“En hipnosis conversacional por definición es el último recurso del lenguaje para implantar ideas  en la mente de la otra persona”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores, los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con David Baró desde Sabadell Barcelona España.

Alex Dalí Rizo: David, ¿listo pa’ la parrilla?

David Baró: ¡Siempre listo!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

David Baró es mentalista, considerado uno de los mejores en la actualidad. Hipnólogo, escritor, conferenciante y formador en ventas mediante técnicas de mentalismo en grandes empresas de renombre, creador y formador del método El Vendedor Hipnótico, escritor de los libros Los misterios de la mente y El Vendedor Hipnótico.

¡Wow! David hermano ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación, si quedó algo por fuera y coméntanos algo curioso de ti, de la persona, del ser humano, queremos conocerte un poco más hoy.

David Baró: ¡Ok! Pues muchísimas gracias ante todo, un placer estar aquí contigo Alex, la verdad que lo has presentado muy bien, me da como apuro hablar de mí mismo, solemos destacar eso también que gané el Premio Nacional en el 2014 en España y allá en América tuve también mi experiencia en lo que llamamos el FLASOMA que es la Federación Latinoamericana de Sociedades Mágicas y ahí en el congreso quedé en cuarta posición que no está nada mal de diecisiete países en Buenos Aires, fue una muy buena experiencia.

Alex Dalí Rizo: Ahora David, retrocediendo un poquito en el tiempo, si pudieras recordar cuál era tu plato favorito de niño que siempre pedias en casa ¿Cuál era ese plato hermano?

David Baró: Lo sigue siendo, la paella de arroz, la paella de arroz con mariscos que hacían mis padres, que ahora lo hacemos mi mujer y yo los dos lo hacemos.

Alex Dalí Rizo: Eres de los míos, me encanta la paella y ahora hablando contando de los emprendedores españoles, cuentan que hay una gran variedad de paellas, en Venezuela conocemos la marinera, que es arroz a la marinera con mariscos y todo esto, pero resulta que en España está la paella de conejo, la valenciana, la de mariscos y hay una gran variedad de paellas pero lo cierto es que me encanta la paella al igual que a ti David. ¿Cuál es tu favorita?

David Baró: La marinera, la de mariscos, la que has comentado tú.

Alex Dalí Rizo: Ahora David, entrando así en tu vena de emprendedor, en tus neuronas de empresario, si tuvieras que sacar una ficha y decir, Alex mi mayor fortaleza como empresario, creador, formador, como escritor, donde puedes ayudar a más gente, donde puedes impactar a más gente, este es mi súper poder ¿Cuál sería?

David Baró: Te tengo que hablar de tres porque yo realmente me suelo definir con una sola palabra, soy un atleta mental, un atleta del cerebro y mis tres líneas de negocio, o sea mis tres áreas son el mentalismo del espectáculo, en teatros, congresos y demás, luego dentro del mentalismo es donde descubrí la hipnosis y descubro que no solo en espectáculo funciona la hipnosis, de hecho en el espectáculo hacemos cuatro cositas por así decirlo, donde está la fuerza es en la clínica, como hipno-terapeuta, como hipnólogo, tengo mi propia consulta de hipnosis clínica donde ayudo a dejar de fumar, a superar las fobias, la ansiedad a mis pacientes y de verdad que me siento de maravilla ayudando a la gente; y el tercer punto es la formación de venderos/vendedoras con técnicas de mentalismo a través de mi método El Vendedor Hipnótico y son técnicas de sicología, hipnosis, conversacional, PNL, tener influencia, fíjate que de la palabra hipnosis sale todo el rato porque realmente es mi punto fuerte, las tres vertientes que puede tener la hipnosis, el espectáculo, la clínica y la influencia en ventas.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! ahora fíjate, vamos hablar de todo eso, quiero saber de tu modelo de negocio, cómo funciona y todo eso, pero antes, obviamente no tenemos ni todo el tiempo para una clase ni para resumir tus libros acá pero si nuestra audiencia Gente de Éxito pudiera llevarse uno o dos tips de cómo mejorar sus ventas o su approach tu puedes escoger los tips que sean más relevantes y ponerlos en práctica hoy mismo en la tarde, en su propio su próxima presentación o en su próxima preparación de ventas usando tu técnica ¿Cuál sería? estos dos o tres tips David.

David Baró: Pues mira, una de las cosas en las que más insisto, que me he dado cuenta cuando acompañó a vendedores, a veces me contrata una empresa de un sector que no conozco y para conocer al sector acompaño a un vendedor en su día de ventas y me sigo encontrando con conceptos muy negativos, directamente el vendedor habla en negativo y es nuestra mente inconsciente no lo entiende, o sea yo propongo siempre hablar en positivo, es decir, si yo ahora a tu audiencia y a ti también os pido que no penséis en un elefante, nada de pensar en un elefante, no quiero a nadie pensando en un elefante, vale, dime Alex, ¿qué ha pasado por vuestra mente?

Alex Dalí Rizo: Un elefante, varios elefantes jajaja…

David Baró: Por supuesto, es que es imposible lo contrario, nuestra mente el negativo se lo salta, no lo procesa. Así que cuando yo sigo escuchando a vendedores presentarse ante un cliente, disculpe la molestia, no le quiero robar tiempo, mi producto no es caro, y empezamos a soltar negativos, le estas diciendo a tu cliente previamente que le vas a molestar, que tu producto es caro, por tanto se trataría de hablar en positivo y si tú te paras a pensar un poquito o más preparado como debe ser, un speaker de venta tiene que estar bien preparado con un guión, positivizarlo, en vez de decir no es caro tienes que decir es un buen precio, fíjate que estás diciendo lo mismo pero lo estoy diciendo en positivo en vez de decirlo en negativo como acabamos de ver hace un segundo con los elefantes, nuestra mente no procesa los negativos, hay esta unos los tips que está dentro de la hipnosis conversacional, que la hipnosis conversacional por definición es el uso del lenguaje para implantar ideas en la mente de otra persona, un poco con este sencillo ejemplo que he dicho de los elefantes, he implantado un elefante en vuestra mente pues así de sencillo podemos empezar y terminar implantando en la mente de nuestro cliente las bondades de nuestro productos o servicios, esa sería un poco la idea del método.

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente! Mi Gente de Éxito escucha las palabras de David Baró porque puedes aplicar estos ejemplos, estas técnicas, son totalmente prácticas en tu próxima presentación de ventas, son datos específicos, son cambios tan sencillos, tan pequeños pero que hacen una gran diferencia, como digo yo, la diferencia entre ordinario y extraordinario es ese pequeño extra, ese pequeño tuit.

Ahora David, háblanos un poquito de tu modelo de negocio ¿en qué consiste exactamente? ¿A quien ayudas específicamente?  ¿Quién es tu avatar?  ¿ Tu cliente perfecto? y  ¿Cómo generas ingresos hoy?

David Baró: De tres maneras, con las tres líneas ¿no? El mentalismo del espectáculo está claro, cuando estoy en teatros o en un congreso, también hago de maestro de ceremonias, una presentación de eventos, ahí es donde soy más un ilusionista, el mentalista es como un mago pero es un mago de la mente, esa sería una línea.

Como ya había comentado la hipnosis clínica pues me llaman mis pacientes para dejar de fumar, para superar sus fobias, entonces ahí esa es una rama terapéutica, que de hecho otra de las cosas que hago es ir a la universidad, estoy terminando el grado de psicología, pues lo que más recomiendo siempre es la preparación, si tú quieres hacer algo pues estudia y prepárate, por tanto cuando me lance a clínica tras el máster de hipnosis terapéutica que tengo me puse con la carrera de psicología.

En cuanto a las ventas pues cualquier empresa que tenga a su equipo comercial, su equipo de vendedores y vendedoras se puede beneficiar de estas técnicas de comunicación a nivel inconsciente como lo estaba comentando, por tanto, yo hablo de tres en tres, no sé si te has dado cuenta, es que tengo tres líneas que están como muy diferenciadas aunque todas convergen en mí, todas convergen en mi mente, lo que es puramente, el método del vendedor, El Vendedor Hipnótico que lo resumo en el libro, el libro es como el manual del curso, entonces lo que son los clientes del método hipnótico pues es cualquier empresa que tenga vendedores, sobre todo ventas directas, me gusta mucho trabajar el cara a cara en ventas directas porque estas técnicas de comunicación pues para aquello, para comunicarte directamente con tu cliente influir y persuadir mediante el lenguaje tanto verbal como no verbal, ahí abrimos la ventana muy grande en cuanto a la comunicación no verbal, los gestos, la expresión facial, etcétera.

Alex Dalí Rizo: Todo eso, ahora David, no sé qué hacías antes de esto pero hay un momento en que te casas con la idea y dices, sabes qué, voy a dedicarme a esto, voy a dedicarme al método hipnótico, a escribir, a dar conferencias, a enseñar, a impactar ¿cuál fue ese eureka para ti? o ¿cuál fue ese momento aha? que tú dijiste sí y te casaste con la idea ¿Estabas en qué parte de España? ¿Te estabas comiendo una paella sabrosa de mariscos? Cuéntanos, llévanos ahí y cuéntanos esa historia.

David Baró: Yo lo tengo muy claro el momento de cara de crear el método del vendedor hipnótico y lo voy a resumir muy rápido pues yo tengo una vida bastante peculiar y de hecho es lo que tengo que hacer siempre al principio de mis formaciones para poner en contexto, porque si la gente me conoce como mentalista, como espectáculo, esos alumnos, estos vendedores pueden pensar pero que me va enseñar a mi este señor, este señor ha vendido algo en su vida, tiene experiencia en ventas, ha tocado la calle, pues sí, la respuesta es sí, porque yo empecé con nueve años en mundo del espectáculo porque mi padre ya era mago, era payaso de circo y yo con nueve años empecé con la ventriloquia lo de hacer hablar a los muñequitos, fui el ventrílocuo más joven del momento, entonces cuando tenía diecisiete años que con la ventriloquia y luego la magia y demás, ahí fallecieron mis padres, que por cierto hago un paréntesis, a mis los mató el tabaco, por eso me dedico hoy ayudar a dejar de fumar y por eso yo no he fumado nunca.

Pues bien, al quedar huérfano lo que hice fue que el espectáculo se quedó de fin de semana y yo me busque trabajo en la semana de vendedor, claro yo había pisado escenarios, sabía hablar en público, no tenía ningún reparo, ninguna vergüenza y tengo diez años de experiencia como vendedor en distintos sectores, entonces cuando volví cien por ciento al espectáculo, me atrapa la hipnosis, el mentalismo, fíjate vámonos ahora al 2014 por eso te decía Alex que tengo clarísimo el punto de inflexión, en la feria alimentaria 2014 feria de alimentación hechas en Barcelona, es muy famosa esta feria y yo estaba ahí contratado, ya era premio nacional de mentalismo y haciéndole telepatía a un empresario me dijo, chico tu serías un vendedor increíble, si sabes meterte en la mente de la gente podrías meterte en la mente del cliente para vender, ven a trabajar conmigo, y ves que me quería contratar como vendedor pero aquello lo que fue Alex, es un clic en mi mente inquieta emprendedora, fue un clic de decir calla, no lo había pensado, todas las técnicas que conozco ahora de mentalismo que tal de vendedor seria, porque yo hace diez años que fui un vendedor normal, entonces ahí fue donde aplique las técnicas de mentalismo a las ventas y así es como ese día del 2014 es cuando nace El Vendedor Hipnótico.

Alex Dalí Rizo: Ahora fíjate convertiste esto en un negocio, le diste forma, empezaste a enseñar, empezaste a crear todo esto, y viene la parte del emprendimiento, entonces en el emprendimiento hay altos y bajos, cosas que te funcionan y otras que no, unas estrelladas en los lanzamientos, otros que fueron tremendos éxitos, estas dos historias, cuéntame el momento como emprendedor más amargo que has tenido pero que te haya dejado una gran lección y luego el momento más sabroso ¿Cuál fue el momento más amargo? ¿Qué pasó? ¿Por qué te dolió? y ¿Qué aprendiste?

David Baró: La verdad es que yo soy tan positivo, tan optimista, trato de sacar de todo un aprendizaje, así como emprendedor, todo lo que ido aprendiendo me ha ido bastante bien, tuve un tropiezo pero ya veréis lo que es mi optimismo, como he usado la hipnosis en mí mismo, fui un tropiezo físico real.

Tuve un accidente de la manera más tonta, llevaba a mi hijo a caballo a la espalda mía y nos caímos los dos, con la mala suerte que yo me hice mucho daño en el brazo, en ese momento no lo sabía pero me acababa de romper el humero, una fractura de humero, fuimos al hospital a urgencias, yo pensaba que me había dislocado el hombro y cuando me hacen la radiografía me dicen, no por Dios pero te los roto por tres partes, te tenemos que operar, te pondremos una placa de titanio y en ese momento la enfermera me dice, ahora respira porque te tengo que colocar la fractura y vas a flipar de dolor y claro y yo dije, dame un momento, un segundo, entonces me puse a auto-hipnosis y no me entere de nada, la hipnosis para el dolor es absolutamente maravillosa. A mí me operaron con mínima anestesia y no me pusieron analgésicos, bloqueo químicos como se suele hacer, es más, a los tres días yo ya estaba dando conferencias en cabestrillo, todo gracias a la hipnosis y lo de la parte positiva porque mira que yo siempre estoy en optimismo que estaba con el brazo roto en urgencias y solo pensaba que mi hijo está bien, mi hijo no se ha hecho daño, está bien, además me he roto el brazo izquierdo y yo soy diestro, yo solo pensaba en positivo.

Alex Dalí Rizo: La gran lección ahí es que todo depende del color que decidas que tengan tus gafas, que tengan tus lentes, del color del lente con que miras las cosas y Mi Gente de Éxito tenemos que decidir la forma en que vemos las cosas, en las que más nos convienen, no las que no nos convienen, que más nos ayuda a seguir adelante, podemos cambiar, darle un giro completo.

Ahora David, sé que tienes una colección de momentos sabrosos, de presentaciones espectaculares, de resultados con tus pacientes pero también con tus clientes, por favor escoge uno en particular que te haya emocionado mucho ¿qué pasó?

David Baró: Si hablamos por ejemplo de pacientes pues claro hubo una ocasión en que la hipnosis era absolutamente increíble, también así un tema como traumatología pues entró una persona a mi consulta cojeando porque había tenido un esguince y no podía mover un pie y fíjate lo que es la mente, el traumatólogo de esta persona ya le había demostrado que su parálisis en el pie tenía que ser de un tema de cerebro no físico pues le hicieron la prueba del espejo, es una prueba de neurociencia muy interesante.

Imagínate el pie derecho de esta persona que no lo podía mover, se lo tapamos con una caja, ponemos un espejo lateral para que se refleje el pie izquierdo, el que sí puede mover, cuando esta persona empieza a mover el pie izquierdo y como ve reflejado en el espejo el otro pie su cerebro interpreta que se está moviendo los dos pies y empezó a mover en verdad los dos pies, entonces eso demostró que no había nada físico pero que al quitarle la caja el pie volvió a estar paralizado, no podía ir por los sitios con una caja y un espejo no por su puesto, el traumatólogo me lo mandó a mí y bajo hipnosis hice lo mismo pero con hipnosis, que se imaginara que está moviendo los dos pies y lo que fue totalmente emocionante, que cuando ya la saque de hipnosis, yo pensé, si solo lo hacemos en hipnosis tampoco le va a servir, una vez fuera de hipnosis le dije cierra un momento los ojos, recuerda que ha pasado, vuélvelo hacer, mueve los dos pies, y esta persona estaba moviendo los dos pies cuando le dije, recuerda que ahora estas fuera de hipnosis totalmente abre los ojos, tu sabes Alex, esa emoción de esta persona con los ojos abiertos mirando como estaba moviendo completamente sus pies y salió caminando de mi consulta como si no tuviese absolutamente nada.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué emocionante! Esas son las cosas que yo digo que son momentos sabrosos.

Ahora David, estábamos hablando aquí de la paella, de lo sabroso, del amargo, todo este tipo de cosas ¿te gusta el picante?

David Baró: Pues mira no.

Alex Dalí Rizo: Voy ajustar el picantómetro, le voy a poner un poquito de pimienta nada más porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

David usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos pero eso no funciona, tenemos que empezar a delegar, ya conocemos una de tus grandes fortalezas, ¿tú podrías identificar cuál es tu mayor debilidad, qué no se te da?

David Baró: Los números, la contabilidad.

Alex Dalí Rizo: Una persona, un emprendedor que admires, que respetes, que sigas, que te gusta el impacto que está teniendo con su producto, con su servicio, con su influencia, con sus clientes ¿Quién sería?

David Baró: Pues Mónica Mendoza, que de hecho la he entrevisto en mi libro.

Alex Dalí Rizo: Una aplicación o una herramienta que sea de tus favoritas, que usas en tus negocios, en tus terapias, en tus cursos, en todo lo que estás haciendo, que quieras recomendar a Gente de Éxito.

David Baró: Fanático del PowerPoint.

Alex Dalí Rizo: Tú siguiente gran pasó ¿Cuál es?

David Baró: Pues terminar el libro con el que estoy ahora de hipnosis clínica.

Alex Dalí Rizo: Recuerdas ¿cuál ha sido el mejor consejo que has recibido como emprendedor hasta hoy?

David Baró: Pues sí, me lo dio Anthony Blake gran mentalista, trabajar, estudiar y practicar.

Alex Dalí Rizo: ¿Tu hábito de oro? ¿Cuál es?

David Baró: Sobre todo leer, estudiar, yo creo que todo está en los libros.

Alex Dalí Rizo: Un libro que te haya impactado, uno, dos o los que quieras, que quieras recomendar.

David Baró: Cómo ganar amigos e influir sobre las personas de DaleCarnegie

Alex Dalí Rizo: ¡Ahí está!

Mi Gente de Éxito, sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a audible, así que si aún no lo has hecho puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente gratis, solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audio libro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro

David hermano llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito, lo que todos quieren saber cuándo te montas en ese escenario, cuando das tus terapias, cuando enseñas a los vendedores, está acá fíjate.

Somos el producto de todo lo que hemos vivido, de todo lo que hemos hecho bien o mal, lo que hemos dejado de hacer, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población según Tony Robbins que odia su trabajo, pero hoy te escucha a ti a David Baró en Receta del Éxito y dicen ¡Wow! esa historia de David es el empujoncito que yo necesitaba para cambiar las cosas, para dar ese paso, para emprender o para no rendirme ahora que las cosas no lucen como yo quiero, te pregunto, si se va todo pero te queda la experiencia, el conocimiento, tus logros, tus desaciertos, tú podrías enumerar así como en una receta los pasos claros, específicos y prácticos que David Baró haría en los próximos treinta días si tienes que emprender desde cero, hoy, este año, este mes, en esta era ¿Qué harías en esos treinta días?

David Baró: Pues me gusta mucho recomendar lo que la sicología llama el modelaje, es primero pensar que quiero lograr, que quiero hacer y que quiero conseguir y si ya hay alguien en que lo ha conseguido, muy probablemente hay alguien que ha conseguido eso, por tanto busquemos esos libros y busquemos esa biografía de esa persona, creo que las autobiografías pueden ser los mejores libros de autoayuda, por ejemplo si eres un loco de las tecnologías busca el libro de Steve Jobs  la biografía porque la historia es el éxito de esa persona, te juro que te va a motivar y te va abrir un camino para hacerlo tuyo, entonces fíjate que no paro de hablar de libros porque yo realmente creo que todo está en los libros y lo que hay que hacer es prepararse, investigar, leer, yo leería mucho sobre lo que quiero emprender.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito ahí está la receta completa de David Baró.

David podría hablar del mentalismo, de la magia, de las ventas por horas contigo porque me fascina, me apasiona el tema y hay mucha tela que cortaren ese sentido, estoy seguro que no soy el único en querer continuar esta conversación contigo ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? d que nuestra audiencia conecte contigo, luego una frase de éxito y nos despedimos.

David Baró: ¡Ok! pues mi web personal www.davidbaro.cat  y en la red que soy más activo y doy consejos y demás es Instagram @davidbaromental y una frase pues trabajad vuestra actitud, dice la psicología positiva si no tienes un drama la actitud que tienes es la que tú quieres.

Alex Dalí Rizo: Ahí está, David hermano desde aquí de la ciudad de Mickey en Orlando Florida hasta allá donde te encuentras en Sabadell-Barcelona te envío un abrazo de oso con la mejor vibra hermano, que no sea la última, será hasta la próxima.

David Baró: Igualmente Alex, claro que sí, un abrazo.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito gracias por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe David Baró, y tendrás acceso a las notas del episodio, la transcripción, el audio, sus redes, la forma de conectar con David Baró, su receta completa, todo lo que nos comentó, pero sobre todo si historias reales como estas son las que hacen clic con tu realidad actual, con tu emprendimiento, con tu sueño y con lo que proyectas en el futuro, si son herramientas que necesitas para seguir adelante  y darte cuenta que somos un grupo, en el mismo grupo del emprendimiento, entonces el momento es aquí y ahora. Haz clic en el botón de suscribirte a este podcast a través de tu teléfono, de tu Tablet y llénate de inspiración los siete días.

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana, le hablo Alex Dalí Rizo ¡el Chispiao Vale!

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