¡Bienvenidos a Receta del Éxito! entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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Estoy muy contento hoy porque tengo como invitado a David Montiel.               
                                   

Alex Dalí Rizo: David ¿listo pa’ la parrilla?

David Montiel: ¡Listísimo!

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente!

David Montiel es CEO fundador de Beelinguapp una aplicación para aprender idiomas leyendo y actualmente, es de las mejores aplicaciones gratuitas descargadas en el mundo, con más de 3 millones de descargas, un excelente ranking en Play Store, considerada el mejor startup en Europa gracias a la participación en el concurso The Pitch en Londres, la historia de Beelinguapp destaca por qué David no gastó en mercadotecnia, dejando que los usuarios la recomendaran por su calidad.

David ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Hermano, complementa un poquito esa introducción que acabo de hacer de ti y danos un toque un vistazo de tu vida personal, sobre todo algo que la mayoría de la gente no sepa de ti.

David Montiel: ¡Claro que sí! Con mucho gusto. Bueno la historia de todo esto comienza así, yo soy de México y vivo acá en Alemania, ya hace como 9 – 10 años y básicamente tuve esta idea para crear esta aplicación para aprender idiomas, como una manera de mejorar mi propio alemán, mi alemán era bueno pero quería mejorarlo más, prácticamente quería hacer era tener una manera de escuchar  un audiolibro, que a mí me parecía una manera muy entretenida para practicar mi alemán. Entonces como habían palabras que yo escuchaba pero no sabían cómo se escribían terminaba comprando el audio libro y el libro, entonces estaba escuchando el libro y leyéndolo a la vez. Y me di cuenta de palabras de cómo se leen, como se escriben, pero no me queda muy claro el significado, entonces terminaba comprando también el libro en inglés o español, para poder compararlos ¡no! En ese momento me di cuenta que era un método eficiente, pero como lo estaba haciendo yo era complicado, no tenía sentido comprar los do libro y el audio. Yo soy programador y se me ocurrió programar la App yo solo.

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente!

David Montiel: Saqué el producto y después de eso a la gente le empezó a gustar. Y regresando un poco al tema de la pregunta, si no hemos invertido en marketing, lo que sí hice fue tratar de hacer que el producto tuviera buenos rating. O sea resulta ser muy beneficioso para el crecimiento orgánico, se llama crecimiento orgánico cuando no es pagado, cuando la gente le pone buenos rating a tu app, entonces tiene más posibilidades de estar arriba en el ranking. Cuando los usuarios buscan algo, para lo que tu app puede ser resultado, pues van a poner arriba las que tengan mejor rating, más o menos fue así como comenzó este crecimiento orgánico, que ya nos ha llevado a tener un poco más de 3 millones de downloads.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Fíjate que eso del ranking realmente funciona, porque cuando yo voy a descargar una aplicación, en mi teléfono o voy a un restaurant me fijo en la calificación que tienen y funciona.

Ahora David, eres de México estás en Alemania y sin lugar a dudas hay una mezcla, yo normalmente en este punto yo le pregunto al invitado, para entrar un poquito más a la persona ¿Tú tienes una receta favorita o un plato que recuerdes de tu infancia, que preparaba mamá, papá o la persona a cargo, que todavía dices ¡Wow! Este es mi plato favorito este me encantaba cuando era niño?

David Montiel: ¡Muchos! Mi mamá cocinaba muy bien. Tengo la suerte de ir a México un par de veces al año, me quedo por periodos de un mes, entonces no te digo que extraño mucho porque aún sigo yendo y sigue cocinando mi madre. Pero definitivamente los desayunos, hacían panques o a veces eran huevos rancheros, cosas así y uno se despierta con más ganas.   

Alex Dalí Rizo: Jajaja… así es. Bueno aquí donde yo estoy en Houston-Texas, hay una población mexicana bastante grande y a mí me encanta la comida mexicana, definitivamente.

David Montiel: Mi hermana vive en Houston.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! David… ¡qué bien!

Ahora sí David, una pregunta ¿Cuál es tu área de genio? ¿En qué eres excepcionalmente bueno? ¿Cuál es tu fuerte?

David Montiel: ¡En trabajar duro! No creo que sea especialmente talentoso en nada, pero me parece que la resiliencia me ha ayudado mucho en la vida, en el continuar trabajando y no rendirme, esa fuerza mental y eso compensa la falta de talento definitivamente.

Alex Dalí Rizo: Ahora háblame un poquito de tu concurso en The Pitch ¿Cómo fue esa historia? ¿Cómo fue esa preparación? ¿De dónde nació esa idea?

 David Montiel: Parte de lo que yo estuve investigando al principio de la concepción de este producto, pues era justamente maneras de crecer orgánicamente, o sea manera de crecer sin estar pagando anuncios y encontré online mil cosas, una de las cosas que recomiendan es tratar de hacer tu propia visibilidad, es decir casi todo de poner alrededor que tengas un buen producto y lo sepas vender, como una de las primeras recomendaciones es tener un buen rating para poder subir al ranking.

También otra era postularte a los concursos que tengas disponibles cerca de tu geografía obviamente, para que no tengas que viajar a San Francisco y digamos este evento estaba siendo muy popular en Londres, me inscribí y trate de hacer el mejor esfuerzo para que mi presentación tuviese un impacto mejor.

Alex Dalí Rizo: Y ¿fue estresante estar ahí en ese concurso?

David Montiel: En ese momento sí, ahora ya estoy un poco más acostumbrado estar como on stage y hablando de mi producto, básicamente es estar como era en la escuela, tienes la confianza de que conoces tu producto, entonces cuando si estás más nervioso, es cuando uno no sabes que vas a decir y cuando tienes miedo de que te pregunten algo que no puedas responder, la única solución para eso es tener todos tus speech listo, ya practicado hacerlo frente al espejo, saber que vas a decir en cada segundo que tengas hasta el tiempo límite y otro estar preparado para las preguntas que te puedan hacer los jueces.

Alex Dalí Rizo: Y por ejemplo ¿cómo puedes prepárate para una presentación como esta? Porque hay varios concursos esta Shark Tank y otros cuantos también en esta categoría ¿seguiste a alguien en especial? ¿Seguiste algún tipo de formato para poder hacerlo para estar en este concurso y presentar este programa?

David Montiel: No exactamente, primero me registre como todos, hubo así una tipo semifinal y luego si la final. Lo que si hice fue tratar de averiguar cuáles eran los puntos en lo que estaban interesadas las personas que decidían quién ganaba, muchas veces ya sabes quienes van a ser. Entonces los investigas en LinkedIn o tratas de saber cuáles son sus puntos de interés y tratas de decirles algo que sabes que les va hacer clic a las personas que están juzgando, entonces tratas de meter eso en tu presentación de la manera más natural posible.

Alex Dalí Rizo: David, ahora hay una cantidad gigantesca de emprendedores en casa, a lo mejor muchos no saben o están pensando ¿Qué hacer con este tiempo? Tú también fuiste a ese concurso, para crear ese mercadeo de boca en boca, orgánico ¿tú le atribuyes ir a este concurso un gran porcentaje de la popularidad que alcanzó? 

David Montiel: No solo a ese, sino también a un par de eventos donde estuve, algunos han sido más redituables que otros, pero al final todos te sirven. Primero que nada algunos tienen más popularidad, alcanzan más ese reproductive effect que se va reproduciendo y más gente lo escucha y a la vez te preparan para las diferentes etapas del desarrollo de un empresa, en este momento estoy teniendo contacto con distintos tipos de personas dispuestas a financiar el proyecto y son exactamente el mismo tipo de preguntas y es el mismo tipo de speech que haces, en el cual hablas de progreso de tu producto, hablas de la capacidad que tienes, muestras unos números para tener más credibilidad y dentro del universo de estas preguntas que te hacen, más o menos son similares. Entonces el haber hecho esto, definitivamente me ha preparado mejor para este momento que estoy intentando conseguir más financiamiento.       

Alex Dalí Rizo: ¡Exacto! Te comentaba que gente de éxito está en casa, que otra herramienta o que otra forma de promoción ahora que salir de la casa está limitado ¿qué otra forma de promoción orgánica tú recomendarías que pueda llevarse gente de éxito de David Montiel?

David Montiel: Hay una frase que recuerdo mucho de los videos que vi de  Y Combinator que es una aceleradora que está en Silicon Valley que dice, la mejor forma de que tu producto se haga viral es tener un buen producto y eso es demasiado real y tal vez suene un poco duro, o sea lo digo en la manera de centrarse en hacer el mejor producto posible, porque así en el momento de hacer las ventas, de cualquier manera sea paga u orgánica, si el producto es bueno, se va a vender solo.

Bueno ahora dentro de eso, es verdad que dentro de las maneras orgánicas de crecer, si tú tienes conocimiento de cómo se mueve tu mercado en específico, por ejemplo mi app pues tiene que ver con el manejo de idiomas, para mí era importante que las personas que tengan autoridad en este universo del mercado de idiomas, tuvieran conocimiento de mi producto, entonces estuve escribiendo ciertos block que hablan de idiomas, si les interesaban hablar de mi producto, les decía aquí está, se los dejo y cualquier duda me preguntan, si quieres una versión Premium de la app también te la doy con mucho gusto. Y seguramente la gente que es muy famosa y tiene muchos seguidores, muchas veces ni siquiera la leen, pero lo que yo quería que los pocos que la leyeran estuvieran interesados y así poco a poco, conseguí que algunos videobloggers o gente que tiene un block escrito, escribiera acerca de mi producto en sus páginas, en canales de YouTube y eso me abrió la posibilidad de que más gente la bajara.

Alex Dalí Rizo: David, en el proceso de emprendimiento, de esta iniciativa de crear un producto, una solución a ese mercado, sabemos que hay altos y bajos, hay algún momento en específico, algún evento en particular que te haya sucedido que tú digas ¡Wow! Este ha sido hasta ahora mi peor momento como emprendedor o mi tropiezo más grande como emprendedor ¿Cuál fue?

David Montiel: En general es difícil para mí perder motivación y por ello no tengo algún momento específico que me haya deprimido mucho o me haya hecho pensar que no voy a poder, pero si es verdad que al principio la carga de trabajo y la cantidad de información que hay que tener para tener éxito, se veía tan grande y tan lejana que era difícil para mí pensar que iba poder llegar algún lado con esto. Sobre todo cuando estás comenzando en una carrera entrepreneurship te comparas con productos que ya están funcionando, que son gigantescos, que tienen una empresa muy grande, te ves a ti y dices ¡Wow! ¡Me falta muchísimo! Pero a veces hay tanto que hacer, que es difícil tener una cosa en prioridad, saber por dónde empezar. Y para mi esa parte era lo que me parecía más confusa y a la misma vez era un poco complicado el verme teniendo éxito en una tarea que parecía tan difícil.

Alex Dalí Rizo: Me comentabas al principio, que te había surgido la idea por querer aprender un poco más este nuevo idioma, tú dirías que en ese momento que surgió la idea, conseguiste la receta para este negocio, este emprendimiento  o hubo un evento en particular que te dijo ¡Wow! Por aquí es que me voy a ir ¡Este es mi negocio!

David Montiel: Bueno, no sé si a todo el mundo le ha pasado, pero de repente tienes una idea y todo parece buena idea en el momento que la tienes y puedes llegarte a emocionar al respecto, pero casi siempre, el siguiente paso, después qué tienes esa idea, la que sea, se la comentas a la persona que le tienes más confianza, porque tienes miedo a que te la roben o algo así. Pero a mí me motivó mucho el hecho que esta idea, cada vez que la contaba, a todo el mundo le parecía una excelente idea, porque trabajaba en IT y son muchos extranjeros como yo, mucha gente de la que me rodea son extranjeros que viven acá y ellos son el mejor mercado para esto.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! Qué dirías tú, qué es lo mejor que te ha pasado desde que empezaste este emprendimiento. Bueno lo mejor que me sucedió es esto en particular… ¿tienes un momento así?

David Montiel: Sí… sí… yo creo que hasta ahora, lo mejor fue que durante una etapa de esto, yo estuve básicamente viajando por el mundo mientras trabajaba, entonces eso era bastante bueno y era una vida de ensueño estar en todos los países que yo quería estar, estaba viajando. Si trabajaba, pero trabajaba desde el hotel donde estaba, o desde el café de cualquier ciudad del mundo, pedía internet, me ponía a trabajar dos o tres horas, pedía un café, o sea era una vida bastante, bastante buena y me sentía muy afortunado de poder estar ahí igual siendo productivo, pero viendo el mundo.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro! Y viajar por varias partes del mundo, es costoso ¿esto te lo permitió hacer el desarrollo de esta aplicación?

David Montiel: Así es, digamos que era suficiente para mí, no somos un equipo muy grande y era un equipo de FreeLancer. En cada lugar aprendía muchas cosas, era un poco de hablar con la gente, de presentar el producto, de preguntarles si estarían interesados o si ese tipo de mercado cree que tendría éxito.

Alex Dalí Rizo: Antes de pasar a la siguiente parte de la entrevista, tengo que hacerte una pregunta, que tiene que ver con la gastronomía en particular, pero quiero que la gente sepa un poquito más de esta aplicación ¿Qué hace exactamente la aplicación? ¿Cuánto idiomas puede aprender gente de éxito con esta aplicación Beelinguapp? ¿Está disponible en Play Store o en alguna otra plataforma? Háblanos un poquito de esta aplicación.

David Montiel: Beelinguapp está disponible tanto en IPhone como en Androide está en la Play Store y en la IP Store, es una app con la que el usuario puede aprender idiomas leyendo textos en paralelo con audio, es decir digamos que tenemos el texto de la llorona, digamos si tú quieres aprender inglés, lo que va a pasar es que vas a tener una pantalla dividida, vas a estar leyendo el texto en inglés, pero la parte de debajo de la pantalla va a estar en español y además lo vas  estar escuchando. Pusimos mucho cuidado, para que el audio que estás escuchando sea de una persona que está narrando esa historia, no es robótico, es una persona grabando la narración del audio. Entonces lo que está pasando es que estas leyendo el texto, estas escuchando a alguien narrando todo esto en inglés y cada vez que no entiendas algo, en la misma pantalla tienes el texto en español.

Esto con 14 idiomas, es decir puedes poner arriba el chino y abajo el Yidis, si quieres aprender chino y sabes Yidis, puede ser igual para ruso, japonés o cualquier combinación que quieras.

Alex Dalí Rizo: ¿Incluso lo puedes hacer con canciones me pareció verlo en la aplicación?

David Montiel: ¡Exacto! Hay canciones también, tenemos gente que nos graba canciones y la subimos en los idiomas correspondientes y así también puedes aprender.

Alex Dalí Rizo: Yo ya la descargue en mi teléfono y estoy seguro que mucha gente lo va a descargar ahora.

Quería hacerte ahora si la pregunta David, casi que obvia ¿a ti te gusta el picante?

David Montiel: ¡Claro! Sí… sí mucho.  

Alex Dalí Rizo: ¿Y a que le pones picante? ¿Le pones picante a todo o algunas cosas en particular?

David Montiel: Pues a todo lo que se deje.

Alex Dalí Rizo: ¡Todo lo que se deje! Ok vamos a ver qué tal te va en ¡La Ronda Picosa!

Usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero eso no funciona así. Mi pregunta para ti es ¿Cuál es tu mayor debilidad eso que delegas?

David Montiel: Finanzas.

Alex Dalí Rizo: Los números, las finanzas.

¿Alguien a quien admiras?

David Montiel: Elon Musk.

Alex Dalí Rizo: ¿Usas alguna aplicación o alguna herramienta en tu teléfono o en tu computadora favorita a la que tú le atribuyes avanzar en tu proyecto o alcanzar el éxito en lo que haces?

David Montiel: Trello me parece.

Alex Dalí Rizo: ¿En qué proyecto estás trabajando que estas tan emocionado que te quita el sueño por las noches?

David Montiel: En un rediseño de la aplicación.

Alex Dalí Rizo: ¿Cuál fue tu primer emprendimiento?

David Montiel: Este Beelinguapp.

Alex Dalí Rizo: ¿Te hubiese gustado intentarlo antes?

David Montiel: Me parece que llegó en el momento correcto.

Alex Dalí Rizo: En el momento indicado.

¿Cuál dirías que es tu mejor lección de vida como emprendedor?

David Montiel: Trabajar duro es una garantía del éxito, aunque te falte actitudes o talentos.

Alex Dalí Rizo: No es lo que haces un día, es lo que haces todos los días lo que cuenta para lograr cualquier meta ¿tienes algún hábito en especial algún ritual en especial al que le atribuyes tu éxito?

David Montiel: El estar muy motivado y el pensar positivo, definitivamente, pensar positivo es el mejor hábito, tú mismo te programas a trabajar más.

Alex Dalí Rizo: David ¿un libro que puedas recomendar a mi gente de éxito?

David Montiel: The Lean Startup de Eric Ries.

Alex Dalí Rizo: Ahora sí, prepárate para esto David, esto es lo que todos están esperando de esta entrevista con David Montiel. Somos el producto de todo lo que hemos vivido en nuestra vida, lo que hemos hecho en nuestra vida, ahora imagina estar en los zapatos de una de las personas que forma el 85% de la población que no le gusta su trabajo, Tony Robbins dice; que no es que no le gusta, es que odian su trabajo y ahora te están escuchando a ti, ven toda es travesía de lo que has hecho, la idea que tuviste, de cómo la manejaste, como la hiciste pública, fuiste a este show y dicen ¡Wow! Yo también puedo y lo voy hacer, ese era el empujón que yo necesitaba.

Con toda la experiencia que tú tienes ahora hoy en día y el conocimiento, si tú tuvieras que empezar desde cero ¿Cuáles serían esos 3 o 4 pasos específicos que harías en los próximos 30 días?

David Montiel: Poner un grupo de ideas de las cosas que te gustarían hacer, dentro del universo de las cosas que te gustan hacer y de las que te gustaría vivir, tal vez varias ideas por tu cabeza de productos que podrían ayudar a mejorarlo. Uno normalmente es creativo en los ámbitos en lo que es experto, yo era maestro de inglés en México y soy programador, entonces me permití ser creativo dentro de esos ámbitos, cree una aplicación para aprender idiomas, entonces dentro de los ámbitos en los que uno está interesado, puede ser más creativo, entonces buscar dentro de eso una idea.

La segunda sería, no tienes que dejarlo todo de un día para otro, yo hice esta app durante un año y medio tal vez más, al mismo tiempo que tenía un trabajo, es decir yo me seguía manteniendo con mi trabajo, pero en paralelo comencé hacer mi producto, hasta que un día pude dejar ese trabajo porque mi side project terminó siento más redituable.

Y tercero la resiliencia, no dejar de trabajar, no claudicar pensar siempre en positivo y no dejar que los pensamientos negativos te llenen el cerebro.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Mi gente esta es la Receta del Éxito de David Montiel, pueden retroceder un poquito el episodio y si no, pueden ir a www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda simplemente colocan David Montiel y va a salir toda la información, la aplicación, su página web, sus redes sociales, su Receta completa del Éxito y todo lo que compartimos acá en esta conversación.

David ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? De que mi gente d éxito, continúe esta conversación contigo, luego un mensaje de éxito y nos despedimos.

David Montiel: ¡Perfecto! me pueden encontrar en redes sociales lo más fácil tanto por Twitter como en Instagram @Davidmonti y para despedirme me gustaría reiterar la frase que ya les he dicho varias veces, que es el trabajo duro le gana al talento, si el talento no trabaja duro.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! Oye David ¡Muchísimas gracias por tu tiempo! Bienvenido aquí, las puertas de Receta del Éxito están abiertas para ti, de verdad que tremendo contenido, mucha proteína mental como digo yo y será hasta la próxima.

David Montiel: ¡Hasta la próxima! ¡Muchas gracias!

Bueno mi gente de éxito gracias por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com para todos los enlaces que hablamos, herramientas de emprendimiento, entrenamientos ¡gratis! Y mucho más… será hasta mañana.

Les habló  Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!