¡Hola! ¿Qué tal? Gente de Éxito, ¿Listo pa’ la parrilla? Aquí Alex Dalí Rizo y bienvenidos al episodio 808 de Receta del Éxito, donde entrevisto a emprendedores exitosos los siete días de la semana. Y si estás listo para crear, crecer y monetizar tu podcast, simplemente visita www.cursodepodcastgratis.com

Y ahora pues estoy muy contento porque nos visita desde Brasilia, Brasil. Bruno Capanema.

Alex Dalí Rizo: Bruno, ¿ listo pa’ la parrilla?

Bruno Capanema: Si, Aquí estamos todos aquí. Gracias por la invitación.

Alex Dalí Rizo: Bruno Campanema es socio y CEO del Grupo Dádiva, con 5 empresas y  más de $15 Millones de ingresos. Socio de Greenn, la plataforma de ventas online más completa del mercado de infoproductos.  Experto en escala e internacionalización de empresas, ha ayudado a decenas de grandes players del mercado a escalar sus negocios y abrir nuevos mercados. 

Bruno hermano, ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esta presentación si quedó algo por fuera y comparten una primicia. Algo curioso de que la mayoría de la gente no sepa de la persona, del ser humano. Queremos conocerte hoy.

Bruno Capanema: Claro que soy empresario, pero primero yo soy esposo, yo soy papá de dos, yo soy pastor de una iglesia también.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien!

Bruno Capanema: Si las horas pagas, me gusta hacer wakeboard. Estas son las cosas que yo hago, que no son de empresarios. Sí, pero yo estoy en el mercado de infoproductos desde 2013. Empecé vendiendo productos para arquitectos hasta que crecí cada vez más. Hoy nosotros tenemos productos de muchas cosas, varias empresas digitales, toda y una cosa que a veces las personas no saben. Nuestro equipo hoy es una cosa como 100 personas, pero no tenemos oficina. Todos en sus casas.

Alex Dalí Rizo: En sus casas, trabajando virtualmente. Eso me encanta.

¡Oye! Bruno, antes de empezar con toda esta jornada tuya de emprendimiento, quería preguntarte, retrocediendo un poquito el tiempo, tú recuerdas ¿cuál era tu plato favorito de niño que siempre pedías en casa? ¿Cuál era ese plato, hermano?

Bruno Capanema: Hay un plato que es de Brasil, que yo no sé cómo es que se dice en español, porque es una tapioca. Los indios brasileños hacen y mi abuela hacía muchísimo para mí.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! La tapioca lo he escuchado antes. Voy a investigar de ese plato porque yo me atrevo de vez en cuando a probar toda esta gastronomía. Ya con más de 800 emprendedores que han pasado por acá la receta del éxito, todos nos han contado cuál es su plato favorito. Te puedes imaginar la cantidad de platos que tenemos acá Receta del Éxito.

Ahora Bruno, entrando en tus neuronas de emprendedor, de empresario quería preguntarte si tuvieras que sacar una ficha y decir Mira Alex, mi mayor fortaleza como emprendedor, el área de mayor conocimiento en el que puedes ayudar a otras personas que te siguen es ésta, ¿Cuál sería esa área?

Bruno Capanema: Modelo de negocios. Porque lo que pasa es que las personas que trabajan hoy en mercado digital a veces venden cosas en Evergreen, o hacen lanzamientos, o a veces productos físicos, como cosas de e-commerce, de todo, pero ellos no ven la big picture de todo, ¿sabes? Y yo soy una persona que siempre logra ver todo esto, el dibujar modelos, negocios completos que traen más ganancias, que ayuden más personas y que se crezca y que se pueda incluso vender para sus hijos, entonces, cuando vienen a hablar conmigo, siempre miro primero los modelos de negocios de ellos.

Alex Dalí Rizo: Ahora fíjate, hablando de esto, de modelos de negocios y ver el big picture, ¿verdad? Dónde está realmente la conversión, la monetización, si es viable, si simplemente es un hobby. Tantos negocios que aún están entrando ahorita están migrando al plano online. ¿Qué estás viendo? Que nuestros emprendedores están haciendo, que según tú deberían dejar de hacer porque no funciona, no es relevante, no sirve hoy en día. Y ¿qué no estamos haciendo? ¿Qué deberíamos incorporar ya en nuestra estrategia de comercialización, de digitalización de nuestros productos en línea?

Bruno Capanema: Hay dos cosas que yo veo. La primera es que a veces la persona tiene una única expertise. Por ejemplo, se va a enseñar a manejar coches, se crea un curso de eso y va a vender solo eso por toda tu vida. Y a veces, cuando yo voy a decir mira, hay que tener otros productos, otras cosas, siempre me contestan y me dicen pero solo sé enseñar a manejar coches. Y yo siempre digo mira, hay que trabajar los grados de autonomía de tu cliente.

Por ejemplo, si tú vas a enseñar, manejar coche con un libro es un precio, se va a enseñar la misma cosa con un curso es otro precio con una mentoría. Otro precio es que tú vas a poner tu propio equipo para manejar los coches de los otros. Es otro precio, es con la misma expertise. Entonces no es una excusa tener solo una expertise que tú puede dibujar muchos productos distintos para trabajar con ellos.

Y otra cosa es que a veces tú puedes trabajar con otros productores, otras personas. Que tengan otras maneras de resolver el dolor, entonces, si alguien quiere perder peso, puede ver haciendo ejercicios, puede perder comiendo menos, puede perder trabajando su mentalidad y son distintas maneras de trabajar, el mismo dolor. Entonces tú puedes dibujar muchas cosas.

Por ejemplo, tenemos nuestro producto más importante hoy. Es un producto de mi pareja que tiene un método de ejercicios para quitar gafas, para mejorar la visión sin cirugías, cosas así a veces, problemas serios incluso. Pero nosotros tenemos una empresa de suplementos porque los suplementos también ayudan a mejorar la visión, la salud visual y cosas.

Alex Dalí Rizo: Ahora, entendiendo un poquito tu ecosistema, tu modelo de negocio, ¿en qué consiste exactamente tu modelo de negocio? ¿Los canales de ventas que hay allí? ¿Verdad? ¿Quién es tu cliente perfecto o tu avatar? ¿Y cómo traduces esto? Me refiero en ¿qué tipos de canales de ventas? ¿Si es por webinars, si haces campañas o lanzamientos, ¿cómo combinas todo esto para generar dinero? Show me the money.

Bruno Capanema: Nosotros tenemos un ciclo que se lleva 70 días más o menos. Estos ciclos se empieza con un lanzamiento muy grande, pero lo que pasa es que cuando estamos haciendo los leads estamos llamando para un evento que desde el evento de lanzamiento nosotros tenemos algunas cosas como 500, 600.000 leads que se quedaron para ver porque hacemos ventas en portugués y en inglés, español y que van a comprar el producto, por ejemplo, van a ser 5.001%. Así que cerramos el carrito, hacemos otra semana de oferta de un producto que es un dancehall, que es lo mismo, expertise, pero con más autonomía. No tiene comunidad, no tiene otras cosas de todo eso sí vamos a tener, por ejemplo, más 2000 alumnos, así que se cierra eso.

Nosotros hacemos más una semana con la otra estrategia, que es una estrategia por WhatsApp, porque aquí en Brasil y Latinoamérica se utiliza mucho WhatsApp. Es que vamos a vender nuestros suplementos, ese va a ganar más, mucho más de eso y todo. Así que se cierra. Yo voy a tener 490.000 personas, cosas así, para que mi equipo pueda llamar todos los días por teléfono por más 30 a 40 días. Todos los días estamos haciendo ventas para ellos. Esto es un ejemplo, va a tener retos, van a tener webinars, van a tener videos de lanzamiento y todos estos cosas enfocadas para que se pueda llegar a todos ellos.

Alex Dalí Rizo: Ahora, obviamente todo cuenta, todas las herramientas cuentan la presencia de las redes en línea, Google Apps, Facebook Ads, Instagram, YouTube, todo eso. ¿Cuál ha sido la número uno? Todas funcionan, pero la número uno que más te da visibilidad, que pone más clientes en tu funne.

Bruno Capanema: YouTube.

Alex Dalí Rizo: Y la estrategia allí es dar información instructiva, enseñando algo, invitándolo a una oferta o ¿cómo funciona esa parte?

Bruno Capanema: Tenemos videos todos los días. Estos videos le ponemos dinero para que las personas conozcan en todos los días. Estamos poniendo el dinero en esto sólo para que se amplíe la audiencia.

Son contenidos generales de todo contenido que enseñan cosas de todos los días. Ponemos dinero en YouTube y cuando vamos a empezar un ciclo nuevo, entonces tenemos los ads que van llamar para un evento, un curso gratuito y alguna cosa para que ellos puedan arrastrar con sus correos o con sus teléfonos, e incluso en las páginas de Gracias llamamos para un grupo de WhatsApp. Entonces tenemos, por ejemplo, a veces 2000 grupos de WhatsApp, así que se llama para el evento tenemos otros videos que son videos para alimento de nivel de conciencia, que es para que se conozcan más el experto, para que se pueda trabajar las dudas que tengan acerca de los productos, para que se pueda ver testimonios de cosas así que van a pasar en red marketing, entonces cuando van a llegar al evento ya están con el nivel más alto de todo y adquieren, ya saben quién es el experto, ya conocen y saben de todo.

Alex Dalí Rizo: Ahora fíjate, con la experiencia que ya tienes, ahora con esa presencia en YouTube, las categorías de los productos físicos, virtuales o de empresas locales, ¿Cuáles son? Las que tienes mayor opción de tener ese impacto en YouTube y ¿Cuáles son las que realmente? Que estando en YouTube no tienen una gran diferencia, o sea no tienen un gran impacto. ¿Qué categoría de productos de mercados o servicios?

Bruno Capanema: Siempre hay que enseñar cosas, así que si vas a tener un producto por ejemplo un artículo para barbas. Por ejemplo que su barba es muy bella.  

Alex Dalí Rizo: Jajaja… gracias.

Bruno Capanema: Que es un producto que se va a vender, no van a llamar a las personas con vídeos de producto para barba, sino con videos de cómo tener una barba más grande. Qué personas se ven mejor con su barba y así, entonces tú vas a vender el producto para que las personas se cuiden la barba, entonces cada una de las cosas que se van hacer en YouTube para mí al menos va a funcionar si tú estás enseñando primero.

Alex Dalí Rizo: Ahora ¿cómo se te ocurrió esto? Te pregunto, por ejemplo no sé qué hacías antes, pero de esa evolución de eso que hacías antes, a lanzar este negocio especifico, después de tantas ideas que se nos ocurren. ¿Tú recuerdas cual fue ese momento de transición? ¿Fue en unas vacaciones? ¿En qué momento le diste play a esta idea e hiciste que creciera? Y que fuera tu emprendimiento ahora con más de 20.000.000 de dólares en ingresos.

Bruno Capanema: Yo soy arquitecto de formación, tenía una oficina de arquitectura e incluso enseñaba en la universidad, pero yo no tenía tiempo para mi hija porque trabajaba mucho, entonces esto para mí es una cosa que no era buena. Claro que los arquitectos no ganan mucho, pero no me importaba el dinero, mi problema más grande era el tiempo, entonces empecé a estudiar cosas de internet para trabajar en casa y he descubierto que ser arquitecto es más difícil, porque un arquitecto trabaja por toda la noche. Cuando yo iba a estudiar, el marketing y cosas así era difícil claro… pero yo pensé yo no soy arquitecto yo soy Bruno, yo soy Bruno que es papá, que es un montón de cosas y yo puedo hacer un montón de cosas distintas, peor si yo voy a cambiar mi profesión, yo voy a trabajar muy… muy enfocado para hacerlo más grande. Pero yo quería hacer una cosa para mis conocidos, entonces empecé a enseñar cómo vivir de la arquitectura, pero todas las estrategias eran cosas que yo podría utilizar en cualquier cosa.

Alex Dalí Rizo: Ahora, fíjate te lanzas en tu emprendimiento, te preparas en todos tu ámbitos, para manejar el conocimiento la práctica y todo eso y viene la montaña rusa, el detrás de cámara, las cosas que funcionaron, las caídas que forman parte del emprendimiento. ¿Recuerdas una en particular que te haya dolido? ¿Un error? ¿Un fracaso? ¿Un intento fallido? Algo que te haya dejado una gran lección. Cuéntanos la historia ¿qué pasó? ¿Qué harías diferente? Y ¿Cuál fue la mayor lección que te quedó?

Bruno Capanema: He pasado dos cosas, en mi primer lanzamiento no he vendido nada, solo un ingreso apenas incluso no hice el curso porque pensé no voy a entrar el curso para una sola persona entonces devolví el dinero, ¿qué pasó? Yo no había creado una audiencia antes de hacer el lanzamiento, entonces estas cosas de enseñar, de enseñar y se cambió. Otra cosa es cuando ya estaba un poco grande, que estaba poniendo el dinero y cada vez que yo estaba creciendo en las inversiones se crecían también los ingresos de todos, pero se quedó en el techo que no pasaba de ese techo, no sabía qué hacer, incluso ponía más dinero. Recuerdo que una vez puse el doble del dinero y el volvió el mismo. Yo pensé, ahora las estrategias no son las mismas, las estrategias eran las mismas para crecer, hasta allá, pero yo qué voy hacer para crecer y ser más grande de lo que soy ahora y lo que pasó es que yo podía crear una audiencia, yo podía llamar a las personas para el evento, hacer un lanzamiento y de todo, pero si yo quería ser más grande yo tenía que traer gente fría que no conocieran nada, porque los que estaban caliente todos ya estaban, no se podían pasar más del techo, tenían que traer gente fría y entonces calentarlos. Esto es nuestra estrategia a nivel de conciencia y existe hoy por eso, porque cómo vamos a calentar a la persona que va a llegar al evento o el lanzamiento.     

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! ¡Wow! Ahí hay tremenda enseñanza. Gente de Éxito, escucha las palabras de Bruno Capanema, tenemos una audiencia caliente, para poder explicar en mis palabras lo que entendí de tu lección ¿verdad? una audiencia que te conoce, que ya sabe dónde estás, ya sabes lo que haces, tus productos, tus servicios y con esa audiencia que ya tienes captivada, tienes un techo que puedes lograr desde el punto de vista de ventas, de productos y todo eso. Te diste cuenta que debías atraer gente fría, gente fría es gente que no sabe nada de ti y que de repente le interesa un tema en particular, entonces por ese tema en particular lo traes acá y creas una gran cantidad de asistentes a un evento de tu público que está caliente, o el público que te conoce y uno que te está empezando a conocer, para tener mayor impacto a la hora de abrir el carrito de ventas y cerrar el carrito de ventas. ¿Estoy en lo correcto?

Bruno Capanema: Exactamente eso.

Alex Dalí Rizo: Ahora, estoy seguro Bruno que tienes una colección de momentos sabrosos, uno en particular, escoge un momento que te haya alegrado la vida, a lo mejor una transacción, un lanzamiento, algo que se dio, cuéntanos ¿qué pasó? ¿Por qué estabas tan contento?  

Bruno Capanema: Yo me acuerdo de un momento especial, cuando empezamos hacer ventas en español, estábamos vendiendo solo en portugués, hicimos un evento en Bogotá de 200 personas para que conocieran a mi pareja, con el método de la mejora de la visión y llegó una chica y me dijo, mira me gustaría conocer quién ha cambiado la vida de mi mamá, ha venido hablar conmigo y me dice yo soy amiga de Tache hace dos meses, yo tengo degeneración macular, yo veía 25% y ahora con dos meses estoy viendo 82% le cambió la vida de ella en dos meses y para nosotros fue muy especial porque ya teníamos muchos resultados en portugueses, muchas gente que se quitaron los lentes, las gafas. Y fue el primer momento donde estábamos nerviosos porque iba a ser un evento para 200 personas.

Alex Dalí Rizo: ¿Qué sentías? ¿Cómo se siente eso Bruno?

Bruno Capanema: Es increíble, porque sabes… Yo digo que nosotros somos bendecidos, nosotros ganamos haciendo el bien a otras personas, porque son personas que cambian sus vidas de una manera tan especial, incluso con mis emprendimientos para empresarios, son personas que crecen y pueden cambiar más vidas porque yo les enseñe cómo crecer más.

Alex Dalí Rizo: Un efecto multiplicador, que sabroso se siente eso.

Ahora Bruno te pregunto ¿te gusta el picante?

Bruno Capanema: Si, mucho.

Alex Dalí Rizo: Bueno hermano, estás en el sitio indicado porque ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Bruno, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos para asegurarnos de que quede bien hecho, pero para llegar a una facturación de veinte millones de dólares en ingresos y tener todo este impacto y todos estos cursos pues definitivamente hay que empezar a delegar. Ya conocemos una de tus grandes fortalezas, objetivamente ¿Cuál es tu mayor debilidad? ¿Qué no se te da?

Bruno Capanema: Vivo con mi equipo haciendo todos, yo quiero saber todo. Yo sé que no tengo que saber, tengo que dejarlos hacer.

Alex Dalí Rizo: ¡Así es!

Una persona que admires o respetes el impacto que está teniendo con su presencia en línea, con sus productos, con sus servicios con su audiencia ¿quién sería?

Bruno Capanema: Me gusta el trabajo que Keiko Rocha hace en Brasil, para mí es muy especial por ha crecido todo el mercado.

Alex Dalí Rizo: Una aplicación o  una herramienta en línea de las tantas que usas puedes recomendar una, dos, tres, las que tú quieras que esté probada y comprobada por ti que usas y te da buenos resultados en tu negocio, que quieras recomendar a tu audiencia Gente de Éxito.  

Bruno Capanema: Hay que hacer grupos de WhatsApp sin grupos de WhatsApp mi facturación iba a ser 30% o 40% más pequeña.

Alex Dalí Rizo: ¡Ahí está! Gente de Éxito, escucha las palabras de Bruno Capanema.

Tu siguiente gran paso ¿Cuál es Bruno?

Bruno Capanema: Estamos creando un banco digital para un banco de infoproductos y ahora me convertí en socio de Green que es una plataforma que está creciendo el doble cada mes, es un paso que da miedo, porque se crece tan rápido pero estamos ayudando a mucha gente ahora y es un reto muy grande.

Alex Dalí Rizo: Para aquellos que no conocen la plataforma Green, podría explicar de  qué se trata, ¿Qué hace Green? ¿Cómo se come? ¿Qué es esto de Green?

Bruno Capanema: Green es una plataforma que las personas usan para vender sus productos digitales y productos físicos también, entonces Green coloca tu curso, tu pones los videos para que las personas puedan ver y generas tus enlaces que vas a vender, nuestros chequeos y todo. Nosotros tenemos todo el espacio para que tú puedas crear los contenidos para vender.  

Alex Dalí Rizo: ¿El mejor consejo que has recibido hasta hoy como emprendedor? ¿Cuál es?

Bruno Capanema: Que hay que delegar y un paso adelante de delegar, es para cada ciclo de tu empresa hay que ser un equipo más capacitados, ellos son los que te van hacer cambiar. Cuando yo tenía una facturación pequeña ellos por ejemplo no tenían la capacidad de llevar mi empresa donde está hoy.  

Alex Dalí Rizo: ¿Cuál es tu hábito de oro?

Bruno Capanema: Hacer mis oraciones todos los días por la mañana.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro que te haya impactado y que quieras recomendar?

Bruno Capanema: Biblia

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

Bruno hermano, llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito y dice así. Si se va todo Bruno y tienes que empezar de nuevo y te queda la experiencia, el conocimiento, todo como te fue en el lanzamiento, pero no tienes todos esos recursos, todo eso se fue, tienes que empezar nuevamente. Con toda esa experiencia tú podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos qué harías en los primeros treinta días si emprendes nuevamente hoy ¿qué harías en esos treinta días?

Bruno Capanema: Para que yo pueda tener más ingresos haría una mentoría, una cosa con las cosas que yo sé para así poder tener un ingreso y empezar otro negocio.  Ahora si fuera a empezar otro negocio, yo tendría que ver que nicho se puede crecer más porque las estrategias son las mismas y que se puede cambiar y mezclar, cursos en línea, mentorías, productos físicos, cosas así porque no son todos los que se pueden tener, entonces por ejemplo el nicho de marketing digital donde yo trabajo es más difícil para tener un producto físico entonces yo voy a escoger una cosa para niños, mamás, diversiones, cosas grandes también, salud, escoger un nicho de esos, encontrar un experto que ya trabaje con este nicho para que lo pueda trabajar con mis estrategias, para crecer el producto, dibujar un negocio y hacer una cosa más grande con ellos.  

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Bruno Capanema.

Bruno hermano, que gustazo tenerte aquí en Receta del Éxito, estoy seguro que mucha gente de nuestros emprendedores y Gente de Éxito va a querer continuar esta conversación contigo, ¿Cuál es la mejor forma de conectar con Bruno? Luego una frase de éxito y nos despedimos. 

Bruno Capanema: La mejor forma de conectar conmigo es por mi Instagram que es @bruno.capanema y casi siempre soy yo mismo el que les contesto casi,todas las veces, que es donde yo puedo hablar con las personas y conocerlas más de cerca. Una frase que es importante es hay que ver el modelo de negocio para cada nicho, dibujar aunque no sea capaz de hacerlo hoy, luego buscar un equipovpara que puedas pensar en el mañana.

Alex Dalí Rizo: Ahí está, Gente de Éxito, escucha las palabras de Bruno.

Bruno hermano, desde aquí desde la ciudad de Mickey en Orlando – Florida hasta allá en Brasilia, en Brasil donde te encuentras te envió un abrazo de oso hermano, que no sea la última, será hasta la próxima.

Bruno Capanema: Si estoy aquí. Muchas gracias por la invitación, me gusta ayudar a las personas, espero que sea bueno para ustedes.

Alex Dalí Rizo: ¡Gracias mil! ¡Gracias mil!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy visita www.recetadelexito,.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Bruno Capanema  y tendrás acceso al audio, la video, a la transcripción de esta conversación si quieres leerla, todos los enlaces que nos compartió, sus libros, su receta completa, todo va a estar en las notas del episodio. Y si historias como estas, historias reales de nuestros emprendedores hispanos en alguna parte del mundo son los que hacen clic con tu vena de emprendimiento para que expandas tus conocimientos, tus estrategias, tu forma de ver las cosas y lo que está moviéndolo,  lo que está moviendo al mundo hoy, pues el momento de tomar acción aquí y ahora, haz clic en el botón de suscribirte a estas historias para que no te pierdas ninguna cada día, pero sobre todo llénate de inspiración cada semana.

Gente de Éxito, hasta mañana te habló Alex Dalí Rizo ¡El chispiao vale!   

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