“En una empresa no hay un stop donde te puedas quedar a cero, o creces o decreces, no hay un punto intermedio de equilibrio en el mundo de las empresas”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores, los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Elena Zubizarreta.

Alex Dalí Rizo: Elena ¿lista pa’ la parrilla?

Elena Zubizarreta: ¡Lista! Totalmente.

Alex Dalí Rizo: Elena Zubizarreta es experta en gestión de marketing, conocimiento del cliente, planificación de mercado, bienes de consumo de rápido movimiento y marketing comercial. Cofundadora de la empresa www.zubidesing.com dedicada a la creación de complementos de moda para la mujer, bolsos y carteras estampadas. Elena desarrolla el diseño de productos, estrategia de marketing y comercialización, planificación financiera y plan de comunicación, Zubi Design tiene puntos de ventas en tiendas multimarcas en más de quince países.

¡Wow! Elena amiga ¡Bienvenida a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera pero danos una primicia, algo que la mayoría de la gente no sepa de ti, queremos conocer un poquito al ser humano hoy.

Elena Zubizarreta: Bueno pues a ver, lo más importante que me ha pasado últimamente que casi un año tuve una hija, Manuela que tiene ahora en septiembre un año, eso es una nueva aventura en la que estoy inmersa, a parte del bebé que digo siempre es Zubi que es nuestra marca, Zubiritsay, ahora tenemos un bebé real.

Alex Dalí Rizo: De verdad que sí, y que emprendimiento tan bien, felicidades, yo soy padre de cinco criaturas, la menor tiene dos añitos, definitivamente algo muy especial.

Elena ahora sí, antes de empezar a toda tu receta, todo esto de los ingredientes, y cómo combinas todos estos elementos en tu Receta del Éxito, vamos un momentito atrás en el tiempo, tú recuerdas ¿cuál era tu plato favorito de niña? que siempre pedías ¿Cuál era ese plato? Amiga.

Elena Zubizarreta: Bueno pues la verdad es que en mi casa siempre se ha cocinado muy bien, mi madre es súper cocinera, le venía de familia desde mi abuela, entonces en casa siempre se han hecho unos guisos buenísimos, los guisos de patata guisada, de sopitas de ajo, lentejas, y esos son de mis cosas preferidas, son las que más añoro ahora que ya no estoy en casa.

Alex Dalí Rizo: Oh my god! Todo eso suena súper rico.

Ahora Elena, háblanos un poquito de tu modelo de negocio ¿quién es tu cliente perfecto, y sobre todo cómo generas ingresos hoy? Cuéntanos un poquito en detalle la estrategia, la entrada del dinero, la comercialización, el marketing y todo eso.

Elena Zubizarreta: Nuestro negocio, estamos muy orgullosas que el año que viene ya cumple diez años ¡quién lo iba a decir! todo esto empezó un poco con la idea de dos hermana, mi socia y yo, Mercedes y yo misma, que hace diez años empezamos a pensar en crear un bolso especial que no veíamos en ningún sitio, un bolso de mano con un paisaje especial, con una foto de un viaje nuestro y plasmarlo en un bolso, esos bolsos gustaron muchísimo desde el principio, empezamos incluso la prensa a fijar en nosotros, eso fue muy importante al principio para nosotras el tener una repercusión, desde el principio era algo muy especial, muy llamativo y que a la prensa le gusto desde el principio.

Ese pequeño negocio que empezó un poco como negocio de fin de semana porque cada una estaba trabajando en cosas muy diferentes, mi hermana tiene un estudio de interiorismo, mi hermana es la parte más creativa del dúo y yo estaba bajando en una empresa internacional de farmacia, cada vez fue a mas, a más, a más, hasta que hubo un momento importante después de una feria a la que fuimos a Paris, una feria para vender a tiendas, en tiendas multimarcas al principio, después de esa feria volvimos cargadas de pedidos de bolsos y fue cuando ya dimos el pistoletazo de darnos de salida y dedicarnos al cien por ciento a esta marca de moda, hemos seguido en las tiendas multimarcas, participando en ferias de multimarcas en muchos países, hemos vendido en muchas tiendas, muchas tiendas en Asia, hemos llegado muy lejos, hemos dado la vuelta al mundo y ahora mismo seguimos con el canal de ventas online, enviamos a todo el mundo, podemos vender a cualquier país, estamos desarrollando cada vez más productos, lo importante es que desde hace dos años es que estamos más inmersas, hemos desarrollado no solamente complementos sino nuestra propia línea de moda de mujer, es una área bastante compleja, es un sector bastante complejo, pues tiene muchas cosas, nosotros diseñamos, producimos y comercializamos todos los productos y desde luego la producción se hace en España y también hace dos años abrimos nuestra propia tienda física acá en Madrid donde estamos y también vendemos directamente a nuestra tienda, creando nuestro propio universo, tenemos grandes planes para el año que viene, cumplimos diez años y bueno uno de ellos es ese plan para seguir adelante y ampliar nuestro negocio y seguir desarrollando todas estas líneas de producto en todo el universo Zubi.

Alex Dalí Rizo: ¿Qué ha sido lo más determinante para poder llegar a quince países o a más de quince países? ¿Cuál crees tú que ha sido el factor clave para poder expandir el negocio? tu producto a quince países, ¿cómo se logra eso?

Elena Zubizarreta: Yo creo que lo más importantes es poner mucha alma en todo lo que haces, en esa primera feria que te comentaba Alex que fuimos con una maleta, con nuestros diez productos, sin conocer y sin saber un poco a dónde íbamos a llegar, yo creo que se percibió un poco por esos grandes contadores y clientes que teníamos algo súper especial, que realmente estaba hecho de manera especial, artesano, con cariño y que era diferente, eso es súper importante, moda hay, muchísimas marcas, muchísimos impactos y eso era absolutamente diferente, y por otro lado yo diría que tenemos un universo de marcas súper potente, nosotros creamos una comunidad con nuestros clientes, compartimos todo, también tenemos nuestro propio podcast donde traemos amigos a charlar y a que nos cuenten sus experiencias de todo tipo, el podcast se llama Charlando con Zubi.

Alex Dalí Rizo: Charlando con Zubi, ahí está mi gente, anota eso, en todas las plataformas de podcast me imagino, Google podcast, ahí está.

Elena Zubizarreta: Y bueno creamos un universo y compartimos todo y a través de este compartir somos una marca muy real, con esa realidad de un poco de lo que contamos, de cómo contamos el producto, los detalles, lo que vivimos, conseguimos que el cliente se sienta identificado, arropado y seguro con la compra de nuestros productos, con lo cual siempre decimos cómo que nuestro producto va más allá del producto en sí mismo y de ahí que estamos probando nuevas categorías y nuevos segmentos porque realmente acompañamos a nuestros clientes y acompañamos a nuestra comunidad y eso va, trasciende un poco más allá.

Alex Dalí Rizo: Ahora Elena, tú recuerdas el momento inicial, sabemos que esto es una consecuencia, es una serie de eventos, pero el momento inicial en que se te ocurrió esta idea, te estabas comiendo un guiso de esos sabrosos favoritos, estabas tomando un té con tu socia ¿cómo fue eso? la primera vez que apareció en tu mente.

Elena Zubizarreta: Pues la verdad es que Mercedes y yo, mi hermana, que solo somos dos hermanas, quedamos mucho y siempre nos ha gustado vernos mucho y charlar y de ideas.

Alex Dalí Rizo: Coquetería ¿verdad?

Elena Zubizarreta: Efectivamente, la moda nos encantaba, me encantaba especialmente los bolsos, ya desde pequeña nos cocíamos nuestros propios bolsos pues queríamos tener cosas especiales y cogíamos a nuestra madre, algún retal, nuestra abuela también tejía, y nos hacíamos cosas con ellos, pues es una cosa que desde siempre nos ha chiflado, pues entonces una tarde Mercedes había visto una idea de la estampación digital en unas camisetas, estaban de moda y dije por qué no nos hacemos un bolso con un estampación y ¿qué estampamos? pues cogemos una imagen, qué hacemos, pues cogemos una imagen de una playa de Cuba, fue en este caso la primera Zubi, fue una imagen de la playa de Varadero y la estampamos, fui muy bonito, fue como llevar un recuerdo en un bolso y bueno Mercedes encontró donde hacerlo e hicimos rápidamente uno, nosotras somos como muy rápidas, tenemos que ver rápidamente materializar la idea, con la idea materializada ya vemos un poco el potencial que tiene, la verdad es que fuimos muy rápidas en esto.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! Vaya un saludo para tu hermana y socia Mercedes, en algún momento tendremos la oportunidad Mercedes de conversar, ahora te pregunto, se lanzaron, hicieron ese primer diseño, fueron a la feria, que por cierto Gente de Éxito excelente estrategia para poder llegar a distintos puntos, ferias internacionales y que puedas llevar tus productos, tu servicio, tu idea y que mucha gente de distintas partes le den el feedback y tengas la aceptación y la respuesta directa de ellos mismos, esa es una, la otra empezaste pero vinieron los intentos fallidos, porque esto de emprender no es una historia romántica, hay momentos difíciles, hay momentos sabrosos, yo le llamo momentos amargos y momentos sabrosos, pero los dos necesarios porque los sabores amargos como el rábano pues también los necesita el cuerpo, porque aprendemos también, entonces uno en particular con detalle, ¿qué pasó? el diseño se calló, la orden no sirvió y ¿cuál fue la mayor lección? ¿Qué te quedó de ese evento?

Elena Zubizarreta: Pues mira yo diría en esa primera fase que íbamos a ferias, nuestro negocio principal, nuestra mayor parte de facturación estaba en esa venta a tiendas multimarcas, entonces al principio fuimos a una feria pero nos hablaban mucho de otra, una que era muy buena, que teníamos que ir a esa porque estaban todos los compradores, costaba mucho en ese momento entrar en esas ferias, habían muchísimas marcas aplicando para las mejores ferias y era muy difícil, pero estuvimos ahí intentando, mandando la información, los dossieres y tal y conseguimos entrar en esa feria, entonces bueno, nosotros pensamos que si la feria era muy buena entonces podíamos vender en la feria y seguro que nos iba muy bien, trabajamos muy duro para llevar una muy buena colección, entrar con las muestras siempre listas y con toda la información disponible, siempre una contra reloj durísima, entonces llegamos a esa feria y de repente no vendíamos, pasamos nuestro primer día sin ninguna venta, las tiendas pasaban, los compradores y no se paraban, y fue de las cosas más duras que nos pasado, nosotros dependemos de que esa feria vendiera la temporada y vivir de esa temporada por los próximos seis meses.

Alex Dalí Rizo: ¿Qué sentías?

Elena Zubizarreta: Bueno pues sentía que te ibas haciendo pequeño poco a poco, sentía como si lo habías hecho todo mal, que tu producto de repente ya no valía, que esto se acababa, nosotras éramos muy tremendistas, hay que ser así para poder seguir subiendo el escalón cada rato, y ya se acabó, hay que cerrar, es imposible, y la verdad la feria no ha acabado tan mal como empezó pero fue una feria la verdad bastante baja, de hecho ya te digo, mi hermana y socia tuvo que irse del Stand directamente al hotel porque no podía seguir ahí triste y lo deprimida y lo decepcionada que estaba.

Alex Dalí Rizo: Claro.

Elena Zubizarreta: Y bueno, sinceramente lo que aprendimos es que lo primero, ya llevábamos cinco temporadas de ferias, que tal vez nos habíamos quedado un poco ancladas en los productos iniciales, que teníamos que ofrecer muchas más oportunidades y diferentes productos a nuestros clientes y de ahí volvimos con un revulsivo muy fuerte para ampliar variedades de productos, no podíamos dormirnos en los laureles, en una empresa no hay un stop donde quedar a cero, o creces o decreces, no hay un punto intermedio de equilibrio en el mundo de la empresa, entonces nos dimos cuenta que teníamos ampliar, nos dimos cuenta también de que no podíamos depender todo del canal de wholesale que era este canal de multimarcas, de hecho ahora nuestros canales principales son de venta directa a la tienda, a la tienda online, teníamos que tener otros canales, que teníamos que reforzarlos, pues podía venir una temporada en la que tú no estuvieras tan de moda, eso también ocurrió.

La tercera cosa es que nos dimos cuenta que no porque todo el mundo te diga que una cosa, una acción o una feria o tipo de actividad es la mejor para ti tenga que ser la mejor, esa feria ha estado rodeada de marcas que eran muy diferentes a nosotros, tanto el comprador que iba tenía un tipo de tienda muy diferente a lo que nosotros estábamos ofreciendo, entonces con tu empresa y con tu marca tienes que ir eligiendo el camino y aunque te pueden dar hay cosas que pueden ser aplicables a todos, tú también tienes que analizar bajo tu propio prisma que es lo adecuado para ti en función de tu cliente ideal.

Alex Dalí Rizo: Excelente Elena y Mi Gente de Éxito lo importante logro captar de todo esto de lo que me dices, algo importante para nuestra audiencia Gente de Éxito, haz reingeniería constante de tus procesos, de tus productos, de tu servicio, del impacto, cuestiona constantemente cómo podrías hacerlo mejor, cómo hacemos para llegar a más gente, cómo hacemos para que las órdenes sean más grandes, cómo hacemos para llegar a los eventos que realmente tengan el impacto indicado, no todos los eventos, porque si te pones a ver hay muchísimos negocios que generan muchos, miles y millones de dólares, hay muchos negocios buenísimos pero no todos son buenísimos para todos los emprendedores, alguno en especial es bueno para mí o para ti, correcto.

Ahora Elena, un momento específico, no vayamos a lo general sino a lo particular, un momento que te haya puesto la sonrisa de oreja a oreja como emprendedora, ¿qué se dio? ¿Cuál fue la transacción? ¿Cuál fue el avance? cuéntanos específicamente esa historia.

Elena Zubizarreta: Pues la verdad te lo he adelantado un poco al principio, la verdad que el momento más emocionante que hemos tenido en Zubi fue esa primera feria a la que íbamos sin expectativas y sin saber que íbamos a vender, fue una colección muy pequeña con una mesa hecha en trozos cargándola en una maleta en un avión y fuimos a esa feria sin saber lo que nos íbamos a encontrar y de repente esa feria en Paris que cada comprador que pasaba por delante, sobre todo japoneses, coreanos y demás se paraban en la estación y hacían pedidos de nuestros bolsos.

Alex Dalí Rizo: ¿Qué sentías?

Elena Zubizarreta: Bueno no dormíamos por las noches era una cosa como, hacíamos fotografías de los pedidos por si acaso se perdían o algo, y estuvimos como sin dormir cinco noches porque no dábamos crédito a lo que estaba ocurriendo, los de los stand de al lado venían y nos decían que qué teníamos, qué le estábamos ofreciendo, porque no se lo podían creer, volvimos con unos pedidos de tres mil bolsos para servir en Japón desde aquí desde Madrid España, que casi no teníamos quien nos podía producir tantos bolsos porque nunca lo habíamos hecho, tuvimos rápidamente que encontrar un taller que se pusiera a confeccionar nuestros bolsos para poder servir todo a tiempo y cumplir con nuestros clientes, fue un momento mágico en el que por fin, como te decía, nos dimos cuenta de que esto era relevante, que éramos capaces de crear una magia y un producto que realmente funcionaba fuera de nuestras fronteras a gente tan diferente como los asiáticos y los japoneses, la verdad que el sentimiento de orgullo fue brutal y fue lo que nos dio la gasolina por muchos años más para seguir adelante hasta ahora.

Alex Dalí Rizo: Gente de Éxito el emprendimiento es una montaña rusa, altos y bajos, hoy conocimos uno de los momentos amargos de Elena y Mercedes, uno de los momentos sabrosos, dulce como el postre, rico, verdad, también de Elena y Mercedes, pero ahora viene la parte picosa. Elena ¿te gusta el picante?

Elena Zubizarreta: Me gusta pero no muy picante.

Alex Dalí Rizo: A la justa medida, okey voy afinar acá, bajarle el volumen un poquito al picantómetro porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Elena usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos para asegurarnos que quede bien hecho porque si lo hacemos nosotros pues va quedar bien pero sabemos que así no se escalan los negocios, eso no funciona, ya conocemos una de tus grandes fortalezas, ¿Cuál es tu mayor debilidad? ¿Qué no se te da bien con esto del emprendimiento?

Elena Zubizarreta: Pues yo diría que soy un poco más la directora de orquesta, la organización, las relaciones y demás, pero realmente la parte creativa es la que tengo que delegar absolutamente a mi hermana Mercedes que es la crack, es la que lleva el paso dominante en esa área.

Alex Dalí Rizo: Un emprendedor o emprendedora que admires, que admires su resultado que está teniendo con su negocio, con su servicio, con su mensaje, con su audiencia ¿Quién sería?

Elena Zubizarreta: Pues aquí desde España tengo que tirar hacia Amancio Ortega que es el fundador de Invitex que de verdad que de vender batas a empresa líder en el mundo textil que ha creado ahora, con Zara y todo el grupo es para admirar.

Alex Dalí Rizo: Una aplicación o una herramienta de tus favoritas probada y comprobada por ti, en tu negocio, que quieras recomendar.

Elena Zubizarreta: Pues como soy una súper organizada te diré simplemente que Google Calender, es clave para tener sincronizada toda mi vida en el calendario del teléfono y del ordenador.

Alex Dalí Rizo: Tú siguiente gran paso ¿Cuál es?

Elena Zubizarreta: Pues realmente seguir desarrollando toda esa línea de ready to wear de moda femenina y tener ropa para poder vestir a la mujer de la cabeza a los pies en los próximos años.

Alex Dalí Rizo: El mejor consejo que has recibido como emprendedora hasta hoy ¿Cuál sería?

Elena Zubizarreta: Seria que no dejes nunca de aprender, no se puede parar, esto se va reinventado todo el rato como decías, entonces no puede para de aprender como una esponja.

Alex Dalí Rizo: ¿Tu hábito de oro?

Elena Zubizarreta: Hay que trabajarse así mismo como un auténtico deportista de elite prácticamente, entonces hay que madrugar, meditar, hacer deporte, trabajar muy duro y descansar también.

Alex Dalí Rizo: Descansar.

Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar.

Elena Zubizarreta: Me encanta leer biografías de emprendedores porque aprendo mucho y la que más me gustado últimamente es la biografía de Phil Knight que es el fundador de Nike, se llama el libro Nunca te pares: Autobiografía del fundador de Nike (Spanish Edition) de Phil Knight porque realmente te enseña a través de infinitas problemas, escollos, y todas las cosas que le pueden pasar durante la fundación de la marca, puedes superarlo y seguir adelante sin pararse nunca.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible, así que si aún no lo has hecho puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente gratis, solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audio libro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro.

Elena llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito, dice así, por un momento en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población según Tony Robbins ¡odia! su trabajo, o aquella persona que está en su cubilo y que quiere emprender, tiene el deseo, tiene esa llama pero no lo ha hecho o acaba de hacerlo y está empezando a recibir los primeros frentazos y rodillazos de esto del emprendimiento.

La pregunta es, si se va todo Elena, pero te queda la experiencia, tus logros, tus aciertos, tus desaciertos, si tuvieses que emprender desde cero hoy, tú podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos que Elena Zubizarreta haría en los próximos treinta días si emprende desde cero hoy ¿qué harías en esos primeros treinta días?

Elena Zubizarreta: Pues mira, lo primero elegir para que emprender, por ejemplo que piense en algo que le encante hacer, o sea, que le encante algo que le apasione absolutamente, que no le canse nunca estar leyendo sobre esa cosa, estudiando sobre esa cosa, aprendiendo sobre esa cosa, porque realmente cuando uno emprende lo vives las veinticuatro horas del día, los sietes días de la semana, entonces mejor que sea algo que absolutamente te encante y que no pienses que estás trabajando haciéndolo prácticamente.

En segundo lugar para mí la cosa más importante, que ha hecho también que este negocio pues llegue hasta los diez años es buscar un buen socio o un equipo que te complemente, como yo lo decía antes, en este caso Mercedes mi socia me complementa absolutamente porque ella es la parte más creativa, la que está ahí arriba, es mirando cuál va ser el siguiente paso, observando y haciendo un poco esa labor de prospección con todo y yo soy la que está acá abajo llevando y moviendo la rueda del negocio, busca un equipo que te complemente, intenta hacerlo con alguien pues la vida suele ser un poquito dura y tomar muchas decisiones constantemente y mientras más las tomes acompañado y puedas tener esos ups and downs un poco compensados pues será un poco mejor.

La tercera cosa sería que desde que lo tengas decidido y salgas adelantes, sal ahí afuera y habla de ello a todo el mundo, no solo la idea, no solo el producto, es comunicarlo y darlo a conocer, y tú eres el mejor para vender tu producto, creértelo, venderlo y darlo a conocer lo mejor posible.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Mi Gente de Éxito ahí está la receta completa de Elena Zubizarreta, retrocede un poquito el audio o visítalo en las notas del episodio, va estar todo ahí reseñado exactamente como lo mencionó. Elena algo que hayas aprendido recientemente, algo que no sabías antes de emprender, algún nugget, algún pasapalo o algún dulcito que puedas recordar que hayas aprendido que no sabias recientemente.

Elena Zubizarreta: Sí que lo sabía un poco pero lo veo cada vez más importante, debes tener desde el principio, muy claros y analizados los números, porque al final no es solo la idea, no es solo el producto, sino que al final hay un gran resumen de números de tu negocio y tú tienes que poder ver que este negocio va para adelante y al principio normalmente no se tiene casi gastos, todos están en casa, estas en el garaje de tu casa con tu negocio tu solo pero tienes que tratar de visualizar que ese negocio para hacerlo crecer va necesitar más gente, va a necesitar un espacio y va necesitar equis cosas con lo cual tienes que estar siempre muy atento también a tus números para poder que el negocio acabe siendo un éxito.

Alex Dalí Rizo: Los números Mi Gente de Éxito, importante, no tienes que ser experto pero sí entender económicamente los números de tu negocio, muy importante.

Elena amiga que gustazo tenerte aquí en Receta del Éxito, tomarme aquí este té contigo en la distancia porque estamos bien lejos físicamente pero bien cerquita en esta comunicación, hay muchísima tela que cortar sobre estos temas, soy una de las personas que quiere continuar esta conversación contigo pero también sé que hay muchos más ¿Cuál es la mejor forma de entrar en tu mundo, conectar contigo? Luego una frase de éxito y nos despedimos.

Elena Zubizarreta: En Instagram por ejemplo soy @elenazubi todo unido, también por supuesto podéis seguirnos en Instagram en @zubidesign y también en la web de www.zubidesign.com que también ahí contamos porque somos una marca muy transparente que los acompañamos, estamos siempre contando nuestro día a día, también en nuestra web y nuestro Instagram, yo creo que serían esos dos lugares para verme.

Alex Dalí Rizo: Y ¿tu frase del éxito?

Elena Zubizarreta: Nunca te pares, no pares de aprender, no pares de exigirte, no pares de mirar hacia adelante, y de pensar en lo siguiente porque el mundo no para y no parar tampoco.

Alex Dalí Rizo: Elena amiga te envío desde aquí la ciudad de Mickey un abrazo de oso así full con vibra positiva, de mucha energía para que sigas adelante, que no sea la última será hasta la próxima.

Elena Zubizarreta: Perfecto Alex, muchísimas gracias.

Alex Dalí Rizo: Gracias mil.

Mi Gente de Éxito gracias por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Elena Zubizarreta y vas a tener acceso a su página, a sus redes, a sus bolsos, a todo el contenido que nos compartió en el día de hoy, la transcripción de esta conversación, obviamente este audio, todo eso va estar ahí, pero sobre todo si historias reales como estas, son las que hacen clic con tu vena de emprendimiento, suscribirte a este Podcast porque mi misión es traerte historias reales para nutras tu emprendimiento con herramientas, experiencias y mucha inspiración.

Gente de Éxito será hasta mañana, le hablo Alex Dalí Rizo ¡el Chispiao Vale!

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