“Interior design, es la decoración de los espacios en interiores”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Jaime Salvá desde Mallorca – España.

Alex Dalí Rizo: Jaime ¿Listo pa’ la parrilla?

Jaime Salvá: ¡Listo!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Jaime Salvá es arquitecto. Después de una trayectoria académica y profesional en prestigiosos despachos de Barcelona, Estados Unidos y Palma de Mallorca, lleva desde el año 2006 realizando sus propios encargos. Actualmente dirige JAIME SALVÁ, Arquitectura & Interiorismo, una firma de arquitectura e interiorismo con sede en Mallorca, comprometida con ofrecer soluciones de diseño distintivas y atemporales que respondan a la vida contemporánea. 

¡Wow! Jaime ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y comprártenos algo curioso de ti, del ser humano, de la persona, queremos conocerte un poquito más hoy.  

Jaime Salvá: Muchas gracias por la invitación, como has comentado, soy arquitecto, estoy en Mallorca – España, que es una isla en el Mediterráneo y nos dedicamos a realizar proyectos de arquitectura integrales, la idea inicial, la fase de diseño del todo el proyecto, la dirección de obra. Principalmente en usos residenciales tanto de viviendas unifamiliares, donde en la isla de Mallorca tenemos una gran afluencia de extranjeros que vienen a realizar proyectos residenciales de gran envergadura, ya sea para destino final o para hacer promociones para lograr ventas. 

Alex Dalí Rizo: Ahora, vamos a recorrer toda tu jornada como emprendedor, las cosas que quizás nos duelen un poquito como emprendedor, también las glorias, pero antes quiero retroceder un poquito en el tiempo, tu recuerdas Jaime ¿Cuál era tu plato favorito de niño? El que siempre pedías ¿Cuál era ese plato hermano?  

Jaime Salvá: Los macarrones de boloñesa gratinados que hacía mi madre.

Alex Dalí Rizo: Eso suena muy sabroso y a mí me encanta la pasta.

Ahora si Jaime, entrando aquí en tu genialidad, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex, mi mayor fortaleza como emprendedor en esta era, en este momento dentro de todo lo que está pasando es está ¿Cuál sería?

Jaime Salvá: La fantasía del trabajo, la disciplina, luego el término de resiliencia que está tan utilizando últimamente, pues la capacidad de tirar para adelante y seguramente motivado por la pasión de lo que hago, en este caso de la arquitectura que no es un trabajo simplemente sino es una manera de vivir ¿no? Todo lo que está relacionado con mi carrera profesional es también mi carrera personal, entonces me implico al máximo, en este motivo.

Alex Dalí Rizo: Y ahora hablando de tu negocio, podrías explicar más o menos cómo funciona tu modelo de negocios, ¿en qué consiste exactamente? ¿Quién es tu cliente perfecto? Y ¿Cómo generas ingresos hoy?

Jaime Salvá: Mi cliente perfecto sería el extranjero que viene a la isla de Mallorca, con la idea de invertir para hacer un proyecto arquitectónico ya sea para su familia como destinatario final o ya sea un cliente promotor que desarrolla proyectos en serie para luego venderlos, entonces la manera de generar ingresos es realizando los proyectos como arquitecto, tanto haciendo el diseño, como la relación del proyecto, la firma que se necesita como arquitecto y adicionalmente hay servicios que ofrecemos relacionados a los proyectos como puede ser desde el interiorismo de estos proyectos, que también lo realizamos como un servicio adicional, porque considero que la arquitectura es interior y exterior y tiene que ser todo global. También otro tipos de servicios como gestiones para ayudar al desarrollo de los proyectos.

Adicionalmente como nos dimos cuenta que estos clientes extranjeros, llegaban a la isla por algún motivo, porque aquí veían una oportunidad y que este negocio funcionaba bien. Hace algunos años decidí justo con tres socios más montar nuestra propia promotora. Ahora también estamos desarrollando nuestros propios proyectos, en este caso hemos desarrollado dos edificios unifamiliares para la venta, principalmente para europeos y el sueco es alguien que está solicitando este tipo de producto. 

Alex Dalí Rizo: ¡Qué interesante! Ahora Mallorca, ¿cuál es el atractivo? Para aquellos que no lo conocen Mallorca, de la isla para invertir ya en proyectos arquitectónicos, también si nos puedes explicar un poquito el término interiorismo.

Jaime Salvá: Interiorismo es el interior desing, la decoración de los espacios en interiores desde la materialidad de los espacios, la distribución, así como el, incluso el amueblamiento ¿No? En una vivienda pues como va a quedar finalmente en su interior ¿No? Y lo redactamos, desarrollando imágenes renderizadas en 3D, infografías en donde el cliente puede entender perfectamente todo lo que estamos proponiendo, todo el diseño porque son imágenes fotorrealistas que parece que es una foto de verdad y puede participar en el proceso de desarrollo del diseño y nosotros vamos colaborando con ellos, proponiendo nuestras ideas hasta que finalmente hemos llegado a la solución definitiva a final que gusta a todos y luego la podemos desarrollar.

Luego, pues la primera pregunta de Mallorca, es un destino muy interesante por muchos motivos ¿no? En principio es un destino de sol, tiene mucha playa, es una isla con un tamaño importante, donde también tenemos montañas, una ciudad muy interesante con oferta cultural, galerías de artes, cines y teatros. Sobre todo está muy bien conectada a nivel aéreo y marítimo por ciudades de Europa, entonces tenemos clientes que están en Alemania, que están en Inglaterra, en Suecia, en muchas partes del mundo y en Europa, que digamos que pueden tener una primera residencia en su país y venir tranquilamente a Mallorca y estar en unas tres o cuatro horas en su casa en Mallorca en la piscina para pasar un fin de semana largo.

Alex Dalí Rizo: Eso suena bastante atractivo, suena muy atractivo y ya lo estoy anotando en mi lista de destinos hermano.

Ahora Jaime, entrando aquí en tu jornada como emprendedor, es un viaje de emociones de todo tipo, fue difícil para ti emprender, de salir de esta firma prestigiosa, de estos despachos en Barcelona y entrar en tu propio emprendimiento. Llévanos al momento eureka, llévanos al momento aha, en el momento donde concebiste que en efecto ibas a emprender en este negocio. 

Jaime Salvá: Si, pero la gran ventaja que tuve fue pronto y en una época de mi vida que tenía posibilidad de arriesgar, a lo mejor si lo hubiese pospuesto, a lo mejor si hubiese tenido más responsabilidades que me hubiesen hecho tener unos ingresos fijos, que en arquitectura a diferencia de otras profesiones lo complicado de empezar es que necesitas demostrar al cliente los trabajos realizados para que puedan confiar en ti, pero un proyecto tarda años en formalizarse, desde que empiezas a diseñar hasta que está ejecutado y puedas hacer fotos del estado final con lo cual empezar es un poco costoso porque tienes que conseguir el cliente que confíe en ti, incluso sin que hayan visto nada terminado porque no te ha dado tiempo, estás iniciando ¿no?

Para mí fue muy importante la experiencia que tuve en California, en un despacho en San Francisco, en el año 2005 – 2006 donde la ciudad del Silicón Valley del emprendimiento, estaba floreciendo y había una energía increíble, entonces eso me llevó a saber que yo quería montar mi propio despacho no quería trabajar con otros arquitectos, pasar simplemente a delinear diseños de otras personas, yo quería hacer mis propios diseños y llevarlos a cabo.

Cuando volví a España estuve trabajando en otros despachos a media jornada un poco para los inicios, pero ya pronto pudimos tener los ingresos necesarios para desvincularme totalmente de otros despachos y focalizarme en el mío propio. Eso fue difícil porque fue en el año 2006 – 2007 y muy pronto llegó la crisis económica del 2008 que afectó bastante a mi sector ¿no? de hecho había empezado el despacho con un socio y mi socio se fue a la universidad, se fue a la docencia y me quede solo tratando de conseguir proyectos nuevos porque no había inversión, había una crisis económica fuerte y tuve que trabajar mucho, muy duro, tuve que hacer muchas cosas para poder salir adelante, ahora con los años he trabajado en los resultados y las cosas ya van bastante bien.   

Alex Dalí Rizo: Claro, sin lugar a dudas ese trance, es un momento difícil, no sé si es el reto más fuerte que has tenido hasta ahora como emprendedor, pero ¿Cuál fue la  mayor lección que te quedó de esa crisis?

Jaime Salvá: La mayor lección es que yo aspiraba a que alguien confiara en mí, yo tenía que confiar que todos los esfuerzos que se estaban haciendo iban por buen camino aunque los resultados no iban a llegar al momento y que si yo hacía bien las cosas, tarde o temprano yo tendría los resultados. Pero no tenía la urgencia que tenían que llegar, porque a veces esta urgencia te conduce a hacer las cosas por un mal camino, por el más corto y depende de la profesión, por lo menos en esta de la arquitectura es una carrera de fondo y es muy importante hacer las cosas muy bien, quedar muy bien con todo el mundo, tanto con clientes como con colaboradores, como profesionales y digamos el no “prostituirse”, se fiel a los ideales tanto personales como de arquitectura que tiene cada uno y poco a poco irán llegando los resultados.  

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, escucha las palabras, no es una carrera de velocidad, es un maratón, es una carrera de fondo.

Ahora Jaime, estoy seguro que hasta este punto tienes un montón de momentos sabrosos, glorias, momentos alcanzados, uno en especial que quieras contarnos ¿qué pasó? ¿Por qué estabas tan contento? Con esa sonrisa de oreja a oreja ¿qué sucedía hermano?

Jaime Salvá: Se me vienen varios a la cabeza, voy a decir uno que es importante, que pude conseguir durante la época de crisis, entonces yo tuve que detectar al cliente que quería iniciar un proyecto pedirle que me dejara enseñarle una propuesta para hacer su proyecto, tuve la confianza de él, tuve la oportunidad de desarrollar de hacer una propuesta, se la enseñe me costó mucho y la he podido ejecutar ¿no? era como ir al revés, si no venía a mi yo tenía que ir a ellos para conseguir el trabajo y a lo mejor esto es algo que otros profesionales no están dispuestos a hacer. Tenía el riesgo que si no le había gustado pues me hubiese quedado desvelado, sin un trabajo destinado y sin haber obtenido nada a cambio.

Déjame decirte otra cosa que me hace mucha ilusión es que cuando yo era joven yo era muy aficionado al baloncesto y tengo algunos clientes que son jugadores profesionales que han venido por casualidad, entonces esto es algo que me hace especial ilusión, porque es como combinar mis dos pasiones.  

Alex Dalí Rizo: ¡Qué sabroso! Ahora Jaime te pregunto ¿te gusta el picante?

Jaime Salvá: En dosis adecuada.

Alex Dalí Rizo: Jajaja… ¿a qué le pones picante? ¿A la sopa? ¿A la pizza? ¿A la paella?

Jaime Salvá: A la pasta a veces, pero más que todo a la comida tailandesa.

Alex Dalí Rizo: ¡Ok! Hermano prepárate porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Jaime, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero sabemos que eso no funciona, ya conocemos una de tus grades fortalezas, tu podrías identificar ¿Cuál es tu mayor debilidad como emprendedor? ¿Qué no se te da bien?

Jaime Salvá: Se me da bien iniciar los proyectos, pero son tan largos en el tiempo que hay un momento que los tengo que delegar para poder desarrollar todo el problema que conlleva ello, entonces cuando delego algo a alguien en el despacho pueden ser estas partes finales que son infinitas en el tiempo y que el hecho de delegarlo me permite poder estar activo haciendo cosas nuevas.  

Alex Dalí Rizo: Algún emprendedor, una persona que sigas, que respete, que te guste el impacto que  está generando con su negocio, con su emprendimiento, con su comunidad actualmente ¿quién sería?

Jaime Salvá: En el mundo de la arquitectura, hay un arquitecto danés que se llama Bjarke Ingles que tiene el despacho B.I.G (Barcelona, Italia, Group). Yo considero como un emprendedor en el mundo de la arquitectura porque muy joven ha podido ir a Nueva York a realizar proyectos muy importantes, tanto en Manhattan, como en otras zonas de Estados Unidos, como la sede de Google, como los edificios en Nueva York, museos etcétera, tiene una capacidad de comunicar que es muy interesante. 

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación Jaime, una herramienta, o una estrategia que uses en tu negocio, que te haya dado resultados y que quieras recomendar a nuestra audiencia, a nuestra Gente de Éxito?

Jaime Salvá: Utilizamos muchas herramientas, como las habituales, como DropBox, Google Drive etcétera, pero en particular para gestión de tareas internas del despacho nos funciona muy bien Clic App y para el tema de las finanzas estamos utilizando Holded 

Alex Dalí Rizo: En tu negocio o como emprendedor ¿Cuál es tu siguiente gran paso? ¿Qué te quita el sueño hoy?

Jaime Salvá: En los últimos años hemos recibido varias solicitudes para hacer productos en el extranjero, ahora mismo estamos desarrollando una vivienda en la India, y ya tenemos otros encargos, en Croacia, en Jamaica, Berlín pues esto es algo que me hace ilusión, que puede poner proyectos en nuestros diseños en todas las partes de mundo ¿no?   

Alex Dalí Rizo: El mejor consejo que has recibido como emprendedor ¿Cuál es?

Jaime Salvá: Sé ambicioso con tus objetivos, pero no tengas apegos  con los resultados.

Alex Dalí Rizo: ¿Tu hábito de oro?

Jaime Salvá: Levantarme pronto.

Alex Dalí Rizo: ¿Pronto es a qué hora?

Jaime Salvá: Cinco y media a seis, dependiendo. Antes estaba haciendo deporte a primera hora y luego iba al despacho, pero he cambiado el deporte por la tarde porque me resulta más productivo el llegar al despacho antes de que llegue el resto del equipo y poder rascar dos horas en concentración máxima.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar?

Jaime Salvá: La semana laboral de cuatro horas de Tim Ferris, todos los emprendedores que lo han leído estarán de acuerdo que es un libro muy inspirador.

Alex Dalí Rizo: ¡Sin lugar a dudas!

Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

Jaime hermano, llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito y dice así, fíjate; somos el producto de todo lo que hemos hecho hasta hoy y lo que hemos dejado de hacer, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas quizás está en un cubículo, quizás está en una de estas aplicaciones móviles, está en un empleo que quizás no sea el que más le guste pero que tiene es semilla del emprendimiento, tiene ese sueño, tiene esa idea y quiere llevarla a cabo pero no se ha atrevido hasta ahora, pero hoy te escucha aquí hablando con ¡El chispiao vale! En Receta del Éxito y dice ¡Wow! Esa historia de Jaime Salvá es el empujoncito que necesitaba para lanzarme, para emprender o  para no rendirme ahora que las cosas no salen probablemente como yo quisiera.

Te pregunto, si se va todo Jaime y tienes que empezar nuevamente, pero te queda el conocimiento, la experiencia, los logros y los intentos fallidos que has tenido hasta ahora, ¿cómo lo harías hoy nuevamente? Podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos qué harías en esos treinta días ¿qué harías en esos treinta días?    

Jaime Salvá: Creo que lo más importante es detectar en qué eres bueno y que te apasiona, a veces no coincide, a veces te apasiona algo pero no eres bueno, a veces eres bueno en algo pero no te apasiona, va a llegar un momento en que no vas a tener la energía suficiente como para poder saldar todos los obstáculos, entonces yo creo que hay que encontrar la combinación de lo que eres bueno y de lo que te apasiona, ikigai con ello.

Siendo honesto, no poniendo excusas a uno mismo, creo que eso es lo peor, ponerse excusas a uno mismo y bueno actuar con inteligencia siguiendo la intuición de uno mismo.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Jaime Salvá.

Jaime estoy seguro que al igual que yo mucha gente va a querer continuar esta conversación contigo, saber más de ti, saber más de tus proyectos, de entrar en tus redes, ¿Cuál es la mejor forma de entrar en tu mundo? De conectar con Jaime Salvá, una frase de éxito y nos despedimos.

Jaime Salvá: La mejor forma es que tenemos una página web que es www.salvarq.com y ahí en la sección de contacto está el acceso a las redes sociales, solemos ser activos en Instagram, en Facebook, en LinkedIn y ahí puedes encontrarme.

Alex Dalí Rizo: ¿Y tú frase de éxito?

Jaime Salvá: Hay que actuar con pasión con lo que haces para poder obtener los resultados siendo además feliz a nivel personal.

Alex Dalí Rizo: Jaime hermano, que gustazo tenerte aquí en Receta del éxito, te envió un abrazo de oso desde la ciudad de Mickey en Orlando – Florida, allá atravesando el charco en Mallorca, en ese sitio tan paradisiaco, en ese sitio tan especial hermano, que no sea la última, será hasta la próxima.

Jaime Salvá: Muy bien, encantado, muchísimas gracias y fuerte abrazo.

Alex Dalí Rizo: ¡Gracias mil! ¡Gracias mil Jaime!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Jaime Salvá y tendrás acceso completo a su receta como la mencionó acá, sus redes, su página,  toda la transcripción y el audio de esta conversación, pero sobre todo Mi Gente de Éxito, si historias como estas que son historias reales, de personas reales, ¿verdad? que han pasado por este camino y hacen clic para que no te rindas, o para que finalmente des ese paso que has postergado por tanto tiempo, haz clic en el botón de suscribirte a este podcast y llénate de inspiración los siete días.

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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