¡Bienvenidos a Receta del Éxito! entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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Estoy muy contento porque tengo un invitado de oro él es Eduardo Berjano, desde Ciudad de México.  

Alex Dalí Rizo: Eduardo ¿listo pa’ la parrilla?

Eduardo Berjano: ¿Qué tal Alex? ¡Listo! Aquí andamos, un gusto saludarte.

Alex Dalí Rizo: Eduardo Berjano es cofundador de Tothem Living, con un innovador concepto conocido como “coliving” enfocado en un estilo de vida moderno & dinámico, la empresa mexicana Tothem busca redefinir la forma en que los jóvenes, emprendedores y universitarios alquilan espacios para vivir en la Ciudad de México. Tothem posee un modelo de negocio bastante rentable pues, las ganancias para el arrendatario se incrementan significativamente.

Eduardo ¡bienvenido! a Receta del Éxito complementa un poquito esta introducción que te acabo de hacer y comparte con nosotros algo curioso de tu vida personal, sobre todo algo que la mayoría de la gente no sepa de ti.  

Eduardo Berjano: Sí, pues claro que sí ¡Muchas gracias! Alex por la invitación.

Efectivamente nosotros en Tothem estamos desarrollando de coliving, coliving no es algo nuevo, en Europa dicen que ellos lo crearon, en California dicen que ellos lo crearon, la base viene siendo el tema de generar una comunidad donde tú realmente puedes habitar en tu espacio que requieres privativo, tu cuarto con tu baño y puedes compartir tanto en gastos con el hecho de convivir con más personas, pues los espacios comunes, como es la sala, como es la cocina y esto te permite realmente convivir con otras personas y además abaratar los costos de vivienda. Nosotros lo hacemos de una manera ordenada de una manera administrada profesionalmente y pues de esa manera incrementado la calidad de vida de los residentes es lo que hacemos básicamente.

Bueno pues algo en el tema personal me gusta mucho cocinar, en lo personal me gusta cocinar soy comedor, me gusta comer.       

Alex Dalí Rizo: Y ¿tienes algún plato favorito de tu infancia? ¿Qué plato extrañas de cuando eras niño?

Eduardo Berjano: ¡Híjole! Pues no lo extraño porque lo sigo comiendo hasta la fecha y te puedo decir que me encanta desayunar huevos rancheros y además como buen mexicano uno debe tener tortilla.   

Alex Dalí Rizo: Y para los que no saben ¿cómo son los huevos rancheros? ¿Son huevos fritos? ¡Cuéntanos cómo es eso!   

Eduardo Berjano: Mira los huevos rancheros, de hecho tienen la particularidad de ver la personalidad de cada persona, porque cada quien tiene maneras distintas de pedirlos y cocinarlos. Básicamente es una tortilla frita encima pones un huevo y que normalmente se baña con algún tipo de salsa, pero hay quienes las salsas la hacen de distintos chiles, hay quien le pone arriba quesos, cebollas, le puedes poner crema, es decir hay una infinidad de formas distintas de preparar los huevos rancheros y cada quien tiene su gusto particular de cocinarlos o de pedirlos.   

Alex Dalí Rizo: Con razón es tú favorito y fíjate estamos hablando exactamente aquí en Houston-Texas son las 12:38 min después de esta entrevista voy hacer una pequeña pausa para almorzar porque se me está haciendo agua la boca, pero ya es hora que cambiemos el tema, vamos hablar de negocios Eduardo ¿Cuál es tu zona de éxito? ¿Tu zona de genio? ¿Cuál es el área que dominas y que podemos aprender más de ti? 

Eduardo Berjano: Yo creo que la parte importante o la parte que me gusta a mí involucrarme en los negocios es realmente en analizar y tratar de buscar formas de salirnos de la caja, esa es una de la parte que a mí me gusta y me siento cómodo realmente haciéndolo, nosotros en Tothem pues como tal generamos oportunidad de integrar inversión en el real estate y pues tratamos de buscar de una forma innovadora o trato de buscar una forma innovadora realmente de cómo maximizar los rendimientos o buscar acelerar la actividad comercial de una manera atractiva.    

Alex Dalí Rizo: Y ese modelo de negocio, porque estás haciendo algo innovador, algo diferente, algo que no era lo convencional, cuéntanos un poquito de ese modelo de negocios y ¿cómo generas ingresos hoy?   

Eduardo Berjano: Hoy en día lo que nosotros hacemos es por un lado invitamos a inversionistas a que participen y compren cluster, nosotros le llamamos cluster a lo que sería un departamento, este departamento se comprende de dos, tres o cuatro habitaciones dependiendo de la ubicación, nosotros en Tothem administramos esas rentas de manera individual en cada una de las habitaciones, nos quedamos con un fee y nosotros le rentamos al propietario principal ese cluster que incluye todas esas habitaciones con un mayor valor, nosotros nos quedamos ahí en medio y le facilitamos incluso a los propietarios el tema de poder tener una propiedad en la cual reciban ingresos si preocuparse de andar viendo al inquilino, andar actualizando contratos, gastos de mantenimiento, toda esa serie de cosas, hay gente que le gusta invertir en el real estate que es un negocio muy estable pero que implica ese tipo de problemas, esa es la parte que le brindamos esa solución como tal al inversionista y por el otro lado nos gusta el tema de poder brindar un espacio de mucha calidad a los residentes.      

Alex Dalí Rizo: Háblame un poquito del momento aha ese momento eureka ¿cómo se te ocurrió? Pero sobre todo el detalle de ¿dónde estabas? ¿Con quién estabas hablando? O si te estabas tomando un café o unos huevos rancheros ¡cuéntanos esa historia!     

Eduardo Berjano: Mira básicamente nosotros veníamos desarrollando proyectos muy tradicionales, veníamos desarrollando proyectos que el resto de los desarrolladores estaban haciendo lo mismo y realmente lo que nosotros queríamos era innovar y crear algo por un lado un poco más atractivo, como lo soy yo y mis socios incluso todos somos millennials y también a miras que pudiéramos general algo que fuera patrimonial, no fuera nada más desarrollar, vender y únicamente quedarnos con la utilidad de una venta de una vivienda, sino queríamos empezar a incursionar de quedarnos de una manera montados en un negocio, entonces empezamos a desarrollar este concepto de la marca Tothem que de hecho si tu divides la palabra Tothem significa to the millennials y bueno lo empezamos a desarrollar poco a poco realmente y a la par traíamos otros proyectos.

El año pasado en la Ciudad de México se vino un cambio importante de gobierno y eso provocó unos cambios de políticas lo cual hizo una contracción en el mercado inmobiliario, esto fue una problemática en lo cual nos vimos inmersos como empresa, porque teníamos un desarrollo que estaba enfocado a un sector del mercado el cual se cayó totalmente, se cayó la venta de ese tipo de producto y no orillo a despertar ¡oye! Esto lo podemos desarrollar con lo que veníamos poco a poco desarrollando ¿por qué no incrementemos Tothem? Porque no nos metemos de lleno si detonarlo y esa problemática afortunadamente tuvimos la oportunidad de darle el giro y de más bien darle una oportunidad una salida y no solo eso exitoso. Incluso el año pasado cuando presentamos este giro y presentamos este proyecto Tothem en algunos congresos especializados, pues nos nominaron a los premios ELI, los premios ELI son unos premios importantes en el tema inmobiliario y lo entregan en Panamá cada año y el año pasado nos lo trajimos afortunadamente con Tothem.     

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! ¡Qué bien!

En esta iniciativa, en este emprendimiento que tienes con tus socios y que has hecho acá, estoy seguro que todo no es color de rosa acabas de mencionar tu momento aha tu eureka y también y rosaste un momento difícil ¿Cuál ha sido hasta ahora tu momento más difícil como emprendedor?     

Eduardo Berjano: Yo creo que ese, de hecho yo creo que si ha sido ese, porque no agarro en un tiempo en el cual el proyecto ya venía avanzando en obra, ya venía avanzado con inversionistas, ya venía con un financiamiento incluso y de repente como dicen, no cambiaron las fichas del juego, sino como que cambió el juego completo.   

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! 

Eduardo Berjano: En México de un mes a otro cuando se vino estos cambios comenzaron a cerrar todas las obras, empezaron a cambiar todas las políticas y el mercado también se voltio totalmente a invertir en otro tipo de cosas, la gente dejó de comprar viviendas de este tipo específico que nosotros teníamos en ese momento y realmente si nos puso muy nerviosos, nos puso en una posición muy complicada, entonces te puedo decir de manera rápida, nos pusimos a trabajar con Tothem a darle el giro, modificar este desarrollo incluso el primer desarrollo está al sur de la Ciudad de México, que es el primer Tothem no iba a ser el primero, para nosotros el primero iba a ser en otra zona, porque ya teníamos la propiedad y realmente le dimos este giro y fue algo exitoso, fue una buena salida. Fue algo maravilloso sacar de algo negativo un giro totalmente positivo.      

Alex Dalí Rizo: Estos no solamente les pasó a ustedes este revés en el mercado ¿Cuál crees que ha sido la mayor lección de esa situación? Que les permitió cambiarlo y adaptarlo ¿Qué es lo que hay que hacer en un momento así? Lo que ustedes hicieron y que pudiera servirle a gente de éxito.   

Eduardo Berjano: Pues yo creo que es no quedarte estático, por ahí hay un lema “si la vida te da limones haz limonada”.   

Alex Dalí Rizo: Jajaja… si…    

Eduardo Berjano: Pues es lo mismo, yo creo que finalmente si cambiaron las reglas no te quedes mirando y esperando que te pasa por encima o sea es voltéate ve las nuevas reglas y ve con los elementos que tienes que puedes cocinar algo atractivo.

Alex Dalí Rizo: ¿Qué es lo mejor que te ha pasado? ¿Qué es lo más sabroso que has disfrutado en este emprendimiento?   

Eduardo Berjano: Lo que más me ha gustado en este emprendimiento, pues mira yo creo que el tema de poder, cuando nos hemos estado presentado a grupos de inversionistas, cuando nos hemos estado presentado en algunos foros, en conferencias que hemos estado dando si se disfruta mucho que haya un reconocimiento que se está haciendo algo innovador y que viene de México, bueno a mí y a mis socios nos llena mucho de orgullo y satisfacción.   

Alex Dalí Rizo: Eduardo ¿a ti te gusta el picante?  

Eduardo Berjano: Sí, me encanta.

Alex Dalí Rizo: Es casi imposible que no le guste el picante a alguien que esté en México, que creció en México ¿verdad?     

Eduardo Berjano: ¡Así es!

Alex Dalí Rizo: Pero entonces la preguntaría sería ¿Cuál es el que más te gusta? ¿Cuál es el chile que más te gusta?    

Eduardo Berjano: El habanero.

Alex Dalí Rizo: ¡El habanero!

He hecho varias veces esa pregunta y parece ser el más popular porque la gran mayoría me ha contado que es el habanero.    

Eduardo Berjano: Sí, si… el habanero.

Alex Dalí Rizo: Vamos a ver qué tal te va en ¡La Ronda Picosa!

Usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero sabemos que eso no funciona, mi pregunta Eduardo ¿Cuál es tu punto débil? ¿Cuál es tu talón de Aquiles? Eso que delegas.     

Eduardo Berjano: ¡hijo! Todo lo que tenga que ver con papeleo me parte mucho, en México le decimos “la palacha”, todo el tema del papeleo, de andar archivando, todo ese tipo de cosas que te quitan el tema de concentración trato de delegarlo, tengo una persona que me ayuda y para mi es lo máximo en ese sentido.

Alex Dalí Rizo: Seguramente has aprendido de muchos mentores, de coaches y de gente que sigues, menciona a una persona a quien admiras y ¿por qué?   

Eduardo Berjano: Tendría varios que decir, en primer punto te voy a decir a quien si admiro, admiro muchísimo a todas las mujeres emprendedoras, esa madres que llegan y trabajan y te lo voy a decir ¿por qué? La mayoría de los colaboradores que tenemos nosotros en Tothem son mujeres y son mujeres con historias realmente fascinantes, donde son madres de familia, que trabajan y luego regresan porque tienen que sacar adelante a una familia, eso en lo personal yo lo admiro mucho, admiro mucho a las mujeres emprendedoras.

Y en lo personal te podría decir que a mis dos abuelos, mis dos abuelos tienen una historia muy similar, los dos llegaron a la ciudad de México uno llegó de España y el otro llegó de Chiapas y llegaron con las puras ganas de salir adelante y llegaron a ser líderes cada uno en su industria en la que se dedicaron, esas son las personas quien admiro.   

Alex Dalí Rizo: Una aplicación Eduardo que usas en tu teléfono o en tu computadora que te hace la vida mucho más fácil, en tu negocio como emprendedor y que quisieras compartir con gente de éxito.    

Eduardo Berjano: ¡Híjole! Yo recomendaría. Hay una aplicación que se llama Pocket esta aplicación lo que ayuda es cuando estoy navegando, por ejemplo en la computadora o en el celular y estoy tratando de buscar algún artículo, buscando o viendo información que es interesante y de repente te encuentras con alguna otra que no era la que estabas buscando pero te interesa, pues ahí es donde existen temas de distracción o te metes y tienes como guardarla y pierdes tiempo, entonces la aplicación Pocket me ayuda porque con un botón, lo manda como un archivo que te permite el fin de semana ya ver con más tranquilidad ver todos esos artículos, los videos, todo lo que te interesa también de información y sin distraerte de tu actividad diaria, esa es una aplicación muy buena.    

Alex Dalí Rizo: ¿Cuál es tu siguiente gran paso? ¿Cuál es ese proyecto que estás trabajando qué estas tan emocionado que te quita el sueño por las noches?    

Eduardo Berjano: Pues hoy en día viene siendo Tothem, pero en una siguiente fase, Tothem estamos buscando sacarlo de México, queremos buscar la posibilidad de desarrollarlo, en Estados Unidos y en Europa, de hecho estamos en plática con un grupo español que está interesado en llevar ese concepto allá, estamos buscando también algún desarrollador, algún emprendedor en los Estados Unidos que también nos interese llevar el concepto de Tothem allá, ese viene siendo ahora nuestro enfoque principal.      

Alex Dalí Rizo: Cuando estabas en ese momento de emprender justo entre la línea fronteriza entre la aventura, el parque de diversiones este y la montaña rusa del emprendimiento y de este lado estaba la zona “segura” había algo que te detenía de dar ese paso ¿cómo lo venciste? ¿Qué era eso que te detenía? Y te digo algo hay muchísima gente, miles de personas que están en ese punto y a lo mejor sienten lo que tu sentiste, pero todavía no hayan como vencerlo ¿Cuál era? Y ¿cómo lo lograste?    

Eduardo Berjano: Como consejo es hacer que las cosas sucedan o sean yo no siento que había en mi algo que me detenía, a mí el timing me iba empujando hacer las cosas, es decir las situaciones se van presentando y en lugar de quedarme estático, era más bien buscar en mi interior un empuje para poder sacar adelante las cosas, realmente es eso.     

Alex Dalí Rizo: ¿Cuál es mejor consejo que has recibió como emprendedor?  

Eduardo Berjano: Yo creo que es este, haz que las cosas sucedan. Este vino desde el punto de vista de no nada más pensar y dejar tu idea simplemente en un papel, si uno espera que realmente las cosas se acomoden para dar ese paso adelante, pues puede que nunca suceda o puede que sea el peor momento o que sea el mejor momento. Pero yo creo que es más bien haz que las cosas sucedan, depende de ti sacar adelante el proyecto.  

Alex Dalí Rizo: ¿Cuál es el hábito que te ha ayudado más y que te sigue ayudando Eduardo a lograr más cosas?   

Eduardo Berjano: Yo creo que son los domingos en la noche, para mí es muy importante los domingos en la noche porque es cuando me siento tranquilo, cuando me siento un rato en una oficina que tengo aquí en mi casa y logró planificar los objetivos de la semana, también planteó los objetivos y metas que le quiero plantear a mi equipo, incluso me pongo a redactar de una manera más tranquila los correos y programó el envío configurado de la semana, entonces poder planear ese domingo en la noche lo que viene siendo la semana me ayuda muchísimo.

Alex Dalí Rizo: ¿Algún libro que haya leído en los últimos doce meses o recientemente sobre negocios o emprendimiento que quisieras recomendar a gente de éxito?    

Eduardo Berjano: ¿Te puedo decir dos?

Alex Dalí Rizo: ¡ok!   

Eduardo Berjano: Ahorita acabo de terminar uno que se llama Never Split the difference de Chris Voss, es de negociación, es muy interesante se me hace un gran libro y hay otro que a mí en lo personal me gustó mucho quizás no es tanto de emprendimiento pero si a tratarte de acercar a la vida real y a cómo son las cosas se llama como Cómo Starbucks salvó mi vida de Michael Gates Gill, es basado en un caso real de una persona que tenía una posición económica muy elevada, tenía éxito y de repente de la nada se queda en nada y entra a trabajar en una cadena de Starbucks en la barra y tiene un proceso de aprendizaje muy interésate y de reflexionar acerca de la vida en ese sentido.       

Alex Dalí Rizo: ¡Eduardo! Llegamos al plato principal de toda esta receta, esta es tu Receta del Éxito, prepárate para esto, porque estoy seguro que tienes una respuesta excelente.

Somos el producto de todo los que hemos hecho y vivido en nuestra vida imagina estar en los zapatos de una de esas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población que ¡odia! Su trabajo y hoy oyen a Eduardo Berjano hablando con el ¡Chispiado Vale! Alex Dalí Rizo en Receta del Éxito y dice ¡Wow! Ese es el empujón que necesitaba para salir, ya me decidí y lo voy hacer.

Imagina que todo se fue, que te queda la experiencia y todo el conocimiento que has adquirido hasta hoy, si tuvieras que empezar desde cero podrías enumerar, dos, tres, cuatro, cinco pasos específicos ¿Qué harías en los próximos treinta días?

Eduardo Berjano: Yo creo que sería uno, lo que comenté hace rato ¡haz que las cosas sucedan! Finalmente si tienes interés de salir de tu trabajo, tienes un proyecto o quieres hacer las cosas ¡tienes que empezar ya! Tienes que hacerlo, no tienes que esperar que se traspongan todas las cosas y no esperar que tengan un orden específico para poder dar el paso.

Hay quienes recomiendan ¡híjole! No tomes riesgos innecesarios, no te salgas de tu trabajo, porque estás teniendo un ingreso seguro poco a poco empieza a entender. Depende mucho de las circunstancias ¡claro! De cada quien yo en lo personal, creo que a veces es bueno tomar riesgos en la vida, es lo que a veces le da sabor, entonces yo recomendaría a veces es necesario salirse de su trabajo tomando algunas medidas de precaución, trata de guardar dinero para poder agarrar y sobrevivir algunos meses, pero métele todas las ganas, todo el esfuerzo para poder tratar de emprender y de incrementar  hacer ese proyecto que realmente es tu sueño, porque si no estás perdiendo tus días en algo que no te llama la atención.

Una tercera recomendación te diría que lo que hagas sea algo digital o sea yo creo que hoy en día el mundo de los negocios y más ahora lo estamos viviendo en esta situación del COVID-19 cualquier negocio, cualquier emprendimiento que no tenga un porcentaje importante basado en temas digitales, en buscar que por ahí sea una parte importante de los ingresos, definitivamente está destinado a perder.

Yo creo que diría que esos son los puntos importantes.         

Alex Dalí Rizo: Mi gente de éxito ahí está la Receta de Éxito de Eduardo Berjano ustedes saben que pueden conseguirla en www.recetadelexito.com arriba en la barra de búsqueda simplemente escriben Eduardo Berjano y van a tener acceso a todo lo que hablamos acá, su receta, sus recomendaciones, todo esto y mucho… mucho más…

Eduardo ¡gracias! Por compartir tu jornada de emprendimiento, tu receta pero estoy seguro que gente de éxito quiere conectar contigo y continuarla ¿Cuál es la mejor forma de conectar con Eduardo Berjano? Luego un consejo rápido de éxito y nos despedimos.

Eduardo Berjano: La forma más fácil de contactarme es por mi Twitter @bermored en mi Instagram es @edberjano o tambien pueden entrar al proyecto que es www.tothemliving.com  y el Instagram que es @tothem_linving

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente! ¡Muchas gracias! Eduardo, por estar acá con nosotros será ¡hasta la próxima!    

Eduardo Berjano: Te lo agradezco mucho Alex ¡saludos!

Mi gente de éxito ¡gracias! Por acompañarnos hoy visita www.recetadelxito.com para todo lo que conversamos acá aparte de eso, herramientas de emprendimiento, entrenamientos ¡gratis! Y mucho más.

Será hasta mañana Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!