“Nosotros solo iríamos a competir y no a ganar, quizás eso es una barrera mental que muchos tenemos incluso al inicio de un emprendimiento que creemos que nuestro impacto solo puede ser local”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

Amigas y amigos ¡Bienvenidos! una vez más a Receta del éxito y ¿estás listo para tener tu propio podcast? visita www.cursodepodcastgratis.com   ¡Regístrate! ¡Es gratis! Empieza, desarrolla y monetiza tú podcast en www.cursodepodcastgratis.com  ¡Éxito!

Estoy muy contento porque estoy con Eduardo Ospina desde Medellín – Colombia.

Alex Dalí Rizo: Eduardo ¿listo pa’ la parrilla?

Eduardo Ospina: Estamos totalmente ¡Listos!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Eduardo Ospina es fundador-CEO de Solenium, una empresa que sueña con la democratización y masificación de la energía renovable. Son creadores de un dispositivo que les permite mejorar el rendimiento de campos solares en un 18%. Co-Fundador-CEO de Unergy, una plataforma web que conecta entidades interesadas en comprar energía limpia al mejor costo con personas interesadas en participar en proyectos de energía solar y obtener rentabilidad.

¡Wow! Mi Querido Eduardo ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Hermano, amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos algo curioso, algo que la mayoría de la gente no sepa de ti, del ser humano, queremos conocerte un poquito más hoy.   

Eduardo Ospina: ¡Muchas gracias! Alex por la invitación, pues nosotros en Solenium, fundamentalmente hemos soñado en mejorar el acceso a empresas y personas a la energía solar, en ese sentido siempre buscamos desarrollar tecnología, con el objetivo que la energía solar sea más viable para todos.

Digamos que en ese mismo proceso y entendiendo un poco el mercado creamos orea compañía como dices que fue Unergy, buscando más que todo atender lo que es un problema que creo que tenemos muchísimo en Latinoamérica y es de liquidez o sea se requiere esquemas de financiación para poder tener energía solar, por eso sale Unergy.

Yo te cuento de mí, particularmente algo que me encanta hacer es el fútbol, pero precisamente con este tema del emprendimiento hace rato que no lo hago y no lo hago con tanta frecuencia, como también la fotografía entonces creo que esos son mis dos hobbies, aparte de crear e inventar cosas que es lo que hago todos los días en esas startups.    

Alex Dalí Rizo: Eduardo, antes de entrar en toda esta jornada, en tu jornada como emprendedor, quería retroceder un poquito en el tiempo, tú recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito de niño? El que preparaban en casa que siempre pedías ¿Cuál era ese plato?

Eduardo Ospina: Yo recuerdo, que durante mi niñez, a mí siempre me han encantado los granos, siempre esperaba dos días particulares de la semana y era el día de las lentejas o el día de los frijoles. Es curioso porque quizás no sea la comida favorita de muchas personas, pero para mí era lo mejor que había en la semana, entonces particularmente siempre me han encantado esos dos platos y siempre fue lo que esperé cuando era niño.

Alex Dalí Rizo: Ahora Eduardo, entrando en genialidad, en tu área de mayor fortaleza, en tu área de mayor impacto en esto del emprendimiento ¿Cuál es tu mayor fortaleza antes, durante, después de la pandemia? ¿Cuál es esa fortaleza?

Eduardo Ospina: Yo creo que una de las mayores fortaleza es decirte que aprender a ser resiliente, eso es como aprender y tener esa resistencia al fracaso y como un optimismo que cada día nos persigue y que nos permite digamos que ante situaciones complicadas siempre pensar que es lo que viene hacia adelante y no como quedarnos metidos en esa situación, pero también la capacidad de inventar, la capacidad de innovar todo el tiempo, precisamente producto de esa capacidad de resiliencia se va creciendo cada día más.

Alex Dalí Rizo: Ahora, Unergy, Solenium, háblame un poquito de tu modelo de negocios, ¿en qué consiste exactamente? ¿A quién ayudas específicamente? ¿Quiénes son los entes involucrados? ¿A quién ayudas directamente? ¿Cómo generas ingresos hoy? Y ¿Cómo se traduce todo eso en ingresos para tu negocio?

Eduardo Ospina: Solenium, Unergy, son dos compañías que están enmarcadas en el sector de la energía solar, aunque tienen comportamientos diferentes. Particularmente Solenium es una empresa que nace para facilitar el acceso a personas y a empresas. Con estas empresas lo que buscamos es desarrollar tecnología con este objetivo y por ende, desarrollamos un sistema de limpieza automática con paneles solares, como los girasoles permiten que sigan automáticamente la trayectoria del sol, lo más importante de esto es que permite generar energía.

Solenium atiende más que todo a un mercado de instalar proyectos, de energía solar, de decir Alex si tú quieres instalar en tu casa Solenium, podemos ir a instalarte un proyecto de energía solar en tu casa y usamos la tecnología que creamos para mejorar el rendimiento del proyecto. Al mejorar el rendimiento mejoramos la competitividad de la energía solar al respecto de otras fuentes de energía y por ende mejoramos esa masificación y  democratización.

Con el paso de los años empezamos a entender mejor el mercado y creíamos que particularmente faltaba algo ¿no? aunque estábamos desarrollando tecnología, desarrollamos ese seguidor solar, desarrollamos una plataforma completa de gestión como de clientes, como de automatización de proceso de cotización, automatización y de entrega de informes, de métricas o de proyectos al cliente, pero faltaba algo más. No sentíamos que estábamos logrando ese sueño, bueno y bonito de masificar y de democratizar la energía solar y allí es donde nace la idea de Unergy.

Unergy aunque es una empresa que atiende la energía solar, es una empresa que se enmarca más que todo en el sector financiero, es decir lo que llamamos una fintech, una fintech es una compañía que utiliza la tecnología con el objetivo de facilitar el acceso al financiamiento a personas o a empresas que antes no lo tenían. Particularmente en Latinoamérica tenemos una situación que no entendemos desde el punto de vista financiero como es muy bien una solución de energía solar.

Nosotros los que hicimos fue crear Unergy y ofrecer energía solar a compañías, a industrias, a residencias, a centros comerciales, sin costos de inversión, sin costos de mantenimiento y sin deudas, lo que hacemos es ofrecer una tarifa energética más barata por ejemplo si la empresa paga determinado valor que pueda tener un descuento entre el quince y treinta por ciento, que es una tarifa más económica, le instalamos panales para suplir esa energía y lo que hacemos es tomar ese proyecto que tiene un costo determinado, que es importante y sacarlo en nuestra plataforma Unergy, para que personas como vos Alex, como cualquier persona en el mundo pueda participar en ese proyecto con un propósito sostenible y teniendo una rentabilidad anual entre el ocho y treinta por ciento.

Hemos generados esas plataformas que conectan a esas compañías que antes no podían traer energía solar, porque no tenían la liquidez o la capacidad a crediticia para acceder a ese tipo de energía con personas que quieren participar de esos proyectos y ayudarlos a financiar con un propósito sostenible, también con una rentabilidad y con un retorno dela inversión. Eso es fundamentalmente lo que hemos creado, Unergy, Solenium, son dos compañías independientes.

Fundamentalmente las hemos separado porque Solenium, es más que todo del sector construcción del desarrollo tecnológico de hardware lo que hacemos es instalar proyectos y Unergy, es una empresa enmarcada más que todo en un sector fintech, que ayuda a financiar proyectos de energía solar a través de recursos como muchas personas como nosotros que en algún momento hemos soñado en participar en la rentabilidad del sol.       

Alex Dalí Rizo: Eduardo, entrado aquí en la parte personal de emprendimiento, de Eduardo Ospina, ¿cómo se te ocurrió esto? ¿Cómo fue tú background? ¿Dónde tuvo el quiebre? Te estabas comiendo unos granos favoritos, una bandeja paisa, ¿cómo fue? Que saliste y dijiste voy a emprender en esto, voy a atrapar esta idea y la voy a desarrollar, llévanos en el tiempo, en la hora y todo eso para vivirlo contigo nuevamente.  

Eduardo Ospina: Yo creo que en el clic donde yo decidí emprender, fue particularmente porque participe en una competencia en Suiza, esta competencia era una competencia de eficiencia energética en embarcaciones, yo pertenecía a un equipo que representó al país es decir a Colombia en esta competencia y en esta competencia siempre pensé que como país éramos latinoamericanos, colombianos, íbamos solo a competir y no íbamos a ganar, quizás eso es una barrera mental que muchos tenemos, incluso al inicio de un emprendimiento que creemos que nuestro impacto solo puede ser local.

Cuando llegamos a Suiza donde se desarrollaba esta competencia pues entendí realmente que habíamos hecho algo maravilloso, que nuestras capacidades de innovación, de recreación, de desarrollo tecnológico podían ser incluso superiores a las que tienen, digamos otros países, no digamos que superiores, no tenían  ninguna diferencia y allí es donde comienzo a pensar en que podía crear algo que pudiera tener un impacto no solo en Latinoamérica sino en el mundo. Allí es donde comienzo a encontrar todos esos problemas digamos respecto a la energía solar que por mi background de energía y electricidad, sobre todo en ese momento. Hablo del 2014 – 2015 que venía desarrollando esta tecnología que fue el momento perfecto para entrar en ese mercado.     

Alex Dalí Rizo: Eduardo, una vez que das ese paso, que dices ¡ok! Vamos a darle curso, vamos a empezar con esto y empiezas, ¿Cuál fue el mayor reto? ¿Cuál fue el mayor desafío? ¿El momento más difícil de tu emprendimiento? Recuerdas específicamente ¿Qué sucedió? Y ¿Cuál fue la mayor lección que te quedó?

Eduardo Ospina: Yo podría decirte que hemos tenido una cantidad de retos, en nuestra etapa inicial, en nuestra etapa posterior. Te hablo de un reto personal hablando un poco de esto.

Alex Dalí Rizo: Si.

Eduardo Ospina: Yo creería que una de las cosas más difíciles o una de las que me costaron más al principio fue entender que el emprendimiento no era una opción de que yo podía tener un empleo, sino tener otras cosas que se asociaran al emprendimiento.

Yo tenía varios conceptos errados y era, yo entendía el emprendimiento como algo que uno hacía e iba haciendo así por los laditos ¿no? También no entendía la importancia de generar ventas sino que lo veía más como una oportunidad para desarrollar invenciones, innovaciones y desarrollo tecnológico y creo que una de las cosas que más me costaron fue eso porque particularmente entre a varios programas de emprendimiento, donde digamos que hasta me molestaba que unas personas me dijeran venga cómo es que usted no se ha dedicado a su empresa pero hoy lo defiendo profundamente es decir rompí como esas barreras y esas creencias que mi familia no formo en mi desde la infancia porque no tengo una familia emprendedora y pude entender que eso era una decisión de vida y que fundamentalmente necesitaba vender y a medida que lograra vender y generar más tracción pues si iba a lograr crecer algo y tener un gigante tecnológico o cumplir esa misión y visión que me plantee en un principio. Entonces fue romper con esa barrera mental.  

Alex Dalí Rizo: Ahora Mi Gente de Éxito, escucha las palabras de Eduardo Ospina, podemos estar muy enamorados, que haya mucho romanticismo entre nosotros, en nuestro emprendimiento, sobre la idea, sobre el proyecto y todo eso, eso está muy bien, pero es importante que pongamos la mira, pongamos el ojo en generar dinero, porque todo ese romanticismo, todo ese enamoramiento se puede convertir en una historia de terror si no empiezas a generar dinero y poder continuar con este sueño, con esta idea, con este proyecto, con este emprendimiento. Entonces es importante que tengas el dedo puesto allí en el botón de como en efecto como puedes monetizar, de cómo puedes crear dinero para que en efecto puedas continuar con este sueño y con esto que te apasiona.   

Ahora Eduardo, estoy seguro que tienes una colección de momentos muy sabrosos, grandes logros, un momento en particular, ¿dónde estabas? ¿Con quién? ¿Qué se dio? ¿Cuál fue la transacción? ¿El reconocimiento? No sé, escoge tú el momento más sabroso que hayas vivido como emprendedor.   

Eduardo Ospina: Mira Alex yo coincido totalmente, yo creo que antes de responderte esto, yo era muy romántico y entendí que había que generar dinero y ese dinero no solo se trataba de dinero, sino de entender que mi mercado podía comprar mi producto, o sea se valía que estuviese haciendo algo importante en el mercado.

Creo que uno de los momentos más importantes, fundamentalmente que he vivido te podría decir que lo estoy viviendo en este momento, o sea exactamente hoy, esta semana, yo diría que cada día, que cada momento crece y hoy estamos viviendo algo muy bonito y es que hace seis años nos embarcamos en una carrera de desarrollar tecnología, comenzamos a desarrollar,  el sistema de seguimiento solar que hoy es una patente y que hoy precisamente representa dinero en términos de propiedad intelectual, que nos permite una ventaja competitiva de entrar al mercado. Pero lo más bonito del momento de hoy, es precisamente que luego de seis años, hoy esa patente se está construyendo en un proyecto a escala real, que nos permitió que el proyecto tuviera una diferenciación importante al respecto del mercado y que finalmente la estamos monetizando ¿no? Es decir que hoy impacta al mercado.

Ese puedo decir que particularmente es uno de los mayores éxitos que hemos tenido y es tomar un producto que en principio era una invención, una innovación y que podía quedarse ahí y llevarlo a que impacte al mercado como hoy lo está haciendo un proyecto que estamos terminando esta semana y en otro proyecto que estamos iniciando esta misma semana. Entonces hoy te podría decir que es el momento más bonito que he tenido y que puedo resaltar a parte muchos momentos bonitos que he tenido.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno! ¡Por supuesto! Y es que se siente en la inflexión del tono de tu voz, del timbre de tu voz ¿verdad? La emoción, lo sabroso que es.

Ahora te pregunto Eduardo ¿te gusta el picante?  

Eduardo Ospina: ¡Claro que sí! Me encanta el picante.

Alex Dalí Rizo: Bueno prepárate hermano, porque me imagino que le pones ají a la empanada, a lo mejor al ajiaco, a lo mejor en la sopa, pero ahora te tengo ¡La Ronda Picosa!

Eduardo, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, sabemos que eso no funciona, hay que delegar, hay que soltar sombreros. Ya conocemos una de tus grandes fortalezas, puedes identificar ¿Cuál es tu mayor debilidad? ¿Qué no se te da bien en los negocios?

Eduardo Ospina: Hacer seguimientos es algo que debo mejorar.

Alex Dalí Rizo: Una persona, que admires, que respetes, que te guste el impacto que está causando con su empresa, con su audiencia, en su entorno ¿quién sería?  

Eduardo Ospina: Admiro totalmente a Jeff Bezos y no o admiro desde ahora, lo admiro desde hace mucho tiempo.  

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación, una herramienta, o una estrategia que uses en tu negocio, que sea de tus favoritas, que te dé resultados y que quieras recomendar a Gente de Éxito?

Eduardo Ospina: Para las comunicaciones recomendó totalmente Discord.

Alex Dalí Rizo: ¿Tu siguiente gran paso? ¿Qué te quita el sueño hoy Eduardo?

Eduardo Ospina: Totalmente, una ilusión enorme de conocer proveedores de energía, es decir empresas de servicio público para proveer energía a millones de personas.  

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente!

El mejor consejo que has recibido como emprendedor hasta hoy ¿Cuál es?

Eduardo Ospina: Vender.

Alex Dalí Rizo: ¿Tu hábito de oro?

Eduardo Ospina: Repensar, sacar tiempo para pensar en la estrategia y en las nuevas cosas.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar?

Eduardo Ospina: Pensar rápido, Pensar despacio de Daniel Kahneman.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

Eduardo hermano, llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito, todo lo que quieren saber detrás de Unergy, Solenium y todo lo que estás haciendo y dicen ¡cónchale! Pero ¿cómo lo hago? ¿Cómo se hace? Y dice así, somos el producto de todo lo que hemos vivido, de todo lo que hemos hecho bien y mal hasta hoy, por un momento ponte en los zapatos de estas personas que probablemente estén en un trabajo que no le gusta, pero que tiene la semillita del emprendimiento, tiene la idea, tiene la pasión pero no se lanzan y hoy te escuchan aquí hablando a Eduardo Ospina en Receta del Éxito con ¡El chispiao! Y dice ¡Wow! Esa historia de Eduardo Ospina es el empujoncito que yo necesitaba para no rendirme ahora que las cosas no están muy bien en mi negocio o para no postergar ese paso desde hace tiempo, el momento es aquí y ahora.

Te pregunto, si se va todo Eduardo, pero lo único que te queda es la experiencia, el conocimiento, tus aciertos, tus momentos caídos, todo ese bagaje de información en tu mente. Tu podrías enumerar los pasos específicos, prácticos, qué harías en los próximos treinta días si empiezas nuevamente hoy con toda esa información. Con todo ese conocimiento que tienes, ¿qué harías en esos primero treinta días?     

Eduardo Ospina: Yo te puedo decir y enumerar varias cosas que me parecen importantes, yo creo que una de las primeras cosas que uno debe de entender es que uno no debe enamorarse de su idea, sino entender que está trabajando y generando valor para el mercado, entonces el primer paso es un enfoque hacia el mercado.

El segundo, es entender al mercado, es decir yo entiendo dónde está mi mercado, pero quizás no sea el momento para generar una emprendimiento que atienda ese mercado, si no es el momento busca otro mercado. El momento es súper importante, YouTube hubiese sido lo que hoy es si no hubiese surgido en el momento en que surgió, es mercado y momento.

Tercero, trabajo duro, estoy absolutamente convencido que no se crean grandes cosas si no se trabaja duro y eso quiere decir que debemos tener la motivación suficiente para darle durísimo y sacar lo que se quiere.

Cuarto, equipo, creo que es fundamental generar un equipo alrededor de ese sueño, de esa visión que se tiene, para lograr esos objetivos, conectar equipo quiero decir que también debemos tener muy clara esa visión porque no se puede reclutar al mejor equipo sin tener claro hacia dónde vamos.    

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Eduardo Ospina. Puros quilates de emprendimiento mental, estoy seguro que no soy el único que quiere saber más de ti, de Solenium, de todo lo que estás haciendo, ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo, de saber más de ti, de lo que estás haciendo? Luego una frase de éxito y nos despedimos.  

Eduardo Ospina: Nos pueden seguir en nuestras redes sociales, en @Soleniumco en Instagram, en Facebook, en LinkedIn, en @Unergy tengo mi red personal en Instagram y es @EduardoOspina ahí también me pueden seguir y me pueden escribir si quieren hacer conmigo algo, les voy a recomendar algo en particular y digamos que una frase que yo siempre digo, una idea no es nada si no se ejecuta y una idea solo se puede ejecutar, cuando el mercado la escucha y le permite pivotear, eso quiere decir que no se guarden esas ideas, que las cuenten a todas las personas, que no piensen que se las van a robar, porque una idea realmente es una construcción que avanza a medida que la contamos y que le mercado la valida.    

Alex Dalí Rizo: Ahí está. Eduardo, Mi Gente de Éxito ha disfrutado un montón esta conversación, hay tanto que compartir sobre esta conversación de la energía solar y ese impacto, que no sea la última, será hasta la próxima.  

Eduardo Ospina: Así es, muchísimas gracias por la invitación, esperamos generar valor  y educar a la audiencia que nos escucha.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí! ¡Gracias mil Eduardo!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Eduardo Ospina y tendrás el acceso a la transcripción de esta conversación, al audio, a sus herramientas, su libro, todo lo que compartió con nosotros, toda su receta completa del éxito y sobre todo si historias como estas, como la de Eduardo Ospina son las que mantienen viva tu vena del emprendimiento para que no te rindas cuando las cosas se ponen  difíciles porque forma parte del proceso o des ese paso, que has tardado, que has postergado tanto en darlo, entonces haz clic en el botón de suscribirte a este podcast y llénate de inspiración los siete días.

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

Mi Gente de Éxito si todavía no tienes un embudo de ventas o el que tienes no está generando ganancias ¿qué estás esperando? Tengo el entrenamiento perfecto para ti, el fundador de www.clickfunnels.com Russell Brunson ha preparado un reto increíble One Funnel Away challenge treinta días de entrenamiento enfocado, donde aprenderás a crear estratégicamente funnels y productos que se hagan número uno en ventas usando tus propios hobbies y la pasión que ya tienes regístrate ya en www.recetadelexito.com/reto

¡Mi Gente de Éxito! Quieres empezar un podcast para alcanzar mayor audiencia, para promover tus productos, tus servicios y tu marca pero no sabes cómo empezar, hoy tengo un regalo para ti, visita www.cursodepodcastgratis.com ¡Es Gratis! donde te enseño paso a paso ¿Cómo empezar tu podcast? Son dieciocho lecciones en video directo a tu correo electrónico ¡Reserva tu puesto! En www.cursodepodcastgratis.com ¡Empieza! ¡Desarrolla! Y ¡Monetiza! Tu podcast en www.cursodepodcastgratis.com ¡Éxito!