“Intentar buscar siempre una solución a la cosas o la persistencia en el camino emprendedor”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Dan Burdman desde Panamá.

Alex Dalí Rizo: Dan ¿Listo pa’ la parrilla?

Dan Burdman: ¡Afirmativo!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Dan Burdman es cofundador de Hauzd, plataforma que ayuda a las empresas inmobiliarias a impulsar su proceso de ventas y centralizar toda su información de marketing en un solo lugar y mantenerla actualizada. Creando experiencias interactivas en gráficos de 3D para que los compradores conozcan y se enamoren de su propiedad antes de ser construida.

¡Wow! Que interesante, Dan ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos algo curioso de ti, del ser humano, queremos conocerte un poquito más hoy.  

Dan Burdman: ¡Muchísimas Gracias! Alex por la invitación, como bien lo has dicho Hauzd, es una plataforma interactiva para real state, para potenciar la venta de los proyectos inmobiliarios en una construcción, de hecho antes de que sean construidos y pues de alguna forma ayudamos a centralizar ese marketing en un solo lugar, mantenemos actualizado y conectado con el CRM también.

Un poquito sobre mí, soy argentino, tengo treinta y siete años vivo en Panamá hace seis años, antes había vivido seis años en Barcelona, me considero un emprendedor nato y es por eso que hoy por hoy estamos conversando sobre esto.   

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí! Dan, ahora antes de entrar en todo este guiso,  en toda esta comelona, en toda tu receta completa que la vamos a recorrer acá, esa jornada como emprendedor, quería retroceder un poquito en el tiempo, tu recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito cuando eras niño? El siempre pedías ¿Cuál era ese palto hermano?

Dan Burdman: Realmente siempre me ha gustado la milanesa napolitana con papas fritas, pero te voy a decir una cosa, estoy también ha sido cuando era niño obviamente, es una receta que me fascina, que me encanta y es la lengua a la vinagreta.

Alex Dalí Rizo: ¡Lengua a la vinagreta! De nuestros emprendedores argentinos que menciona este plato. A mí también me encanta la lengua guisada, a la vinagreta no la he probado, pero voy a intentarlo.

Ahora sí, entrando en tu neurona como emprendedor, como empresario, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex, mi mayor fortaleza como emprendedor, como empresario, como creador de todo este negocio de real state, de inmobiliaria, en esta era ¿Cuál sería ese súper poder?

Dan Burdman: Tú sabes que como emprendedores nos toca hacer de todo ¿no? Pero yo creo que mi fortaleza realmente es el desarrollo  del negocio y la búsqueda continua de oportunidades y colaboraciones.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Dan Burdman: Busco, busco mucho y creo que una de mis cualidades es probablemente la capacidad de aprendizaje continuo.

Alex Dalí Rizo: Ahora, Dan háblame un poquito de tu modelo de negocios ¿verdad? ¿En qué consiste exactamente? Para entenderlo un poco mejor, ¿a quién ayudas específicamente? ¿Quién es tu cliente perfecto? Y ¿Cómo generas ingresos hoy?

Dan Burdman: Pues nuestros clientes son los desarrolladores inmobiliarios que tienen un proyecto que van a construir, necesitan hacer preventas de ese proyecto antes de que sea construido ¿no? de alguna forma los ayudamos con nuestra plataforma, y realmente de esa manera es como generamos ingresos, hacemos todo ese modelado 3D de ese proyecto que aún no ha sido construido y lo representamos todo en una plataforma interactiva que funciona para todos los dispositivos.

Alex Dalí Rizo: ¡Súper interesante! Ahora supongamos, que yo ¡El chispiao! Te dice Dan, quiero una casa de un piso, de una sola planta ¿verdad? que sea amplía, que tenga cuatro garajes para carros techados, quiero un patio atrás para hacer mis reuniones con nuestros emprendedores y un espacio con la familia, pero yo la quiero en Boca Ratón, o la quiero en Galicia, ¿verdad? con toda esa costa allá, o la quiero en Washington state, en Panamá o en Argentina. ¿Es aplicable? ¿O solo es para un país en particular?   

Dan Burdman: Nosotros hoy por hoy, vendemos en diez o doce países, prácticamente es toda Latinoamérica, en Estados Unidos, en Canadá, en Asia y Europa, pero realmente no hacemos casa por casa, sino lo que hacemos son proyectos completos, es decir, desarrollamos un inmobiliario que tiene una torre completa para construir y quiere empezar a pre-vender. Eso lo podemos hacer nosotros, una torre, un master plan, un complejo de casas, pero no hacemos de una casa de forma individual porque no hace mucho sentido realmente. 

Alex Dalí Rizo: Ahí quedó clara la situación Mi Gente de Éxito, veo que vas a tener mucho más claro el panorama al respecto de este servicio, que es súper, súper valioso que da Dan Burdman.

Ahora Dan ¿cómo se te ocurrió todo esto? Hermano, porque tú sabes que tenemos una competencia de ideas en nuestra mente algunas le damos el privilegio de desarrollarlas y de quedárnoslas, otras que simplemente la dejamos pasar ¿dónde estabas cuando aceptaste esta idea que pasó por tu mente? Y dijiste esto es lo que yo voy a hacer y va a ser de esta manera, ¿hay una serie de eventos o un momento en particular que recuerdas?

Dan Burdman: Fue muy lindo porque mi socio y fundador de la empresa, él es ruso – canadiense, él es un experto en programación 3D el hace videojuegos y ha trabajado para varias empresas muy grandes en temas de videojuegos y se casó con una panameña que es arquitecta. Yo lo conocí a él en unos talleres de emprendimiento en Panamá, donde yo tenía algunas ideas en mente y quería emprender, estaba pensado que hacer y lo conocí a él ahí, él me mostró su aplicación, él ya tenía creado los primeros prototipos, la aplicación estaba buenísima y cuando me junte con él me sorprendió mucho eso.  No tenía experiencia en real state, pero sí que teníamos experiencia en temas de emprendimiento, yo veía que él era el programador que estaba solo, su computadora programando cada día y de ahí comenzó la relación, nos fuimos conociendo durante varios meses, yo estuve vuelto loco como seis meses hasta que decidimos desasociarnos, en ese momento no era Hauzd. Era otro logo, era otro branding, y en ese momento decidimos unirnos y sacar Hauzd.     

Alex Dalí Rizo: Ahora, después que das ese pasó, hay altos y bajos, hay intentos fallidos, la montaña rusa, frentonazos y todo eso. Dos historias que nos gusta explorar de nuestros emprendedores aquí en Receta del Éxito, es el momento más difícil como emprendedor y el momento más sabroso.

El momento más difícil generalmente tiene una gran lección, tú recuerdas ¿Cuál ha sido el mayor desafío para ti como emprendedor? ¿Qué no se te di? ¿Qué no funcionó? Pero cuéntanos la historia real y la mayor lección que te quedó de ese evento.  

Dan Burdman: Por supuesto, es una montaña rusa, hay muchos momentos difíciles, muchos tropiezos en el camino, pero uno de los más grandes tropiezos que he tenido yo ha sido antes de Hauzd. Fue con otra empresa llamada Low cost móvil, era una franquicia de telefonía móvil de operadores virtuales, que la fundé en España junto con otro socio y la tuvimos durante cuatro años. Comenzamos a desarrollar el negocio y llegamos a tener veinte franquicias a nivel nacional en España, tuvimos un buen, buen crecimiento.

Las cosas se comenzaron a complicar en España, nos salió un competidor con un pulmón mucho más financiero, llegó un momento que se puso difícil la cosa y tuve que cerrarlo, o sea literalmente cerré la empresa, presentarse en quiebra, temas de abogados, despedir empleados, fue el momento más duro, de más nervios y de estrés que he vivido en tema de emprendimiento.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro! Además que es una decisión difícil de cerrar las puertas y de declarar bancarrota.

Ahora ¿Cuál fue la mayor lección que te quedó de esa experiencia?

Dan Burdman: La mayor lección ha sido intentar buscar siempre la solución a las cosas o una persistencia en el camino del emprendedor, es decir esa empresa la tuvimos que cerrar, pero he aprendido muchísimo, muchísimo de cómo gestionar una empresa, de cómo liderarla, de que pasos quizás no hay que dar, en cierto momento, que hay que frenar un poco y que hay que entender ciertos aspectos del negocio al nivel financiero.

La lección que me quedó es mira, el fracaso sirve para seguir aprendiendo y seguir mejorando y eso fue lo que ocurrió luego. Bueno hasta ahora las cosas van afortunadamente bien.    

Alex Dalí Rizo: Ahora sé que debes tener una colección de momentos sabrosos, de logros, de reconocimientos, de transacciones, de cosas que se dieron en efectivo, uno en particular que quieras comentar, ¿qué te alegro el corazón? ¿Qué te puso esa sonrisa de oreja a oreja? Cuéntanos esa historia.

Dan Burdman: La historia como tú dices que más me alegró el corazón, en el momento que creamos Hauzd  yo estaba trabajando en otra empresa y mi socio seguía trabajando con su computadora, seguía programando etcétera. Entonces yo lo que hacía es que a los medio días bajaba al parque, subía al carro, abría la computadora porque no tenía tiempo durante el día entonces tenía que mantener mi trabajo, lo que tenía que hacer era empezar a enviar emails, empezaba a llamar y a contactar clientes y empezaba a generar negocios para que llegara el momento de decir, sabes qué me voy de la empresa donde esté y me pongo cien por ciento con Hauzd.

En el momento que tomé la decisión y que me fui directamente con mi socio, fue el momento que empezamos a crecer y a ver ventas concretadas inicialmente en el mercado panameño y ese fue un momento de felicidad total y lo que pensaba es que ahora si tengo en mis manos algo grande y es que habíamos aplicado a un plan de aceleración en Corea del Sur, donde buscaban startups y de distintas empresas solo han seleccionado a cincuenta de todo el mundo, nos seleccionaron a nosotros y no llevamos un día trabajando full time cuando mande a mi socio a Corea del Sur, en este programa de aceleración durante cuatro meses, y ese fue un momento donde dije ¡Wow! Aquí tenemos algo importante, puede crecer mucho sobre nuestras manos ¿no? y ahí fue una felicidad total.     

Alex Dalí Rizo: ¡Qué sabroso! Se siente muy sabroso eso, se siente muy emocionante, la sangre comienza a circular más rápido.

Mi Gente de Éxito, escucha las palabras de Dan Burdman, fíjate el durante el medio día iba a su carro y enviaba sus correos electrónicos empezaba a hacer esos pasos, esas llamadas, esos intentos, muchas veces empezamos todo y dejamos en nuestro emprendimiento, pero nos olvidamos que hay costos, que hay gastos, te todas maneras hay que pagar la renta, hay que pagar la luz, empieza el estrés, entonces el mismo estrés te aleja de ese emprendimiento, te aleja de esa idea, de ese sueño que tienes, entonces no tiene nada de malo de eso si trabajar unas horas extras para dedicarla a tu emprendimiento, para dedicarle a que vaya dando forma para que vaya tomando fuerza.

A lo mejor hay muchas personas que se dedican a aplicaciones como Uber, Lyft todas estas aplicaciones móviles, mientras le ponen un par de horas extras al día o cuatro horas extras al día para desarrollar su independencia, para desarrollar su propio negocio y eso está bien, porque los costos siguen día a días.    

Ahora, te pregunto Dan ¿te gusta el picante?

Dan Burdman:  Me gusta poquito, no exagerado.

Alex Dalí Rizo: Bueno, voy a ajustar el picnómetro que tengo aquí en el estudio,  porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Dan, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero sabemos que eso no funciona, hay que delegar en lo que no somos muy buenos ¿verdad? Ya conocemos una de tus grandes fortalezas, tú puedes identificar ¿Cuál es tu mayor debilidad? ¿Qué es lo que no se te da?

Dan Burdman: El área financiera.

Alex Dalí Rizo: Una persona que admires, que te gusta el impacto, el resultado que está dando con su empresa, con su emprendimiento, con su audiencia en el mundo ¿Cuál sería?

Dan Burdman: Se llama Dan Martell del software as service.

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación, una estrategia que hayas usado, que usas regularmente en tu negocio, que quieras recomendar a nuestra Gente de Éxito?

Dan Burdman: Para B2B LinkedIn.

Alex Dalí Rizo: Tú siguiente gran paso ¿Cuál es?

Dan Burdman: Hacer la empresa, el producto o el software más escalable de lo que es hoy por hoy.

Alex Dalí Rizo: ¿El mejor consejo que has recibido hasta hoy como emprendedor? ¿Lo recuerdas?

Dan Burdman: Persistencia.

Alex Dalí Rizo: ¿Tu hábito de oro?

Dan Burdman: Organizarme a penas me levanto.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro Dan que te haya impactado y que quieras recomendar a Gente de Éxito?

Dan Burdman: Padre Rico, Padre Pobre de Robert Kiyosaki.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

Dan hermano ¿a qué no adivinas a dónde llegamos?

Dan Burdman: Me imagino que al final jajaja…

Alex Dalí Rizo: No, no… llegamos al palto fuerte de esta comelona, hermano, esta es tu Receta del Éxito y esto dice así. Somos el producto de todo lo que hemos vivido y todo lo que hemos hecho hasta hoy, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población según Tony Robbins que ¡Odia! Su trabajo, pero hoy escuchan a Dan Burdman aquí en Receta del Éxito hablando con ¡El chispiao! Y dice ¡Wow! Esa historia de Dan es el empujoncito que yo necesitaba para no rendirme, para ir adelante con mi negocio.

Te pregunto Dan, si se va todo, pero te queda la experiencia y el conocimiento que tienes hoy, tu podrías enumerar los pasos claros específicos y práctico, qué harías en los próximos treinta días si Dan Burdman empieza este mes, este año, este día nuevamente ¿qué harías en estos próximos treinta días?

Dan Burdman: Research, esto es muy concreto porque más allá dela idea que tenemos en mente, los emprendedores nos enamoramos a veces de la solución que tenemos en mano, o que pensamos que tenemos en mano más que de problema. Hay que validar el problema afuera con muchísima gente, hablaría con medio mundo que pudiese, les preguntaría que les parece mi idea, mi MVP, mi producto, lo que estoy probando, eso serían los primeros treinta días que sugiero hacer para cualquier emprendedor, estar allí afuera en la calle.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, allí está la receta completa de Dan Burdman y va a estar listada en las notas de este episodio.

Dan te he hecho una serie de preguntas, hemos conocido tu jornada como emprendedor, tus altos, tus bajos, y esa parte vulnerable del emprendedor, que es real, que es verdadera ¿hay algo que no te haya preguntado? ¿Algo que quieras asegurarte que Gente de Éxito se lleve de Dan Burdman en el día de hoy? ¿Qué sería?   

Dan Burdman: Mi consejo para cualquier emprendedor como lo mencionaba antes, es ser muy persistente, porque el camino es imposible saberlo desde el minuto uno, incluso los grandes empresarios han tenido varios fracasos antes de ser exitosos. Prueba y error, sacar conclusiones, aprender, corregir y seguir el camino hasta encontrar el éxito.

Alex Dalí Rizo: Dan podríamos pasar horas acá hablando de este tema porque nos encanta, estoy seguro que no soy el único que querer continuar esta conversación contigo ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? ¿De entrar en tu mundo? Luego una frase de éxito y nos despedimos hermano.

Dan Burdman: Dan@hauzd.com sin ningún tipo de problema me pueden escribir. Y me preguntabas una frase de éxito que me guste, busca tu camino y sé persistente porque al final lo encontrarás.    

Alex Dalí Rizo: Dan hermano, que gustazo tenerte aquí en Receta del Éxito, te envío desde aquí, desde la ciudad de Mickey, desde Orlando – Florida, un abrazo de oso allá en Panamá, con toda la energía positiva, hermano que no sea la última, será hasta la próxima.

Dan Burdman: Seguro, ¡muchísimas gracias Alex! Un gusto y felicidades por el canal.

Alex Dalí Rizo: ¡Gracias mil!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, espero que hayas disfrutado esta conversación tanto como yo,  visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Dan Burdman y tendrás acceso a la trascripción, a los enlaces que menciono en el día de hoy, su página, su contacto directo, de cómo entrar en su mundo, todo eso y mucho más. Sobre todo si estas historias son las que hacen clic contigo en tu visión de emprendedor, para que las cosas no se pongan difíciles y des ese paso que has postergado por tanto tiempo, el momento es aquí y ahora, haz clic en el botón de suscribirte a este podcast y llénate de inspiración con nuestros emprendedores, con las herramientas que dejan este podcast, con su sabiduría, con su conocimiento, porque son personas reales que han pasado por ese camino, que quieres recorrer y que probablemente vayas a hacerlo en algún momento, para que vayas con mayor impacto y logres tu emprendimiento.  

Mi Gente de Éxito será hasta mañana les hablo Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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