“Tú te suscribes a algo, evidentemente el primer emails lo abrirá mucha gente”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Javi Pastor desde Málaga – España.

Alex Dalí Rizo: Javi ¿Listo pa’ la parrilla?

Javi Pastor: ¡Listo! Aquí estamos ya preparados.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Javi Pastor es fundador y director de Copywriting de Otra Galaxia. Speaker internacional. Javi ayuda a vender más programas o servicios a través de la agencia Big Bang Agency, forma copywriters a través de su escuela: Big Bang Conversion.  En los últimos años ha ayudado a vender más a través de las palabras a referentes como Franck Scipion, Álex Rovira y Luis Carlos Flores, entre otros. Creador del exitoso Podcast de Copy Writing: “The Conversion Show”.

¡Wow! Javi hermano ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos algo curioso de ti, de la persona queremos conocerte un poquito más hoy.  

Javi Pastor: Bueno, la presentación está bien. Yo siempre digo que la presentación profesional parece una persona súper importante, pero soy una persona normal, soy una persona súper normal. Pero si digamos que al nivel de agencia tenemos escuela, tenemos el proyecto de Alex que también compartió con Ana, que también entrevistaste en este podcast que si no recuerdo mal.

Alex Dalí Rizo: Por cierto, mencionaste a dos personas con las cuales he tenido una gran y positiva relación, uno es Ana Trenza y el otro es Alex, Rovira, que por cierto ambos han estado acá en Receta del Éxito, aquellos que quieran escuchar esta entrevista, esta conversación con mi amiga Ana trenza es el episodio 395 de Receta del Éxito y también con mi amigo Alex Rovira el episodio 344  de Receta del Éxito.

Javi Pastor: Ese soy yo, soy esencia copywriting, mi esencia es ser copywriting, yo evidentemente soy empresario porque tengo empresas y demás y vas como mutando la piel, pero mi esencia es el copywriting, a mí me gusta escribir, me gusta vender, me gusta comunicar y yo sí puedo estar hablando, yo sí puedo estar escribiendo, ese es mi trabajo.

A nivel de curiosidad, hay dos. Una más a nivel de España, que yo a pesar de ser del sur de España, de ser de Cádiz, que si eres de Cádiz eres del Cádiz Fútbol Club, de Madrid, del Sevilla o del Betis, como los equipos clásicos.   

Alex Dalí Rizo: Jajaja… Sí.

Javi Pastor: Yo soy del Celta de Vigo, un equipo del norte que no tiene ningún tipo de audiencia fuera de lo que es Galicia, la provincia. Por otro lado mi afición, mi adicción absoluta, las escape romos, las salas de escape con más de ciento veinte y ti me tomará la lotería, invertiría en hacer el mejor escape romos, aunque no me de dinero.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! ¡Qué interesante todo eso! Ahora Javi, entrado aquí, regresándonos un poquito en el tiempo, y en el espacio, porque a lo mejor no era la misma ciudad donde ahora mismo estas. Tu recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito? El que siempre pedías cuando estabas en casa ¿Cuál era ese plato hermano?

Javi Pastor: El pollo empanado, literalmente. Yo recuerdo ir a una excursión con catorce años y como yo era delicado con la comida, yo ahora como muchas cosas, menos mayonesa y embutido, eso es lo único que no como. Pero yo le decía a mi madre, madre tienes que hacer catorce bocadillos de pollo empanado, por si estos cinco días no como nada, y me los llevé, me llevé siete u ocho.

Alex Dalí Rizo: ¡Oye! ¡Qué bien! ¡Qué bien!

Ahora sí Javi, entrando en tus neuronas como emprendedor, de creador de contenido, de copywriting y de todo esto, después de todo este bagaje, después de toda esta experiencia, de todo esto que has hecho en el emprendimiento, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex, mi mayor fortaleza como emprendedor, como creador en este momento, en esta era, en lo que estamos viviendo ahora mismo es esto, ¿Cuál sería? 

Javi Pastor: Yo soy una persona súper cercana, yo recuerdo una encuesta para entender cuál era mi valor diferencial y tal, y una frase que me dijo un alumno, es que contigo me iría veinte, veintiún día, te pagaría diez mil euros, que me iría a tomar unas cervezas y a salir por la noche. Entonces ese es mi valor realmente diferencial, el que yo como explico, como hablo, cono soy con mis amigos, como soy con un alumno, soy exactamente igual, soy cercano, digo las cosas como son, digo tonterías, los chistes no, porque esos se me dan mal, pero soy hiper cercana, yo no tengo ninguna máscara por delante.   

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, escucha las palabras de Javi Pastor. Una de las formas que hemos escuchado, que hemos sentido, que hemos leído de conectar mejor con el público, con tu audiencia, con tus alumnos, con tu grupo, con tu equipo de trabajo es a través de ser auténticos, es a través de ser normal, de ser tú, de reírte como te ríes, hablar como hablas, sin máscaras, sin pose, si nada y esta es una entrevista sin pose acá Mi Gente de Éxito.

Javi háblame un poquito de tu modelo de negocios, ¿verdad? ¿En qué consiste exactamente? ¿A quién ayudas específicamente?  Y ¿Cómo generas ingresos hoy?    

Javi Pastor: Nosotros tenemos el modelo de negocios partido en dos ahora mismo, por un lado tenemos una escuela de formación online donde evidentemente el dinero que se ingresa es por la venta de programas formativo, entonces el primer programa formativo es Soy copywriting, estamos pivotando ahora, pero digamos que todo sale de dos lanzamientos que se hacen en el año y de ahí salen los alumnos para otros programas etcétera, digamos a través de las ventas de los programas formativos.

Por otro lado tenemos otro proyecto, la agencia que es  Big Bang Agency, donde trabajamos ciertos proyectos concretos de copywriting, de trafico de publicidad, etcétera, pero sobre todo tenemos un modelo de asociación como socios en proyectos de otras escuelas formativas, como el caso de Alex que te comentaba antes de empezar este podcast, nosotros estamos asociados con él y con Ana y llevamos toda la parte de marketing no como cliente, sino como esta empresa literalmente como si fuéramos socios de la empresa, entonces nuestro modelo es poco cliente, pero totalmente asociado.

No  somos un modelo de cliente proveedor sino un modelo socio, entonces por allí evidentemente se venden programas formativos. Al final estamos especializados en vender programas formativos, tanto lo hacemos como la vendemos.

Alex Dalí Rizo: Cuando me decías en el modelo socio, es un poco relacionado para yo entender y nuestra audiencia pueda comprender un poco más el modelo, es relacionado o roza un poco el modelo de afiliado, el modelo de afiliado o no.

Javi Pastor: Es diferente, el modelo de afiliado sería, yo vendo algo y me llevo un porcentaje, en el caso es lo mismo pero no es el mismo enfoque, por ejemplo tu eres afiliado a mí, tu recibes tu comisión pero no generan ningún gasto, somos socios para lo bueno y para lo malo.

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Javi Pastor: Si hay que invertir doscientos mil euros, ahí cada uno tiene que poner la parte de su pastel. Es como el socio de una empresa, una empresa tiene tres socios y si estoy con otra persona, pues somos dos y dependiendo del acuerdo hay cosas en la que entramos, cosas en las que no, varían los porcentajes. Pero digamos que quemamos los barcos, que si nos la pegamos, nos las pegamos todos y si acertamos, lo acertamos todos.   

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo!

Los programas de entrenamientos que tienes tú personalmente, háblanos un poquito porque tienes varios, sé que hay unos que se generan después, cuéntanos más o menos en los distintos programas que tienes, para que la audiencia te conozca un poco de los que no te conocen porque te conoce muchísima gente, pero los que no te conocen exactamente ¿en qué aspecto puedes ayudar? Y ¿Qué programas tienes?    

Javi Pastor: Nuestro programa principal se llama Soy copywriting y ahora mismo estamos en un modelo monoproducto, queremos cambiar porque nos hemos centrado en crear ¡EL PROGRAMA! Porque me obsesioné, yo tenía otro que se llamaba Dr. Copywriting y dije necesito hacer ¡EL PROGRAMA! El programa que yo diga que esto es lo mejor que yo puedo parir.

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Javi Pastor: Hice ese programa y es como si hubiese perdido tres años de vida haciendo el programa porque he hecho muchas cosas. Ese es el principal producto que tiene una vertiente principal que es una persona que quiera dedicarse personalmente al copywriting que pueda dar todos los primeros pasos, con todas las especializaciones, todos los elementos que hay que usar, de psicología, de cómo captar clientes todo eso está dentro del programa. También por supuesto tenemos agencia, tenemos infoproductores, gente de formación, gente de marketing, escuelas, equipos grandes de copywriting, que lo compran para formar a su equipo, a su empresa. Entonces ese es nuestro principal producto.

Por dentro digamos que tenemos unos productos que son posteriores a este pero que no están muy abiertos, son solamente para alumnos, con seguimientos más personalizados para que la gente consiga sus objetivos y ahora sí que tenemos dos más que están un poco ocultos. Uno orientado a crear páginas de ventas, cuando una persona quiere aprender sobre páginas de ventas para vender productos, servicios o lo que sea, hay un producto creado para eso.

Hay otro de tráfico que estoy viendo cómo reformarlo que es solo como escribir anuncios. El problema es que ha cambiado tanto la forma de escribir y de ordenar los anuncios online es un programa que necesita mucha actualización entonces este es nuestro portafolio.     

Alex Dalí Rizo: Ahora, fíjate la transacción o el momento en que se conecta Javi Pastor, o que los alumnos, o las personas que quieran aprender esto se conectan con tu contenido, es a través de webinars, están abiertos constantemente en tu página web, se promueve a través de Facebook Ads, ¿cómo es esa transición del contenido a tus alumnos?   

Javi Pastor: Nosotros estamos trabajando de un modelo de lanzamientos,  solo formula de lanzamientos, cuando abríamos dos veces al año de hecho hemos abierto el mes pasado y en septiembre y octubre, o sea antes hacíamos eso, hacíamos dos lanzamientos grandes, el anterior fueron una ciento veinte mil personas y ahora sesenta o setenta mil personas, abrimos dos veces, hacemos una promoción con formula, de evento de cuatro días para que la gente entienda que es el copy, como funciona, cómo se consiguen clientes, hacemos la presentación y cerramos.

Ahora estamos abriendo más, dos fechas al año, el programa dura cinco meses entonces hay más espacios, dos fechas del año que se abre y hacemos los mismos eventos pero en el centro sí que tenemos una preinscripción, una persona va a https://soycopywriter.com mete sus datos, se le llama, se le explica y se le crea como un programa formativo hasta llegar allí.

Al entrar este mes creamos un programa un poco orientado, para que el día que comiences este en septiembre ya estés mucho más preparado que cuando empiezas directamente, ahora mismo lo estamos haciendo así.  

Alex Dalí Rizo: O sea la persona que se quiere ir empapando un poquito de esa información, podrían empezar a hacerlo mientras que abren en septiembre.

Javi Pastor: Estamos siempre abiertos.

Alex Dalí Rizo: ¡Ok! Esos cuatro días de ese evento ¿por qué así? O por qué no simplemente un webinar, explicar, decir que es lo que traes y simplemente abrir, me imagino que el lanzamiento a lo mejor dura dos semanas y media, tres o ¿no?

Javi Pastor: De cara para afuera el lanzamiento dura un mes, cada lanzamiento dura de tres a cuatro meses. 

Alex Dalí Rizo: Si, me imagino.

Javi Pastor: A mí me gusta una experiencia inmersiva. Tú te quieres acercar a esta profesión, tú quieres saber cómo va, yo te lo voy a acercar de la forma más intensa posible, que tú en la semana puedas tener una experiencia más o menos cercana a la realidad de cómo funciona el sector, por eso hay cuatro pasos que hay que dar, es decir, tu primero necesitas saber que es el copywriting, cómo funciona, quién se puede dedicar a esto, qué madera hay que tener, etcétera, etcétera… entonces tú dices ¡ok! Estoy hecho para esto o no, pero la siguiente duda es ¿cómo se hace? Entonces en una clase se hace, el ejemplo, se hace el proceso y te digo ¡hazlo! Y te lo corregimos.

Por último, se hace algo mínimo viable, quién me va a contratar a mí que no me conoce nadie, pues vamos a salir a buscar clientes y que aunque no lo cierren, que digas que no, pero que veas que es posible. Cuando cierras ese círculo y vale ¿ahora qué? Puedes tomar el camino A, puedes tomar el camino B.

El modelo A una carrera de universidad, B el do yourself, búscate la vida.

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Javi Pastor: Y como el programa formativo que es como el camino corto y ahí cada uno elige el círculo y dejamos que las personas decidan.

Alex Dalí Rizo: Ahora, obviamente no tenemos el tiempo y tampoco es la intención, en todo el programa que vamos a estar conversando acá, pero si nuestra audiencia, si nuestra Gente de Éxito, pudiera llevarse un tip práctico de Javi Pastor, de cómo hacerlo mejor en el Copywriting, ya sea en sus redes sociales, ya sea en su sale page, o su página de venta en sus productos ¿qué estás observando que la gente hace regularmente que debería dejar de hacer? Y ¿qué preferirían que empezaran a incorporar en su forma de escritura?  Escoge el tip uno, dos, el que quieras y que nuestra gente pueda llevarse de ti.

Javi Pastor: Se comenten errores en todos los campos, pero sobre todo voy a entrar en el tema email, que es una cosa que mucha gente deja de lado, en negocios tristemente, en ecommerce de lado y hay muchas oportunidades en un email y simplemente me voy a ir al email más sencillo infravalorado de la historia vamos a llamarlo así, que es el email de bienvenida entonces cuando una persona hace un email de bienvenida es el email con más apertura, tú te suscribes a algo evidentemente el primer email lo abrirá, un setenta, un ochenta por ciento de gente, mucha gente. entonces estás tirando por la borda la mayoría de tu audiencia entonces yo recomiendo, en un email de bienvenida hacerlo corto, hacerlo accionable y pedir una respuesta y pedir algo que te contesten, que te digan algo, que actúen, que se muevan, que haya una acción concreta que te demuestre que esa persona tiene ese engagement contigo, de hecho cuando generas esta respuesta, primero eso te va a ayudar a nivel de rentabilidad, si tú me contestas a mi yo ya dejo de ser un correo masivo para ti, soy una conversación y en segundo lugar generar relaciones, enlazar conversación.

En segundo lugar  te abre las relaciones,  en esa conversación te abre las puertas a cualquier tipo de ventas resolver dudas etcétera y cierras muchas más ventas si empiezas a generar la costumbre de que la gente conteste a tus correos entonces es un tip muy sencillo, pero con comenzar ¿por qué te has suscrito? Cuál es el problema que tienes que has decidido “perder tu tiempo”, en dejar tu email aquí y estar leyendo este email, eso es muy básico, habría que mejorarlo.  Pero solo con eso ya mejoraríamos el noventa y seis por ciento de los emails de bienvenidas que hay, si es que lo tienen que es lo peor.

Alex Dalí Rizo: Si es que lo tienen así es ¡Wow! Mi Gente de Éxito, importante ese contacto especial, dicen que nunca hay una segunda oportunidad para dar esa primera impresión y esa es una forma de dar esa primera impresión con ese correo electrónico de bienvenida.

Javi Pastor: Yo ahí me rompería la cabeza de decir, ¿qué puedo hacer aquí para que la bienvenida sea espectacular? Dale un nivel de bienvenida tras compra, o sea Cris como en plan si se hablara del equipo, Cris está emocionado y ha abierto la puerta y Javi ha comprado, entonces aquí traemos la caja, mira aquí la caja, en una caja donde todo está automatizado pero ahora con el email, tú dices me estoy emocionando yo que he comprado.  

Es decir, darle el enfoque, tengo la oportunidad de generar una conexión con la persona, de decir tu compra confirmada, te enviamos tu pedido.  

Alex Dalí Rizo: ¡Exacto! Es cuando tú le das la bienvenida a alguien en tu casa no se la das así. Gracias por tocar el timbre, pase, siéntese jajaja…

Javi Pastor: Si.

Alex Dalí Rizo: ¿Verdad? Tú le das una bienvenida, ¡oye! ¿Quieres un café? ¿Quieres kombucha? Qué sé yo.

Javi ¿cómo se te ocurrió todo esto? Pero llévanos al momento del génesis, yo no sé lo que hacías anteriormente, pero en qué momento atrapaste la idea y dijiste ¡Wow! lo mío es escribir, lo mío es crear contenido, cómo crear cursos ¿estabas en Málaga? ¿Estabas en otro lado? ¿Fue a media noche? Cuéntanos para vivirlo contigo Javi.  

Javi Pastor: Si, el copywriting en su momento era lo peor, era como el patito feo,  nadie hablaba de copywriting, la universidad te pide formar como una agencia ficticia para formar los trabajos, uno que quiera trabajar conmigo le soltábamos el copy, era el desgraciado el que le ha tocado hacer el copywriting, entonces yo hice la carrera y me puse a enviar currículos a las agencias de publicidad.

Yo vivía en Cádiz, en el sur de España, las agencias son en Madrid y en Barcelona la mayoría, tienes que mudarte y no me respondía nadie, entonces estoy armando el currículo y no me contesta ni Dios. Entonces dije hay que hacer algo diferente, se puede hacer algo diferente y monté una página de ventas sin saber lo que era una página de ventas, de mí mismo, el problema que tenía la agencia a la hora de contactar becario, una publicación que decía que ocurría si contratabas becarios malos y el costo, tiempo y dinero que es para una agencia, y tres decir que soy el peor becario que puedes encontrar, soy la ostia por esto, por esto y por esto.

Puse un formulario, puse como una página de ventas, me puse a enviarla a la agencia y llegue a recibir catorce respuestas, catorce entrevistas de trabajo, viaje a Madrid, Viaje hacia acá y dije ¡he encontrado algo!  He encontrado algo que no se y ahí la entrevista eran ofertas malísimas porque la situación estabas mala y en Madrid para vivir tienes que cobrar bien y me viene al sur y dije con esto que he aprendido puedo hacer algo.

Ese fue el origen, fue la primera piedra de toda mi carrera hasta el día de hoy.       

Alex Dalí Rizo: Tú sabes que cuando te lanzas, cuando das ese primer paso, ¿verdad? decidiste ir al sur, emprender y hacerlo a tu forma, con los recursos que tenías allí y todo eso, ya a más de quinientas personas que he entrevistado, a emprendedores hispanos de todo el mundo, normalmente no todo es color de rosa, hay momentos difíciles, momentos sabrosos, tu recuerdas una situación, tú recuerdas un momento en particular que haya sido difícil para ti como emprendedor, que te haya dolido, ¿qué pasó? ¿Por qué te dolió? Y ¿Qué aprendiste de esa situación?   

Javi Pastor: He tenido bastantes, recientemente lo hablaba con Alex, de que cuando tu emprendes y haces cierto tipo de cosas, has vivido varias vidas, el tiempo se comporta de manera diferente para una persona como para otra, yo siento como si eso desde hace siete años fuera como desde hace veinticuatro años, es mi sensación, entonces en ese espacio pasan muchas cosas. Pero hay un momento donde me di cuenta que estaba mal, algo estaba roto, en mi vida en general era.

Yo en un momento me di cuenta que tenía mucha carga de trabajo en general trabajando catorce o quince horas al día, muchísimo. Fui a cenar con unos amigos, me empezó a doler el cuello, pero no le daba mayor atención, pero me despierto a mitad de la noche con el cuello completamente bloqueado, bloqueado es cero movimiento, nada ni un centímetro. A la mañana siguiente voy al terapeuta y me dice ¿has tenido un accidente de coche? No, estoy lanzado pero aparte de eso nada y pues me dice que tienes como un latigazo cervical, que te da cuando chocas y te vas hacia atrás.

Tienes eso de tanto estrés, me tuvieron que dar pastillas y estuve como cuatro días en caos y ahí es como que te das cuenta que tu cuerpo te grita y te dice, tío o paras o te mato directamente. Me di cuenta que tenía que cambiar y tomé muchas decisiones, de clientes, de cosas, comencé a cambiar de equipo o delegar, fue un momento de decir te paras o te mato yo directamente.       

Alex Dalí Rizo: Si.

Javi Pastor: Me di cuenta que quería cambiar y tomé muchas decisiones, de clientes, de cosas, de equipo para delegar o cambio o me mato, no hay otra opción. 

Alex Dalí Rizo: Fíjate te iba a decir, que obviamente los creadores de contenidos, de los de cursos, que su mundo es online, de pasamos horas sentados en frente a este monitor grandote acá, creando, escribiendo, hablando y conversando en este podcast como estamos haciendo en este momento y son horas sentadas allí.

He tratado de buscar la silla más ergonómica para mitigar un poquito el efecto de estar tanto tiempo sentado, incluso este escritorio sube y baja.   

Javi Pastor: Sí, yo también lo tengo, la silla de gamer y el escritorio que sube y baja.

Alex Dalí Rizo: ¡Exacto! Porque llega un momento donde la espalda dice, dame un break, dame un receso. En este caso habitualmente ¿qué haces para eso? ¿Tomas algo? ¿Haces ejercicio? ¿Refuerzas la espalda baja? ¿Haces algo específico?

Javi Pastor: Ahí, te voy a decir algo lo que tienes que entrenar es tu trasero.

Alex Dalí Rizo: Jajajaja….

Javi Pastor: Olvídate que el culo solo lo entrenan las mujeres, olvídate, una persona que está sentada, piensa que los glúteos no se usan para nada y los glúteos es el estabilizador de toda la espalda, entonces vamos hacer culo como si no hubiera un mañana.

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Javi Pastor: Sí, es verdad, entreno tres veces por semana con un entrenador, eso lo tengo evidentemente claro, hacer espalda, hacer piernas, hacer glúteos, eso siempre ayuda. El cuerpo no está hecho para estar sentado, tengo una frase que recuerdo de Marcos Vázquez que dice, en qué momento se hizo el cuerpo para estar sentado, en ninguno, si tu cuerpo se hubiese hecho para estar sentado tendría otra forma. 

Alex Dalí Rizo: Claro.

Javi Pastor: Tu cuerpo está recto porque está hecho para estar de pie, entonces ahí dije me compro standing desk que sube y baja como el que tienes tú. Luego también tengo una cinta, tengo un andador de estos que tengo aquí, que puedo estar reunido y puedo estar andando. Al final creo que la silla, por mucho que tengas una buena corrige un tiempo pero no te va a ayudar, tengo un masajeador de espalda, voy a fisioterapeuta, yo invierto mucho en salud.

Me parece una cosa donde tienes que tener presupuesto, igual como pagas el agua, como pagas la luz, igual que pagas el alquiler, hay un alquiler de demanda por salud, yo le recomiendo a cualquiera guardar un porcentaje de sus ingresos para la salud, en el modo que cada uno lo quiera, en nutricionista en entrenador, en fisio, en lo que tú quieras pero guarda para salud, porque si no, lo guardas tú ¿Quién lo va a guardar? 

Alex Dalí Rizo: Ahora, fíjate que fue un momento difícil, hay una gran lección obvia allí.

¿El momento más sabroso? Sé que tienes una lista completa, que tienes un montón de lanzamientos, probablemente el primero sea uno de los momentos más sabrosos, pero uno que quieras compartir ¿qué pasó específicamente? Para vivirlo contigo.  

Javi Pastor: Mira siempre he dicho que en las charlas TEDx mira que gente tan importante, hay cosos tipo Simon Sinek hiper famoso, todo el mundo conoce a Simon Sinek y yo he dado una charla TEDx la di hace tres semanas, y para mí ha sido una experiencia de decir ¡ostias! Ahora estoy yo aquí, estoy aquí en el mismo sitio donde ha estado todo este tipo de gente, pero en el escenario de Málaga ha pasado gente muy reconocida, el Rafa Nadal, el entrenador, gente de este nivel. Entonces esto fue un momento para decir que esto lo que he hecho va por el buen camino.

Y bueno realmente volviéndome muy atrás, muy atrás, para mí un momento de realización fue cuando hice mi primer lanzamiento, de Copywriting, lo hice llamando por teléfono y el último día, el día del cierre de carrito y de pronto empiezo a ver cómo compra la gente, tengo catorce alumnos, esperaba unos quince y ese último día,  empiezo a ver quince, dieciséis, diecisiete, dieciocho. Mira… mira…

Alex Dalí Rizo: Mira lo que está pasando jajaja…

Javi Pastor: Mira no me lo creo, no creo que hay tanta gente que esté confiando en mí, que en su momento no era “nadie” y en un momento donde a mí también me cambió el chip de decir, sí que puedo hacer esto. 

Alex Dalí Rizo: ¡Qué emocionante Javi! Te pregunto ¿te gusta el picante?

Javi Pastor: Sí, tengo gastritis así que no puedo pasarme, pero si me gusta.  El justico,

Alex Dalí Rizo: Bueno, voy a bajarle aquí un poquito al picantometro hermano, porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Javi, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, para asegurarnos que todo “quede bien hecho” pero la verdad que si quieres escalar el negocio eso no funciona, hay que empezar a soltar cosas y lo antes posible, para poder seguir avanzando.

Te pregunto, ya conociendo una de tus grandes fortalezas ¿Cuál es tu mayor debilidad como emprendedor? ¿Qué es lo que no se te da muy bien?

Javi Pastor: La gestión de conflicto, soy malísimo en la gestión de conflicto, soy malísimo, soy horroroso.

Alex Dalí Rizo: Una persona que te gusta el impacto que está creando, en su empresa, o con su empresa, en su negocio, con su audiencia, en su país, en su pueblo, elige tú el entorno, que sigas, que respetes y ¿por qué? 

Javi Pastor: Bueno voy a mencionar a alguien con quien trabajó y está en un entorno muy cercano, Marcos Vázquez de fines revolucionarios, el fitness y de vivir la vida saludable de una forma tan diferente y tan potente, yo conozco a mucha gente que le ha cambiado literalmente la vida y ahora soy una persona más sana gracias a todo lo que aprendí de él.

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación, una estrategia, una herramienta, que sea de tus favoritas, que usas en tu negocio, en lo que haces, te da buen resultado y que quieras recomendar a Gente de Éxito?

Javi Pastor: Slack Me parece un cambio total a la hora de gestionar equipo utilizamos Slack para mí es una forma más sencilla de gestionar un equipo online, ahora estamos pasando de forma presencial, pero gestionar un equipo online Slack me  parece vital para conseguirlo.  

Alex Dalí Rizo: Ahora siendo esta una de tus especialidades ¿verdad? del copy, hay alguna herramienta, algo en particular, que quisieras compartir en esa misma dirección. 

Javi Pastor: En el copy lo curioso es que no hay tantas herramientas, te voy a decir dos muy sencillas que se llama Lorca Editor que sirve para ver si está bien escrito lo que has puesto, no hay que seguirlo al pie de la letra, pero gramaticalmente te da muchos consejos y en segundo lugar voy a recomendar cualquier lector de textos. Que te lea el texto en voz alta, da igual el que tú quieras cuando lo colocas en Google Voice, ponlo y escucha eso que has escrito y ahí vas a cambiar la mitad del texto.

Alex Dalí Rizo: ¿Tu siguiente gran paso Javi? ¿Qué te quita el sueño hoy?

Javi Pastor: Poder liberarme de ciertas cosas, he vuelto a un proceso donde estoy trabajando demasiado y frenar, dejar de ponerme mi propia jaula, que a veces es lo que estamos haciendo los emprendedores, entonces mi gran sueño es irme tres meses de vacaciones, ese es mi paso, decir tres meses de vacaciones seguidos y de vacaciones de verdad, un paso para el 2023 espero yo jajaja…   

Alex Dalí Rizo: ¡Ok! El mejor consejo que has recibido hasta hoy, que ha recibido Javi el Pastor, ¿Cuál es?

Javi Pastor: Si aprendes a vender nunca te morías de hambre y se me quedó marcado y digo pues tienes toda la razón. La venta pase lo que pase, ocurra lo que le ocurra, evolucione cómo evolucione el mundo siempre será necesaria.   

Alex Dalí Rizo: ¿Tu hábito de oro?

Javi Pastor: Yo leo todos los días, un libro, un artículo, a una red de pagos estoy suscrito, pero yo todos los días,  tengo que leer porque si no mi cerebro se queda atascado.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro Javi que te haya impactado y que quieras recomendar?

Javi Pastor: Hay uno que no tiene que ver con copywriting se llama Prohibido quejarse de Jon Gordon  sobre todo en España que es un mundo de hábito de queja, un libro donde la gente se queja tanto, es un libro muy sencillo, un libro práctico que yo le regalé a todo mi equipo y me parece que te cambia el chip de quejarte y ensuciar al mundo.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

Javi hermano, llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito, fíjate que cuando estabas allí en TEDx, hablando y cuando y cuando estás en tu webinars y en tus presentaciones las personas empiezan a hacerse preguntas automáticamente ¿será que esta persona es de verdad? ¿Será que todo están perfecto así como luce? Pero hay un detrás de cámaras y una forma de empezar nuevamente, si tuvieses que empezar el día porque todos empezamos en algún momento quiere el resultado que le estamos mostrando, hoy pero las condiciones fueron diferentes cuando empezamos.

Te pregunto, si se va todo Javi, pero te queda la experiencia, el conocimiento, los libros que leíste,  los cursos  que creaste, las conversaciones que tuviste, todo el conocimiento que tienes hoy. Tú podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos qué harías en los próximos treinta días si Javi Pastor empieza nuevamente este día, este año ¿cómo lo harías? ¿Qué haría en los próximos treinta días?

Javi Pastor: Irme de vacaciones jajaja…

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Javi Pastor: Pero lo que haría es algo bastante sencillo, hay una forma de crecer muy rápido, yo con email, puedo elegir muy rápido entonces me crearía una lista una página https://www.javipastor.com/ con un nexo de gente que se pueda suscribir, una gente que sea mi mismo público objetivo, como el cliente de lanzamiento por ejemplo, prepararía una entrevista muy buena para que digan que este tío sabe mucho sobre lo que hablo. Si alguien me va a buscar la entrevista. Eso haría.

Por otro lado, mandar email a puerta fría, yo tengo un buen ojo para encontrar clientes aunque no los conozca, de decir yo quiero trabajar con estas empresas, yo quiero trabajar con estas veinte, una al menos me la llevo a la huerta.   

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, retrocede un poquito el audio, vuelve a escucharlo, de todas maneras esta receta completa de Javi Pastor, va a estar en las notas del episodio. Javi, hermano estoy seguro que no solo yo quiere continuar esta conversación contigo, a lo mejor en otro episodio, a lo mejor en Málaga, a lo mejor aquí en Orlando – Florida, pero a lo mejor otras personas quieren conectar contigo.  ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo, con Javi Pastor? Luego una frase de éxito hermano y nos despedimos.   

Javi Pastor: Para buscarme a mí normalmente es en https://www.javipastor.com/ o https://bigbangconversion.com esas son las dos páginas, yo también tengo un podcast The Conversion Show que te recomiendo Spotify  también tenemos otro de entrevista que se llama Soy Copywriting pero a partir de ahí hay un mundo de contenidos que puedes ver, si quieres un podcast de The Conversion Show y si no https://www.javipastor.com/  o https://bigbangconversion.com que también la vamos a cambiar, pero bueno ahí estamos.

A nivel de frase, el único lugar donde éxito viene antes que trabajo es en el diccionario y para mi es algo clásico, si tú quieres el éxito, ¡págalo!  

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, Javi por favor repite nuevamente esa frase, que me gustó muchísimo.

Javi Pastor: El único lugar donde el éxito viene antes que trabajo es en el diccionario.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ya sabes hay que dar el paso, hay que hacer las repeticiones, hay que hacer las flexiones, levantarse a la hora que se indica y todo lo que sea necesario.

Javi hermano, que gustazo hacer esta conexión desde la ciudad de Mickey aquí en Orlando hasta la ciudad de Málaga en España, con todo lo que está sucediendo actualmente, hay mucha tela que cortar, mucho que hablar, que no sea la última, será hasta la próxima.  

Javi Pastor: Seguro, este es el primer capítulo, lo bueno siempre se repite.  

Alex Dalí Rizo: Ahí está, claro que sí.

Mi Gente de Éxito espero que hayas podido disfrutar tanto esta conversación como yo, con  Javi Pastor en el día de hoy, ¡Gracias! Por acompañarnos hoy visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Javi Pastor y vas a tener acceso al audio, al video, la transcripción de esta conversación, su receta completa mencionada exactamente como la dijo, sus recomendaciones, el libro, todo lo que conversamos hoy con Javi Pastor, pero sobre todo si historias como estas como la de Javi Pastor son las que hacen clic contigo, son las que hacen que se mantenga viva tu vena de emprendimiento para que no te rindas cuando las cosas salen un poco difíciles o para que finalmente des ese paso que has postergado por bastante tiempo, haz clic en el botón de suscribirte a este podcast, porque mi misión es que no vayas solo, que no vayas sola, que te llenes de toda esta sabiduría, de toda esta inspiración,  que ya han recorrido esa comino como Javi Pastor, que comparten sus herramientas, sus conocimientos, para que tu emprendimiento pueda tener mayor impacto, éxito y lograr las metas que te has propuesto.  

Mi Gente de Éxito será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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