desea y con nuestro nuevo comercializador digital comparar la energía eléctrica, pagar a través de un celular, recibir notificaciones en tiempo real y reducir su consumo de energía, o sea el paquete completo por una persona residencial

Alex Dalí Rizo: Y esto de la energía solar para las casas ¿verdad? Yo estoy aquí en Orlando normalmente la energía eléctrica es costosa en distintas partes, especialmente en la parte de verano ¿verdad? ¿Es costoso ponerle este tipo de energía a las casas?

Juan Esteban Hincapié: Son equipos costosos, pero ahora en el mercado hay opciones de financiamiento que básicamente lo vuelven más costosos que la red tradicional, porque lo que se hace es que se instalan los equipos, sin que las personas tengan que comprar los equipos y se le financia o se les vende la energía producida con luz solar. Tiene una ventaja enorme, en épocas de verano, cuando la energía solar es más costosa, la energía solar produce mucha energía, entonces ayuda a ahorrar mucho.

Ahorita es más económico comprar energía solar en algunos lugares que comprar energía de la red, ahí es donde está el potencial.  

Alex Dalí Rizo: O sea que esto es una inversión grande al principio, pero en el tiempo te vas ahorrar muchísimo dinero con esto de la energía, con esto de los precios de la luz eléctrica pero cuánto tiempo o estimas me imagino la gente realmente ya pasó el ahorro hizo la inversión lo colocó en su casa ya fue negocio comprar un sistema de esto para colocarlos en tu casa ¿Cuánto tiempo tiene que pasar pensar que en este momento prácticamente nos está saliendo barata la energía?

Juan Esteban Hincapié: Aproximadamente entre cuatro y seis años dependiendo pues como de muchas condiciones, pero ese es un rango pero acá viene lo bonito los paneles solares tienen una garantía de veinticinco años a los cuatro años recuperas la inversión y de allí en adelante casi que la energía viene gratis de los paneles solares.

Alex Dalí Rizo: Mencionaste también los automóviles ¿cómo funcionan? tienes que tener un carro que sea eléctrico un ejemplo un Tesla para poder usar el servicio con ustedes.

Juan Esteban Hincapié: Nosotros instalamos la infraestructura o sea los cargadores para los  Teslas o para los vehículos eléctricos y básicamente lo hacemos no sólo porque queremos instalar infraestructuras sino que queremos convertirnos en el centro de gestión de la energía de la casa entonces queremos decirle a la persona salga a esta hora que es más económico o aprovecha tu energía solar y carga tu vehículo no lo cargues por las noches por ejemplo encontrar la forma de gestionar todo lo relacionado con la energía de las casas y las empresas. 

Alex Dalí Rizo: Y ¿Cómo se te ocurrió todo esto Juan Esteban? ¿Dónde nació esta idea? ¿Dónde estabas? ¿Te estabas comiendo una bandeja paisa? Cómo fue que dijiste, te voy a atrapar idea, voy hacer esto y lo llevaste a la realidad, cuéntanos esa historia ¿Cómo pasó?

Juan Esteban Hincapié: Nosotros empezamos hace diez años, cuando estábamos en la universidad, nos gustaba mucho el tema de la energía, como te dije había estudiado ese libro y tenía mucho conocimiento, le dije a mi cofundador; nos gusta mucho la energía, sabemos que es un tema que nos apasiona creemos que es una oportunidad, pero no sabíamos que era una oportunidad, porque no nos dedicamos hacer esto. Lo peor que pueda pasar, es que nos graduemos, que no seamos capaces de levantar la compañía y salgamos a buscar trabajo, pero todavía somos muy jóvenes, salgamos.

Empezamos a construir y básicamente los primeros cinco clientes fueron el tío, el abuelo, el primo, el hermano.  

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Juan Esteban Hincapié: O sea la familia y con eso arrancamos la compañía básicamente.

Alex Dalí Rizo: Y ¿Cuál ha sido el mayor reto después que diste ese salto? Después que se pudieron de acuerdo ¿Cuál ha sido el momento más difícil? ¿El reto más grande que has tenido como emprendedor hasta ahora?

Juan Esteban Hincapié: Hay tres importantes dependiendo de la etapa de la compañía, pero al inicio increíble en mi casa no creían en la compañía, de hecho yo llegaba a mi casa a trabajar y en mi casa nos decían; “no, no sigan con eso. Busquen un trabajo estable, busquen trabajo en una compañía grande”. Esa época fue complicada porque nosotros no teníamos nada, pusimos lo único que teníamos, los ahorros de la empresa y básicamente estábamos trabajando todo por eso, entonces sentir que en la casa no había mucho apoyo era difícil, porque si no te apoyan en la casa ¿Quién te va a apoyar?

No culpo a mis papás, simplemente porque ellos tienen una mentalidad diferente y ellos tenían la mentalidad de trabajar en una empresa grande toda la vida. Ese fue un reto importante.

El segundo es que uno tiene que crecer y aprender a la velocidad que crece la empresa, si uno como emprendedor y líder no crece a la velocidad que crecer la empresa se empieza a quedar y la empresa no va a crecer porque uno le pone límite a la compañía.

El último es aprender a manejar personal, eso es súper difícil porque a uno le toca manejar personas, nosotros como ingenieros no teníamos esa experiencia y ya nos tocó entender y gestionar a las personas yo creo que es un tema retador también.      

Alex Dalí Rizo: Ahora sé que en este punto has tenido una cantidad de momentos muy sabrosos, de momentos célebres, de logros, de lanzamientos, cuéntanos uno en el desarrollo de todas estas empresas que tienen, un momento que te haya emocionado, que se haya dado algo que hayas estado buscando, cuéntanos ¿qué pasó? ¿Por qué estabas tan contento? ¿Qué pasaba? 

Juan Esteban Hincapié: Acá lo bonito de emprender es que son una colección de pequeños momentos. Día a día tú tienes pequeñas victorias que te llenan de energía y es lo que pasa con el emprendimiento, son cosas muy pequeñas, digamos un ejemplo, crear cien empleos, eso ya para nosotros era un hito súper importante, porque los emprendedores tenemos la capacidad de generar empleos, de generar bienestar y que las otras personas crezcan. Por ejemplo, algo que me llena de orgullo y que me pone muy contento.

La otra que hemos visto que empleados de nosotros están pensando cómo crear sus propias empresas, eso me parece impresionante porque eso crea ecosistema, eso crea un desarrollo para todos. La otra que me gusta mucho que básicamente todo lo que nosotros hemos aprendido lo estamos compartiendo con el ecosistema de la ciudad, del país, entonces estamos ayudando a que todo el conocimiento de nosotros no se quede solo en nosotros sino que en base a otros emprendedores y al final para mí lo más importante es que podamos crear una industria de emprendimiento en Colombia que beneficie a todo el país. Yo creo que es hacia allá donde nos tenemos que dirigir.      

Alex Dalí Rizo: Te pregunto Juan Esteban ¿te gusta el picante?

Juan Esteban Hincapié: Sí señor.

Alex Dalí Rizo: Prepárate con el ají, prepárate con el pique, ese que le pones a las empanaditas o a la bandeja porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Juan Esteban usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, estamos claro que no funcionan, tenemos que ir soltando cosas para que puedan escalar, porque si no en algún momento se va a parar todo, porque todo no lo podemos hacer nosotros mismos. Ya conocemos una de tus grandes fortalezas ¿Cuál es tu mayor debilidad? ¿Qué es esto que no se te da muy bien en los negocios?  

Juan Esteban Hincapié: Me falta más conectar con ser mejor vendedor, yo creo que no se me da muy bien, pero tengo unos socios que son muy buenos vendedores y me apoyo mucho en ellos para soportar esa debilidad. 

Alex Dalí Rizo: Hay un emprendedor que admires, una persona que admires y ¿por qué?

Juan Esteban Hincapié: Sí, en Colombia hay muchos emprendedores ahorita que me gusta mucho que se llama Freddy Vega de Platzi, me parece una persona clara, ha construido algo súper interesante, yo creo que es muy bueno y creo que en Colombia debemos admirar mucho a emprendedores colombianos.  

Alex Dalí Rizo: Una aplicación Juan que sea de tus favoritas, que usas frecuentemente en tu negocio, que da buenos resultados y que quisieras recomendar y compartir con Gente de Éxito. 

Juan Esteban Hincapié: Una que se llama Goodreads y yo tengo una red social para mí, de libros que siempre estoy buscando, los que son buenos, cuales tienen buena calificación, los agrego a mi lista de lectura, hago el seguimiento de como he leído, pruebo la velocidad y yo creo que eso es una de las claves del éxito, estudiar, estudiar, aprender, para digamos poder transmitirle conocimiento a la empresa.  Goodreads básicamente. 

Alex Dalí Rizo: Goodreads Importante y va estar en las notas del episodio.

Tu siguiente gran paso Juan Esteban ¿qué te quita el sueño hoy?

Juan Esteban Hincapié: Yo creo y lo que pienso es que estoy buscando impactar mucho el medio ambiente, eso es algo que ahorita me tiene pensativo y es cómo puedo lograr un impacto más grande en el medio ambiente. Estoy tratando de estructurar una empresa, una fundación algo con lo que pueda ayudar a reducir los problemas que tiene el medio ambiente, eso es algo que me quita el sueño y que definitivamente lo quiero hacer, quiero que solucionemos ese problema y que los hijos de nosotros puedan tener algo mejor de lo que nosotros tuvimos.

Alex Dalí Rizo: Tú recuerdas ¿Cuál es el mejor consejo que has recibido hasta hoy como emprendedor?  El consejo que te ha funcionado ¿Cuál es ese consejo que recibiste?

Juan Esteban Hincapié: Yo creo que es una de las guías que me ha quedado. Uno básicamente puede lograr cualquier cosa que se proponga si tiene disciplina, uno tiene que ser disciplinado, porque uno no puede decir, yo quiero ser emprendedor para controlar mi tiempo y hacer lo que yo quiera. No, realmente el emprendedor es al revés, tienes que levantarte más temprano, tienes que estar puntual en todas partes, tienes que trabajar más, acostarte tarde, para poder lograrlo tienes que tener mucha disciplina y creo que ese ha sido el mejor consejo. Lo que quieras lo puedes lograr pero con disciplina claramente.  

Alex Dalí Rizo: De tus hábitos, de tus rituales, ¿Cuál es tu hábito de oro? El que te ha ayudado a lograr más cosas.

Juan Esteban Hincapié: Trotar. Yo no medito, porque mi meditación es trotar, entonces yo salgo a trotar. Yo te voy a decir una cosa que a mí me pasa mucho, yo leo, leo, leo y estudio, los fines de semana cuando tengo más tiempo hago trotadas largas y pienso, pienso, pienso y cuando llego a la casa le digo a mi esposa dame un lápiz y un papel que tengo que anotar un montón de cosas que tengo en la cabeza. Llegó las anoto y con base voy construyendo todo lo que hago. Yo creo que trotar es vital para todo lo que he hecho.    

Alex Dalí Rizo: Un libro Juan. ¿Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar?

Juan Esteban Hincapié: Nunca te pares (Shoe Dog) de Phil Knight que es la historia del fundador de Nike, este libro ha sido muy fuerte, lo leí hace poquito pero me gustó bastante.

Una historia bien interesante cuando yo estaba fundando la compañía me leí el libro de Steve Jobs: La Biografía de Walter Isaacson como hace diez años y me dio como algo interno que me decía que yo tengo que ser capaz de hacer algo grande también, me sirvió bastante y me gusta mucho. Cómo ganar amigos e influir sobre las personas de Dale Carnegie me parece impresionante, obviamente Dale Carnegie es un clásico, de hecho lo tengo físico y el primer libro que le voy a regalar a mi hijo es ese, ese es el primero que se tiene que leer.

Yo creo que están entre esos tres, esos son los que me gustan más hasta ahora.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible, así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audio libro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

Juan llegamos al plato fuerte de esta comelona hermano, esta es tu Receta del Éxito, a lo mejor en aquel momento cuando estabas leyendo ese libro de Steve Jobs, querías saber de Steve Jobs, muchas personas que te escuchan en este momento piensan ¿Cómo lo puedo hacer yo ahora?

Dice así; somos el producto de todo lo que hemos hecho y lo que hemos dejado de hacer hasta hoy por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población que quieren emprender o que ya están en pleno emprendimiento, atravesando distintos espacios y etapas de su propio negocio.

Te pregunto, si se va todo Juan pero te queda la experiencia el conocimiento, las caídas, los logros que has tenido hasta hoy, las conversaciones como esta que has tenido, cuáles serían los pasos claros, específicos y prácticos qué harías en los próximos treinta días si empiezas nuevamente hoy en este año, en esta era ¿Qué harías en esos treinta días?     

Juan Esteban Hincapié: Uno no me dedico a pensar sino que comienzo algo, arranco, yo creo que esa es la fórmula del éxito. Yo escucho a mucha gente que dice, es que no lo tengo completo, pero es que no he terminado ¡No importa! ¡Arranque! ¿Por qué? Porque cuando uno arranca y lanza, la gente dice no me gusta esto, no gusta esto, importa, arranque, escuche a la gente y pivotee de una, no hay nada más que hacer.

Arranco, lo pongo a rodar, no funcionó, no importa lo cambio y le aseguro que si tiene disciplina, lo va cambiando eso le va a funcionar, o sea estoy completamente seguro que uno se empieza adaptar, uno empieza a conocer el mercado, uno empieza a entender, uno empieza a conocer personas y ahí es donde surge la magia.

Si uno se queda ideando, ideando y no ejecuta, probablemente nunca va a tener la tracción para arrancar. Creo que es eso, arrancar ya, de una.  

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí está esa receta impactante de Juan Esteban Hincapié.

Juan Esteban hermano, estoy seguro que mucha gente va a querer saber de lo que haces, de los productos y servicios que tienes ¿Cuál es la mejor forma hermano de conectar contigo? De entrar en tu mundo, luego una frase de éxito y nos despedimos.    

Juan Esteban Hincapié: No soy muy activo en redes, pero LinkedIn es lo que más usó Juan Esteban Hincapié me pueden encontrar, ahí soy más activo que en cualquier otra red, me demoro en responder los mensajes pero siempre los respondo.

Una frase de éxito, básicamente es la disciplina y la pasión pueden lograr básicamente lo que uno se proponga.  

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito y Juan Esteban hermano, que gustazo, que gustazo tenerte aquí en Receta del Éxito,  que no sea la última, hay mucha tela que cortar, mucho que hablar al respecto queremos en un momento saber la evolución de todo esto que estás haciendo ¿verdad? con tus empresas, con tus emprendimientos, que no sea la última, será hasta la próxima.

Juan Esteban Hincapié: El placer es mío.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí! ¡Gracias mil! ¡Gracias mil!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Juan Esteban Hincapié y tendrás acceso a las notas de este episodio, al video, al audio, la receta completa, sus recomendaciones, los libros y todas esas herramientas que compartió en esta conversación súper valiosa, en el día de hoy, pero sobre todo Mi Gente de Éxito, si historias como estas son las que hacen clic contigo, las personas que hacen clic con tu vena de emprendimiento, haz clic en el botón de suscribirte a este podcast para que te llenes de esta inspiración, de esta información todos los días y compártelo con gente que pueda beneficiarse de la experiencia de otros que ya han recorrido ese camino y que dejan muchas huellas de experiencia, de conocimientos y de herramientas para implementarla para que tengas mayor impacto en tu emprendimiento.   

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana les habló  Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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