“Lo que están haciendo que deben dejar de hacer sobretodo emprendedores y microempresarios es usar su perfil personal o crear su perfil personal para hacer un perfil de empresa”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Dayana Batista Barcons desde Panamá.

Alex Dalí Rizo: Dayana ¿lista pa’ la parrilla?

Dayana Batista Barcons: ¡Sí! Lista.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Dayana Batista Barcons Creadora de DB Estudio Integral. Con más de 15 años de experiencia en Investigación de Mercados, desarrollo de productos, atención a clientes claves, creación de contenido y estrategia de marketing digital.  Asesora a profesionales y emprendedores en el desarrollo de su marca personal Y a escalar profesionalmente a través de LinkedIn.

Dayana amiga ¡Bienvenida a Receta del Éxito! Amplía un poquito si quedó algo por fuera y compártenos algo curioso de ti, algo que la mayoría de la gente no sepa de Dayana, de la persona, del ser humano ¿te gusta ir a la playa? ¿Cómo arañas? ¿Bailas flamenco? ¡Qué sé yo!

Dayana Batista Barcons: Me encanta ir a la playa pero algo que la gente no sabe de mí y me encanta es ver comiquitas.

Alex Dalí Rizo: ¡Aja…! Mira esa esta buena.

Dayana Batista Barcons: Me encantan las comiquitas.

Alex Dalí Rizo: Eres paisana mía de nuestra bella Venezuela, si retrocedemos un poquito en el tiempo, tu recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito de niña? El que siempre pedías ¿Cuál era ese plato?

Dayana Batista Barcons: El club house, sé que no es venezolano, pero ¿por qué me encanta? Porque era el plato que comía cuando estaba de vacaciones jajaja… entonces como eran las vacaciones ahí estaban. 

Alex Dalí Rizo: Ahora sí Dayana si entramos en tus neuronas como emprendedora, con todo lo que estás haciendo, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex, mi área de mayor fortaleza, mi área de especialización en donde puedo ayudar a más gente es esta, esto es lo mío ¿Cuál sería?

Dayana Batista Barcons: No tiene nada que ver con el marketing, mi fortaleza es la empatía, con la empatía yo logro a que las personas se le olviden las inseguridades y que saquen el provecho de lo que quieren y de lo que yo puedo ver, porque si yo lo veo otro lo va a ver, pero para que lo vean tú te lo tienes que creer, entonces creo que esa es mi mayor fortaleza o por lo menos en el punto donde he contactado con todos los clientes y nos permite avanzar en lo que trabajamos juntos.    

Alex Dalí Rizo: Ahora hablando un poquito de tu negocio ¿en qué consiste exactamente tu modelo de negocios? ¿Quién es tu cliente perfecto o tu avatar? Y ¿cómo traduces todo eso en ingresos? ¿Cómo generas ingresos hoy?

Dayana Batista Barcons: Mi negocio es dar asesoría a las personas que quieren usar LinkedIn para poder desarrollarse profesionalmente. Tengo dos avatares, aquel profesional que quiere buscar empleo, que quiere alguna promoción en su empleo y tengo al emprendedor, al pequeño empresario que quiere que su marca, que quiere que su empresa estén en LinkedIn y que la gente lo pueda conocer por allí, para llegarle a nuevos socios, a nuevos proveedores y otros.

¿Qué tenemos en común?  Ambos tenemos un cliente ideal también, su cliente ideal es ese próximo jefe, es ese próximo cliente ese próximo socio, entonces la idea con estas asesorías es que ellos sepan cómo van a trabajar en estas plataformas de la creación de su perfil hasta el contenido que va creando para que puedan atraer a esa persona y que tengan interés en trabajar con ellos. Todo es muy de asesorías, todo es muy de tú a tú, según la persona o según el tipo de cliente que llegue, con una tarifa fija y bueno ahí vamos trabajando.

Tengo varias opciones, lo puedes hacer xpress que nada más ves cómo o básico, tengo otra opción, que es más robusta que tenemos como cuatro o cinco sesiones y bueno para las empresas si son cinco o seis sesiones dependiendo del paquete hay un precio.    

Alex Dalí Rizo: Y ¿cómo te pones en frente de estos clientes? ¿Cómo te das a conocer? ¿Cómo ellos se enteran que das este servicio? ¿Haces algún tipo de publicidad? O ¿Cómo funciona esa parte del marketing?

Dayana Batista Barcons: Mis redes sociales obviamente son LinkedIn, Instagram también porque la gente es muy usuaria de Instagram y ahí tengo que llegarle, al principio hice pauta, en ambas plataformas, te voy a ser honesta ahorita por temas de tiempo sin embargo por mucha fortuna igual me llegan los clientes, trabajo contigo y luego un amigo tuyo llego. No he dejado de trabajar con clientes sobre todo por referencia de los que ya tuve y que bueno tener un problema de ese tipo ¿verdad?

Alex Dalí Rizo: Jajaja… Ahora Dayana fíjate, tú que estás ahí que estás interactuando directamente con nuestros emprendedores, que te plantean esta iniciativa de LinkedIn, qué estás viendo que nuestros emprendedores están haciendo constantemente en LinkedIn que deben de dejar de hacer ya porque no funcionan porque no es relevante, porque no aplica y ¿qué no estamos haciendo que definitivamente le estamos pasando de lado en una herramienta como en LinkedIn  que deberíamos empezar hacer hoy mismo de nuestra estrategia en nuestro negocio. Esos dos o tres tips que quieras compartir con Gente de Éxito.  

Dayana Batista Barcons: Lo que están haciendo que deben dejar de hacer sobre todo emprendedores y microempresarios es usar su perfil personal o crear un perfil personal para hacer un perfil de empresa es decir LinkedIn te deja tener tu perfil personal para hablar de ti y deja que crees una página empresarial donde ahí vas a hablar de tu empresa y la gente está usando los perfiles personales en forma de empresa eso está súper mal por muchas razones la forma en la que LinkedIn va mostrar un perfil es diferente al de la otra la gente se va a confundir o sea te busca a ti en persona y busca empresa y encuentran el mismo tipo de perfil y el más importante es que cuando LinkedIn se da cuenta que estás haciendo esto te puede eliminar la cuenta entonces eso no lo hagan más, crea su perfil de empresa o su página y hablen allí de su empresa y ustedes en su perfil hablen de ustedes y lleven a la gente que vayan para allá y algo que no están haciendo que deben comenzar a hacer y sé que suena muy trillado, es empezar a crear contenido.

Qué pasa la personas que entran a LinkedIn piensan que con solo darle me gusta a un par de publicaciones y comentar ya es suficiente y aunque eso está bien si ustedes no crean contenido ustedes no se expanden, no se multiplican, no son visibles para nadie, la verdad el poder que tiene LinkedIn para poder mostrarte es impresionante.  Por ejemplo tu creas un contenido y tengo doscientas personas en mi red, pero una de esas personas tiene tres mil quinientas y esa persona reacciono o lo compartió tú le llegaste a tres mil quinientas, seguro va  a venir alguien que quiera empatizar con ese contenido. Entonces lo bueno de LinkedIn es que puedes crear contenido nada más escribiendo, tienes que irte a una imagen, a un video que si te la permite, si no sabes cómo usar esas herramientas, como hacer diseño, entonces nada más escribe y verás que vas a llegar lejos.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! Ahora ¿cómo se te ocurrió todo esto? Tú sabes que tenemos muchas ideas y bastantes que generan cosas muy buenas, cosas positivas entre esos ganancias y buenos negocios, pero en eso uno se tiene que casar con una, en este caso tú te casaste con esta, ¿te estabas comiendo un club house? ¿Fue a mitad de noche? ¿Cómo le diste play?

Dayana Batista Barcons: Jajaja… iniciando la pandemia como muchos, yo tenía mucho tiempo trabajando con LinkedIn, yo lo empezaba a buscar para tener empleos para empezar hacer contactos y una amiga me pide que la ayude con su perfil y yo le digo tienes que hacer esto, tienes que hacer esto y comienzo hacer estas asesorías pero de una forma muy informal y me dice Dayana ¿tú nunca has pensado en cobrar por esto? Porque la verdad lo que me estás diciendo en ningún lado esta y pues le dije que la verdad no lao había pensado. Entonces comencé a tantear terreno y la gente empezó a llegar. Es lo que te decía al principio, mi empatía la forma de poder hablar de una manera empática desde el punto de vista de marketing, porque muchos te hablan desde el punto de vista de recursos humanos, de cómo te vas a vender, de cómo va a ser tu estrategia, tienes que trazarte un objetivo, eso ha hecho que la gente sea muy receptiva con todo este emprendimiento.   

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! Y fíjate cuando te lánzate con esta idea, viene la montaña rusa de altos, de bajos, de intentos fallidos, cosas que no funcionan, lanzamientos que no dieron resultado que esperabas. Un momento en particular que recuerdes que haya sido de los momentos amargos como emprendedora, que te haya dejado una gran lección. Cuéntanos pero llévanos allá a las trincheras, al campo de batallar y cuéntanos esa historia.

Dayana Batista Barcons: Mira yo creo que esa historia no está ligada ahorita a la parte de LinkedIn, yo siento que soy emprendedora desde que era muy niña, honestamente la idea de ser una persona empleada, me frustra, o sea yo quiero vivir de lo que yo hago y bueno uno va haciendo, va haciendo y se va dando tropiezos, el tropiezo más fuerte que tuve fue en esta parte de querer emprender, vivía en Valencia – Venezuela y empecé a crear unos bolsos de playa que eran hermosos, los hacia yo, mande a imprimir un montón de bolsos, a coserlos, o sea yo estaba tan enamorada de esta idea y los bolsitos para la maestras y para la playa.

Cometí el error de novata de no estudiar el mercado, de no darme cuenta de lo que estaba pasando afuera, yo estaba muy enamorada de mi idea, no les digo que no se enamoren de la idea, pero tienen que ver la parte de si funciona o no funciona y si hay competencia cómo hacer que la mía funcione y yo no lo hice. Cuando salí prácticamente la gente se reía de mí porque como pretendes vender estos bolsos en cinco cuando yo estoy vendiendo estos bolsos a uno, bolsos industrializados. Bueno también era muy niña y me faltó decir yo les coloco el elemento diferenciador, simplemente dije estos bolsos no se van a vender y ahí lo deje, tuve un tiempo con esa vena emprendedora dormida hasta que dije no… no… yo no quiero estar aquí toda la vida jajaja… pero yo sí creo que fue eso, el no estudiar a la competencia, el no hacer un plan, el no pensar que yo podía ofrecer diferente, sino que simplemente saqué los bolsos y ya.

Alex Dalí Rizo: Ahí está, ahora estoy seguro Dayana que tienes una colección de momentos muy sabrosos, uno en particular ¿Cuál es? ¿Qué pasó?

Dayana Batista Barcons: Te voy hablar de algo específico, yo hice la asesoría de una empresa en Perú, la empresa es de cosas metalúrgicas, un rubro súper complicado y claro al ser tan complicado yo siempre trato de darles ejemplos que sean para ellos, porque si tú eres de metalurgia y te hablo de cocina ¿cómo los mezclas? Pero lo logramos y me sentí muy satisfecha cuando ellos me escribieron y me dijeron Daya gracias a ti, logramos hacer esto y tenemos este lanzamiento, nos está yendo súper bien, conseguimos a este cliente y lo logre… se siente muy lindo.   

Alex Dalí Rizo: ¡Sabroso! Hay una satisfacción personal que está impactando positivamente a alguien, a su negocio, a todo eso, para que pueda seguir haciéndolo.

Ahora te pregunto ¿te gusta el picante?

Dayana Batista Barcons: Mira, no me gustaba pero le estoy empezando agarrar el gusto jajaja…

Alex Dalí Rizo: Jajaja… Bueno amiga estás en el sitio indicado porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Dayana, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, porque si lo hacemos nosotros nos va a quedar como nos gusta pero sabemos que si queremos llevar el negocio al siguiente nivel, escalarlo eso no funciona, hay que empezar a delegar. Ya conocemos una de tus grandes fortalezas, puedes identificar objetivamente ¿Cuál es tu mayor debilidad? ¿Qué no se te da? 

Dayana Batista Barcons: No se me da el diseño, que cuando eres      emprendedor lo necesitas al inicio.

Alex Dalí Rizo: ¡Ahí está Canva! Jajaja…

Dayana Batista Barcons: Jajaja…

Alex Dalí Rizo: Una persona que te guste el impacto que está teniendo con su producto, con su audiencia, con su servicio ¿quién sería?

Dayana Batista Barcons: Es de aquí de Panamá se llama Yael Bern me gusta porque ella habla los mismos temas que yo, lo hace desde un punto de vista espiritual que cada vez que la leo me inspira. 

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación o una herramienta en línea que sea de tus favoritas que usas en tu negocio y que quieras recomendar a Gente de Éxito?

Dayana Batista Barcons: El Google Calendar me ayuda a estar organizada y Canva me ha ayudado bastante también.

Alex Dalí Rizo: Tú siguiente gran paso ¿Cuál es?

Dayana Batista Barcons: Es abrir una agencia de marketing.

Alex Dalí Rizo: Una agencia de marketing.

Dayana Batista Barcons: Si, en eso estamos trabajando.

Alex Dalí Rizo: Tienes que avisarme para ponerlo en las notas del episodio y que la gente vaya a beneficiarse con el impacto que tu generas.

El mejor consejo que has recibido como emprendedor ¿Cuál es?

Dayana Batista Barcons: Tienes que ser constante.

Alex Dalí Rizo: ¿Tu hábito de oro?

Dayana Batista Barcons: Planificación.

Alex Dalí Rizo: ¿Planificas en la mañana?

Dayana Batista Barcons: Diariamente, semanal, mensual, todo está en la agenda.

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo!

¿Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar?

Dayana Batista Barcons: Se llama Creatividad, S. A.: Cómo Llevar la Inspiración Hasta el Infinito y Más Allá / Creativity, Inc (Creativity, Inc.: Overcoming the Unseen Forces That Stand in the Way of True Inspiration) de Amy Wallace y Edwin Catmull

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

Amiga ¿a qué no adivinas a dónde llegamos?

Dayana Batista Barcons: ¿Al final?

Alex Dalí Rizo: No, llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito y dice así, somos el producto de todo lo que nos ha sucedido, de las cosas que hemos hecho bien o mal, por un momento ponte en los zapatos de nuestros emprendedores en cualquier parte del mundo que están ahí en esa montaña rusa emocionante del emprendimiento, te digo emocionante por todas las emociones que se pueden vivir, esas cosquillitas en el estómago, ese nerviosismo antes de dar el paso, cuando ganamos, cuando perdemos, son muchas emociones en esto del emprendimiento, pero te escuchan hablando aquí en Receta del Éxito y dicen ¡Wow! Esa historia de Dayana Batista Barcons es el empujoncito que yo necesitaba para no rendirme para dar ese paso que he postergado por tanto tiempo.

Te pregunto, si se va todo Dayana, pero te queda el conocimiento, te queda la experiencia estas conversaciones, los libros que has leído, todo ese bagaje de información que manejas, tu podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos en esta nueva realidad que vivimos, qué harías en los primeros treinta días, si tienes que emprender nuevamente hoy ¿qué harías en esos treinta días?

Dayana Batista Barcons: Primero, establecer bien el objetivo que quiero lograr, ¿qué quiero hacer? Para luego saber ¿cómo lo voy hacer?

Le diría nuevamente, estudien la competencia, pero ni siquiera los veas como una competencia, busca que sean tus aliados, el pelear no está, busca que seamos aliados.

Revisa ¿qué fortalezas tienen ellos? Y ¿Qué debilidades tienes tú? En donde puedas apalancarte allí.

Cuarto, cree mucho en ti, a veces la gente es muy modesta, yo soy una persona muy modesta, pero eso a veces no nos deja avanzar creyendo que no le va a gustar, si le va a gustar si se lo sabes decir, pero para sabérselo decir tienes que saber ¿Cuál es tu objetivo? Saber ¿qué vas hacer? Organizar eso que vas hacer y saber qué tienes tú de bueno y qué tienen los demás de bueno.  

Ese sería mi plan.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Dayana Batista.

Dayana podríamos hablar de esto por horas, además que nos encanta el tema y hay mucha tela que cortar y sé que mucha gente va a querer saber más de ti, de entrar en tu mundo, de aprender de lo que haces en LinkedIn y en tus asesorías. ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? Luego una frase de éxito que te guste y nos despedimos.

Dayana Batista Barcons: Pueden conectar conmigo buscándome en LinkedIn como Dayana Batista Barcons y pueden conectar en Instagram como @db_estudio_integral

Alex Dalí Rizo: Y ¿tu frase de éxito?

Dayana Batista Barcons: El éxito está por encima del trabajo solo en el diccionario.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! ¡Solo en el diccionario!

Dayana amiga, que gustazo tenerte aquí lo hicimos posible finalmente ¡gracias mil! Por compartir tu jornada como emprendedora amiga, que no sea la última, será hasta la próxima.  

Dayana Batista Barcons: Espero que se repita jajaja…

Alex Dalí Rizo: ¡Gracias mil!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, espero que hayas disfrutado esta conversación tanto como yo, con Dayana Bastista Barcons, si historias como estas son las que hacen clic con tu vena del emprendimiento para que no te rindas cuando las cosas se ponen difíciles o para que finalmente des ese paso que has postergado por tanto tiempo, haz clic en el botón de suscribirte en este podcast, compártelo con alguna emprendedora o emprendedor que pueda estar necesitado esta información, pero sobre todo llénate de inspiración, los siete días.

Mi Gente de Éxito será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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