¡Bienvenidos a Receta del Éxito! entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con usted“Y no creer porque a ti te interese un tema a ellos le pueda interesar”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

Amigas y amigos bienvenidos una vez más a Receta del Éxito y Mi Gente de Éxito si quieres generar dinero constantemente tienes que tener un funnel o embudo de ventas que realmente venda. Únete al reto del fundador de www.clickfunnels.com Russell Brunson One Funnel Away donde aprenderás a crear e implementar tu funnel o embudo de ventas desde cero, en solo treinta días. Para crear el funnel  que multiplicará tus ingresos este año, regístrate hoy www.recetadelexito.com/reto  nuevamente www.recetadelexito.com/reto

Muy contento porque estoy con Eider Unamuno desde España.

Alex Dalí Rizo: Eider ¿Lista pa’ la parrilla?

Eider Unamuno: ¡Por supuesto Alex!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Eider Unamuno es dentista, experta en maloclusiones y mordidas cruzadas. Eider guía a dentistas a disminuir su estrés diario para que amen su trabajo, haciéndolos predecibles y duraderos, a través de un conocimiento global de la ATM. Mediante cursos presenciales y online, divertidos y con alto impacto.  

Eider amiga ¡Bienvenida a Recta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y cómpratenos algo curioso de ti, queremos conocerte un poquito más hoy.

Eider Unamuno: ¡Muchísimas Gracias Alex! Pues yo soy dentista como bien has dicho, tengo una clínica que dirijo, tenemos un punto de vista que llamamos multidisciplinar, nosotros creemos que todo afecta en la salud. Yo soy dentista pero trabajo con podólogos, con optometristas, con fisio, el paciente que entra lo miramos de arriba abajo y trabajamos sobre todo con niños para prevenir que necesiten aparatos de ortodoncia y también con deportistas, sean de élites, sean amateurs para mejorar su rendimiento deportivo y para reducir lesiones.  

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! ¡Qué bien! Amiga antes de que entremos a todo este guiso ¿verdad? de tu receta te pregunto, tu recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito de niña? El que siempre pedías ¿Cuál era?

Eider Unamuno: Pues no era el plato que siempre quería, pero sí que le tengo un especial cariño a un postre que hacía mi abuela durante las navidades, en mi idioma que se llama Intxaursalsa y significa salsa de nueces, al norte de España y al sur de Francia y claro lo hacíamos con ella, lo dejábamos a fuego lento en el caserío y  la verdad que le tengo un cariño especial a ese postre.

Alex Dalí Rizo: ¡Que rico! Y se te nota, se siente con la energía que hablas.

Eider Unamuno: Si, jajaja…

Alex Dalí Rizo: Muy sabroso, ahora sí, entrando en tus neuronas de emprendimiento, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex, mi mayor fortaleza como emprendedor ¿verdad? hoy en día, en este momento es esta ¿Cuál sería? 

Eider Unamuno: Mira a mi mucha gente me llama la dentista inconformista y yo creo que ese ese inconformismo, el no aceptar las cosas, que nos enseñan como dogmas en la carrera universitaria, en muchos foros, es eso que me lleva a salirme un poquito de las cosas, más habituales más tradicionales que hacen otros colegas y lo que me lleva a investigar más, en otras áreas y yo creo que es eso, mi inconformismo o mi tozudez o como quieras llamarlo. 

Alex Dalí Rizo: Bueno fíjate vamos hablar un poquito de tu negocio, quisiera aclarar un poquito lo que significa el ATM para que nuestra audiencia sepa lo que es eso y después de eso entrar a hablar un poquito lo que es tu modelo de negocios, pero ahora mismo ¿Qué es el ATM?

Eider Unamuno: El ATM es la articulación temporomandibular, que es la articulación que une a la mandíbula con el cráneo, esa es mi zona de especialidad vamos a decirlo.

Si es cierto que en la presentación te he hablado de mi negocio más fisco, más tradicional, al primero que me dedique, pero el tiempo no ha llevado sobre todo, yo ya llevo conformaciones online desde hace tres o cuatro años, pero esta pandemia, este momento vital que estamos viviendo ¿verdad? me ha llevado cada vez más a ampliar mi margen de acción, mi manera de trabajar y bueno utilizar mi creatividad para tener un trabajo no tan dependiente o físico, porque estuvimos cuatro o tres meses cerrados, en todo el mundo, entonces hay que usar esa neuronas que tenemos para generar otras vías de negocios que no sean tan unidas a un sillón dental.

Alex Dalí Rizo: O sea ahora mismo, las personas que podrían tener acceso a tus cursos presenciales también lo pueden tener en línea ¿correcto? Tú vas a tu página web y le haces una campaña por Facebook o como funciona esta parte del modelo.  

Eider Unamuno: Pues mira yo comencé esta parte del negocio hace tres o cuatro años, yo creo que son más cuatro, bueno yo comencé con un formato beta, con un formato pequeño o sea sin publicidad, a penas con un grupo de Facebook, para ir mejorando con el feedback de los alumnos y ahora ya tenemos una plataforma propia dónde alojamos el curso, hacemos pequeños lanzamientos con trámites gratuitos previos, los cursos los tenemos alojados en esa plataforma y hacemos publicidad tanto en Instagram como en Facebook, en LinkedIn, pues bueno en todas las áreas donde podemos ayudar a que la gente sepa que tenemos esa formación.

Alex Dalí Rizo: ¿Quién califica para esta formación? ¿A quién específicamente ayudas con esta formación?

Eider Unamuno: Estos cursos son específicamente para dentistas, lo que conseguimos finalmente es ayudar a sus pacientes, pero sí que son cursos que enseñan otro tipo de metodología, pues de prevención para que sus pacientes no necesitan ortodoncia o tratar maloclusiones pero sin aparatos, cosas un poquito diferente que van a marcar también esa distinción, los van a poner en otro sitio respecto a su competencia, porque es un trabajo que poca gente conoce, entonces son cursos específicamente para dentistas.

Ahora es cierto como te he dicho he estado confinada por el COVID, entonces estoy creando también cursos para fisioterapeutas y para médicos deportivos, para que sepan en que momento en la lesión de un deportista hace falta la implicación de un dentista.

Alex Dalí Rizo: Ahí está, ahora en qué momento se te ocurrió esto, podrías haber estado en ese consultorio siempre, dedicarte a esta parte pero ¿en qué momento surgió la idea? ¿Te estabas comiendo ese dulce que te gusta tanto? ¿Estabas en qué parte de España cuando eso pasó? Cuéntanos el génesis resumido de cómo fue que lanzaste ahora este negocio, como emprendedora dictando este curso, con una plataforma ¿Cómo nace todo esto? 

Eider Unamuno: Esto sale de los fracasos o de los casos que no salen tan bien. Yo hacía ortodoncia clásica de brackets y demás, veía que acababas los pasos y veías que los dientes se torcían otra vez o los pacientes mientras tenían esos aparatos puestos comenzaban con dolores, yo ya te he dicho que soy muy curiosa no me conformo con lo que dice la ciencia más cercana, entonces comencé a profundizar en formaciones no tan dirigidas a dentistas, comencé en formaciones para fisioterapeutas, para médicos y entonces amplíe mi punto de vista, pero todo surgió de esos casos que no salen tan bien como quisieras y quieres dejar una mejor calidad a tus pacientes sobre todo comenzó por ahí. 

Alex Dalí Rizo: Ahora después que te lanzas porque eso es otra ruta económica ¿verdad? Después que te lanzas por allí hay momentos altos, hay momentos bajos, hay retos, hay cosas que no funcionan en el proceso. Uno en particular, un intento fallido, una caída que quieras comentar, escoge uno para que también nos comentes la mayor lección que te quedó de ese momento como emprendedora.

Eider Unamuno: Muchas veces he tenido las ganas de hacer algún curso creyendo previamente que la gente va a querer una cosa, entonces es como adelantar mucho trabajo previo pasar montón de horas que dejas de dedicar a tus hijos, a tu marido, a tu vida. Pensando por ellos poniéndote en la cabeza de tus posibles clientes y ya, la mayor enseñanza de eso es que hay que preguntar, hay que saber, conocer muy bien a tu sector, a tu nicho específico y no creer que porque a ti te interese un tema a ellos les pueda interesar pregúntales ¿qué es lo que quieren? ¿Qué es lo que necesitan? ¿Cómo les puedes ayudar? Y entonces te pones a trabajar porque es que si no son horas y horas que puedes echar, no a la basura pero bueno qué podrías haber usado mejor.

Alex Dalí Rizo: ¡Por supuesto! ¡Claro que sí! Mi Gente de Éxito, escucha las palabras de Eider Unamuno, porque es totalmente cierto, tienes que validar, tienes que ir validando la idea que tienes para que tú mismo cliente menta vaya modelando ese producto con el que le vas a solucionar un problema, es importantísimo, porque cuando en tiempo, cuanto en dinero puede tomarte, costarte grabar un curso ¿verdad? todas esas horas de investigación, de ponerlo junto, de tirar la plataforma, de elaborar los PDF, de elaborar los vídeos, horas de iluminación y todo eso para que en efecto cuando salga no es lo que la gente quiere ¿no? Es importante que vayamos validando, es importantísimo.

Ahora un momento sabroso Eider, un momento sabroso que te haya pasado como emprendedora y que digas ¡Wow! Finalmente se dio la venta, la facturación o la presentación, un reconocimiento, cuéntanos el momento y cuéntanos esa historia. 

Eider Unamuno: Un momento muy bonito fue cuando salí por primera vez en prensa, en prensa nacional me llamaron para colaborar en el País, que es un periódico de tira nacional muy potente y la verdad que leer por primera vez ese artículo con mi nombre, con mi apellido, fue muy bonito, entonces a partir de eso se encadenaron, empecé a salir por televisión, compartí plato con un deportista de balonmano, era el capitán del Barca o sea fue una pasada, la publicación del libro. Se han encadenado varias cosas, pero lo primero que dije como ¡Ostias! ¡Madre mía! Esto va en serio fue aparecer en prensa. 

Alex Dalí Rizo: ¡Que rico! ¡Qué rico! Ahora ¿te gusta el picante?

Eider Unamuno: No, soy más de salado pero no tirando a tan intenso. 

Alex Dalí Rizo: ¡Ok! Yo tengo acá un picantometro, lo voy a poner al mínimo, porque amiga ahora viene ¡La Ronda Picosa! Jajaja…

Eider Unamuno: ¡Venga! ¡Va!

Alex Dalí Rizo: Eider, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, con la excusa de asegurarnos que todo quede bien hecho, pero sabemos que eso no funciona, hay que ir delegando las cosas para poder llevar el negocio al siguiente nivel. Conocemos una de tus grandes fortalezas ¿Cuál es tu mayor debilidad en esto de los negocios? ¿Qué no se te da muy bien?

Eider Unamuno: Pues todo lo que implique tecnología y ordenadores, o sea aunque lleve años con un curso online  es terrible lo mal que se me da todo lo relacionado con la informática.  

Alex Dalí Rizo: Una persona que sigas, que te guste lo que está haciendo actualmente y ¿por qué?

Eider Unamuno: Una persona que admiro mucho igual no la sigo como quisiera es Ellen Lee DeGeneres o cualquier mujer relacionada con el humor, porque me parece que es algo muy potente el humor y las mujeres aún tenemos retos por superar, pero si sitos a los que llegar pero que todavía no nos han dejado llegar mucho, pero el humor es uno de ellos.  

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo!

Una aplicación o una herramienta que sea de tus favoritas, que te ayude en tu negocio y que quieras recomendar.  

Eider Unamuno: Yo soy de papel y bolígrafo, no te voy a decir ninguna aplicación porque no las uso.

Alex Dalí Rizo: Bueno ahí está libreta es sencilla, esencial, es práctica y como decía Confucio, creo que fue quien lo dijo “la tinta más pálida es la mejor de las memorias” así que anótalo Mi Gente de Éxito.

¿Tu siguiente gran paso? Eider ¿en qué estás trabajando? ¿Cuál es ese proyecto? ¿Qué es lo que viene? ¿Qué te quita el sueño hoy?  

Eider Unamuno: Es salirme un poquito de mi zona de actuación que hasta ahora han sido los dentistas, también vamos a decir los pacientes normales los padres de niños pequeños y demás que mi libro va dirigido a ellos, pero ahora voy a pivotar un poquito para dirigirme a otra rama de la salud, como son los médicos deportivos, no dentro de los entrenadores, pero si los fisioterapeutas, equipos de fútbol, de balonmano, sea de lo que sea. 

Alex Dalí Rizo: Ahora háblanos un poquito, acabas de lanzar un libro hace un par de meses.  

Eider Unamuno: Si.

Alex Dalí Rizo: Háblanos ¿de qué se trata el libro? ¿Qué resuelve? ¿A quién ayuda? ¿Cómo lo pueden conseguir? ¿En dónde lo pueden conseguir? Háblanos un poquito de ese libro.

Eider Unamuno: Sí, el libro se llama Cuida la boca de tu hijo de Eider Unamuno con una editorial catalana aquí en España, va dirigido sobre todo a padres con niños pequeños, yo cuando fui madre ya hace doce años en aquel momento hay cosas que te inquietan cosas que no sabes hacer muy bien sobre lactancia, sobre colecho, sobre educación alimentaria, entonces en la época donde estuvimos el año pasado en la casa dije cómo puedo seguir yo ayudando a mis pacientes pero sin estar con ellos físicamente y fue entonces cuando surgió la idea de escribir un libro para que los padres tengan información de que acciones tan fáciles como tomar pecho, respirar por la nariz, comer alimentos reales no tan procesados, ayudarán a que la boca de sus hijos crezcan de que no lo necesiten y si lo necesitan sea en un tiempo mínimo de cualquier tipo de ortodoncia.

Alex Dalí Rizo: Y ¿cómo podemos poner las manos en ese libro? ¿Está disponible en Amazon?

Eider Unamuno: Está disponible en Amazon por supuesto, en la casa del libro,  FNAC, en corte inglés, en todas las partes, pero como la editorial propia es AMAT en su página web y también en la mía https://eiderunamuno.com/ también se puede adquirir, en mis redes sociales por ejemplo en Instagram @eider_unamuno en cualquier parte tienes el link para comprarlo.   

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente! Mi Gente de Éxito, de todas maneras todos esos enlaces, todos esos link van a estar en las notas de mi episodio, por si acaso uno se fue vas a tener como contactar a Eider Unamuno de como tener su libro y todo eso.

Ahora Eider te pregunto, el mejor consejo que has recibido como emprendedora ¿Cuál ha sido?

Eider Unamuno: Que me salga un poquito de lo habitual, estamos habituados a ver siempre las cosas desde el mismo punto de vista, del mismo prisma entonces tenemos que salir de nosotros mismos, incluso preguntárselo a alguien que no se dedique a tu sector, preguntárselo a alguien que para ti tiene una sola respuesta posible y una persona que no tiene nada que ver contigo, con tu negocio y puede darte la clave, entonces yo creo que es buscar otros puntos de vistas.

Alex Dalí Rizo: El hábito que le atribuyes haber logrado muchas más cosas en muchos aspectos ¿Cuál es ese hábito?

Eider Unamuno: La formación continua, o sea encadenó formaciones una con otra, nunca para.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar?

Eider Unamuno: El que fue más o menos el detonante de mi cambio de perspectiva todavía no tenía mi libro, pero como pequeño homenaje a él El gran libro de los negocios online de Miquel Baixas Calafell  

Alex Dalí Rizo: El gran libro de los negocios online de Miquel Baixas Calafell Y Mi Gente de Éxito, sé que te encanta consumir contenido en formato de audio, así que he creado esta afiliación directamente con Audible, para que puedas llevarte tu primer audiolibro totalmente ¡Gratis! Este que acaba de mencionar Eider o cualquiera que sea de tu preferencia en inglés o español, puedes visitar www.recetadelexito.com/audiolibro entras a la plataforma de Audible y el primer libro es ¡Gratis! Allí te dejo ese dato.

Eider amiga, llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu receta, dice así, fíjate. Somos el producto de todo lo que hemos hecho y lo que hemos dejado de hacer hasta este momento, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población que ¡Odia! Su trabajo, pero te escuchan hablando, saliste del consultorio, enteraste ahora este emprendimiento, lo has logrado, has tenido reconocimiento internacional, ahora internacional, escritora de libros, das cursos en línea y ahora dices ¡Wow! Esa historia de Eider Unamuno, es el empujoncito que yo necesitaba para no rendirme, para dar ese paso que he estado postergando por tanto tiempo.

Te pregunto, si se va todo hoy y tuvieras que empezar nuevamente hoy en esta fecha, tú podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos qué harías en los primeros treinta días para empezar nuevamente ¿qué harías en esos treinta días?       

Eider Unamuno: Primero lo que haría sería un análisis de qué es lo que te apasiona ¿Cuál es tu misión de vida? ¿Cuál es tu pasión? En la que trabajarías incluso gratis y aparte tener la condición que eso mismo, lo que te apasiona puede ir cambiando con el tiempo, o sea no pasa nada, o sea lo que querías al principio puede que pierda intensidad, entonces puedes tener una análisis sobre todo de lo que te mueve en ese momento.

Si pudiera ser contratar o contactar con un mentor, que te guie, una persona que quieras donde tú quieras estar dentro de unos años, ver lo que ha hecho y no imitarlo, dejarlo que él te aconseje y seguir sus pasos.

Yo por ejemplo era dentista pero cuando empecé a ampliar negocios no tenía conocimiento de esos, simplemente tenía conocimientos técnicos de dentista y otra cosa que también para mí ha sido clave, bueno dos, pero una seria dejar franjas de tiempos bloqueadas en las que no estés haciendo nada activamente, nada manual para foco, para estrategia para pensar ¿qué debes implementar? Para ir a dónde quieres ir porque si no estás haciendo, haciendo, haciendo y no, hace falta guardar espacio para pensar, para redistribuir, para estrategia y para todo eso.

Otra clave para mí ha sido el crecimiento personal, el desarrollo personal, para comenzar si no puedes contratar a un terapeuta lee libros de mentalidad, de autoconocimiento porque como dice Miquel Baixas uno de mis primeros mentores “el límite de tu negocio está en ti” entonces si quieres llegar a zonas donde no has estado tú también debes trascender esos límites, esas creencias que tienes, entonces el desarrollo personal es clave.   

Alex Dalí Rizo: Eider, me encanta. Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Eider Unamuno.

Eider podríamos hablar de esto por horas porque nos encanta ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? Luego una frase de éxito y nos despedimos amiga.

Eider Unamuno: Pues mira la mejor manera yo creo que es en Instagram que es @eider_unamuno o en mi web que es https://eiderunamuno.com/ también me puedes mandar un correo a hola@eiderunamuno.com también tengo perfil en LinkedIn Eider Unamuno Gandiaga es lo mismo en todas partes y es muy fácil conectar conmigo.  

Alex Dalí Rizo: Y ¿tu frase de éxito?

Eider Unamuno: La prevención es la clave de la salud.

Alex Dalí Rizo: Eider amiga, te envió un abrazo de oso, full de buena vibra, allá en España donde estas que tienes esa vista al mar, sabroso todo eso, que no sea la última amiga, será hasta la próxima.

Eider Unamuno: Un placer, muchísimas gracias Alex.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí! ¡Gracias a ti!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Eider Unamuno y vas a tener acceso a las notas de este episodio, su página, sus redes, sus libros, como conectar con ella, como comprar el libro de Eider y mucho más, y sobre todo si historias como las de Eider Unamuno, son las que mantiene viva tu vena de emprendimiento para que no te rindas o para que finalmente des ese paso que has estado pensando por tanto tiempo, haz clic en el botón de suscribirte a este podcast porque mi misión es traerte historias reales de personas que lo han alcanzado para que te puedas llenar de su inspiración, de sus herramientas y puedas conseguir también el éxito en sus emprendimientos.    

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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