¡Hola! ¿Qué tal? Gente de Éxito, ¿Listo pa’ la parrilla? Aquí Alex Dalí Rizo y ¡Bienvenidos al episodio 833 de Receta del Éxito! Donde entrevistó a emprendedores exitosos los siete días de la semana. Y si estás listo para crear, crecer y monetizar tu podcast, simplemente visita www.cursodepodcastgratis.com  

Muy contento porque nos visita desde Uruguay Josue Sander.

Alex Dalí Rizo: Josué, ¿Listo pa’ la parrilla?

Josue Sander: ¡Por supuesto que sí!

Alex Dalí Rizo: Josué Sander es empresario fundador de la Clínica Dental OdontoClick con casi 6 años de fundada lleva facturado más de 8 millones de Dólares. Es considerada la Clínica dental más grande de Uruguay.

Josué hermano, ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación. Se quedó algo por fuera y comparte algo curioso de ti, queremos conocerte un poco más hoy.

Josue Sander: Bueno, encantado. Efectivamente, la clínica dental más grande del país. Eso ha surgido por muchísimo esfuerzo y sacrificio durante todos estos años, trabajando fuertemente y con la mira puesta en efectivamente convertirnos en la clínica dental más grande del país y mantenernos en el podio. Muy feliz de trabajar cada día en lo que me gusta.

Algo que la gente no sabe de mí es que no soy odontólogo. Eso es algo que siempre me preguntan. No, yo no soy odontólogo. ¿Pero tenés una clínica? Bueno, sí, pero eso demuestra que un emprendedor puede meterse en cualquier rubro.

Alex Dalí Rizo: ¡Definitivo! Súper interesante y vamos a conocer esas historias. Josué, te pregunto antes de entrar en todo este berenjenal de emprendimiento de tu jornada completa, tú recuerdas ¿cuál era tu plato favorito de niño que siempre pedías en casa? ¿Cuál era ese plato?

Josue Sander: Si la parrilla uruguaya, el típico asado uruguayo.

Alex Dalí Rizo: Ahora, ¿cuál es la diferencia de esa parrilla uruguaya con pura sal? ¿Dejas marinar la carne? ¿Cómo? ¿Cuál es la diferencia?

Josue Sander: Aquí la magia sucede con el fuego. O sea, nosotros cuando hacemos asado en Uruguay, lo hacemos directamente con leña y al fuego con el humo se hace con carbón. Entonces eso le da una sazón única que solamente en Uruguay y en Argentina funciona de esa manera y por eso también somos conocidos como El país de la carne. Esa es la diferencia que hay con otros países.

Alex Dalí Rizo: ¡Sabroso! ¡Sabroso!

Josue Sander: Este plato se ha transformado en mi favorito porque desde niño los momentos que teníamos en familia para compartir juntos en la mesa era, por ejemplo, una vez al mes donde hacíamos una parrillada uruguaya y ahí estábamos mi madre, mi padre, mi hermano y yo sentados en la mesa disfrutando de ese momento tan preciado que lo voy a atesorar en mi corazón para siempre.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro! ¡Claro! ¡Claro que sí! Y no te culpo hermano, porque la parrilla de verdad me encanta. ¡Qué sabroso! Por eso es que digo este talento para la parrilla, porque cuando digo estoy listo para viajar es para pasarla, para pasarla bien jajaja…

Josue Sander: El fuego ya ha comenzado.

Alex Dalí Rizo: Ahí está.

Ahora Josué, si tuvieras que sacar una ficha y decir Alex, mi mayor fortaleza, mi superpoder como emprendedor es este, esto es lo mío ¿Qué sería?

Josue Sander: Esa creativo, sin duda,  o sea la creación es lo mío.

Fíjate que aquí en Uruguay lo que lo que hizo del antes y el después en la clínica, tantos años en la historia de Uruguay y nadie había hecho algo como la apuesta de lo que fue la clínica dental. Lo que creé fue un modelo de negocio que fuera divertido ir al odontólogo. Los sábados poníamos música alta, o sea, te costaba hablar dentro de la clínica, era como una fiesta, era como vamos a celebrar que estás cuidando tu salud bucal. Y bueno, la apuesta también fue la sala de espera, con sillones, teles y pantallas gigantes, siempre apuntando a  que sea una experiencia divertida. Y no solamente bueno, he creado este modelo de clínica, sino que también soy muy bueno creando marcas porque creé la marca de OdontoClick, otra marca que también se llama Sonrisa Line, otra que se llamaba ¿Qué Ofertas? O sea, todas esas marcas me gustan y las atesoro como recuerdo, porque realmente se me daba bien. Eso es un superpoder importante que me gusta aprovecharlo y fortalecerlo cada día.

Alex Dalí Rizo: La creatividad, una de tus grandes fortalezas ¡Qué bueno!

No eres un odontólogo, pero tienes un emprendimiento de ontología, una clínica completa. Eso es importante, Gente de Éxito que le pongan atención, porque muchas veces podría ser o ha sido en muchas oportunidades el límite o el freno para hacer algo es que no somos esto, no somos aquello y puedes empezar tu propio negocio.

Ahora, tú recuerdas en qué momento José fue que le diste play a esta idea, pero el momento Génesis, porque yo sé que hay momentos de una serie de momentos, pero hay uno en particular donde tú le dices Play. Sí, lo voy a hacer, voy a montar mi clínica, voy a hacerlo de esta manera. ¿Te estás comiendo una parrilla o qué sucedía? Cuéntanos.

Josue Sander: ¡Ojalá! La verdad que el momento era bastante más trágico para cuando mí. O sea, tuve mi primer emprendimiento como buen emprendedor, fue un gran fracaso, o sea, totalmente. O sea, se fue a la quiebra total, de la noche a la mañana, ¡pum! Se fue mi negocio no tenía más ingresos, le había dedicado casi tres años de mi vida a ese emprendimiento, entonces imagínate salir a buscar trabajo. Ya en aquel momento, con 24 años, si no me equivoco más o menos, estoy diciendo que los últimos tres años no había trabajado, no tenía referencias más que las mías propias. Bueno, entonces realmente se me hizo muy difícil porque era un experto en el marketing digital, de hecho, me considero experto. Había logrado resultados extraordinarios, pero no. Me contrataban en un lado, enviaba mi currículum, no me llamaban y terminé trabajando en servicios de catering, como mozo.

Alex Dalí Rizo: Mozo, es como mesero ¿correcto?

Josue Sander:  Mesero. Terminé trabajando en eventos y también en mozo de salón, meseros de salón. Y como eso no me alcanzaba, obviamente porque trabajaba solamente los fines de semana y me pagaban 35 $, o sea, ganaba 35 $ por sábado ¡una locura! Imagínate eso, teniendo una esposa, un hijo. O sea, no me alcanzaba para absolutamente nada. Entonces, como eso no era suficiente, me conseguí otro amigo que tenía una empresa de construcción. Me contrató, terminé trabajando como peón de albañil durante el día y mesero durante la noche.

Realmente fue un año o fueron unos cuantos meses muy sacrificados en las cuales no podía creer. Después de haber tenido un emprendimiento con la oficina, después de estar vendiendo por internet, pensando que de ahí en más mi vida siempre iba a ser como un avión hacia arriba y hacia adelante. Verme estancado así.

Se presentó la oportunidad, otro amigo me dice ¡Ey! Josué, mirá que hay un llamado para las fuerzas especiales de la policía. Dije Bueno, ahí voy. Fui, me presenté, se presentaron más de 800 personas, fuimos seleccionados 200 de esos 200. Luego estuvimos en el cuartel 50 personas de esas 50 personas solamente pasamos la prueba 25 o sea, fue una locura. Fue el evento psicológico más complicado que pasé en mi vida, físico también muchísimo, mucha exigencia.

Esa era mi vida en ese momento dije no, no puede ser, no puede ser que vaya a terminar así, no puede ser, voy a salir a la calle y me van a matar o sea, no puede ser que termine así mi vida siendo fuerzas especiales de la policía. Obviamente esto no es no es despectivo hacia los que trabajan de eso, sino que no era para mí como emprendedor y dije bueno, tengo conocimientos y tengo habilidades,  mis conocimientos son de venta telefónica porque había trabajado en call center en ventas, tenía este emprendimiento que era de publicidad digital en Facebook para poder tener llegada a las personas. Dije bueno, voy a intentar una última vez a ver qué pasa.

Recuerdo que estaba en casa y dije bueno, ya hace mucho tiempo que no hablo con las clínicas con las que trabajaba antes, pero estoy seguro que en caso de tener algún paciente, sé que levanto el teléfono, llamo y digo ¡Ey! doctor tal, tengo diez pacientes para enviarte. Me iban a dar una comisión por eso, entonces ese día que lamentablemente no recuerdo exactamente la fecha, fue que me decidí y ni siquiera tenía plata para poder invertir y publicar en Facebook con una tarjeta de crédito. No sé si conoces Mercado Libre.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro! ¡Claro que sí!

Josue Sander: Publiqué en Mercado Libre, dije bueno, voy a publicar Mercado Libre porque es gratis, es la única opción que tengo publicar gratis. Publiqué una oferta de odontología sin tener una clínica a donde mandar. O sea, dije bueno, primero lo primero, la demanda y luego la oferta va a aparecer y bueno fue así que recuerdo estar ahí en la computadora publicando, colocarte los brackets esta misma semana por un 50% de descuento, el teléfono fijo de mi casa, porque creo que hasta mi línea celular estaba cortada en ese momento porque no podía pagarla, pero sí el teléfono fijo. Entonces el teléfono fijo comenzó a sonar, me empezaron a llamar personas una detrás de otra y terminé en menos de 24 horas de haber publicado la oferta. Agendando a 75 pacientes con nombre, con apellido, con teléfono y con una fecha.

Alex Dalí Rizo: Súper, súper.

Josue Sander:  Lo que le decía a esos pacientes era bueno, mira, yo soy el secretario del doctor, de las doctoras, trabajo con otras clínicas y bueno, si tú me das tus datos, yo te llamo esta misma tarde o te llamo mañana y te voy a decir a cuál clínica te voy a asignar. Y era porque no tenía clínica. Fue una locura. Hay que jugársela siempre, estar dispuesto a dar ese paso que nadie está dispuesto a dar.

Alex Dalí Rizo: Gente de Éxito  escucha el mensaje justo, el mensaje detrás de las palabras de Josué. Sander. Fíjate, no había dinero, estaban las líneas cortadas y estaba todo eso, pero sabía hacer un buen aviso. El marketing digital originalmente hacía ese marketing para médicos y llegó un momento en que dijiste Bueno, bueno, puedo agrupar a todos estos profesionales de la odontología en una clínica y seguir atrayendo los clientes, entiendo que eso fue así ¿Correcto?

Josue Sander: Totalmente sí, me costó.

Alex Dalí Rizo: Por supuesto que te costó. Es que nada viene gratis. Los premios, el logro viene después de que cambies algo de valor también. ¿Verdad? Generalmente es esfuerzo y es tiempo.

Ahora, Josué, el momento más amargo. Uno, escoge uno. ¿Qué pasó? como emprendedor después que empezó tu negocio, tu clínica que recuerdes que te haya dolido un fracaso, una caída, qué sé yo que te haya dejado una gran lección, ¿Qué pasó? ¿Por qué te dolió? y ¿qué aprendiste de esa historia?

Josue Sander: Cuando comencé el emprendimiento y me decidí a montar mi propia clínica, lo primero que quería hacer en aquel momento no tenía el conocimiento que tengo hoy, o simplemente lo que quería era tener mi propio negocio y que me generara ingresos. Entonces, bueno, hice lo típico, comencé a llamar a amigos y ahí conoces a alguien que quiera trabajar y me lo recomendaba tú, bueno, entonces dígale que venga a trabajar en el equipo. Ese es un error fatal que uno como emprendedor no puede cometer. Entonces, bueno, así fue que di con un grupo de amigos que fueron los que empezaron a llevar adelante el sentado junto a mí.

Realmente la clínica fue un éxito absoluto, el primer mes facturamos 2.000 $. Menos de tres meses después, estábamos facturando 100.000 $ al mes. Fue una locura. El crecimiento fue una explosión, entonces, bueno, uno de los de estos amigos que había ingresado se transformó en mi mano derecha. Era como yo. Me empecé a dar cuenta que tenía más feeling con él, que era la persona en la que podía confiar y fue así que junto a este crecimiento económico, me mudé a mi primer mansión. No sabía en ese momento administrar el dinero y  dije ¡ok! perfecto, ya gano miles de dólares al mes, me voy a mudar aquí.

Fui y me mudé y me acuerdo que él visitó mi casa. Pasamos una tarde ahí y me dijo ahí Josué, ya lo lograste, creo que ya te mereces el premio, ya puedes descansar, déjame a mí que yo me voy a hacer cargo de todo. Y bueno, así fue, me descuide, empezó a solamente darme informes una vez al mes y bueno, resulta que no pasaron ni seis meses que resultó que este amigo estaba robando dinero de la caja, estaba robando insumos, vendía promociones a los pacientes que en realidad no existían, o sea le decía ¡ey! mira, tu tratamiento de brackets de ortodoncia te vale 1.500 $, pero si me pagas 500 $ tenés todo el tratamiento completo y yo te pongo acá en el sistema porque soy el gerente y así robaba dinero, robaba insumos, pero empezó a robar pacientes, empezó a hablar con los odontólogos, a decirles que iba a montar su propia clínica, terminó montando su propia clínica y bueno, realmente fue un golpe económico y emocional brutal. Fue un antes y un después en mi vida entera.

Alex Dalí Rizo: Y ¿qué aprendiste con eso? ¿Con qué evento? Porque eso duele, ese que acabas de contar, duele. ¿Cuál fue la mayor lección que te quedó?

Josue Sander: Estaba devastado y me sentí un estúpido por haber hecho eso. La lección que me quedó es que uno como fundador, como emprendedor, una vez que creas tu negocio, no podés quitarle el ojo jamás. Hay un dicho muy básico que dice “El ojo del patrón engorda el ganado”.

Alex Dalí Rizo: Así es.

Josue Sander: Es ahí tu lugar, lo que aprendí fue no importa si estás ganando más dinero que nunca en tu vida, más dinero del que incluso habías imaginado. Quédate ahí, quédate cuidando tu negocio porque es tuyo, es para ti y eso fue una lección importante. Qué bueno es la que aplico hoy en día y hoy en día ya trabajó con profesionales, ya no trabajo con amigos, hoy están mucho más acomodadas.

Alex Dalí Rizo: Definitivamente es como un hijo, pues tú difícilmente uno delega la función de criar a un hijo tuyo sin ningún tipo de supervisión. Entonces, ahí está la lección importante detrás de la historia, detrás de ese momento duro.

Ahora, José El momento más sabroso, uno en particular que te haya alegrado la vida como emprendedor, ¿Qué pasó? ¿Por qué estabas tan contento?

Josue Sander: El momento más, más sabroso fue ese momento de éxito entre los años 2017 y 2018.

Alex Dalí Rizo: Que tuviste ese boom de ventas y dices ¡Wow!

Josue Sander: 2018 fue un boom de ventas, o sea, era la clínica. Aquí en Uruguay tenemos el carnaval más largo del mundo, o sea, es el carnaval, es una fiesta popular impresionante. Yo me convertí en la clínica oficial del carnaval, un país futbolero. Me convertí en la clínica oficial del fútbol en el Mundial del 2018. Fui sponsor de la Selección Uruguaya de Fútbol en el Mundial de Rusia. Viajó una delegación a Rusia de mi clínica, en ese momento. Me hacían entrevistas en la televisión, me hacían entrevistas en la radio, me hacían notas de prensa, abría una revista y estaba yo. O sea, realmente fue una locura, me había alquilado. En ese momento la embajada de Corea vivía en una casa que tenía mil metros cuadrados, tenía piscina dentro de mi casa, me despertaba de mañana, me ponía la bata, me iba a la piscina, luego me iba a trabajar. Tenía piscina climatizada dentro de la casa.

Alex Dalí Rizo: ¿Cómo te sentías? ¿Cómo se sentía eso?

Josue Sander: Me compré la camioneta de mis sueños, una gran Cherokee que me valió 100.000 $ Estaba realmente viviendo el sueño que es sabroso.

Alex Dalí Rizo: Ahora te pregunto, ¿Te gusta el picante?

Josue Sander: Sí, pero suave.

Alex Dalí Rizo: ¡Ok! Voy a bajar aquí el picantometro que tengo en el estudio hermano, porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Josué usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo para asegurarnos de que quede bien hecho, pero sabemos que eso no funciona. Si quieres llevar tu negocio al siguiente nivel, escalarlo y todo eso, hay que delegar. Ya conocemos una de tus más grandes fortalezas, ¿cuál es tu mayor debilidad? ¿Qué no se te da?

Josue Sande: Ser perfeccionista.

Alex Dalí Rizo: Una persona que te guste el impacto que está teniendo con su negocio, con su emprendimiento, un producto, un servicio contenido, ¿quién sería?

Josue Sander: Tony Robbins.

Alex Dalí Rizo: Una aplicación o herramienta en línea que sea de tus favoritas, que usas en tu negocio, que te ha ayudado a crear este imperio y que quieras recomendar a Gente de Éxito ¿Cuál sería?

Josue Sander: Google Drive

Alex Dalí Rizo: Tu siguiente gran paso ¿Cuál es?

Josue Sander: Es mentorías para profesionales de la salud para América Latina y el Caribe.

Alex Dalí Rizo: El mejor consejo Josue que has recibido como emprendedor hasta hoy, ¿cuál es?

Josue Sander: No es el dinero el que hace la felicidad, sino tu mente es el que te hace feliz. Tu mundo exterior es solamente un reflejo de tu mundo interior. He llorado en una casa muy pequeña y he llorado en una mansión y se llora con la misma amargura. Así que el dinero no hace la felicidad. Es tu mente.

Alex Dalí Rizo: ¿Tu hábito de oro?

Josue Sander: Ser emprendedor, no paro.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro que te haya impactado, que quieras recomendar?

Josue Sander:  Secretos de la mente millonaria de T Harv Eker

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

Josué Hermano, acabamos de llegar al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito. Dice así Fíjate, somos el producto de todo lo que hemos hecho hasta hoy y por un momento imagina que se va todo, pero llegas a este mundo para emprender un negocio y todo tu capital está aquí, en tu mente, en tus neuronas, en lo que sabes. Te queda la experiencia, te queda el conocimiento, estas conversaciones, los libros que leíste, las caídas y los logros que has tenido en el interior, pero todo lo demás se fue. Tú podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos en esta actualidad que Josué Sander haría en los primeros 30 días, si tienes que emprender hoy nuevamente, ¿qué harías en esos primeros 30 días?

Josue Sander: Fijaría un objetivo, primero que nada con la calculadora del celular o si no tengo calculadora, consigo una fijaría cuánto capital necesito para sobrevivir los próximos 3 a 6 meses. Luego que tenga claro ese capital vamos a suponer que son unos 3.000 $ por hablar en dólares internacional. Comenzaría a buscar qué servicio o qué producto puedo vender y cuánto necesito vender para poder lograr ese objetivo y luego, manos a la obra, a vendérselo a mis conocidos, a mis amigos, a mis familiares o si tengo la oportunidad, obviamente que lo voy a hacer por internet, pero es así de fácil la ecuación y está más cerca de lo que las personas se imaginan. Si yo necesito 3.000 $, necesito nada más que vender tres servicios de 1.000 $, lo mismo si es de 500 $ en vez de seis y así hace la cuenta, pero está en la calculadora de tu celular. La solución a tus problemas financiero y luego la actitud.

Alex Dalí Rizo: Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Josue Sander y sobre todo algo bien importante Gente de Éxito, porque toda esta historia que está comentando Josué en el día de hoy me hace llevar al caso de este otro modelo de negocio que es muy similar lo que hizo Josué y es el negocio de afiliados o el mercadeo de afiliados, que no es otra cosa que ofrecer productos que en los que tú confíes de otras personas.

Él vendía el servicio odontológico a otros que sí son odontólogos y entonces eso lo aprecia tanto el odontólogo, el médico, en este caso como el cliente. Hacer esa conexión, clic y es en esa conexión que da el margen en el negocio de afiliados también importante.

Josué Hermano, estoy seguro que mucha gente va a querer saber más de ti, de lo que hace seguir lo que hace, ¿cuál es la mejor forma de conectar contigo? Luego una frase de éxito que te guste y nos despedimos.

Josue Sander: Me pueden contactar a través de Instagram que es el único canal que estoy manejando en este momento @josuewsander

Alex Dalí Rizo: Y ¿tu frase?

Josue Sander: Si tu mente es de pobre, el dinero no te va a hacer rico.

Alex Dalí Rizo: Si tu mente es pobre, el dinero no te va a hacer rico. Esa me gustó Josué hermano, gracias mil por estar aquí. ¡Qué gustazo tenerte en la Receta del Éxito! Me encantó tu historia, además que eres muy bueno contando estas historias. Que no sea la última será hasta la próxima.

Josue Sander: Bueno, por supuesto. Muchísimas gracias Alex por este espacio. Te felicito por el trabajo maravilloso que estás haciendo de poder guiar con esa luz a los emprendedores. El mejor de los éxitos para ti y el mejor de los éxitos para toda la audiencia que te escuchan.

Alex Dalí Rizo: ¡Gracias mil! ¡Gracias mil! Josué que vaya para allá en Uruguay, donde está ese abrazo de oso para ti y Mi Gente de Éxito. ¡Gracias por acompañarnos hoy! visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Josue Sanders y tendrás acceso a las notas del episodio, el audio, el video, su receta completa, los enlaces que nos compartió. Todo eso y mucho más es historia como estas historias reales de nuestros emprendedores hispanos con éxito en alguna parte del mundo. Son los que hacen clic contigo, con tu gran emprendimiento. ¿Para qué? Para tener otros puntos de vista, otras referencias, otras recetas que han funcionado y ¿cómo enfrentar estas vicisitudes del emprendimiento? Más referencias, más herramientas, más opciones. Así que el momento de tomar acción es cuando aquí y ahora haz clic en el botón de suscribirte a este podcast, si no lo has hecho aún, comparte esta conversación con algún emprendedor que pueda necesitar este tipo de contenido, estas ideas, pero sobre todo llénate de inspiración a los siete días.

Gente de Éxito hoy hablamos para ti Josue Sander y este servidor Alex Dalí Rizo ¡El chispiao vale!

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