“Aprende enseña y comparte”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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Estoy muy contento porque estoy Emilio Márquez.

Alex Dalí Rizo: Emilio ¿listo pa’ la parrilla?

Emilio Márquez: ¡Listo! Y encantado de conversar contigo.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Emilio Márquez es emprendedor-Inversionista. CEO y Fundador de lalatinavalley.es, Un Club de Negocios con presencia en todo el mundo hispano parlante, donde las conexiones de confianza entre profesionales lo son todo. Su misión es conectar profesionales y empresas: mezclando el trabajo con el debate para acercar tanto profesionales como personas en eventos de alta calidad.  Elegido entre los cien mejores Influencers 2020 en Negocios según FORBES. 

Emilio ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Hermano amplía un poquito esa presentación, si quedó algo por fuera y compártenos una primicia, dinos algo que la gente no sepa de Emilio, de la persona, del ser humano, de tu vida personal.  

Emilio Márquez: Pues en realidad yo era un pequeño informático loco, cuando era así de pequeñito, tenía una pasión increíble por los ordenadores, en aquel tiempo, ya tengo canas, donde lo de la informática y las redes era algo extrañísimo y que entré por primera vez a una red telemática muy parecida a internet en 1992 y emprendí por primera vez en 1995, con lo que ha pasado mucho tiempo donde ha habido alegrías y también muchos fracasos con los que he podido aprender.  

Alex Dalí Rizo: Y vamos a recorrer acá a los más emblemáticos y tu receta completa.

Emilio tú recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito cuando eras niño que preparaban en casa? ¿Cuál era ese plato?

Emilio Márquez: Pues la paella es un plato habitual de otra zona de España, pero que trasciende fronteras y lo recuerdo que mi madre lo hacía con muchísimo cariño y ya de mayor es un plato que no puede faltar nunca en mi casa cuando hay invitados que de verdad quiero agasajar y cuidar.  

Alex Dalí Rizo: ¡La paella! ¡Qué sabrosa! Esa es de mis favoritas, definitivamente, me imagino que te refieres a la paella marinera que tiene los mariscos y todo eso ¡que sabroso!  

Emilio Márquez: Si, lo que pasa es que lo hago en una especialidad que lo doy todo muy preparado para que el comensal no se tenga que ensuciar en lo más mínimo las manos, es una roa banda donde todos los mariscos están adecuados para que no te tengas que ensuciar.

Alex Dalí Rizo: Bueno, cuando tengas el próximo evento si me puedes compartir una foto con la receta a ver si yo lo intento y me sale más o menos acá bien y te comparto mi experiencia haciéndolo jajaja…

Emilio Márquez: Lo que espero que el tiempo del COVID actual, se pongan más tranquilo, poder visitarte y poder cocinarte una paella en tu propia casa.

Alex Dalí Rizo: Gracias hermano, Gracias Emilio ¡Que gustazo! Claro que sí, ojalá y sea pronto.

Mira Emilio, ahora si entrando a tu zona de fortaleza de genio, a tu zona de éxito, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex, mi mayor especialidad, mi mayor fortaleza es en esta área, esto es lo mío ¿Cuál sería?   

Emilio Márquez: Hacer que los que me rodean hagan negocios y generen confianza entre sí, de hecho me funciona mejor para los que me rodea que para mí mismo jajaja… eso lo he comprobado en varias ocasiones, entonces es muy fácil de alguien que conozco que sé que es muy buen profesional y una persona B y hacer como persona de celestina, como la persona que los une y los presenta para que la magia ocurra y que los negocios se den y lleguen a buen puerto.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Así que eres un conector de estos dos polos. Ahora si tuvieras que compartir un tip práctico, específico que Gente de Éxito pudiera aplicar hoy de hacer algo así, esas conexiones para negocios o en el área que tu consideres que a lo mejor tienes que saber y que probablemente según tu no sepamos ¿Cuál sería ese tip?

Emilio Márquez: Que la reputación hay que estar trabajándola durante toda la vida, una vida entera de buena reputación la podemos perder en cinco segundos con un mal Twitt y que es sin duda la mejor reputación que existe es aquella en la que ayudamos a los demás aportándole valor, aportándole buenos contenidos, ayudándole de forma desinteresada, eso al fin y al cabo va a traer hacia a ti mucho más beneficios que nadie se imagina.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito escucha las palabras, da ese aporte genuino real, simpático, honesto para ayudar a otros, es un concepto tan antiguo pero tan cierto y a veces lo pasamos por alto y que nos trae tantos beneficios además, pero cuando lo hacemos de manera genuina se multiplican todas esas bendiciones.

Ahora Emilio, háblanos un poquito de tu modelo de negocios ¿en qué consiste? ¿Cuál es tu cliente perfecto? ¿Verdad? Tu avatar y ¿cómo generas ingresos hoy?

Emilio Márquez: Mi público objetivo como cliente perfecto es aquella entre B2B (business to business) que ofrece más calidad que el mercado y que esa calidad no es tan valorada como el bajo precio, entonces cuando tu producto es realmente muy bueno, pero está un poquito por encima de la tarifa del mercado, es un poquito complicado o muy complicado vender, porque el principal valor y variable por la cual cualquier director de compras elige es por precio, o sea podemos decir lo que queramos públicamente, si no yo valoro mucho la confianza con el proveedor, no… no precio, entonces aquel cliente B2B (business to business) que ofrece como principal valor el cliente en el centro y la calidad por encima de todo suele estar un poco por encima de precio y yo le ayudo a vender, le ayudó a ser conocido, le ayudó aportándole visibilidad y demostrando, siendo yo el primer cliente y embajador de esa misma marca, demostrando que ese sobreprecio, vale mucho la pena, porque tiene un sobre valor añadido para el cliente.

Alex Dalí Rizo: Ahora y ¿cómo estableces esta conexión de B2B (business to business)? ¿Cómo establece la relación de un negocio con otro negocio? A través de reuniones, de eventos ¿cómo funciona esa parte de tu modelo de negocios?

Emilio Márquez: Creando espacios de confianza donde sepas perfectamente de quien está ahí presente, aporta valor, tiene un historial intachable, nadie tiene nada malo que decir y nunca han dejado atrás a ningún cliente, entonces cuando tu creas un espacio por estar simplemente en el espacio con otros profesionales y su reputación realmente es muy elevada y decir de aquí que quieras tomar de todos los presentes jamás me va a traicionar.  

Alex Dalí Rizo: ¡Así es! Y ahora que estamos con esto del confinamiento ¿cómo presentas estas opciones? Porque obviamente ya no se presta mucho que sea en persona tú te reúnes con una de estas compañías y presentas virtualmente las opciones que hay para hacer negocios o ¿cómo sería?   

Emilio Márquez: Pues el noventa porciento de mi trabajo y de mi equipo es el mismo, que es buscar aquellos profesionales, aquellas empresas, aquellos directores que más pueden aportar en la comunidad, de hecho tengo un mapa de quien es quien primero de España y llevo hace un año realizando de todo el mundo hispano hablante de quien te aporta valor, de que profesional o que empresa tiene la mejor reputación, pero no la pública, ni la del medio la que aparece en medio, la privada.

Cuando una persona pregunta, tal proveedor, tal cliente, tal empresa, tal profesional, tal CEO ¿cómo es de bueno? ¿Cómo es su talento? ¿Cuál es su reputación real? Entonces ese trabajo real de pre COVID y post COVID, es exactamente el mismo a partir de allí lo que hemos hecho ha sido es pegar el salto a lo online y nos hemos encontrado de ser una empresa nacional, nos hemos convertido en una empresa global primero en el mundo hispano hablante y ahora pegando un salto a múltiples idiomas.      

Alex Dalí Rizo: Y ¿cómo se te ocurrió todo esto? Cuéntanos el momento aha, el eureka ¿dónde estabas? En qué momento dijiste ¡Wow! Veo la luz al final del túnel, por aquí es que me voy a ir.

Emilio Márquez: Le chocará a más de uno de los profesionales de tu audiencia.

Alex Dalí Rizo: ¡A ver!

Emilio Márquez: En una quiebra total y absoluta fue en el año 2001 y aquello fue un completo y absoluto desastre, entonces aquello fue llamar a esos veintisiete empresarios que habían entrado en internet antes del año 2000 y que se habían enriquecido siendo millonarios, a todos les conté, los reuní en la misma sala y le dije, mira podría tener veintisiete reuniones, pero sé que son fantásticos, los quiero presentar y aparte les cuento mi problema, acabo de quebrar echadme una mano.

Y la cuestión es que me echaron una mano, me ayudaron a levantarme de nuevo y continuar hacia adelante, entonces entre ellos sé que hicieron muchísimos negocios a partir de la primera reunión.  

Alex Dalí Rizo: Fíjate, entremos ahora en la parte emocionante de las películas, la parte emocionante no es cuando todo termina y todo el mundo está feliz, sino cuando está la parte más crítica ¿verdad? Dónde está el clímax de la historia, el momento más difícil después que emprendiste, el momento del 2002 que comentas ¿Cuál ha sido el reto? ¿El momento más doloroso? ¿La caída más fuerte? Y ¿Cómo lo superaste? Para poder extraer de allí la mayor lección, cuéntanos esa historia.

Emilio Márquez: Bueno, viene muy relacionada porque aquella quiebra vino por un enfrentamiento, personal donde yo siempre he creído que en los negocios hay que demostrar pasión, pero nunca hay que llevar ningún tipo de odio personal a ninguna decisión empresarial y lo malo es que no hubo razón empresarial para aquella quiebra, lo que hubo fue un enfrentamiento personal que por una decisión arbitraria me llevó a destrozarme la vida y siempre he pensado que no hay que llevar nunca tu mal karma, nunca hay que llevarlo a los negocios, siempre hay que aportar lo mejor de ti mismo hacia lo demás en los negocios y me sirvió para decir, me han intentado hundir la vida, por puro mal karma y por una decisión de índole personal y yo jamás voy a intentar cometer ese mismo error.

Al contrario que la gente siempre se mueva por optimismo, que se mueve por pasión, que se mueve por sentimientos lo más positivos posibles dentro de lo importante que al final y al cabo es empezar porque avanzando entre todos somos muchos más fuertes.   

Alex Dalí Rizo: Sin lugar a dudas y el momento más sabroso que has tenido como emprendedor hasta ahora, la alegría más grande, la sonrisa de oreja a oreja ¿Cuál ha sido?

Emilio Márquez: Cuando he podido practicar la generosidad, a ver… hemos hablado un par de mis fracasos, pero cuando he tenido éxitos, siempre he pensado que hay que ser generoso con tus socios, con tus clientes, con tus proveedores, con tu talento y tus trabajadores, entonces me acuerdo con especial cariño que alquilamos un avión, todas las parejas en un tono cercano de los trabajadores, con lo cual cada trabajador hasta el último, el que acabara de llegar, al que cobrará menos de la oficina se llevó consigo su seres más queridos y nos fuimos en un avión de Madrid al norte de Europa y estuvimos una semana con los gastos totalmente pagos, sin locuras, pero con gastos pagos de la empresa, disfrutando y diciendo que por poco nivel que tu tengas en la empresa había podido regalarle esas vacaciones a su familia y nos fuimos, nos hermanamos mucho más.

¿Gastamos un dinero? Sí, pero había que disfrutar y había que honrar a todos esos trabajadores que habían estado en un proyecto trabajando y poder decir que lo habíamos logrado, vamos a celebrarlo y vamos a practicarlo con los trabajadores y con su entorno más cercano.      

Alex Dalí Rizo: ¡Que sabroso eso! Ahora, hablando de sabroso y de sabor ¿Te gusta el picante?

Emilio Márquez: ¡Viva la comida mexicana!

Alex Dalí Rizo: Aja… jajaja…

Emilio Márquez: No me pilles con una michelada, porque en todo caso después.

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Emilio Márquez: Después de la grabación.

Alex Dalí Rizo: Después de la grabación ¡ok!

Pues bueno hermano, prepárate porque viene ¡La Ronda Picosa!

Emilio usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero sabemos que eso no funciona ¿verdad? Porque es el enemigo número uno para crecer en cualquier negocio, ya conocemos tu mayor fortaleza como emprendedor, tu podrías identificar objetivamente tu mayor debilidad, tu punto débil como emprendedor.  

Emilio Márquez: Pues durante una década fue la pura venta comercial mía porque al fin y al cabo tiene que ser el mayor comercial y el desarrollo del negocio fue mi mayor punto débil y llevo ya precisamente varios años formándome y aprendiendo, buscando a mis mentores que me van a llevar a un mejor desarrollo de mi negocio.

Alex Dalí Rizo: Una persona de negocios, un emprendedor que sigas, que admires y ¿por qué?

Emilio Márquez: Elon Musk en lo profesional, en lo no personal porque tiene sus momentos oscuros también, en lo profesional no por lo dictatorial, sino por lo que quiere cambiar completamente ecosistemas, todo lo que me cuente cambiar la faz de la tierra y ese para mi posiblemente fue un momento oscuro, posiblemente sea la persona del siglo XXI perfectamente.

Alex Dalí Rizo: Usas una aplicación en tu teléfono o en tu computadora que sea de tus favoritas y que quieras recomendar a Gente de Éxito.

Emilio Márquez: LinkedIn en todo momento, o sea todo profesional que quiera tener éxito, LinkedIn tiene que manejarla completamente, tiene que saber todos sus trucos, conocer el algoritmo como va evolucionando, todas las herramientas de Google Apps, las de pagos de Google, pero LinkedIn es por encima de todas las cosas.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! Tu siguiente gran paso, tu sueño, el siguiente proyecto ¿qué te quita el sueño hoy por las noches?  

Emilio Márquez: Pues llevar mi club de debates y de negocios no solo al mundo hispano hablante, sino hacer una empresa global.

Alex Dalí Rizo: ¿Cuál ha sido el mejor consejo que has recibido hasta ahora como emprendedor? O el consejo que recuerdas que te ha impactado ¿Cuál ha sido?

Emilio Márquez: El que puedo usar también como lema, porque eso me vino de un mentor, aprende, enseña y comparte.

Alex Dalí Rizo: Aprende, enseña y comparte ¡Wow! Me gusto, que buena esa.

Tu hábito de oro Emilio ¿Cuál es?

Emilio Márquez: Desde hace muy poco el minimalismo, entró en mi vida hace unos tres años aproximadamente, me picó ese gusanillo personal, me ha ido infectado en lo profesional y ya tengo clarísimo que menos es más.

Trabaja menos, para ganar más dinero, ten menos clientes para tratarlos mejor y casi todo lo que hagas de menos es más, tu vida va a ser mucho más plena y bastante mejor.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro que te haya impactado Emilio y que quieras recomendar a Gente de Éxito?

Emilio Márquez: Pues recomendaría el libro negro del emprendedor, para entender por lo menos como los demás han fallado, para intentar no caer en lo mismo, porque lo más normal es que fallemos, pero no pasa nada porque falle, unas dos o tres veces, sino que al final con el éxito nos convertimos en emprendedores en serie, porque se lleva en el corazón, con lo cual el libro negro del emprendedor por lo menos para irte preparando.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien!

Y Mi Gente de Éxito, sé que amas consumir contenido en formado de audio, así como estos podcast y los audiolibros, así que si no lo has hecho aún, puedes tener tu primer audiolibro totalmente ¡Gratis! Como el que acaba de mencionar Emilio si está en la plataforma de Audible, simplemente visita www.recetadelexito.com/audiolibro entras a la plataforma de Audible y el primer audiolibro es totalmente ¡Gratis! Por intentar la membresía independientemente que te quedes o no con la membresía, es ¡gratis! Es tuyo, así que inténtalo www.recetadelexito.com/audiolibro

Emilio hermano, llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu receta, este es tu blueprint, lo que la gente quiere saber de ti ¡Wow! ¿Cómo lo haría yo? Para poder estar allí donde está Emilio, dice así:

Somos el producto de todo lo que hemos hecho hasta ahora, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población que según Tony Robbins dice que ¡odia! Su trabajo, pero hoy te escucha hablar con ¡El chispiao vale! Lo emocionante lo que sucedió después de una quiebra, después de un momento tan fuerte, vino y te levantaste y estas ahora en un negocio que es global teniendo un impacto importante, estas mencionado en la revista FORBES como uno de los influencers de negocios más destacado en el 2020 y dice ¡Wow! Esa es la inspiración que yo necesitaba para dar el paso.

Te pregunto, si se va todo, pero te queda la experiencia, el conocimiento y las referencias que tienes hoy ¿podrías enumerar los pasos específicos, prácticos y sencillos, si Emilio Márquez empieza desde cero hoy?    

Emilio Márquez: En treinta días lo pones complicado pero diría sin lugar a dudas, piensa cuales son las relaciones de confianza que verdaderamente tienes, o sea a quien le haces una llamada y no te lo pilla porque no ha podido porque está en una reunión, pero si te devuelve la llamada y pregunta Emilio, para mi eres importante ¿Qué quieres? Te ayudo si lo necesitas. Primero tus relaciones de confianza.

Segundo planifica tu formación continua de por vida, o sea estos asuntos en la mesa son importantes hay que recuperarse, hay que rodearse de mentores, porque hay que intentar ver cómo vamos a avanzar con ayuda, en comunidad, con nuestra comunidad creada previamente, vamos a ver a quien llamamos para que nos eche una mano, profesional ya sea un buen gestor, un buen contable, un buen abogado dependiendo de la situación y a partir de ahí planifica cuál va a ser tu vida, aquí a dos años, a tres, a cinco a diez años, de una manera de formación continua, el cambio en treinta días podemos echar la mecha, pero el cambio se va a ver en los próximos dos años.

El trabajo de ahora no me gusta, no pasa nada hay muchísimas situaciones en las cuales hay decenas de empleos que ni siquiera se han creado y van a tener mucho éxito ahora mismo. Todo lo que sea temática de nube, nuevas tecnologías, todo lo que sea temática de desarrollo en situación de empleo, donde no hay paro, no estás preparado ¡no te preocupes! Pero vas a poder conseguir un empleo pronto, en un año o dos años, donde hay una hiperinflación de sueldos posiblemente y donde no haya desempleo, existe y es real.

Estudia cuales son las tendencias y prepárate no ahora, sino prepárate durante toda tu vida con una formación continua.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Emilio Márquez.

Emilio, cuéntanos ¿cuál es la mejor forma de que Gente de Éxito se conecte contigo? Con lo que estás haciendo, que aprenda de ti, como hacer esa conexión con Emilio Márquez, luego una frase y nos despedimos.  

Emilio Márquez: Pues comentarte que en LinkedIn es mi plataforma preferida, el problema es que llegado al límite de treinta mil conexiones, con lo cual solo se me puede seguir, pero recomendaría que tengo los mensajes abiertos, dime Hola en cualquiera de mis comentarios de mi contenidos y vamos creando una conversación, donde podamos establecer una relación profesional de confianza. Con lo cual te pido por favor decirme que vienes del podcast de Receta del Éxito de Alex y a partir de ahí dime Hola y veremos que magia puede ocurrir.   

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! ¡Qué bien!

Oye Emilio quiero saber ¿Cuál es tu frase de éxito?

Emilio Márquez: Pues justo la que he aprendido de un mentor de aprende, enseña, comparte, te aseguro que ha definido totalmente mi vida profesional.

Alex Dalí Rizo: Así es, Emilio quiero darte las gracias hermano por estar acá, por dedicarnos este espacio, este pedacito de ti, de lo que estás haciendo, de lo divertido, de la parte vulnerable, de los altos y los bajos, en toda esa carrera de emprendimiento, muy feliz de tenerte acá, que no sea la última será hasta la próxima.

Emilio Márquez: ¡Espero! Y que posiblemente nos veamos en mi canal en la próxima ocasión.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí! Totalmente abierto a esa conexión y vamos a tener muchos puntos no solo hablar de negocios, sino de esa paella también sabrosa que haces, así que estamos en contacto Emilio.

Mi Gente de Éxito ¡gracias! Por acompaños hoy visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Emilio Márquez y vas a tener acceso al LinkedIn de Emilio Márquez, su página, su recomendación, su libro, el que nos acaba de recomendar, su Receta del Éxito completa, toda esa información tan fascinante que nos compartió hoy Emilio, obviamente herramientas de emprendimiento, entrenamientos ¡gratis! Y mucho más.  

Y si historias como las de Emilio son las que mantienen vivía esa vena de emprendimiento para que no te rindas cuando las cosas se ponen difíciles o para que finalmente des ese paso que has retardado por tanto tiempo entonces haz clic en el botón de suscribirte en este podcast de Receta del Éxito, para que todos los días te alimentes de estas dosis diaria de inspiración de emprendimiento con los mejores emprendedores hispanos más exitosos como Emilio Márquez en el día de hoy.

Mi Gente de Éxito será hasta mañana, les habló Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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