“Emprender es un camino de baches, que de vez en cuando está lleno de alegrías”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

Mi Gente de Éxito si quieres generar dinero constantemente si no tienes un funnel o embudo de ventas que realmente venda. Únete al reto del fundador de www.clickfunnels.com Russell Brunson One Funnel Away donde aprenderás a crear e implementar tu funnel o embudo de ventas desde cero, en solo treinta días. Para crear el funnel  que multiplicará tus ingresos este año, regístrate ya www.recetadelexito.com/reto

Muy contento porque estoy con Evaristo Babé desde Mérida – México.

Alex Dalí Rizo: Evaristo ¿Listo pa’ la parrilla?

Evaristo Babé: ¡Hola Alex! ¡Vamos! Claro que sí.

Alex Dalí Rizo: Evaristo Bebé es CEO-Co fundador de Pulpomatic. Un software especializado para la operación de vehículos: optimiza el rendimiento de tu flota, reduce gastos y ahorra tiempo de gestión, tomando decisiones de valor mediante la gestión inteligente y efectiva de tu flota.

¡Wow! Evaristo hermano ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos algo curioso de ti, de la persona queremos conocerte un poquito más hoy.  

Evaristo Babé: Cuento rápido sobre Pulpomatic, somos un software lo que busca es que haya menos vehículos en las calles, es decir, las compañías y las empresas que tienen siempre millones de vehículos en la calle, ya sea porque transportan gente, transportan bienes, transportan materiales, lo que sea, lo que al final que queremos conseguir es ayudar a cada empresa a hacer más eficiente su flota, que no necesiten tantos vehículos para hacer lo mismo que hacían incluso más. Es decir nosotros creemos en un mundo con menos vehículos, suena un poco anti intuitivo para el negocio, pero ese es nuestro fin último, ser tan eficiente con nuestros clientes que operan ahorrando muchísimos gastos y tiempo que somos capaces de ahorrarlo en vehículo.

Yo soy español de origen, me vine a México a vivir hace ocho años, en una pausa de dos años ya estaba en Madrid de vuelta y me vine a México a emprender. Hace diez años en Madrid confundé una empresa de domicilio con un socio, vendimos allá el negocio, él y yo llegamos aquí en México formamos el negocio y lo vendimos en el 2015. Me enamoré del país y aquí me quedé y todavía sigo emprendiendo y sacando el negocio.       

Alex Dalí Rizo: Ahora fíjate te viniste de España, llegaste a  México, ya este punto habrás probado todos los chiles, ya hay una gran variedad, ya te gusta el picante.  

Evaristo Babé: Me encanta, como muchísimo picante, mucho picante jajaja…

Alex Dalí Rizo: ¡Oye! Evaristo, tu recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito de niño? El que siempre pedías ¿Cuál era ese plato?

Evaristo Babé: Claro sin duda y aun siempre pido unos canelones de atún que hace mi madre, que yo creo que es lo mejor que he comido en mi vida.

Alex Dalí Rizo: Canelones de atún, eso suena muy sabroso.

Ahora si Evaristo, entrando en tus neuronas como emprendedor, ¿verdad? En todo ese bagaje que tienes de información, de experiencia para contarnos tus historias, te pregunto antes que todo, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex, mi mayor fortaleza como emprendedor es esta ¿Cuál sería?   

Evaristo Babé: Yo soy bastante consciente de mi límites, de lo que hago mal y de lo que incluso no me gusta hacer, y creo que ser consciente me lleva a encontrar esa solución de rodearme de gente que me complementa y que para mí es mi segunda mayor virtud.  Es decir rodearte de gente buena y además saber encontrarla y hacer que crean también en ti, que crees un equipo eso también es clave, para que todo funcione como tal.

Después tengo una fortaleza también que nunca, nunca, nunca dejo de aprender y eso lo hago de dos formas, yo estoy leyendo todo el día, dedico mucho tiempo a leer y en la semana tengo muchísimas más cosas que hacer que no puedo leer, me siento mal pero voy mejorando.

El segundo es que trato de hablar con muchísima gente, con otros emprendedores, con otras personas de lo que sea, de política… porque creo que puedes aprender cosas de todo el mundo y aplicarlas en el día a día.    

Alex Dalí Rizo: Ahora, fíjate con tu emprendimiento Pulpomatic, uno de ellos. La primera pregunta es ¿Cómo funciona ese modelo de negocios? Es un software por teléfono, ¿hay algún tipo de publicidad? Y la otra ¿a quién ayudas específicamente? ¿Quién es el cliente que le interesa Pulpomatic?

Evaristo Babé: Mira, mi cliente final es cualquier empresa que tenga vehículos, tenemos clientes de todo tipo, tenemos clientes que son de empresas de agricultura, de sus vehículos, tenemos compañías de taxis, de transporte privado, tenemos maquinaria especial, tenemos ambulancias, tenemos funerarias, empresas que tienen flotas de directivos, de distribución de alimentos, de courier last mile de camiones, de lo que sea, tenemos todo tipo de clientes.

Quien nos compra ahí o quienes nos suele comprar el que opera la flota porque al final usa hojas de Excel, o diferentes soluciones como GPS, software de diesel, de combustible, que al final tienen muchas soluciones diferentes y ahí es complicado sacar inset, de valor y queda claro que tanto el que menciona la flota, como el director general de operaciones, son los que nos llama siempre.

Nuestra solución es un software en la nube, nada más, nuestros clientes lo que hacen es subir toda la información a Pulpomatic, que hagan a partir de Excel o sus documentos, nosotros además también lo hacemos por ellos y en seguida ya tienen el control de absolutamente todo, es decir del combustible,  de los mantenimientos, de donde tienen sus vehículos, para renovar cualquier cosa, para renovar cualquier cosa que tengan, en cualquier operación, en cualquier flujo de trabajo lo que sea. Claro, cuando tu tomas esa info que la tienen desplegada en diferentes plataformas, procesos que hacen en el día a día, todo eso se encuentra junto, se encuentra en el mismo sitio.

Claro, los ahorros y las eficiencias saltan enseguida y además le dejamos ciertas acciones ¿no? para que se cumplan sus objetivos de negocios,  

Alex Dalí Rizo: Una vez que saliste con esta solución ¿Cuál ha sido el mayor reto o el momento más difícil en este emprendimiento? Porque estoy seguro que no es una línea recta de cosas hermosas ¿verdad? hay momentos difíciles jajaja…

Evaristo Babé: Jajaja…

Alex Dalí Rizo: Uno que recuerdes hermano que quieras compartir ¿por qué te dolió? ¿Qué pasó? Y ¿Qué aprendiste?

Evaristo Babé: La verdad hay millones de instantes que son dolorosos, de malas experiencias. El quedarme con un es complicado también porque muy injusto mirar para atrás con lo que sabes hoy y al final es algo que tarto siempre de no hacer.

Emprender como tu bien hablas es un camino lleno de baches, al final que de vez en cuando tienes una alegría y que si es una alegría multiplicada por millones, porque tú eres el que lo ha hecho con tu equipo, y de pronto te das cuenta que funciona.

Temas así puntuales, despedir amigos, porque llegaron a un punto que no era lo que se requería, es muy duro.   

Alex Dalí Rizo: No es fácil eso de despedir amigos.

Evaristo Babé: No es fácil de separarte de algún socio que no querías separarte, pero a veces toca porque van por caminos diferentes, pero siempre tocan ese tipo de cosas y son pasos necesarios para que la empresa crezca y al final es para lo que estás aquí también ¿no? No somos ONG como tal, hay que empujar, hay que hacer y al final generas muchísimo empleo ¿no? y hay que tomar muy bien esas decisiones complicadas siempre.  

Alex Dalí Rizo: Si nos vamos al otro lado de la comelona, Evaristo, el momento más sabroso, un momento en particular de tantos que has vivido hasta ahora, escoge uno ¿qué pasó? ¿Por qué estabas tan contento? ¿Qué se dio? ¿Cuál fue el reconocimiento? Mencionanos uno para vivirlo contigo.  

Evaristo Babé: Te voy hablar de dos y de hecho son dos cosas que me pasan de manera recurrente. Uno es cuando consigo contratar a alguien que quería contratar de verdad, yo soy muy intenso y si de verdad se me mete algo en la cabeza, que alguien que conozca va a trabajar conmigo, te lo digo acaba trabajando conmigo, e ira pasando prueba siempre, solo creo que en veinte años que llevo trabajando, solo una persona se me ha escapado por ahora, pero estoy seguro que va a acabar trabajando conmigo.

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Evaristo Babé: Para mi estar rodeado de gente con la que haces clic, con la que también haces match, a nivel de valores que los compartes, que crees en el mismo sueño, el mindset correcto, es clave. No sabes para mí el éxito que supone que alguien que yo creo que es tan bueno trabajar conmigo, porque siento que es el mayor de los privilegios.

El segundo, cuando estás peleando por un cliente, cuando sabes que le puedes aportar un valor brutal, lo estás persiguiendo, lo estás siguiendo y es una marca de estas que te puede cambiar la compañía y lo firmas esa sensación es indescriptible. Yo tuve cuatro o cinco casos en la historia de Pulpomatic, con grandes compañías que todos sabemos quiénes son, vamos el día que se firmaron champagne, tequila y de todo claro.    

Alex Dalí Rizo: ¡Sabroso!

Mira Evaristo, me dijiste que te gustaba el picante, así que te invito a que lo prepares, no se si tienes uno allí en la mano, lo que sea pero prepárate porque viene ¡La Ronda Picosa!

Evaristo, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero sabemos que eso no funciona, porque la verdad no podemos hacerlo todo hay que ir soltando cosas para poder seguir creciendo, ya conocemos una de tus grandes fortalezas, ¿Cuál es tu mayor debilidad como emprendedor? ¿Qué no se te da?

Evaristo Babé: La gestión del detalle de las cosas, el micromanagement como tal. Siempre he estado aprendiendo y al final, cuando me encuentro solo me cuesta gestionar, porque a mí nunca me han gestionado, no sé qué es ser gestionado, no sé qué alguien te diga que hacer y cómo hacerlo. Como nunca lo he vivido tampoco lo sé hacer.

Otra cosa siempre tiendo a ir rapidísimo en los negocios, con las decisiones y eso afecta, aunque a veces me cueste anticipar los problemas pueden llegar, porque al final lo que hago es cuando llego lo enfrentó, pero pensando un poco más me ahorraría alguno.    

Alex Dalí Rizo: Una persona que te guste el impacto que está causando, ya sea con su empresa o en su país, en su ciudad, en su negocio o en su entorno o en su audiencia que admires, que respetes que sigas y ¿por qué?

Evaristo Babé: Mira te voy a decir dos, sin duda Bill Gates, alguien que haya sido capaz de retirarse cuando se retiró, y de dedicar toda su fortuna a mejorar el mundo, a erradicar la malaria con iniciativas de salud en todo el mundo, de educación en todo el mundo, de investigar en temas de energía, creo que es un privilegio vivir en un mundo donde una de las personas más inteligentes que hay en la tierra está dedicando todos sus recursos y todo su cerebro a mejorar el mundo y creo que eso es fantástico.

Por otro lado, más cerca de mi entorno, diría mis padres, a quienes admiro por como nos educaron a mis hermanas y a mí, pero sobre todo por los valores que nos inculcaron siempre que creo que es básico en la vida.   

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación, una herramienta o una estrategia que sea de tus favoritas, que aplicas en tu negocio y que quieras recomendar a Gente de Éxito?

Evaristo Babé: Notion es ahora la que más uso, la uso para ordenar todas mis ideas, todos los puntos, todas las cosas que tengo que hacer, genero todo mi orden mental casi lo vuelco y lo escribo en Notion   

Alex Dalí Rizo: ¿Tu siguiente gran paso? ¿Qué te quita el sueño hoy?

Evaristo Babé: Las cosas que pasan diariamente en la empresa, seguimos en fase de crecimiento, al final hay mil problemas diarios, todo lo que tenga que ver con Pulpomatic me preocupa mucho.  

Alex Dalí Rizo: ¿El mejor consejo que has recibido como emprendedor?

Evaristo Babé: Cuida tu nombre. Significa sé siempre honesto, cuida tu palabra, si das la mano lo tienes que hacer, se noble eso es básico para el futuro siempre.

Alex Dalí Rizo: ¡Me encanta! Eres de los míos.

Tu hábito de oro ¿Cuál es?

Evaristo Babé: Tengo tres cosas que hago siempre. Una por etapas porque no voy a aquí de emprendedor deportista, porque no soy. Hago deporte todas las mañanas, por lo menos sin falta ir a correr, eso si lo hago todas las mañanas, el leer es otra cosa clave también, suelo leer varios libros buenísimos en paralelo y el otro hábito que hago mucho es hablar con mi equipo, pero no solo temas de empresa sino que me puedan contar cosas siempre.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro Evaristo que te haya impactado y que quieras recomendar?

Evaristo Babé: Este sí que no tengo ninguna duda, no es un libro de negocios ni nada, es un libro que me encantó, se llama Momentos estelares de la humanidad de Stefan Zweig es un libro que recopila momentos que de verdad cambiaron al mundo, a nivel histórico, a nivel cultural, nivel económico. Son pequeñas historias desde las caídas de Constantinopla, hasta cómo se compuso la obra de arte, es un libro excepcional, es un libro recomendado.    

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

Evaristo hermano, llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito. Nos están escuchando emprendedores o gente que está a punto de dar ese paso, a punto de emprender en cualquier parte del mundo y dice ¡Wow! Esa historia de Evaristo es el empujoncito que yo necesitaba para no rendirme ahora que las cosas no están como yo quisiera o para dar ese paso que he pensado por tanto tiempo.

Te pregunto, si se va todo Evaristo, pero te queda la experiencia, el conocimiento, las historias que tuviste, los fracasos y los éxitos que has tenido. Podrías enumerar los pasos claros, prácticos y específicos qué harías en los próximos treinta días si empiezas desde cero hoy. ¿Qué harías en esos treinta días?  

Evaristo Babé: No creo que haya unos pasos, no creo que haya una receta, no creo que haya algo que diga si haces esto, esto funciona yo siempre creo y es algo que a mí me ha dado muchísimo miedo contar, cuando hago alguna charla, cuando hago alguna entrevista o algo, te preguntan algo así, me da muchísimo miedo, porque no quiero influir en nadie con mi manera de emprender, porque al final cada uno tiene un proyecto único que funciona de una manera única, tiene unos medios determinados y el entornos le afecta de cierta manera. Es decir, dar consejos o dar procesos para mí eso es súper complicado.

Para mí es un tema de mindset al final es decir, es si quieres emprender o hacer algo y eres alguien que espera las cosas perfectas vas a sufrir, si tienes tendencia a dudar de ti mismo, vas a sufrir porque dudas todos los días, en si el síndrome del impostor es real, si requieres mucho control, si te incomoda la incertidumbre vas a sufrir también, si eres lento tomando decisiones porque necesita mucha información seguramente ni siquiera crezca tu negocio, gestionar tus miedos y enfrentarse a ellos yo tengo miles de ellos pero diariamente me enfrento a ellos y eso creo que al final no es un tema de pasos como una receta de cocina como tal, que creo que es más un tema de como tienes estructurada tu mente que hace que cualquiera que tenga esa mente estructura que creo que no hace falta nacer con eso lo puedes tener vas a triunfar seguro porque son los únicos skills comunes con todo el mundo.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, retrocede un poquito el audio, escucha esta reflexión de Evaristo Babé, ponte tu acento, crea tu estilo, ponle tu receta, busca la forma de hacerlo.

Evaristo estoy seguro que mucha gente va a querer conectar contigo, aprender más de ti, aprender de Pulpomatic, de todo esto que has creado, incluso de clientela, ¿cuál es la mejor forma Evaristo de conectar contigo? Luego una frase de éxito hermano y nos despedimos.

Evaristo Babé: Donde estoy más activos siempre es en LinkedIn  Evaristo Babé en Instagram como @varis como me llama todo el mundo y en Twitter  @varisb

Como frase actúa, no pienses demasiado, hazlo pero vete corrigiendo y ajusta sobre la marcha, creo que eso es crítico, la velocidad es lo más importante que hay.

Alex Dalí Rizo: Evaristo hermano, que gustazo tenerte en Receta del Éxito, estás en Mérida de Yucatán. En México hay un calor tremendo, yo por lo menos viví un tercio de mi vida en Mérida – Venezuela que tiene un apodo o se le ha llamado históricamente como “la ciudad de los cabellos”, viví en una ciudad bellísima, tu estas en Mérida – Yucatán, una ciudad bellísima, me hiciste remontar a ese tiempo tan espectacular.

Evaristo hermano, disfruté un montón, espero que la audiencia lo haya disfrutado, tanto esta conversación como la disfrute yo contigo, que no sea la última.    

Evaristo Babé: Seguro que no.

Alex Dalí Rizo: Será hasta la próxima.

Evaristo Babé: ¡Buenísimo! ¡Definitivo! Un abrazo Alex, un gusto.  

Alex Dalí Rizo: Gracias a ti Evaristo.

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Evaristo Babé y vas a tener acceso a las notas de este episodio, a sus recomendaciones, el libro, a todo lo que nos comentó, toda esa información tan, tan nutritiva de emprendimiento y sobre todo Mi Gente de Éxito, si historias como estas, como la de Evaristo Babé son las que mantienen viva tu vena de emprendimiento para que no te rindas o para que des el paso que has postergado por tanto tiempo, haz clic en el botón de suscribirte a este podcast, ya ahí desde tu teléfono, desde tu Tablet, desde tu computadora o compártelo con alguien que pueda beneficiarse de esta información, porque mi tarea es que no vayas solo, que no vayas sola, sino darte casos reales de personas reales que han recorrido ese camino para que puedas no solo llevarte sus experiencias, sus herramientas, su forma de ver, sino que pueda ubicar su propia Receta del Éxito como nos los comentó en el día de hoy Evaristo Babé.    

Mi Gente de Éxito será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

Mi Gente de Éxito si todavía no tienes un embudo de ventas o el que tienes no está generando ganancias ¿qué estás esperando? Tengo el entrenamiento perfecto para ti, el fundador de www.clickfunnels.com Russell Brunson ha preparado un reto increíble One Funnel Away challenge treinta días de entrenamiento enfocado, donde aprenderás a crear estratégicamente funnels y productos que se hagan número uno en ventas usando tus propios hobbies y la pasión que ya tienes regístrate ya en www.recetadelexito.com/reto

Mi gente de éxito ¿estás listo para llevar tu voz y tu mensaje al mundo? Únete a mi próxima clase master sobre podcasting donde te enseño como crear y lanzar tu podcast, contesto tus preguntas y te llevas un regalo especial ¡Asegura tu puesto! Y ¡Regístrate! en www.recetadelexito.com/clase