“tener presencia digital, página de internet, redes sociales, el segundo es definir muy bien el objetivo, o sea por qué quiero contratar a un influenciador y dependiendo del objetivo se selecciona al influenciador”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Gerardo Sordo desde Ciudad de México.

Alex Dalí Rizo: Gerardo ¿Listo pa’ la parrilla?

Gerardo Sordo: Afirmativo, aquí estamos Alex.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Gerardo Sordo es CEO y fundador del mayor marketplace de patrocinios BrandMe y principal impulsor del modelo crowdmarketing. MIT “Entrepreneur of the Year 2020” Innovator under 35. Nombrado promesa de Forbes. Gerardo asesora y ayuda a emprendedores a crear y lanzar empresas disruptivas que generen más y mejores oportunidades en el mundo. 

¡Wow! Gerardo hermano ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos algo curioso que la mayoría de la gente no sepa de ti, del ser humano, de tu vida personal. 

Gerardo Sordo: Claro que sí Alex, primero que nada yo feliz de estar compartiendo, algo curioso que muy poquitas personas saben es mi pasión al fútbol, yo ya llevo dos mundiales en los que asisto en los cual en uno trabajé como voluntario y pues me tocó estar ahí con la selección mexicana literalmente ayudándolo con sus calcetines y todo el rollo antes de salir al partido contra Camerún en Brasil.  

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo eso! Súper emocionante, además me imagino esa experiencia.

Gerardo Sordo: Muy emocionante.

Alex Dalí Rizo: ¡Oye! Gerardo tú recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito? Cuando eras niño que preparaban en casa que siempre pedías ¿Cuál era ese plato?

Gerardo Sordo: De hecho es una sopa que mi mamá improvisó que se llama sopa de fritos, que es un caldo de pollo que lo derrites con queso y hay unas papas aquí en México que se llaman fritos, cuando lo pones en esa sopa se derriten las papas con chile entonces sabe muy buena la sopa y es mi plato favorito desde chiquito.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! ¡Wow! Eso suena muy sabroso hermano, ahora si vamos a entrar en esta comelona de tu receta hermano, de tu emprendimiento, te pregunto, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex, mi mayor fortaleza como emprendedor, como creador de lo que estoy haciendo actualmente en mi negocio es esta, esto es lo mío ¿Cuál sería? 

Gerardo Sordo: Yo considero que la pasión y ¿por qué pasión? Porque si no tuviera pasión a lo que hago, no iría aprendiendo lo que tengo que aprender en el camino para poder que las cosas pasen del punto A al punto B, entonces si no tuviera esa pasión, no aprendería a programar, no aprendería todo este tres sesenta al momento de crear una empresa porque básicamente es como el push point, la motivación que día a día me motiva a seguir cumpliendo los sueños.   

Alex Dalí Rizo: ¡Definitivo! Ahora hablando un poquito de tu negocio ¿verdad? De tu emprendimiento exactamente ¿Quién es tu cliente perfecto? Y ¿cómo generas ingresos hoy?    

Gerardo Sordo: BrandMe como tal ha venido evolucionando, hoy en día ya cumplimos ocho años con la empresa donde originalmente éramos una plataforma que contactaba marcas con creadores de contenido. Hace ocho años el término de influencer era un tabú o sea la gente ni siquiera sabía lo que era y hoy en día no solo conectamos marcas con influencers y nosotros ganamos una comisión básicamente cada vez que una marca nos contrata para nosotros gestionar la campaña con influencers, nosotros ganamos una comisión por cada transacción.

Hace dos años nuestra empresa se enfoca en crear tecnología justo para todo este ecosistema de patrocinios, básicamente creamos un algoritmo donde podemos decir de manera automática cuantos flowers tiene algún influenciador, cómo está distribuida la audiencia y diferentes métricas donde ayudamos a las marcas a tomar mejores decisiones de que influenciador contratar al momento de una colaboración patrocinada en internet. 

Alex Dalí Rizo: O sea una de las razones principales, por la que una empresa o muchas veces un emprendedor que quiera tener presencia en línea o en las redes, quiera usar la herramienta de un influencers o un influenciador ¿Cuál es el impacto real que puede tener esto para los emprendedores?

Gerardo Sordo: Pues depende mucho del objetivo que tu tengas, mi primer consejo si tú quieres colaborar con un influenciador, sí o sí ten una página de internet o en redes sociales con tu marca o servicio que lo quieras impulsar tu producto, ya que si el influenciador va hablar de tu marca o producto, se debe canalizar el tráfico en algún lugar, al menos que sea un producto de consumo masivo, como la Coca-Cola, como el Heineken etcétera, pues mi primer consejo sería eso. Mi primer consejo sería ese, tener presencia digital, redes sociales.

El segundo es definir muy bien el objetivo ¿por qué quiero contratar un influenciador? Y dependiendo del objetivo se selecciona a qué influenciador ¿cómo se selecciona? Pues dependiendo de la categoría a la que te estás dirigiendo con tu producto o servicio, ¿qué zonas quieres impactar? Porque probablemente tu producto va a estar en Miami, va a estar en la Ciudad de México etcétera, entonces con base en ciertos parámetros hace una balance en que zonas va a impactar más tu producto o servicio y buscarlos directamente para colaborar entre la influencia y la marca, y de esta manera dar a conocer el producto de una manera más exponencial trabajando con influenciadores.     

Alex Dalí Rizo: Ahora los influenciadores ¿cómo funcionan para efecto de costos? Para que nuestra audiencia, para que Gente de Éxito entienda un poco, quiero contratar a un influenciador ¿Cuánto puede costarme esto? ¿Es por campaña? O si quiero que diga algo en las redes sobre mí ¿Cuánto me cuesta? ¿Cómo funciona esa estructura de precios?

Gerardo Sordo: Depende del tipo de colaboración, porque hay colaboraciones que son one shot que lo contrastas una vez o hay colaboraciones más grandes que pueden durar tres meses, seis meses o un año ¿no? Entonces dependiendo si son colaboraciones más largas tú puedes llegar a un acuerdo con el influenciador que sea exclusivo en tu categoría de esa manera va a respetar a no colaborar con ninguna otra marca más que con la tuya, digamos con la misma categoría. Sin embargo generalmente y sobre todo las pymes contratan a los influenciadores con un one shot o sea que los contrata una vez y vamos viendo que pasa basado en una estrategia.

El ¿Cuánto cuesta? Y ¿Cómo lo defino? Nosotros el cómo lo hacemos definimos una pirámide y con base de los seguidores y con el número de impresiones reales que llegan a cada persona los catalogamos como micro influencers, marco influencers, top influencers o top celebrity ¿no? entonces dependiendo del nivel de influencia hay un rango de precio de cuanto cuenta colaborar con él y también dependen del tipo de formato, si va a ser un video en YouTube, si va a ser una stories en Instagram, si va a ser una foto en Instagram, entonces dependiendo del formato y dependiendo de la influencia que tenga cada creador pues son los costos.  

Alex Dalí Rizo: ¡Ok! Te pregunto, ahora mismo hay cantidad de gente en sus casas tratando de llevar su negocio al plano digital o queriendo empezar un negocio a nivel digital y una de las tendencias más fuertes es crear cursos, cursos sobre distintas cosas ¿verdad? Para un creador de curso, para alguien que vaya a crear su primer curso, en este caso nosotros tenemos un curso, que es www.cursodepodcastgratis.com pero este es ¡Gratis! Este es www.cursodepodcastgratis.com cual puede ser un ejemplo para que nuestra audiencia pueda ver como funcionaria algo así.

Gerardo Sordo: En ese caso del www.cursodepodcastgratis.com me parece muy inteligente esta estrategia, de dar ese contenido de valor a ciertas personas interesadas y a esas personas interesadas al tu ofrecerlas gratuitas vas creciendo esta comunidad, que al fin y al cabo esta comunidad mientras tú la vas nutriendo y construyendo al momento de tu proporcionar contenido y además gratuito, pues al fin y al cabo cuando construyes esa comunidad puedes ofrecer distintos productos o servicios en los cuales ya tengan un costo y pues tu poder ir generando ingresos gracias a la comunidad que tu creaste inicialmente gratuita, que probablemente la vas conservar gratuita, pero ahora si como que el contenido Premium se lo puedes ir ofreciendo.

Y en un segundo paso digamos que si quieres colaborar con un creador para impulsar tus cursos lo que yo recomendaría es que la relación con los influenciadores se les genere un código por influencer individual para que tú puedas medir que influencer te está llevando más tráfico digamos a ese determinado curso, yo si recomiendo que se cobre ese curso interesante de amplío valor para que no solamente tu generes ingresos sino al momento de la negoción con el influencers él esté más comprometido, dentro del código del influencer haya un pequeño porcentaje de ganancia por lead para el influencer entonces de esa manera no solamente es un pago fijo al influencer si no también una ganancia extra por cada persona que llega por medio del influenciador, entonces incluso el influenciador  también tiene más compromiso de compartir tu curso ya que por cada usuario que se registran en tu curso el gana un extra adicional.

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente! Mi Gente de Éxito, escucha las palabras de Gerardo Sordo que está derrochando proteína mental de estrategia, de mercadeo y todo lo que estamos mencionando con las estrategias ¡buenísimo!

Gerardo te pregunto, ¿cómo se te ocurrió todo esto? ¿Cómo entraste a esto? Pero llévanos al momento donde dijiste sí, estabas allí ¿estabas en Ciudad de México? ¿En la plaza Garibaldi? No sé en qué parte, te estabas tomando a lo mejor una chelita en la madrugada y te despertaste ¡Oye mira! Esto de los influencers puede ser un negocio. Cuéntame ¿cómo fue eso?

Gerardo Sordo: En mi caso y siempre lo digo mucho, que es un mix de diferentes experiencias, yo me considero muy inquieto, yo no sabía que iba a emprender, yo pensé que iba a estar trabajando en un corporativo porque digamos que así fue mi educación tanto en la escuela como en la familia. Sin embargo siempre fui inquieto que en la high school, en la universidad ganaba dinero por hacer viajes culturales, entonces yo ganaba dinero extra, me tocó la época de Mark Zuckerberg, decía ¡Wow! Mark Zuckerberg tiene veintiún años y ya es millonario ¡lo odio! Quiero hacer eso ¿sabes? Un tema como de amor a la tecnología para emprender, entonces siempre fui queriendo tener idea y desde los dieciocho años tuve una plataforma digital con mis amigos de la universidad, que en ese momento era un término que se llamaba crowdsourcing que nadie lo conocía, al final valió gorro esa plataforma, pero a lo que voy con esto es como yo estoy en mercadotecnia, yo quería hacer una plataforma que tuviera que ver con masas y con marketing, en este caso se me ocurrió el término de crowdmarketing lo registré y originalmente lo que yo hacía era conectar a masas con marcas pero de una manera muy tradicional, o sea yo a mis amigos de la universidad les pagaba por traer playeras publicitarias mientras iban por la escuela, entonces por ejemplo les paga cinco dólares por traer una playera de Pepsi, sin embargo Coca-Cola era el territorio de esa universidad, pero yo lograba meter a Pepsi para que se promocione por medio de guerrilla gracias a los estudiantes.

Con esas ideas yo empecé a tener campañas de publicidad con esta bandera de utilizar masas con marcas y de ahí tuve una experiencia donde mi fui a Nueva York, conocí a uno de los fundadores de LinkedIn, por casualidades, de un premio de emprendimiento de estudiantes y ese fundador de LinkedIn, me dijo ¡Oye! Es padre lo que traes pero te voy a dar un tip, el otro día vi que le pagaron mil dólares a Kim Kardashian, te lo voy a dejar nada más como que en la mesa, entonces yo dije ¡Wow! Yo creo que es mejor que en lugar de pagarle a las masas, también enfocarme con las celebridades y en lugar de hacer lo tradicional con las playeras por qué no pagar digital. Entonces ahí se me ocurrió crear una plataforma con celebridades de masas con marca, ese era un tema donde ni siquiera el término influencer existía y bueno ya conforme en los formatos de las redes sociales y las redes sociales han venido creciendo y teniendo mucha más audiencia, pues se abrió los temas de creadores de contenido influencias y demás, pero básicamente fue por la evolución de yo empezar a emprender con un modelo tradicional que era pagarle a mis amigos por traer playeras con publicidad, a un modelo ya digital de las personas con sus redes sociales en influenciar por medio de sus recomendaciones.  

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Tú sabes que esto del emprendimiento es como los latidos del corazón ¿verdad? Sube baja, hay momentos difíciles, momentos de gloria, de celebración y generalmente las historias más emocionantes están justamente el rango de abajo, los rasponazos, me di un frentazo allí porque lancé esta campaña, hubo esta situación con algún influenciador en este caso, recuerdas unas que quieras compartir, para que nos puedas decir ¿Cuál fue la mayor lección que te quedó de ese momento tan duro, tan difícil?  

Gerardo Sordo: Pues tengo dos y de los dos lados, una mala experiencia con influenciadores y eso cualquier persona que quiera trabajar con ellos debe der ser consciente de estudiar un poco al creador de contenido y de analizar qué tan riesgoso es trabajar con él, pero básicamente un YouTuber acá mexicano, cuando hicimos el lanzamiento de la aplicación de Domino’s Pizza él fue uno de los influenciadores que dio a conocer esa aplicación y todo muy bien hasta el momento, sin embargo el día siguiente que dio a conocer el lanzamiento de la aplicación no sé si él estaba tomado o qué onda, pero subió un video en YouTube quejándose de Domino’s Pizza  porque si pizza llegó treinta y un minutos tarde y el repartidor no quería hacerle valida la pizza gratuita entonces en lugar de resolverlo con Domino’s Pizza o con el repartidor directo hizo un video y lo hizo poco profesional porque le estábamos pagando para la colaboración después de anunciar la aplicación de Domino’s Pizza. Entonces por ese lado fue como ¡Wow! si tenemos que ser mucho más selectivos con los influenciadores y estudiar incluso que tan riesgoso podría ser contratar a este YouTuber.

Por otro lado, una marca, específicamente una agencia que nos contrató con Timberland, los zapatos y demás, la marca cuando llegó a México nos contrató para hacer el lanzamiento hicimos una campaña grande con influenciadores, pero la agencia consideró que no había sido un impacto tan grande porque era algo muy nuevo ¿no? o sea no les basto que hicimos tendencia trending topic, en Twitter en a Timberland etcétera y simplemente porque ellos decidieron que no había sido una buena campaña no nos quisieron pagar, entonces ahí te habla también de la ética, de las marcas y de las agencias y también ese colmillo que tienes que ir sacando, hay veces que es mejor decir sabes no quiero trabajar contigo influencia, no quiero trabajar contigo marca, porque vas viendo y midiendo que son personas que si no le garantizas ventas del noventa por ciento y demás no te van a querer pagar, no ven el valor de esta awareness entonces pues esas dos experiencia de los dos lados.

Alex Dalí Rizo: Por ejemplo si se presentara una situación similar nuevamente ¿Cuál sería el paso qué harías? Está en los papeles, están en los contratos.   

Gerardo Sordo: Justo a raíz de esas experiencias tenemos contratos con influenciadores, dependiendo que tan grande sea la marca en donde hay temas de comportamientos que no solo no te vamos a pagar sino que quedas vetado con esta marca y con todas las que nosotros tengamos en branding. En el tema de las marcas decidimos si eres una marca nueva o influencia nueva tienes que firmar contrato y con ese contrato y orden de compra, para poder trabajar con nosotros tienes que darnos el cincuenta por ciento de anticipo y si llegas a cancelar en algún momento la campaña es lo que cueste la campaña más el veinte por ciento del costo de cancelación y con eso al menos tenemos un panel que nos puede ayudar legalmente a que nos paguen.  

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Seguramente tienes una lista de momentos muy sabrosos, de los laureles, uno en especial que puedas escoger ¡Wow! Alex pasó esto y fue increíble.  

Gerardo Sordo: Pues tengo dos iguales.

Alex Dalí Rizo: A ver, cuéntame, cuéntame.

Gerardo Sordo: Yo siempre soñé que iba a trabajar en Coca-Cola, porque por ejemplo es una de las marcas que ellos lo que hacen de publicidad las otras marcas lo copian y hoy en día Coca-Cola trabaja con nosotros no solo en México sino a nivel de Centro América y de Latinoamérica en el que rentan nuestro software internamente sus manager usan nuestra data para saber que influenciadores se van a contratar entonces ya somos una empresa de consultoría y de tecnología para Coca-Cola entonces para mí es como algo muy gratificante el decir ¡Wow!

Por otro lado, yo soy una persona que le encanta la tecnología, Google hoy en día es nuestro cliente directo y Google cada vez que hace campañas en México donde desea impulsar sus nuevos formatos y herramientas nos contrata con celebridades, entonces básicamente el año pasado creamos un comercial de televisión con Jorge Campos. Jorge Campos es uno de los porteros de la selección mexicana de los noventas que era como ¡Wow! el portero con colores y demás.   

Alex Dalí Rizo: Sí.

Gerardo Sordo: Y yo al ser amante del fútbol y de la tecnología había hecho la campaña de Google donde Jorge Campos promocionó que ahora en Google se pueden seguir los partidos de fútbol en vivo y que nosotros hicimos esa campaña y fue algo increíble.  

Alex Dalí Rizo: ¡Qué emocionante! ¡Qué sabroso eso! ¡Wow! Qué bien cuando hace clic y funciona es una celebración gigantesca.

Ahora te pregunto Gerardo ¿Te gusta el picante?

Gerardo Sordo: Sí, sí.

Alex Dalí Rizo: Es casi imposible decir que no si estas en México, he tenido unos cuantos emprendedores, que me dicen mira no lo vas a creer pero no me gusta el picante, por eso te pregunto.   

Gerardo Sordo: Sí, en los tacos, en todas las comidas mexicanas uno le echa salsa a todo.

Alex Dalí Rizo: Bueno, tu favorito, el habanero o el que sea que más te guste, porque ahora viene hermano ¡La Ronda Picosa!

Gerardo usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos con la excusa que queremos que quede bien hecho, pero sabemos que eso no funciona, tenemos que empezar a delegar algunas cosas para poder crecer el negocio y poder ir al siguiente nivel, ya conocemos una de tus grandes fortalezas, tu podrías definir o identificar alguna debilidad que tienes como emprendedor ¿qué es lo que no se te da muy bien en esto de los negocios?  

Gerardo Sordo: De hecho tengo dos, una de los recursos humanos o sea yo confío mucho en la gente, cuando contrató a alguien digo ¡venga! Es el perfil indicado y ya lo va a saber hacer y al final es como ¡Wow! no tiene nada que ver. Y la otra parte es la analítica, la numérica, yo soy como el perfil de emprendedor visionario, operativo, me arremango las mangas y es venga vamos a la acción y la parte de siéntate vamos a analizar los números, estrategias financieras, sistemas de impuestos, me rompe la cabeza o sea no puedo.  

Alex Dalí Rizo: Y no te culpo porque no eres el único hermano.

Una persona que admires, una persona que sigas que te gusta lo que está haciendo actualmente, que sea un referente para ti y ¿por qué?

Gerardo Sordo: Digo realmente desde chiquitico y a la fecha me sigue impresionando, porque muchos emprendedores que luego emprendedores que podrían llegar a desviarse, pero Bill Gates se me hace un emprendedor increíble o sea no solo por haber creado la mayor empresa de tecnología en el mundo, sino porque se me hace una persona tres sesenta como confiable, es como una persona que era la mejor versión en su familia, en la sociedad, ahora con el tema del coronavirus es visionario y está tratando de analizar que viene una nueva pandemia y que podríamos hacer para preparar al mundo, entonces Bill Gates se me hace como una persona muy íntegra además de ser un gran emprendedor y persona.     

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación que tienes en tu teléfono o en tu computadora o una herramienta que sea de tus favoritas y que quieras recomendar a Gente de Éxito?

Gerardo Sordo: HubSpot a mí me sirve mucho, ya que al momento de vender, puedo trakear no solamente las personas que abren los correos, cuánto tiempo duran en las presentaciones, cuantas personas entran en mi sitio, es de mis favoritas.  

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente!

¿Tu siguiente gran paso? ¿Qué es eso que te quita el sueño hoy?

Gerardo Sordo: Mi siguiente gran paso, el branding de hoy en día está consolidado con equipos, sin embargo estamos con nuevas ideas de negocios en las cuales estoy implementado, en las cuales estoy haciendo plataformas beta, a vece por falta de tiempo, el branding nuevos clientes me los quitan, pues no puedo, entonces mi siguiente gran paso es construir esas nuevas plataformas relacionadas a marketing digital, pero fuera del tema. de influe marketing.

Alex Dalí Rizo: ¿Cuál es el mejor consejo que has recibido como emprendedor?

Gerardo Sordo: Que sí vaya por mis sueños. Yo tuve la oportunidad de trabajar en Disney, cuando estaba de intercambio en la universidad y una frase que dice “si lo puedes soñar, lo puedes lograr” se me quedó muy grabada y pues venga con las herramientas que tienes en la mesa podrías construir una empresa.

Alex Dalí Rizo: Tu hábito de oro ¿Cuál es?

Gerardo Sordo: Salir a hacer ejercicio, como que me desconecto.

Alex Dalí Rizo: ¿Haces ejercicio en la mañana? ¿En la noche? ¿Al mediodía?

Gerardo Sordo: Soy nocturno, o sea aprendí a conocerme y corro en las noches.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro que te haya impactado Gerardo y que quieras recomendar?

Gerardo Sordo: Todos los de Hazla en grande de Gary Vaynerchuk me gustan y hay un libro que es muy poco conocido que es un emprendedor que se llama  Jason SurfApp y tiene Creativity for Sale Jason SurfrApp ese me gusta también y lo recomiendo.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, escucha las palabras Gerardo Sordo aquí en Receta del Éxito, derrochando pura proteína como dije al principio de emprendimiento y para ti que te encanta consumir contenido en el formato de audio, te tengo un regalo, hemos creado una afiliación directamente con audible para que puedas tener tu primer audiolibro totalmente ¡Gratis! simplemente visita www.recetadelexito.com/audiolibro te lleva a la plataforma de Audible, buscas el libro que quieras en español o en inglés o el de tu preferencia y el primero es totalmente ¡Gratis! así que puedes ir hacer ejercicio de diez a once de la noche, escuchar tu audiolibro y ponerle la velocidad que tú quieras. ¡Buenísimo! Ahí te dejo ese dato Gerardo.    

Gerardo Sordo: ¡Buenísimo! Muy fan de Audible además.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno! ¡Qué bueno!

Hermano llegamos al plato fuerte, esta es tu receta del éxito, lo que todo el mundo quiere saber.

Tú sabes que cuando vemos a estas personas en conferencias, los admiramos, lo seguimos, generalmente dice ¡Wow! yo quiero llegar a ese punto como Gerardo Sordo ¿verdad? Él ya lo hizo, yo estoy empezando hoy, quisiera saber cómo lo puedo hacer hoy.

Dice así, somos el producto de todo lo que hemos hecho hasta hoy, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población que según Tony Robbins ¡Odian! Su trabajo, pero hoy te escucha a ti, a Gerardo Sordo en Receta del Éxito, hablando con ¡El chispiao vale! Y dice ¡Wow! Mira la historia de Gerardo, ese era el empujoncito que yo necesitaba para no rendirme.

Si se va todo Gerardo, pero te queda la experiencia, el conocimiento, todos los libros que te leíste y todas las conversaciones que has tenido, tú podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos ¿qué harías en los próximos treinta días si hoy fuese el día uno?     

Gerardo Sordo: Sí, de hecho me encanta pensarlo, tengo miedo que si hoy en día branding truena, no podría replicar algo nuevo, tiene que ser una nueva idea de negocio.

Me encanta esta nueva parte de la entrevista, te voy a platicar lo que yo haría. En primer lugar definiría en lo que yo tengo un valor contra lo demás que de hecho a mí eso me costó mucho, me costó muchos años darme cuenta, me di cuenta que soy una persona muy profesional o sea que muchas personas no son profesionales en el día a día, hay muchísimas agencias que no te cumplen lo que te venden, entonces ahí me di como un plus me doy cuenta que soy innovador, me di cuenta que soy bueno conectado dos partes, entonces con al fin y al cabo dije tiene sentido que yo cree marcas con creadores de contenido ¿por qué? Porque soy bueno conectando estas dos partes.

Mi primer consejo sería date cuenta tu como persona ¿en qué eres bueno? En el momento puede ser algo que tú ya tengas, no necesitas como ser la persona más innovadora del mundo para enfocarte en crear una nueva empresa, entonces ya sea la empresa que tú quieras crear, por ejemplo decir voy a dar consultoría de recursos humanos, por ejemplo que yo soy más malo en esa parte.

El siguiente paso que yo haría después que defina el core de mi servicio o producto, sería háganse un kit de ventas, en serio hay muchísimos emprendedores que no lo hacen, pero yo lo primero que digo es hagan un kit de ventas de diez slide en internet, aprovechen Google, aprovechen que estamos a un clic de distancia hay temple de PowerPoint gratuitos, hay algunos que cuestan diez dólares, que se ve bonita esa presentación y lo que te recomiendo que en ese kit de ventas, pongas desde el slide, slide dos ¿Quiénes son? Slide tres ¿Qué ofrecen?, slide cuatro los servicios, slide cinco los procedimientos, slide seis casos de éxitos, slide siete siguientes pasos.

Háganse un kit de ventas y de ahí definan el término de buyer persona qué tipos de clientes son a los que le voy a llegar a vender mi empresa de consultoría de recursos humanos. Mapea que tipos de clientes son, a simple vista puede ser muy grande la muestra pero cuando tú ya te metas a desmenuzar, le voy a vender nada más a empresas Startups, o le voy a vender a empresas grandes, o le voy a vender a empresas, a vendedores independientes ¿no? una vez que tú lo definas haces un listado y de ahí yo me iría a LinkedIn ¿por qué? Porque ahí están todas las personas a nivel profesional, tú puedes contactar su correo, puedes usar su teléfono o su Instagram, puede usar el Twitter para contactar a ese tipo de personas y les vendes de una manera muy práctica y sencilla con un speech de lo que haces, con el objetivo de generar una llamada, haces una llamada, le presentamos el kit de ventas que tienes y vas avanzando, a la par de la ventas te recomendaría a tener presencia digital ¿por qué? Porque la presencia digital es importante porque tu competencia sí está y estás dejando pasar muchas oportunidades.

Ármense un página de internet muy sencilla, que casi, casi diez dólares con godaddy o wix las redes sociales crearlas son gratis, es decir a la par de esto yo iría creado es imagen digital y sobre la marcha diario haría un push para conseguir clientes.

Y pues listo, yo creo que así se podrían conseguir los primeros clientes.    

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Gerardo Sordo, puedes retroceder un poquito para escucharla nuevamente o está listada en ese mismo orden como lo dijo en las notas de este episodio Mi Gente de Éxito, escucha las palabras.

Gerardo podría estar hablando contigo por horas de este tema porque lo dominas, nos encanta, me apasiona hay mucha tela que cortar y estoy seguro que mucha gente va a querer saber de ti, de tu servicio, de lo que estás haciendo actualmente ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo hermano? Luego una frase de éxito y nos despedimos.   

Gerardo Sordo: La mejor forma es que estoy en todas las redes sociales como @gerardosordo tanto en Twitter, Facebook, Instagram y la frase me quedaría con la de Instagram que compartí “si lo puedes soñar, lo puedes lograr”.

Alex Dalí Rizo: Ahí está hermano, te envió un fuerte abrazo de aquí hasta allá en Ciudad de México, la mejor vibra, estamos en contacto, que no sea la última, será hasta la próxima.

Gerardo Sordo: Igualmente Alex, un abrazo ¡buena vibra!

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Gerardo Sordo y vas a tener acceso a la transcripción, al video, a toda la receta completa de Gerardo, sus redes y todo lo que está haciendo que está genial, así que síguelo en las redes, sobre todo Mi Gente de Éxito, si historias como esta, como la de Gerardo son las que mantienen viva tu vena de emprendimiento para que no te rindas cuando venga lo inevitable que son esos momentos difíciles que se le presentan como a cualquier emprendedor o para que finalmente des ese paso que has postergado por tanto tiempo haz clic en el botón de suscribirte a este podcast, porque mi misión es que no vayas solo o sola en este transitar del emprendimiento, que muchas veces puede ser solo y no muy bien comprendido, para que te llenes de estas herramientas, de esta inspiración todos los días del año, con historias reales, alguien que ya lo hizo, alguien que ya haya recorrido ese camino que quieras transitar.  

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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