“Cuando tengas un negocio, cuando pienses en un negocio piensa en tus riesgos y como puedes minimizarlo”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! Entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores, los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Clover Brito desde Caracas – Venezuela.

Alex Dalí Rizo: Clover ¿listo pa’ la parrilla?

Clover Brito: ¡Claro que sí! ¡Siempre!

Alex Dalí Rizo: Clover Brito es CEO de G-Talent.Net Ayuda a transformar la vida de millones de profesionales en el mundo a través del desarrollo de habilidades en finanzas, marketing, recursos humanos, informática y emprendimiento.  

¡Wow! Clover ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos una primicia, algo que no sepan del ser humano, que bailas reguetón, cantas en karaoke, comes arañas, que se yo, queremos conocerte un poquito más hoy.   

Clover Brito: Antes que nada ¡muchas gracias! Por la invitación a tu programa, estoy honrado de estar aquí en tu programa. Soy caraqueño, estudié contaduría pública, sin embargo siempre me ha gustado el tema tecnológico por pasión, de hobbie también tengo el ir a la playa. Los que somos de Venezuela amamos las playas del Caribe y como algo particular te diría que juego play station FIFA soy amante de jugarlo sobre todo con mi hijo.   

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo! ¡Oye! Clover retrocediendo un poco el tiempo ¿Cuál era tu plato favorito? El que siempre pedías en casa ¿eran las arepas, el tequeño, el cambur? Qué sé yo, tantas cosas que se preparan ricas en Venezuela ¿Cuál era tu favorito?  

Clover Brito: Mi mamá hacía un pollo agridulce que le quedaba magnifico, era como un pollo con pasas, era dulce, con una salsa de vino, la acompañaba con un puré de papas y una ensalada que eso estaba de lujo. Era mi palto favorito, siempre le pedía eso, particularmente me encantaba.

Alex Dalí Rizo: Ahora hablando un poquito de tu modelo de negocio, para entender un poco el ecosistema y para que nuestra audiencia comprenda también un poquito más de dónde vienes, háblanos ¿en qué consiste exactamente tu modelo de negocios? ¿Quién es tu cliente perfecto, tu avatar? Y ¿Cómo generas ingresos hoy? Show me the money.

Clover Brito: Nosotros llevamos información de calidad en las áreas de mayor demanda para el mundo de habla hispana.  Nosotros llevamos información bajo un modelo micro learning que son formaciones cortas efectivas y prácticas en las habilidades que están en este momento más demandadas por el mercado de Latinoamérica principalmente en España, vamos por un modelo B2C y llegamos directamente al consumidor final, en todos estos países fundamentalmente en el marketing digital y atraemos a toda esta audiencia que está interesada en habilidades de mayor demanda, en formarse, en escalar posiciones en dominar ciertas herramientas que le hagan ser más productivos en su trabajo diario y le mostramos lo que tenemos para cada uno de ellos dentro de la academia.

Alex Dalí Rizo: De todas las plataformas, de todas las estrategias Clover, porque todas cuentan Facebook Ads, Google Ads, los webinars, las redes sociales, ¿Cuál ha sido la número uno, la que te ha ayudado más para estar enfrente de tu avatar?

Clover Brito: Esta es una estrategia omnicanal que debe estar presente en la mayoría de canales dónde está tu avatar y hoy en día nuestro avatar son jóvenes, profesionales que quieren desarrollar habilidades y están en Google Ads, en redes sociales, en el email marketing, en distintas banners, pero la que te diría que tiene mayor impacto en la generación de tracción y llevando la mayor cantidad de avatar en nuestra academia es Facebook e Instagram Ads, apostamos mucho a lo que es Facebook Ads e Instagram Ads porque básicamente nuestro avatar que va de 24 a 28 años está consumiendo mucho día a día esta plataforma ¿no?

No descuidamos de estar presente en YouTube, en Twitter, en LinkedIn, en redes sociales, compartimos contenido de valor, aprovechó de invitar a tu audiencia que nos siga en https://www.g-talent.net/ compartimos muchísima información de valor más que vender en nuestras redes sociales lo que hacemos es compartir contenido de distintas disciplinas, herramientas, etcétera… que permita que la audiencia siga adquiriendo habilidades.

Alex Dalí Rizo: Ahora Clover ¿cómo se te ocurrió esto? Porque fíjate… no se a lo que te dedicabas anteriormente, pero sé que tienes formación en distintos aspectos, pero llevar este negocio de  G-Talent tiene un momento de nacimiento. Tú recuerdas si te estabas comiendo a lo mejor ese pollo agridulce, si estabas en Caraca en la playa, ¿en qué momento le diste play? Y dijiste por aquí es que me voy a ir, cuéntanos esa historia.  

Clover Brito: Esta es una historia agridulce y fueron dos momentos. Un primer momento es que ese año comenzamos con una consultora en el área financiera de recursos humanos, era una consultora que obviamente su modelo de negocio era captar empresas y llevarlas a transformarse financieramente y también a mejorar el talento humano.

En ese momento el modelo era cien por ciento B2B y el mono mercado es decir vamos al mercado venezolano, a las empresas medianas y grandes de Venezuela. Nos fue muy bien, creamos soluciones entorno a esas consultorías, empezamos a introducir tecnología por lo menos en el área financiera, empezamos a introducir el concepto de binner entelgy y a trabajas con dashboard automatizados para clientes como solución y en el área de recursos humanos empezamos a dar evaluación, a colocar sobre el clima organizacional.

Siempre estuvimos pendientes de incluir tecnología como elemento diferenciador y que agregara ese valor a la consultoría tradicional. Rondaba el 2013 – 2014 y dábamos formación presencial para las empresas, el mercado está creciendo, las proyecciones eran muy buenas y también  incursionamos en una plataforma de formación en línea que mejoraran las habilidades de las personas. Ahí creamos nuestra primera empresa, una marca para llevar formación corporativa en el 2014 y lanzamos el primer producto en 2016 sin embargo vino la crisis del 2017 donde teníamos el producto en la mano con contenido, pero la prioridad de los recursos humanos sino que tenían que resolver otros temas que tenían que ver con el ausentismo, el acceso a las empresas y también a recortar un poco el presupuesto que era para la formación y ahí empieza a ser el modelo agua porque estábamos montados sobre la economía venezolana, sobre una empresa instalada en Venezuela.

Por eso decía que esto era una historia agridulce, porque evolucionamos, fue una evolución natural en las consultorías de agregar valor en la tecnología y amargo porque en el 2017 pensar en un plan de expansión internacional o de sobrevivencia en la línea de negocios de e-learning corporativo, vamos a evaluar Latinoamérica y de alguna manera activarnos muy rápido para que esta solución había costado años trabajar, que habíamos hecho cursos también en un plataforma pues sobreviva y decido en el 2018 radicarse en Chile, pero hubo un paralelismo.

Cuando ya habíamos arrancado con las oficinas en Santiago en el 2019 estalla un tema social en Chile, nos encontramos Alex con exactamente con el mismo problema que había tenido en el 2017 protestas, la gente no podía ir a su oficina por lo tanto las empresas no estaban invirtiendo en formación nuevamente y ahí nace G-Talent de manera testaruda como diría mi socia, porque el e-learning es un tema que es el futuro, yo no puedo abandonar el tema del e-learning, el problema es que me estoy montando en un solo mercado y tengo demasiado riesgo país asociado a mi negocio. Porque además la formación que no debe ser pero es una prioridad número dos o tres dentro de las cosas, cuando las cosas no van bien dentro de una empresa.

Eso me hizo reflexionar y dije, bueno sigo creyendo en el e-learning, sigo creyendo principalmente Alex en la educación como un elemento transformador de la vida de las personas, porque esa es la esencia lo que me impulsa con el tema de formación desde mis orígenes y ahí me vino la luz de ¿por qué no romper las barreras que me limitan a llegar a otras personas en otros países? Obviamente el modelo cambia, no es un modelo directo para empresas es un modelo de venta directamente a las personas que requieren o quieren transformar sus realidades a través de la educación y empezamos a trabajar en una plataforma que rompiera fronteras en marketing digital y en contenidos por supuesto mucho más cortos, muchos más prácticos y muchos más asequibles a nivel de precio.            

Alex Dalí Rizo: Ahora Clover, esas dos crisis porque definitivamente Venezuela, en Chile y después vino la pandemia, seguramente te dejaron una gran lección o muchos aprendizajes. En una frase, para que Gente de Éxito se lleve de Clover Brito, ¿Cuál fue la mayor lección que te quedó de esos eventos difíciles?  

Clover Brito: Uno resistencia, emprender requiere fundamentalmente persistencia, porque no solo te vas a conseguir un obstáculo, te vas a conseguir varios obstáculos dentro del camino del emprendimiento y tienes que tener la suficiente habilidad para poder persistir y no desmayar. Y la segunda cosa es diversificar riesgos, cuando pienses en un negocio, cuando tengas un negocio piensa en tus riegos y cómo puedes minimizarlo.

Alex Dalí Rizo: ¡Ahí está!

Ahora Clover te pregunto ¿te gusta el picante?

Clover Brito: No, no tanto te voy a ser honesto.

Alex Dalí Rizo: Yo voy a ajustar el picantometro que tengo en el estudio para que no esté muy fuerte, porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Clover, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos para asegurarnos de que quede bien hecho, porque si lo hacemos nosotros queda como queríamos pero para llevar el negocio al siguiente nivel, para escalarlo eso no funciona, ya conocemos una de tus grandes fortalezas, puedes identificar objetivamente ¿Cuál es tu mayor debilidad? ¿Qué no se te da?

Clover Brito: La paciencia.

Alex Dalí Rizo: Una persona, un emprendedor que está teniendo impacto con su público, con su servicio, con su producto, con sus contenidos, con sus cursos ¿quién sería?   

Clover Brito: Steve Jobs, definitivamente está transformando al mundo.

Alex Dalí Rizo: Una aplicación, una herramienta en línea que sea de tus favoritas probada y comprobada por ti que quieras recomendar a nuestra audiencia, a nuestra Gente de Éxito.   

Clover Brito: Google es un mundo Google Drive Google Data Studio Google Workspace por ejemplo para conectar información, Google es una plataforma muy profunda con muchísimas cosas que ayudan al emprendedor  

Alex Dalí Rizo: Tú siguiente gran paso ¿Cuál es?

Clover Brito: Mentorías personalizadas.

Alex Dalí Rizo: El mejor consejo que has recibido hoy como emprendedor ¿Cuál es?

Clover Brito: Rodearte de gente talentosa.

Alex Dalí Rizo: ¿Tu hábito de oro?

Clover Brito: La disciplina de trabajar duro.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar?

Clover Brito: Padre Rico, Padre Pobre (Rich Dad, Poor Dad) (Spanish Edition) de Robert T. Kiyosaki definitivamente cambió mi vida.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible, así que si aún no lo has hecho puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente gratis, solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audio libro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro

Clover hermano llegamos al plato fuerte de esta comelona esta es tu Receta del Éxito y dice así, somos el producto de todo lo que hemos hecho bien o mal, de todo lo que hemos dejado de hacer, de nuestras caídas, de nuestros levantar nuevamente, por un momento ponte en los zapatos de nuestros emprendedores que nos escuchan en cualquier parte del mundo y dicen ¡Wow! esa historia de Clover Brito es el empujoncito que yo necesitaba para levantarme, para no rendirme cuando las cosas están difíciles para seguir intentando o lanzarme en este emprendimiento, lo tengo claro y tengo todos los recursos para hacerlo.

Te pregunto, si se va todo Clover y sé que has estado aquí en varias oportunidades… si se va todo pero te queda la experiencia, el conocimiento, toda tu formación, todo tu haber, todo tu conocimiento, tu podrías mencionar o enumerar los pasos claros, específicos y prácticos en esta actualidad Clover Brito haría sí tiene que emprender nuevamente desde cero ¿Qué harías en esos primeros treinta días?

Clover Brito: Lo primero que haría es entender mi modelo de captación de clientes a veces comenzamos por el producto, por el servicio y es verdad eso es importante pero creo que sí, si tuviera que comenzar de nuevo comenzaría por entender mi modelo de captación de clientes que fuese escalable y lo probaría en esos treinta días es decir pruebo, hay varias metodologías ágiles para probar que mi producto o servicio es atractivo, es competitivo y que tenga un modelo eficaz sistemático para captar clientes porque cuando arrancamos, arrancamos con un networking, arrancamos con un amigo, con el amigo del amigo y luego cuando ya se te acaba esa red porque se te va agotar en algún momento si no estás preparado sistemáticamente para captar nuevos clientes el negocio se viene abajo entonces el éxito para mi radica en tener un modelo de captación de cliente que realmente funcionen y que lo pruebes en la etapa temprana para luego escalar.

Alex Dalí Rizo: Gente de Éxito ahí está la receta completa de Clover Brito. Clover estoy seguro que hay muchas personas que quieren continuar esta conversación contigo al igual que yo, porque hay mucha tela que cortar en este tema tan amplio y tan emocionante como es el del emprendimiento en todas las redes y todo eso, ¿Cuál es la mejor forma que nuestra audiencia puede conectar contigo, con lo que haces? Luego una frase de éxito que te guste y nos despedimos.  

Clover Brito: Definitivamente nuestra página web  https://www.g-talent.net/ de esa manera pueden conectar con nosotros, no solo con Clover Brito sino con el equipo grandioso que nos acompaña, ven lo que hacemos, todos los meses estamos creando contenido de gran valor, cursos, creamos artículos de blog y la frase es que si vamos a tirar la toalla que sea en la playa.

Alex Dalí Rizo: Jajaja… esa me gusta.

Ahora Clover sé que tienes una sorpresa para nuestra audiencia, para nuestra Gente de Éxito ¡adelante cuéntanos!  

Clover Brito: Quiero compartir contigo, con la audiencia es un cupón de descuento extra un 25% en todos nuestros cursos, formaciones de la plataforma, simplemente usando en el momento de pagar tu curso o formación el cupón de descuento RDExito y con eso se va agregar a tu carrito de pago un descuento sobre el 25% de lo que marque el curso en nuestra plataforma.

Alex Dalí Rizo: ¡Súper! Ya sabes mi Gente de Éxito, el cupón de descuento el código de descuento es RDExito te va a garantizar el 25% de descuento en cualquiera de los productos o curso de  https://www.g-talent.net/ simplemente visita  https://www.g-talent.net/ ve los cursos que te interesan y a la hora de registrarte o pagar usa el código RDExito y tendrás el 25% de descuento.

Clover hermano desde aquí desde la ciudad de Mickey a Caracas, a mi patria natal te envió un abrazo de oso, que no sea la última será hasta la próxima.    

Clover Brito: Igualmente Alex ¡gracias! Por la invitación, te envío un abrazo a ti y a toda tu gente.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Clover Brito y tendrás el acceso a las notas de este episodio, todo lo que conversamos todos sus enlaces, el código de descuento que acabo de mencionar que nos brindó Clover Brito a toda nuestra audiencia, va a estar su receta completa todos los enlaces que compartió.

Gente de Éxito si historias como estas son las que hacen clic con tu vena de emprendimiento para tener otros puntos de vista, otras estrategias recetas que vayan contigo, con tu emprendimiento pues el momento de tomar acción es aquí y ahora haz clic en el botón de suscribirte en este podcast, compártelo con alguien que pueda necesitar este tipo de información para sus negocios, dale esa ayuda y sobre todo llénate de inspiración los siete días.   

Gente de Éxito, será hasta mañana, te hablo Alex Dalí Rizo ¡el Chispiao Vale!

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