¡Bienvenidos a Receta del Éxito! entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!
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Muy contento porque estoy con Christian Daube.
Alex Dalí Rizo: Christian ¿listo pa’ la parrilla?
Christian Daube: ¡Sí señor! Con mucho gusto Alex.
Alex Dalí Rizo: Christian Daube es cofundador de Torrenegra Accelerate, Christian es coordinador de programas de aceleración y expansión de negocios colombianos y del mundo conectándolo con asesores y expertos de valor, además apoyando a la búsqueda de financiación y match-making con fuentes de financiaciones potenciales con el objetivo de fortalecer y conectar ecosistemas de emprendimiento. Él ha apoyado a emprendedores exitosos en Filipinas, Myanmar y en Sur África en sus últimos años ha viajado a más de treinta países.
Christian ¡Bienvenido a Receta del Éxito! hermano, amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y comparte con nosotros una primicia, algo que la mayoría de la gente no sepa de Christian Daube.
Christian Daube: ¡Gracias! Alex por este espacio, gracias por la intro, que no sabe la gente, soy un alemán que lleva muchos años fuera de Alemania, ya no soy tan alemán sino que me estoy adaptando a varias culturas, tengo varias culturas mezcladas dentro de mí, especialmente ya llevo varios años aquí en Colombia y a mí me encanta ver emprendedores y personas cambiando positivamente, mejorando cada día más y por eso estoy aquí.
Alex Dalí Rizo: Christian tu eres de Alemania y has probado la comida Latina en Colombia y también en Venezuela pero ¿tú recuerdas un plato favorito que preparaban en casa cuando eras niño? ¿Cuál era ese plato?
Christian Daube: En mi casa yo creo que el plato más fuerte es la ensalada de papas, lo como en Alemania y mi padre lo hace con mucha mayonesa y lleva otros ingredientes muy buenos.
Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! ¡Qué sabroso! Ahora entremos en el plano del emprendimiento Christian sé que este episodio va a estar súper nutrido con un contenido de alto valor. De todas tus cualidades, de todas tus destrezas ¿Cuál podrías escoger como tu fuerte? ¿Qué es lo tuyo?
Christian Daube: Yo creo que soy bueno en analizar, en observar a las personas y entender cuál es el mejor plan para mejorar o cambiar, yo creo que soy muy bueno, también en entender la vista internacional de un extranjero en sus países, para ayudar a ampliar la vista de los emprendedores en ese sentido.
Alex Dalí Rizo: Y en esa dirección, en esa área de conocimiento que manejas, que es tu fuerte ¿hay algún tip que puedas compartir? Algo que todos deberíamos saber, pero según tú probablemente no sabemos.
Christian Daube: Siempre uno tiene que analizar los mercados que hay afuera también no solamente en su ciudad, solamente en su país sino ver otros países potenciales y elegir bien, a veces quizás el mercado local sea colombiano no es el mejor sino uno debería empezar el negocio en otro país, en otro negocio de ese nicho podría tener mucho más sentido, pero muchos por estar cómodos lo empiezan aquí en Colombia o en su país propio.
Alex Dalí Rizo: mmm… ¡Interesante eso! Ahora háblanos un poquito de tu modelo de negocio, has viajado mucho en los últimos años, has asesorado emprendedores ¿cómo funciona ese modelo de negocio? y ¿cómo generar ingresos hoy?
Christian Daube: Digamos antes funcionaba como consultor para negocios básicamente y empecé a enfocarme mucho en un emprendimiento y apoyar a una empresa como tal para hacerla crecer, pero básicamente ya por más de un año llevo mucho tiempo con Torrenegra Accelerator y muy enfocado en apoyar a una gran cantidad de empresas de diferentes industrias enfocándonos en que metodología deberíamos proponer para cerrar o resolver un desafío que tienen ellos sea una empresa colombiana o de otras partes, lo hacemos con La Torrenegra, con Andrés Cruz, con Diego Noriega, obviamente tenemos un equipo muy fuerte que no ayuda a crecer en ese momento, a empresas que tienen proyectada un camino de crecimiento, en ello estoy muy enfocado.
Alex Dalí Rizo: Y ¿generas ingresos a través de estas asesorías?
Christian Daube: Si señor.
Alex Dalí Rizo: ¿Cómo mercadeas este servicio? Es en varias partes del mundo ¿no?
Christian Daube: ¡Exactamente! Digamos que era puro ingresos en base a las consultorías y con Torrenegra el modelo se ha pasado a revenue shares que es muy interesante cobrar a la empresa en base al éxito que la empresa esté generando y nosotros ganamos parte de eso, eso es muy interesante, porque muchas empresas no tienen para pagar un contador, un asesor, ellos no tienen el dinero para pagar eso de forma anticipada, sino que quieren ver el resultado en base a lo que están pagando.
Alex Dalí Rizo: Revenue shares, este modelo es bien interesante como dice Christian, porque si en efecto hay muchas empresas que a lo mejor dicen no tenemos el presupuesto, ni el dinero para poder contratar un asesor y en base a los resultados es pagarlos ¿no? Pero de esta forma si ellos ganan, si la compañía asesorada gana dinero, tiene un incremento en sus ganancias, una porción o un porcentaje de eso es la ganancia de ustedes ¿correcto?
Christian Daube: ¡Exactamente! Así es.
Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! ¡Qué bien! Eso abre el compás Mi Gente de Éxito, a que más compañías puedan tener este servicio y obviamente está basado básicamente en el resultado, en la rentabilidad que está teniendo el negocio ¿no?
Ahora ¿cómo se te ocurrió esto Christian? Cuéntanos un momento eureka, un momento aha ¿dónde estabas? ¿Con quién estabas? ¿A qué hora? ¿Cómo fue que viste esto venir?
Christian Daube: Muy bien, hace un año y medio conocí a Alex Torrenegra que es un gran empresario y emprendedor colombiano básicamente reconocido por ser parte de Shark Tank y él ha hecho crecer varias empresas de manera orgánica por muchos años, él ha tenido la idea, él ha organizado muchas empresas y muchos emprendimientos, la mayoría de ellos no necesita una inversión, sino tiene bloqueos, límites o les falta conocimiento y él lo que quieres es agregar el conocimiento y fortalecerlo en varias áreas de su negocio y ayudarlo a crecer orgánicamente.
Ya en el futuro podrían buscar un financiamiento o no, pero eso es la idea, hable con Alex más o menos un años sobre esto, todavía era en la cabeza de Alex en ese momento y empezamos a crear esta idea, a ponerla en función con las primeras empresas, con los primeros mentores, la idea es hacerla con empresas y mentores del todo el mundo, que sea sin fronteras y me encantó esa visión y por eso formó parte de ella.
Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! Y como emprendedor ejecutando este negocio o cualquiera de los anteriores que hayas hecho Christian podrías escoger un momento, como el momento más difícil o la prueba más difícil que has tenido como emprendedor hasta ahora ¿Qué pasó?
Christian Daube: Yo creo que el momento más interesante y difícil al mismo tiempo es, cuando decidimos analizar completamente todo desde cero que habíamos hecho con las empresas, con los clientes, con los mentores, hicimos muchas preguntas y en varias maneras para entender qué impacto tenemos en ellos, estamos entregando valor, beneficio, impacto ¿no? Parecía que sí, pero en base a todas las preguntas que habíamos hecho falta, falta mucho en hacer un mejor impacto, crear mejor valores, en fin eso crea un beneficio más alto a las empresas y encontrábamos que faltaba mucho, faltaba mucho y en base a esto estamos cambiando la metodología completamente, basada en una metodología Scrum, en metodologías más ágiles, más enfocados también, llegando mejor a los modelos financieros y poder elegir cuál de las variables de esos modelos financieros tenemos que cambiar para acelerar el crecimiento.
Esto es algo que si lo hubiésemos hecho hace un año estaríamos mejor hoy en día.
Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Ahora de ese tropiezo fuerte de esa radiografía que consiguieron ¿Cuál podrías extraer como la mayor lección de esa dificultad que les pasó?
Christian Daube: Yo creo que la mayor lección es escuchar muy bien al cliente, hacerles preguntas pero no solo de satisfacción, sino preguntas de beneficios ¿estás recibiendo un valor? ¿Cómo se traduce a tu empresa? Sea cual sea el servicio, entender eso y hacerlo frecuentemente estado al lado del cliente, especialmente en la etapa temprana cuando llevas un año en la empresa y tienes que entender mejor el mercado.
Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, nuestro cliente es como un paciente para el médico, hay que conocerlo de cerca, crear y mantener esta comunicación constantemente con nuestros clientes.
Ahora vámonos al otro lado de esta comelona Christian y cuéntanos el momento más sabroso que has tenido como emprendedor ¿qué sucedió? ¿Cuál fue ese gran logro? ¿Por qué estabas tan contento? Cuéntanos esa historia.
Christian Daube: Creo que el momento más sabroso para mí es cuando las empresas que apoyo se expanden a nivel nacional, se expanden a nivel internacional, en algunos casos se expanden a México o a Perú, entendiendo que no solo tienen ventas sino que logran sostenerse y posicionarse en este mercado y aumentar sus ventas muchísimo, a mí me encanta esto, mejor aun cuando lo puedo publicar y hacer visible este éxito para cualquier audiencia mejor aún.
Alex Dalí Rizo: ¿Y podría mencionar uno en particular?
Christian Daube: Tengo varios en mente, pero un caso interesante es Soft Seguros, inicialmente era una plataforma para brokers de seguros para hacer el trabajo de ellos muchos más eficientes, ellos empezaron a tener más clientes en varias partes de Latinoamérica y empezaron a posicionar su marca con counter marketing, a presentarse bien, a presentarse como expertos en esos temas, porque antes lo veían como un experimento chiquito que no tenía expertise, se posicionaron en eso, además empezaron abrir nuevas líneas de negocios en estos países, además atacar a diferentes clientes, entonces no sólo están creciendo con la línea actual sino ampliando las líneas, ampliando el mercado y vienen de Pereira de un equipo pequeño pero lo hacen muy bien.
Alex Dalí Rizo: Súper Pereira Colombia ¡qué sabroso! ¡Qué emocionante!
Christian ¿a ti te gusta el picante?
Christian Daube: ¡Sí!
Alex Dalí Rizo: Bueno Christian vamos a ver qué tal te va en ¡La Ronda Picosa!
Usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, es natural en los emprendedores queremos hacerlo todo, pero Christian sabemos que eso no funciona, ya conocemos tu fuerte ¿Cuál dirías que es tu mayor debilidad? esa parte del negocio que no te gusta mucho o en lo que no eres tan bueno ¿Cuál es tu talón de Aquiles?
Christian Daube: Que quiero estar en todo, siempre tengo mucha curiosidad.
Alex Dalí Rizo: ¿Una persona de negocios o alguien que sigas? y ¿por qué?
Christian Daube: Alex Torrrenegra como tal pero también unos empresarios en Alemania que son muy interesantes.
Alex Dalí Rizo: Usas una aplicación Christian en tu teléfono celular o en tu computadora que quisieras recomendar porque es una de tus favoritas, te hace más efectivo, más eficiente como emprendedor ¿Cuál es?
Christian Daube: Mezcló entre Keep una aplicación para deportes y también Google News muy sencillo, puedes elegir qué temas quieres leer y puedes encontrar muchos conocimientos ahí.
Alex Dalí Rizo: ¿Cuál es tu siguiente gran paso? ¿Cuál es ese proyecto que te quita el sueño por las noches?
Christian Daube: Como expandimos el modelo que hacemos hoy, para muchas empresas en el mundo.
Alex Dalí Rizo: ¿Cuál es el mejor consejo que has recibido como emprendedor?
Christian Daube: Incorporar más metodologías a sus empresas, a ser más enfocados y hacer en corto tiempo muchos experimentos y pruebas, sobre todo saberlos medir bien para saber si funcionan o no, en caso que no, hay cambiar los experimentos y las pruebas.
Alex Dalí Rizo: Christian cuando estabas en el momento del dar el paso de emprender, de hacerte emprendedor donde vienen tantos pensamientos a la mente ¿qué era eso que te hacía dudar? ¿Qué era eso que te detenía? Y ¿Cómo lo venciste?
Christian Daube: Es sencillo, yo he trabajado en empresas grandes anteriormente con un buen sueldo, con tranquilidad, con estabilidad digamos, eso podría ser una vida sencilla y fácil, pero podría ser una vida muy aburrida porque no tienes tanta responsabilidad, no tienes tanta libertad digamos y es mejor tener la responsabilidad y la libertad de hacer algo que es tuyo que puedes cambiar, fijar o hacer el frente para ser mejor.
Alex Dalí Rizo: ¡Exacto! Y ¿cómo fue que lo venciste? Porque dudaste en su momento ¡me imagino!
Christian Daube: ¡Sí! ¡Sí! Justo por eso yo necesitaba mucha libertad, soy mejor siendo libre, puedo hacer un mejor performance, a una mayor velocidad en vez de cuando alguien más lo está llevando adelante.
Alex Dalí Rizo: De tus hábitos y rituales podrías escoger ¿Cuál es el que te ha ayudado más a crecer en los negocios, avanzar en el emprendimiento y ser más efectivo? ¿Cuál de tus hábitos?
Christian Daube: Tengo una mezcla entre time planning, tener muy claro que quieres lograr al mes, a la semana y reviso diariamente estas planificaciones de días y segundo es elegir bien dónde pongo mi tiempo, qué prioridades tengo, invertir más tiempo al cliente pero también a tu mismo equipo, siendo un buen mentor vas ayudar más a tu equipo a ser más eficientes.
Alex Dalí Rizo: Christian ¿Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar a gente de éxito?
Christian Daube: Un libro muy reconocido Dominando los Hábitos de (Scaling up) de Verne Harnish y Métodos Agiles de Carmen Lasa Gómez son dos libros muy interesantes.
Alex Dalí Rizo: Christian llegamos al plato fuerte de esta comelona esta es tu Receta del Éxito y dice así, somos el producto de todo lo que hemos vivido y todo lo que hemos hecho en nuestra vida, ahora quítate el traje Christian Daube y ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población que ¡odia! Su trabajo, pero hoy te escuchan hablando con ¡El chispiao vale! en Receta del Éxito y sienten como la patadita que necesitaban para dar el paso.
La pregunta es, si se fuese todo pero te queda la experiencia y el conocimiento que tienes hoy ¿podrías resumir en pasos específicos, claros y prácticos los que harías en los próximos treinta días si tuvieses que empezar desde cero hoy?
Christian Daube: Estaría analizando diferentes industrias de mercados o poblaciones donde haya varias necesidades, estaría leyendo sobre una necesidad que es muy importante, muy grande que a corto plazo se pueda resolver pero a largo plazo una necesidad que siempre va a estar. Eso lo estaría analizando en los cinco o diez primeros días.
Haría entrevistas con esas personas que están en esas industrias, en esas empresas, en las poblaciones ahí afuera, también haciendo preguntas por redes sociales a grandes masas para entenderlos mejor y en base a esto haría una selección basado un poco en el potencial, en modelos financieros y en base a esto hacer unas pruebas, el elegir un negocio con un producto que pueda ser monetizado y probarlo. Sin desarrollar tanto el producto, probarlo con las mismas personas y empezar a ver si lo comprarían o no, esto no solo debe estar enfocado en uno sino en dos o tres y en base a esto en el día veinte, elegir los dos por el cual voy a seguir y en esos días trabajar en esas dos líneas de negocios para hacer mejor el producto o negocio.
Intentar venderle a personas con las cuales nunca he hablado.
En el día treinta elegiría uno o dos y me voy con esto prácticamente.
Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Christian Daube, por cierto Christian quiero darte las gracias por compartir tu jornada como emprendedor, tu receta completa, pero estoy seguro que mucha gente va a querer saber más de ti, de continuar esta conversación contigo ¿Cuál es la mejor forma de continuar esta conversación contigo? Luego una frase de éxito y nos despedimos.
Christian Daube: ¡Gracias! Alex la mejor forma seria por https://torrenegra.com/ la página de empresas que hemos cofundado o por mi LinkedIn Christian Daube es muy sencillo, por ahí me pueden encontrar y escribir en cualquier momento.
Mi frase de éxito, ser persistente en lo que en lo que haces, intentar hacerlo mejor y pensar cada día en los desafíos que uno tiene, pero como los puedo resolver, desde pensar bueno… tengo tantos desafíos no se con cual empiezo, enfocarse y resolverlos vas a seguir adelante y para poder crecer a nivel nacional.
Alex Dalí Rizo: Christian mi hermano, un abrazo virtual ¡gracias! Por estar nuevamente con nosotros, será hasta la próxima.
Christian Daube: ¡Gracias a ti Alex! Cuando quieras de nuevo, muchas gracias a ustedes y ¡saludos!
Mi Gente de Éxito ¡gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com a todo lo que hablamos hoy con Christian Daube, su página web, sus redes sociales, su Receta completa del Éxito, sus herramientas que compartió obviamente herramientas de emprendimiento, entrenamientos ¡gratis! Y mucho más.
Será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!
