“trata a las personas como las personas quieren ser tratadas,

No como tú quieres ser tratado”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Carlos Rosales.

Alex Dalí Rizo: Carlos ¿listo pa’ la parrilla?

Carlos Rosales: ¡Listísimo Alex! ¡Muchas gracias!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Carlos Rosales es fundador y director gerente de Consultores Neurosales, organización especializada en la formación profesional y consultoría en áreas tales como ventas, mercadeo, servicios, liderazgo, motivación, productividad, marca personal, entre otras, con presencia en diversos países. Reconocido como uno de los Top Voices de Linkedin. Autor del best seller sobre ventas “Personas compran personas” y acaba de lanzar su segundo libro “Personas compran líderes”.  

¡Wow! Carlos ¡Bienvenido a Receta del Éxito! hermano, amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y comparte con nosotros una primicia, algo que la mayoría de la gente no sepa de la persona de Carlos, del ser humano, de tu vida personal.

Carlos Rosales: ¡Oye! La verdad Alex como te dije ¡Muchas gracias! Yo creo que has resumido bastante bien lo que he hecho. Yo principalmente me presento como vendedor, cuando me dicen ¿Cuál es mi profesión? Y ¿Qué es lo que yo hago? Es vender ¡ok! y mi misión en la vida es dignificar la profesión de la venta, entonces a eso me dedico y formó vendedores profesionales.

Soy venezolano, nací en Venezuela, estuve cinco años viviendo en Colombia y ahora recién mudado aquí en Panamá, estoy muy contento con mi esposa, yo digo que no estoy en cuarentena, sino que estoy con mi cuarentona.  

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Carlos Rosales: Y la estamos pasando muy bien en esto de reinventarse y hacer cosas distintas, nuevas, espectaculares, la verdad que sí. 

Alex Dalí Rizo: ¡Qué sabroso! La vamos a pasar muy bien hoy, ahora te pregunto Carlos, tomas café, kombucha, té, cerveza, tequila ¿qué tomas tu hermano? ¿Qué te ofrezco?

Carlos Rosales: Yo soy café, soy cafetero como nadie o sea, a mí que me ofrezcas un café, un cortadito, un con leche, un capuchino, pero sobre todo café negro, el café americano lo tomo todo el tiempo, esta conmigo todo el tiempo, a mi es lo que más me gusta.

Alex Dalí Rizo: Mira, tengo cafecito negro, yo lo tomo sin azúcar particularmente, pero tengo allí splenda, azúcar si quieres.  

Carlos Rosales: Con splenda para mí, porque ahorita estoy haciendo una dieta, que se llama keto, bueno llevo ya como nueve meses, haciendo la dieta keto y no se puede tomar azúcar, pero splenda si te lo acepto.

Alex Dalí Rizo: No me digas eso, yo estoy en keto y es una de las mejores cosas que me han sucedido, hermano, me ha cambiado la vida del cielo a la tierra en muchos aspectos, que bueno, que bueno eres de los míos.

Carlos tu recuerdas cuando eras niño ¿Cuál era tu plato favorito que preparaban en casa? ¿Cuál era ese plato? 

Carlos Rosales: Oye claro, lo hacía mi abuela materna, porque mi abuela materna nos crió y el plato era fabada asturiana, ese es un plato “ligerísimo”, ligerito, ligerito, porque son una habas, unas caraotas, no sé cómo le digan, con tocino, con chorizo, sumamente espeso, una cosa que realmente levanta muertos, eso era una cosa increíble, claro es un plato muy pesado y cuando lo hacía era para chuparse los dedos.   

Alex Dalí Rizo: Y yo lo he probado allá en Caracas casualmente, porque mi papá amante de las habas y le colocan un aceitico de oliva así arriba y que sabroso aquello, si es pesado porque son como unos granos grandes, pero planos. 

Carlos Rosales: Que se llaman fabes, fabada, por eso es el nombre. Pero eso es algo espectacular, pero realmente muy pesado jajaja…

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! Carlos, ahora si vamos hablar de tu zona de genio, de tu área de éxito y comentabas, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex, mi mayor fortaleza como emprendedor es esta, esto es lo mío ¿Cuál sería? 

Carlos Rosales: Mi mayor fortaleza es la consistencia ¡ok! aunque he trabajado en muchas cosas, como primera parte de mi vida trabajé como empleado en varias empresas, hasta que me di cuenta que al final lo mío era esto, era el emprendimiento, porque yo descubrí que yo amaba dos cosas ¡ok! la facilitación, el enseñar y las ventas, entonces logré unir ambas pasiones y ahora lo que hago es vender programas de formación de ventas, entonces ¡oye! Vendo y facilitó.

Esa es mi pasión, para mí el éxito ha sido eso, el éxito para mi es encontrar que es lo que realmente a ti te gusta hacer, a mí me costó, treinta veinte años averiguarlo y luego cuando tú ya lo tienes claro, encontrar a alguien que te pague por hacerlo y ese segundo paso es muy sencillo, porque lo haces con pasión, lo haces con ganas y la gente se conecta con esa pasión y con ese entusiasmo.    

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Dos cosas importantes, esa fortaleza como emprendedor y las ventas, las dos son buenísimas para cualquier emprendedor y normalmente pido un tip, que Gente de Éxito pueda llevarse, hoy de Carlos Rosales, pero mencionaste dos aspectos importantes, que no sabemos de las ventas, que datos nos puedes dar específico, sobre la consistencia, la constancia para el emprendimiento, dos tips específicos y prácticos.   

Carlos Rosales: El tema con las ventas es que ya se ha demostrado en muchísimos estudios, en que la venta tradicional que nos han enseñado, la venta relacional no es suficiente ¡ok! un estudio que hizo Gallup determinó cinco modelos distintos y el gran perdedor fue el modelo relacional, el gran ganador fue el desafiante, o sea el tip que yo te puedo dar ahorita es obviamente entender que las ventas es una profesión, que hay que estudiarlas y desarrollarlas, pero el reto es cómo hago yo para desafiar a la persona que tengo en frente, como hago yo para mostrarle algo que no sabe, imagínate, voy a vender algo.

Alex imagínate yo sé que es una persona increíble sobre el podcast, yo tengo que llevarle algo sobre el mundo del podcast que él no sabe. Entonces imagínate el nivel de compromiso y ese nivel de estudio, entonces para lograr esa migración, esa evolución de una venta netamente relacional a la que estamos acostumbrados, a una más desafiante hay tres componentes básicos, el aprender, el diseñar, tienes que diseñar algo nuevo, tienes que adaptarle a la persona lo que sabes o sea esa frase, trata a los demás como quieren ser tratados, no sirve en este caso, o sea la frase es trata a los demás como quieren ser tratados y toma el control de las conversaciones, ese para mi es el foco en el cual estoy desarrollando parte de lo que es mi segundo libro y toda la capacitación que estoy llevando a cabo en el mundo de la ventas.

Y en el emprendimiento mira eso es histórico, uno mira las historias de los grandes emprendimientos, de los grandes éxitos y hay un factor que se repite uno tras otro, es la consistencia, es aquello que dicen los japoneses, que dicen la disciplina tarde o temprano vencen a la inteligencia, entonces si tu logras ser disciplinado, si tu logras hacer foco en el proceso, más que lo resultados, oye te va a ir muy bien y no lo digo yo Alex, es estudiar la historia los casos de éxito y esa variable se repite una tras otra disciplina y consistencia.      

Alex Dalí Rizo: Apenas estamos empezando, estás escuchando a Carlos Rosales y ya vas viendo por donde va este episodio, la vamos a pasar muy bien, pura proteína mental que está derrochando Carlos en el día de hoy.

Carlos háblanos un poquito de tu formato de negocios ¿en qué consiste? ¿Cómo mercadeas? Y ¿cómo generas ingresos hoy? Show me the money.   

Carlos Rosales: Efectivamente amigo, mi negocio es el negocio B2B (business to business) es decir, mis clientes son grandes trasnacionales en distintos países ¡ok! actualmente estamos trabajando con dos laboratorios, en la región latinoamericana y también estamos trabajando con una empresa de telecomunicaciones en cuatro países de Centro América y Sudamérica, o sea la primera parte es el boca a oreja, es decir hago un trabajo siempre disciplinado de a mis clientes pedirles referencias, o sea una vez que culminó un trabajo y le pregunto ¡Oye! Alex ¿qué pasó? ¿Qué te pareció? Y me dice que está contento ahí inmediatamente le pido una referencia porque eso me ha ayudado a abrir nuevas puertas.

Por otro lado la prospección la llevó a cabo a través de dos herramientas fundamentales para mí, una es LinkedIn y la otra es Sales Navigator con ella entonces yo puedo hacer toda una estrategia de social selling, de acercamiento social inteligente, no invasivo y de esa manera voy creando un ambiente y obteniendo los contactos que quiero en las empresas que a mí me interesan.

El primer paso, en la forma que yo monetizo es, buscar al cliente correcto, una vez que tú ya tienes el cliente correcto, que lo has perfilado y lo tienes frente a frente a ti, ya sea vía teléfono o con una video llamada, el siguiente paso es aplicar todo lo de la neuroventas que nosotros trabajamos ¿cómo hago yo para conectar con esa personas? ¿Cómo hago yo para descubrir sus necesidades? No solamente del negocio, sino de sus necesidades personales ¿cómo yo soy capaz de comunicarle valor? Entendiendo que las características no venden, que venden es definitivamente es generar valor, el valor que tú le das, oye manejo, dos visiones, que sea las mínimas posibles, porque busco que los dos pasos anteriores sean de bastante poder y luego lo que busco es que el cierre se haga natural, que no sea algo push, porque tú sabes que digo yo Alex, las personas amamos comprar, eso es una máxima, pero sabes que, la mayoría de las personas odiamos que nos vendan. Entonces aplicando esta metodología, cliente correcto y lo que yo llamo la pirámide invertida, el trabajo de mi primer libro, Personas compran personas, eso me dan que el proceso de cierre sea más natural y además otra lección que yo he tenido que la mejor forma de manejar objeciones es no tenerla, es tener el proceso donde el cliente sienta la confianza y tu hayas podido detonar en él, por ejemplo la autoridad o la amistad o distintos detonadores que se manejan en el momento de la venta consultiva.       

Alex Dalí Rizo: Fíjate en esta trayectoria como emprendedor, está el detrás de cámaras, esa parte que no sale generalmente en las redes y todo esto y están los laureles, que si son todos los que salen verdad en todas las redes, vamos a recorrer los dos, pero antes el momento eureka, el momento que hayas tenido como emprendedor, de revelación donde dijiste ¡Wow! Mira esto, por aquí es que me voy a ir ¿Cuándo fue eso? ¿Con quién estabas? ¿Cómo fue?

Carlos Rosales: Mira, ese momento fue bien interesante, porque yo desde que me gradué como ingeniero en computación, tuve una trayectoria muy movida, o sea realmente, mientras yo hice mi MBA, en ese año y medio cambié cuatro veces de trabajo y en ninguno fue que me botaron, sino que oye me gustaba el cambio, entonces de empresas de telecomunicaciones, de sistemas, de decoración, de cadenas de supermercados, distribuidoras ¡ok! me fascinaba eso y finalmente, llegué a lo que yo soñaba el pináculo espectacular donde yo quería estar que era trabajar para Microsoft, trabajar en Microsoft en Estados Unidos y aprender del tema, fue algo donde yo aprendí muchísimo de ventas, donde yo aprendí muchísimo de mercado, oye llegué allí y lo conseguí, para darme cuenta que fue una escuela espectacular que fue donde aprendí muchísimo, aprendí muchísimo, pero me di cuenta, de que el jardín del vecino no es tan verde como uno quiere.

En ese momento yo ya estaba en los cuarentas y yo dije ¡Oye Carlos! ¿Tú realmente quieres esto para el resto de tu vida? Y yo me pregunté ¿Carlos que es lo que a ti realmente te hace feliz? O sea llega un momento donde tú ya no quieres complacer a los otros, llegas a un momento en tu vida donde sientes que tienes más pasado que futuro y oye lo que queda vamos a disfrutarlo y que sea en función mío.

En ese momento fue que descubrí cuando me pregunté ¿qué es lo que realmente yo quiero hacer? Qué es lo que a mí me permite levantarme todos los días con una sonrisa de oreja a oreja y acostarme tarde y hacerlo con pasión y fue cuando yo me di cuenta, que mi pasión era la venta directa, no era ni siquiera supervisar vendedores porque era gerente de fuerza de venta y tal, pero ¡no! Yo quería la calle, yo quería el person to person, y quería también facilitar, entonces ese fu mi eureka, aquí está, vamos hacer una empresa, que genere cursos y que yo los tenga que vender.

Hubo un segundo eureka inmediato que fue el nombre, porque cuando yo estaba haciendo esto, yo era profesor universitario en distintos postgrados en Venezuela y en Panamá y estábamos manejando en ese momento un tema que se llamaba en ese momento algo más que famoso que es el neuromarketing, en esa época se estaba manejando y yo dije ¡Oye! Si existe el neuromarketing porque no existen las neuroventas y oye, el nombre me pareció chulo, pero cuando lo puse en inglés puse neurosales, pasó algo fantástico que apareció mi apellido, o sea en neurosales y yo dije, bueno si necesitas una señal esta es la señal que yo necesitaba, corrí, reservé pague una barbaridad por ese dominio, porque estaba súper emocionado y ahí empezó todo, han sido doce años de mucha actividad, muchísima satisfacción, muchísimo aprendizaje.          

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno! Ahora Carlos, en todo ese tiempo, muchos  momentos de altos y bajos, empezaste tu emprendimiento, pero llévanos en el tiempo, llévanos a una situación en particular que haya sido uno de tus retos más difíciles, que te haya dolido, que realmente lo hayas sentido y ¿cómo lo superaste? Para extraer de allí la mayor lección de allí ¿qué paso?  

Carlos Rosales: Espectacular amigo y la verdad que son muchísimos, los aprendizajes que uno tiene son más de los errores, desde las miserias que uno tiene, de las imperfecciones.

Mira mi primer emprendimiento fue obligado, yo estaba estudiando en la universidad, mi padre tenía un negocio, una tienda de al detal y  al mayor en Caracas y mi padre a la mitad de la carrera muere, y yo me tengo que dedicar a ese emprendimiento y bueno lo hice sabes que combinando la universidad, cambiando el trabajo, logré reflotar el negocio y lo dejé, lo dejé para dedicarme a lo que yo había estudiado, eso fue decir que pena, había adquirido esa experiencia, había sido un primer emprendimiento pero estaba obsesionado con ejercer la carrera.       

Yo aprendí, digamos en ese primer factor, aprendí que… claro era muy chamo, era muy joven en esa época, realmente buscar lo que te apasiona ¡ok! más que el dinero en un momento dado, todo eso surge porque me fui a mi segunda oferta, que para mí fue una cantidad increíble y me fui, pero bueno todo en la vida siempre es una aprendizaje.

El otro gran reto amigo mío que tuve que manejar en forma personal fue, una enfermedad que todavía tengo que se llama alcoholismo, yo soy alcohólico, yo soy alcohólico pasivo, porque hace veinte años que no tomo ni una gota del alcohol, pero hace veinte años atrás lo fui, lo fui sumamente activo, te garantizo, tan activo que me jugué todos los numeritos para no estar hoy hablando contigo. Y te cuento esto porque el mensaje de esa situación fue el que si no tienes un balance vida trabajo, si tú no eres capaz de tener tus prioridades claras, oye los peligros son muy grandes, a mí me costó casi la vida, literalmente no te estoy exagerando, pero bueno fue un proceso de aprendizaje, donde uno es en verdad del tamaño que se les presenta y también aprendí que hay situaciones Alex, donde definitivamente uno no puede, uno no tiene la capacidad, no tiene las herramientas y uno tiene que recurrir a gente, a Dios gracias recurrí a varias personas, con un coach y puede trabajar este proceso de una forma bastante satisfactoria, ya casi son veinte años de estar absolutamente sobrio.   

Alex Dalí Rizo: ¡Felicitaciones! Primero que todo ¡felicitaciones! Y definitivamente admirable y sobre todo que puedas hablar de eso de una manera tranquila, de una manera relajada, llega un momento que importa es ser como eres y hacer lo que quieres y diseñar la vida para ti.

Carlos Rosales: ¡Así es!

Alex Dalí Rizo: Está buenísimo, te felicito.

Ahora esos son los momentos y con esa enseñanza que compartiste ahí, pero momentos sabrosos, escoge uno, vayamos para allá ¿qué sucedió? Por qué estabas tan contento, que era lo que acababa de pasar con esa sonrisa de oreja a oreja ¿qué se te dio? ¿Qué te dieron? ¡Cuéntanos!

Carlos Rosales: También son muchísimos, a Dios gracias, que muchas de las satisfacciones que he tenido. Pero como vendedor una de las satisfacciones que más me ha dado, ha sido cerrar ventas, o sea cuando cierro ventas es un nivel de gratificación muy grande y he tenido la oportunidad de cerrar ventas realmente importantes, que me han forzado hacer cosas distintas a veces he tenido que vender proyectos donde no tengo todo armado, donde no tengo todo hecho, pero sé que lo puedo hacer, o sea fue algo así como hizo Kenedy, cuando dijo, bueno aquí hay que llevar un americano vivo a la luna y traerlo de vuelta, él mismo dijo no tengo la mínima idea, hay tecnología que no tenemos, hay materiales que tenemos que tener y no existen, pero lo vamos hacer.   

Alex Dalí Rizo: Y ¿recuerdas una en especial? ¿Alguna transacción de venta que haya sido inolvidable para ti? Cuéntanos.

Carlos Rosales: Sí, fue una venta que realizamos para un laboratorio, regional, para un laboratorio farmacéutico, que tenía el reto de multiculturalidad, que tenía el reto de la parte presencial, de la parte virtual y fue algo realmente espectacular, o sea la conexión con la gente, los niveles de agradecimiento fueron muy grande.

Y el otro claro que me viene así de las cosas sabrosas, no algo puntual, sino como algo en los últimos seis años, es Personas compran personas, cuando yo lanzo ese libro, te soy muy sincero, al principio fue un tema de marca personal, necesitaba que cuando leyeran el currículo dijeran, autor del libro tal y soñaba eso, fue un tema de marca personal, pero sabes que, al final fue algo mucho mayor, después de setenta y cinco mil ejemplares vendidos, las declaraciones de gente que me da las gracias, que se me acerca, que le cambié la vida, eso me llena y me ha llenado de orgullo, cantidad de compatriotas míos que me han dicho que mi libro fue su compañero de viaje ¡Ok! y cuando alguien te dice que sale de su país, para migrar, donde tú piensas exactamente que te vas a llevar,  una de esas cosas es tu libro, tú dices ¡Dios mío! Qué compromiso.

Son muchos Alex, los comentarios, las gracias que me han dado por el tema. Uno rapidito que recuerdo, yo hablo en mi libro de esta condición de alcohólico, el tema de ayudar a la gente a que busque sus prioridades, de que cuando eres joven, todo puedes y todo lo aguantas ¡ten cuidado! Y recuerdo amigo mío, que estaba en el aeropuerto de Maiquetía y viene un joven, él joven se me acerca y me dice ¡disculpe! Usted es Carlos Rosales de Personas compra personas y yo le digo ¡Oye sí! ¡Mucho gusto! Que tal y hace una seña y llama a su esposa, que viene con un bebé y le dice mi amor mira, él es Carlos Rosales de libros Personas compra personas, le deja al bebé al muchacho y me da un abrazo y al oído me dijo ¡Gracias! Mi marido es alcohólico también y con tu historia vio un camino.

Yo dije ¡Dios mío! No me importa, no se vendan más… pero haber contribuido de esa manera y mira sin ser experto en nada, solo contando mi historia, porque yo no soy psicólogo graduado, no se manejar ese tipo de procesos sino que eche mi cuento y claro el modelo funcionó para que alguien viera otra forma distinta. Es más ahora que me preguntas ese ha sido uno de los momentos que más satisfacción me ha dado en la vida.    

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! ¡Wow! Se me enchina la piel.

Carlos Rosales: Jajaja…

Alex Dalí Rizo: Vivir el momento contigo, de verdad es súper emocionante.

Te pregunto Carlos  ¿Te gusta el picante?

Carlos Rosales: No.

Alex Dalí Rizo: No. Bueno… prepárate busca todas tus defensas, porque ahorita viene ¡La Ronda picosa!

Carlos usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero sabemos que eso no funciona, ya conocemos tu mayor fortaleza, tú podrías identificar ¿Cuál es tu mayor debilidad? ¿Tu punto débil como emprendedor? 

Carlos Rosales: La parte administrativa.

Alex Dalí Rizo: Una persona de negocios, un emprendedor que admires, que siga y ¿por qué?

Carlos Rosales: Oye, conocí en persona a Bill Gates, trabajando en Microsoft y ese es un genio, tiene una forma de ver la vida espectacular, o sea digamos que ese es el que tengo y me impactó.

Y mi primer trabajo Eduardo Vaquero, recién graduado de la universidad, fue un modelo bien interesante de qué cosas hay que hacer y también me enseñó que cosas no hay que hacer.

Alex Dalí Rizo: ¿Una herramienta, una aplicación que tengas en tu teléfono celular o en tu computadora o una herramienta de tus favoritas que quieras recomendar a Gente de Éxito?

Carlos Rosales: Oye Sales Navigator,  LinkedIn la versión gratuita y Sales Navigator la versión paga, son dos herramientas increíbles en el negocio B2B (business to business).

Alex Dalí Rizo: ¿Tu siguiente gran paso? ¿Qué te quita el sueño hoy?

Carlos Rosales: Oye mi sueño es seguir este proceso de digitalización, de omnicanalidad, o sea me quita el sueño, me  maravilla, estos poderes que tenemos en este momento ¡ok! de estar en múltiples canales, de tener acceso a todos esos canales.

Oye como tú lo dijiste, cómo es posible que un “viejenials” haya sido reconocido en una red, mientras todos son millennials, oye entonces tienes unas oportunidades increíbles, entonces lo que me maravilla es eso, las oportunidades que se abren al haber tantos, pero tantos canales distintos.  

Alex Dalí Rizo: A este punto, tantos libros, tantos consejos pero, pero podrías escoger uno, o recordar algún consejo ¿Cuál es el mejor consejo que has recibido como emprendedor?

Carlos Rosales: ¡Oye! Como emprendedor, yo diría, hay un libro de Anthony Robbins que es orientado al tema de las ventas Master Sales, Tony Robbins es uno de los coach más importantes, el libro de Master Sales, me abrió muchísimo la visión que me abrió muchísimo el de las ventas y recientemente The Challenge Sale de Matthew Dixon.     

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Mi Gente de Éxito, yo se que tu amas consumir contenido de audio como los audiolibros, como estos podcast, por eso me uní a Audible, para que puedas tener fácil tu primer audiolibro ¡Gratis! Y pruebes la plataforma de Audible, así que para eso simplemente visitas www.recetadelexito.com/audilibro ahí entras a la plataforma de Audible y puedes buscar el libro de tu preferencia, el primero es totalmente ¡Gratis! Trata la membresía de Audible, así la canceles antes de los treinta días o continúes, ese libro es tuyo por siempre.

Ahora Carlos ¿recuerdas algún consejo que hayas logrado extraer de ese libro Master Sales, Tony Robbins?      

Carlos Rosales: Trata a las personas como las personas quieren ser tratadas, no como tú quieres ser tratado.  

Alex Dalí Rizo: ¿Tu hábito de oro? ¿Cuál es?

Carlos Rosales: Me levanto muy temprano y hay un libro fantástico se llama el Club de las cinco de la mañana y me levanto a un cuarto para la cinco, ese cuarto de hora me quedo en la cama, en un proceso de agradecimiento, de agradecer a mi cuerpo, de que desperté, de que tengo un día, que respiro bien, o sea trato de darme cuenta de cosas que antes no le paraba, que todos los dedos me funcionan que puedo mover la cadera, o sea ese ritual que yo aplico de agradecimiento y visualizo en esos quince minutos, el día rápidamente, tengo que hacer esto, esto y esto, las cosas claves que tengo que llevar a cabo.

Después mi esposa y yo tenemos un ritual del café ¡ok! nos paramos, cada uno se sirve su café y nos vamos para el balcón y vemos el amanecer, todos los días vemos el amanecer y tratamos de hablar cosas que no sean de negocios, es mi esposa, mi socia y es facilitadora, es coach, nosotros tenemos un momento para hablar de nosotros y hablar de cosas que no sean del trabajo.

Y ya amigo mío a las cinco y media con el segundo café jajaja…  

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Carlos Rosales: Formalmente con aceite de coco, que lo tomamos por el tema de la dieta keto, ya me siento y organizo mi día y tratar de identificar cuales son las acciones que más impacto van hacer y hacerlas a primera hora. Para mí la mañana de cinco y media, de seis a ocho, es donde yo tengo la mayor capacidad de producción, de imaginación, de creatividad, esas tres horas de la mañana, son claves y fundamentales.

Alex Dalí Rizo: Lo que llama Tony Robbins casualmente priming, prepararse, prepararse el cuerpo, para el resto y estoy seguro que a las ocho de la mañana has hecho muchísimas más cosas, que el promedio lleva quizás hecho a las diez o doce del mediodía, así que buenísimo.

Llegamos al plato fuerte Carlos de esa comelona, esta es tu Receta del Éxito, este es tu blueprint, aquí lo puedes dejar todo, porque normalmente a este punto sé que ¿cómo lo haces? ¿Cómo fue que lo hiciste? Yo quiero ¿cuál es la clave? ¿Cuál es la receta?

Pregúntale o escucha la entrevista que me hizo ¡El Chispiao! En Receta del Éxito, ahí lo digo todo.

Dice así, somos el producto de todo lo que hemos hecho hasta ahora ¿verdad? Por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que forman parte del ochenta y cinco porciento de la población que ¡Odia! Su trabajo, todos los días se enfrentan a este dilema de ir hacer una actividad que no le gusta para nada, para poder llevar comida a la mesa, pero hoy te escuchan hablando a ti, que superaste el alcoholismo, tienes veinte años sobrios totalmente, estas en los negocios, tu esposa es tu socia y estás en esto con todo y dices ¡Wow! Ese era el empujoncito, si Carlos lo hizo yo también voy a dar ese paso.

Te pregunto, si se va todo, pero te queda la experiencia y el conocimiento que tienes hoy, podrías enumerar los pasos claros, prácticos y específicos, ¿qué harías en los próximos treinta días si Carlos Rosales empieza desde cero hoy?   

Carlos Rosales: Primero el foco, el primer día estar claro, buscar y convencerme hacia donde quiero ir ¿Cuál es mi meta? ¿Cuál es mi sueño? Y como te dije ¿qué es lo que me hace sentir bien? O sea lo primero es tener claro hacia dónde quieres ir, porque mucha gente empieza hacer cosas y no lo tiene claro, porque tú al tenerlo claro lo empiezas como a visualizar también, te imaginas ahí, eso lo decía Tonny Robbins también, la parte de la visualización, la parte de vivirlo, para buscar esa energía interna que te lleva.

Después entender, como también entendido que la vida, en el único lugar donde aparece primero éxito y después trabajo es en el diccionario ¡Ok! entonces aquí hay que buscar entender que el primer producto a desarrollar del convencimiento el siguiente paso es de convencerme que yo soy el mejor producto al que yo tenga que venderle en un momento o por lo menos el que siempre va a estar conmigo y entonces lo que yo buscaría es entender de convencerme que si yo invierto en mí, que yo soy una buena inversión, al yo convencerme y tener claro el ¿para qué? Porque en la vida es mucho más importante tener el ¿para qué? Entonces ya los ¿cómo? Funcionan y ya los ¿cómo? Es esa disciplina, que te lleve a prepárate como persona, que te lleve a invertir, teniendo en claro hacia dónde quieres llegar. Oye de repente te das cuenta que te falta mucho, pero bueno, por lo menos ya lo tienes claro y empiezas a dar todos los días, un paso hacia adelante.

Oye buscaría desesperadamente no sentirme nunca víctima de nadie, yo creo que una de las cosas que define mucho a la gente, cuando tu sientes que la vida te debe algo y la vida no debe nada, o que el universo confabula ¡no! El universo es totalmente indiferente, lo que tú tienes que entender son las reglas de ese universo, para poder sacarle el máximo provecho

Y ¿qué haría yo de ese primer día? Oye, estudiar, prepararme, haz dicho algo que para mí es un instrumento increíble, el audiolibro, eso es algo que tiene un valor… claro la lectura es la lectura y como eso no hay, pero oye por ejemplo todos los días como estoy haciendo ahorita, caminar todos los días, mantener mi cuerpo y aprovechar las caminatas con un buen audiolibro y esa es la manera, bien claro el foco, hacia donde quiero llegar y todo los días invertir el producto que tengo más cerca que soy yo, hacerme cada vez más apetecible y que la gente quiera tener algo conmigo, como lo decía aquella famosa canción.                 

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Carlos Rosales, puedes retroceder el audio, escucharlo nuevamente está buenísimo y puedes buscar también la receta en las notas de este episodio, ya sabes, vas a www.recetadelexito.com y ahí va a estar todos los enlaces, todo lo que comentó, su recomendaciones de libros, todo eso.

Carlos, estoy seguro que mucha gente va a querer aprender más de ti, continuar esta conversación contigo ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? Luego una frase de éxito y nos despedimos.

Carlos Rosales: ¡Excelente! Amigo mío, lo primero en las redes, en las redes de Instagram, mis dos direcciones @neurosales @personascompranpersonas obviamente mi correo carlos@neurosales.com y Carlos Rosales en LinkedIn, esos son las vías, pero lo primero que es más seguro LinkedIn, luego viene el tema de correo y después las redes, o sea cada vez vivo menos en Facebook, en Facebook ya casi no vivo, en Instagram muy poco, hacia donde estoy ahora muy enfocado por el estilo de mi venta es en el mundo de LinkedIn y obviamente a través del correo, con ellos me puede ubicar y preguntarme y suscribirse a mi lista de correos, cada quince días hacemos un webinar, tenemos invitados internacionales también y hacemos una cantidad de actividades, que lo que hacemos es eso, proveer valor y contenido a las redes.    

Alex Dalí Rizo: ¿Y tú frase de éxito?

Carlos Rosales: Trata a las personas como ellas quieren ser tratadas.

Alex Dalí Rizo: Ahí está, Carlos hermano quiero darte las gracias, por tu tiempo, por compartir tu jornada como emprendedor, sobre todo la parte más vulnerable de toda esa travesía ¿no? Verdad esas historias que son de una persona real, que es lo que realmente las personas quieran, la autenticidad de la historia, la autenticidad de personas como ellos, que lo han logrado ¡gracias! Nuevamente y hermano, que no sea la última, será hasta la próxima.  

Carlos Rosales: La verdad que sí y ojalá que sí, estoy muy, pero muy contento, que conversación tan sabrosa, mira el picante estuvo bien sabroso.   

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Carlos Rosales: La verdad es que me alegra haberlo probado, un gran saludo a todos tus escuchas.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí!

Bueno Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Carlos Rosales, vas a tener la transcripción de este episodio, obviamente el audio, las redes, la página, todo lo que está haciendo Carlos, su receta del éxito, herramientas de emprendimiento, entrenamientos ¡Gratis! Recuerda que tiene webinar cada quince días, es importante para que lo veas también, vamos a tener el enlace, de estos episodios si te quieres inscribir en uno de estos webinars y antes que nos depidamos quiero decirte, que si historias como estas, como la de Carlos Rosales son las que mantienen vivo esa vena de emprendedor, que te dan la fuerza, la dosis de inspiración para que no te rindas ante los momentos difíciles, son seguros y para que puedas dar finalmente ese paso al que le has dado tanta larga para hacer ese sueño que persigues, entonces haz clic en el botón de suscribirte a este podcast para que no te pierdas ninguna de estas historias todo los días del año.

Mi Gente de Éxito será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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