¡Hola! ¿Qué tal? Gente de Éxito ¿Listo pa’ la parrilla? Aquí Alex Dalí Rizo ¡Bienvenidos! Al episodio 749 de Receta del Éxito, donde entrevisto a emprendedores exitosos los siete días de la semana. Y si estás listo para crear, crecer y monetizar tu podcast simplemente visita www.cursodepodcastgratis.com
Ahora escuchemos el resumen de mi conversación con nuestro invitado Javi Pastor.
Alex Dalí Rizo: Javi Pastor es Fundador y director de Copywriting de Otra Galaxia. Speaker internacional. Javi ayuda a vender más programas o servicios a través de la agencia Big Bang Agency, forma copywriters a través de su escuela: Big Bang Conversion. En los últimos años ha ayudado a vender más a través de las palabras a referentes como Franck Scipion, Álex Rovira y Luis Carlos Flores, entre otros. Creador del exitoso Podcast de Copy Writing: “The Conversion Show”.
La transacción o el momento que se conecta Javi Pastor o los alumnos que quieran aprender esto se conectan con tu contenido.
Javi Pastor: A mí me gusta una experiencia inmersiva. Es decir yo lo que intento hacer… Tú te quieres acercar a esta profesión, saber cómo va, yo te lo voy a acercar de la forma más intensa posible, que tú en la semana puedas tener una experiencia más o menos cercana a la realidad de cómo funciona en el sector, por eso hay cuatro pasos que hay que dar, es decir, tu primero necesitas saber ¿qué es el copywriting? ¿Cómo funciona? ¿Quién se puede dedicar a esto? ¿Qué madera hay que tener? etcétera, etcétera… entonces tú dices ¡ok! Estoy hecho para esto o no, pero la siguiente duda es ¿cómo se hace? Entonces en una clase se hace, el ejemplo, se hace el proceso etcétera, etcétera… y te digo ¡hazlo! Y te lo corregimos.
Y por último, se hace algo mínimo viable, quién me va a contratar a mí que no me conoce nadie, pues vamos a salir a buscar clientes y que aunque no lo cierren, que digas que no, pero que veas que es posible. Entonces cuando cierras ese círculo yo digo vale ¿ahora qué? Puedes tomar el camino A, B, el camino C que son: A el que te da una carrera. Yo digo los pro y los contra de una carrera de la universidad, B el do yourself, plan búscate la vida yo doy una herramientas tal y tal.
Alex Dalí Rizo: Jajaja…
Javi Pastor: Y C el programa formativo como el camino corto y ahí cada uno elige el círculo y digamos que ahí se cierra el círculo y dejamos que las personas decidan.
Alex Dalí Rizo: ¿Qué estás observando Javi que la gente hace regularmente, que debería dejar de hacer y que preferirías que empezaran a incorporar en su forma de escritura? Escoge tú el tip.
Javi Pastor: Y se comenten errores en todos los campos, pero sobre todo voy a entrar en el tema email, que es una cosa que mucha gente deja de lado, en muchos negocios tristemente, en ecommerce por ejemplo dejan de lado y hay muchas oportunidad en un email y simplemente me voy a ir al email más sencillo infravalorado de la historia vamos a llamarlo así, que es el email de bienvenida entonces cuando una persona hace un email de bienvenida es el email con más apertura, tú te suscribes a algo evidentemente el primer email lo abrirá, un setenta, un ochenta por ciento depende, pero mucha gente. entonces estás tirando por la borda la mayoría de tu audiencia entonces yo recomiendo, hacerlo corto, hacerlo accionable y pedir una respuesta, que haya una acción concreta que te demuestre que esa persona tiene ese engagement contigo, de hecho cuando generas esta respuesta, sí tú me has contestado a mi yo ya dejo de ser un correo masivo para ti, soy una conversación y en segundo lugar generar relaciones, generar esa conversación te abre cualquier tipo de ventas resolver dudas etcétera… y cierras muchas más ventas si empiezas a generar la costumbre de que la gente conteste.
Alex Dalí Rizo: Dicen que nunca hay una segunda oportunidad para dar esa primera impresión y esa es una forma de dar esa primera impresión con ese correo electrónico, ¿verdad? el de bienvenida.
Javi Pastor: Yo ahí me animaría a romperte la cabeza de decir, ¿qué puedo hacer aquí para que la bienvenida sea espectacular? Darle otro enfoque.
Un ejemplo rápido, es un email de bienvenida tras la compra pero decían ¡Wow! el Cris está emocionado ha abierto las puertas y ha dicho ¡Javi ha comprado! Y entonces no se quien ha ido y ha traído la caja, la hemos puesto aquí, mira la caja, es una caja que todo está automatizado pero tu lees el email y dices ¡Joder! Me estoy emocionando yo que he comprado ¿sabes? Entonces darle un enfoque de decir tengo la oportunidad de generar la conexión con la persona y no decir pedido confirmado, te voy a enviar tu pedido.
Alex Dalí Rizo: Tú recuerdas una situación, un momento en particular que haya sido difícil para ti como emprendedor que te haya dolido ¿qué pasó? ¿Por qué te dolió? Y ¿Qué aprendiste de esa situación?
Javi Pastor: Cuando tú emprendes y haces cierto tipo de cosas, como si vivieras varias vidas, el tiempo se comporta de forma diferente para una persona que para otra.
Yo en un momento me di cuenta que algo estaba mal, que algo estaba roto en mi vida general era… Yo un día voy a cenar, era un momento donde tenía muchísima carga de trabajo, en general trabajando catorce o quince horas al día ¡muchísimo! Me empezó a dolor el cuello, estaba entrenando y bueno tampoco le daba la mayor atención, pero me despierto a la mitad de la noche con el cuello completamente bloqueado, cero movimiento, ni un centímetro. Y entonces en la mañana voy al fisioterapeuta y me dice ¿has tenido un accidente de coche o algo? Digo
¡No!
Alex Dalí Rizo: Jajaja…
Javi Pastor: Estoy lanzando pero aparte de eso nada. Y dice pues tienes como un latigazo cervical y eso tiene una forma derivado del estrés, entonces me tuvieron que dar pastillas y no sé qué… tuve como cuatro días caos y ahí te das cuenta que tu cuerpo es cuando ya te grita y dice ¡Tío! Paras o te paro.
Alex Dalí Rizo: Los creadores de contenido de los cursos, que su mundo es online, pasamos horas sentados en frente a este monitor creando, escribiendo, hablando, porque hay un momento donde la espalda te dice ¡oye! Dame un break, dame un receso ¿no? en este caso tú habitualmente ¿qué haces para eso? ¿Tomas algo? ¿Haces ejercicio? ¿Refuerzas la espalda baja? ¿Haces algo específico?
Javi Pastor: Primero entreno tres veces por semana, voy a fisio, yo invierto mucho en salud, me parece que es una cosa donde hay que tener un presupuesto y yo recomiendo a cualquiera guardar un porcentaje de su ingreso para salud.
Alex Dalí Rizo: ¿El momento más sabroso? Sé que tienes una lista completa de momentos ¿qué pasó específicamente para vivirlo contigo?
Javi Pastor: Las charlas TEDx es un momento para mí decir esto que estoy haciendo va por el buen camino porque estoy aquí. Luego realmente volviéndome, muy atrás, muy atrás, para mí un momento de reinserción cuando hice mi primer lanzamiento de Adopta un Copywriting, no puede hacer nada, lo hice llamando por teléfono y yo estoy en el último día en el cierre de carrito y de pronto empiezo a ver que empieza a comprar gente, tenía como catorce alumnos, yo esperaba como quince y ese último día, empiezan como quince, dieciséis, diecisiete, dieciocho y recuerdo haber estado allí sentado en el sofá mira… mira…
Alex Dalí Rizo: Mira lo que está pasando jajaja…
Javi Pastor: No me lo creo ¿sabes? No me creo que tanta gente esté confiando en mí que en su momento no era nadie, entre comillas y es un momento que también me cambio el chip de decir ¡joder! Sí que puedo hacer esto.
Alex Dalí Rizo: Te pregunto, si se va todo Javi, tú podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos ¿qué harías en los próximos treinta días si Javi Pastor empieza nuevamente este día, este año? ¿Cómo lo harías? ¿Qué harías en los próximos treinta días?
Javi Pastor: Creo que lo haría es algo bastante sencillo, yo con email puedo crecer muy rápido, entonces yo crearía una lista, me crearía una página https://www.javipastor.com/ con gente que se pueda suscribir. Haría entrevistas a gente que tenga un público objetivo, que ellos mismos sean mi público objetivo como cliente de lanzamiento por ejemplo, yo prepararía una entrevista muy buena, para que esta persona diga este tío sabe mucho sobre lo que habla. Si quiero contratar a alguien sobre esto voy a buscar al que me ha entrevistado, entonces eso haría.
Luego por otro lado, mandar el email a puerta fría. Yo creo que un buen ojo para encontrar clientes aunque no los conozca me dedicaría a encontrar como a veinte empresas, yo digo quiero trabajar con estas veinte, uno al menos me la llevo al huerto como se dice aquí.
Gente de Éxito, espero que hayas disfrutado esta conversación con Javi Pastor si quieres escuchar la entrevista completa es el episodio 500 visita www.recetadelexito.com y en la barra de búsqueda escribe Javi Pastor, si te gustó este episodio, suscríbete a este podcast para que no pierdas ningún episodio y llénate de inspiración los siete días.
Gente de Éxito hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El chispiao vale!
¡Mi Gente de Éxito! Quieres empezar un podcast para alcanzar mayor audiencia, para promover tus productos, tus servicios y tu marca pero no sabes cómo empezar, hoy tengo un regalo para ti, visita www.cursodepodcastgratis.com ¡Es Gratis! donde te enseño paso a paso ¿Cómo empezar tu podcast? Son dieciocho lecciones en video directo a tu correo electrónico ¡Reserva tu puesto! En www.cursodepodcastgratis.com ¡Empieza! ¡Desarrolla! Y ¡Monetiza! Tu podcast en www.cursodepodcastgratis.com ¡Éxito!
