¡Hola! ¿Qué tal? Gente de Éxito ¿listos pa’ la parrilla? Aquí Alex Dalí Rizo y ¡Bienvenidos! Al episodio 758 de Receta del Éxito donde entrevisto emprendedores exitosos los 7 días de la semana

Y si estás  listo para crear, crecer y monetizar tu Podcast Gente de Éxito simplemente visita www.CursoDePodcastGratis.com y ahora escuchemos  el resumen de mi conversación con nuestro invitado Borja Pascual.

Borja Pascual es presidente de aNerea, la asociación de nuevas empresas, Roamers, emprendedores y autónomo. Autor de 6 libros. Emprendedor, empresario, conferencista, enamorado del marketing, divulgador de la cultura emprendedora. Ayuda a las personas a obtener éxito en sus diferentes proyectos con la información, la formación y la motivación necesaria.  

Alex Dalí Rizo: Algún dato específico, un tip práctico que Gente de Éxito pueda llevarse de Borja Pascual en el día de hoy e implementarlo de una vez ¿cuál sería? ¿Qué no sabemos? ¿Qué estamos pasando por alto?   

Borja Pascual: Bueno el primer libro es Empresario o Emperdedor, y se debe porque aquí en España fundamentalmente jugamos mucho con los términos y pues parece que está mal visto ser empresario, al final ser empresario es generar riquezas que la generas para ti y para el resto de la sociedad, creas puestos de trabajos y al final uno tiene que ser emprendedor y no empresario.

Claro yo hago una reflexión en ese libro y digo ¡oye! Un emprendedor que no termina siendo empresario, que no termina generando riquezas, nos vale como sociedad, lo que necesitamos son emprendedores que terminen siendo empresarios porque si no simplemente terminarán siendo “emperdedores” ¿no?

Por eso decía que toda esa parte del fracaso la tenemos que interiorizar y bueno muy importante también en el último libro que he sacado en el Emprendimiento de Guerrilla, es muy importante que nos demos cuenta que emprender es algo que tenemos que hacer cada uno y que tenemos que utilizar nuestras ventajas y nuestros recursos.

Al final tenemos que poner en marcha un emprendimiento apoyándolo en nuestras ventajas o nuestras diferencias competitivas que todos tenemos y pues ponerlo en marcha sin necesidad de esas cosas que muchas veces nos venden, pues esas rondas de financiación que necesitas o de estas grandes estructuras, que al final emprender es otra cosa y con el método de Emprendimiento de Guerrilla, lo que pretendo es que cualquiera pueda llegar al emprendimiento y como te digo pueda utilizar las herramientas que tiene, que él puede conseguir para poner en marcha un emprendimiento o un negocio.

Alex Dalí Rizo: Ese nombre de Guerrilla ¿por qué? ¿Por qué de Guerrilla? Cuéntanos.

Borja Pascual: Inicialmente el marketing de guerrilla nace como ese marketing adaptado especialmente al pequeño tamaño que tiene una pyme o que tiene un autónomo para defenderse en un mercado y tenemos que jugar con eso al fin la guerrilla lo que tienes es un conocimiento tremendo del territorio en el que va a pelear, conoce el armamento que mejor puede utilizar para conseguir esos clientes para hacer negocio además hace acciones muy rápidas, las mide, las mejora, se basa en bueno pues en emprender con las mejores herramientas habiendo definido, cuál va a ser nuestro cliente y bueno pues no intentar competir en el campo de batalla que han creado las grandes corporaciones porque nunca vamos a poder competir ahí ellas son más fuertes sin embargo hay muchísimos nichos de mercado que quedan sin estar bien satisfechos y bueno pues los podemos atacar y haciendo las cosas de manera diferente pues podemos tener un negocio rentable, bueno ganarnos la vida y bueno pues ganar dinero y generar esa riqueza que es fundamental.

Alex Dalí Rizo: Te has arruinado una en especial porque generalmente detrás de estos momentos hay una gran lección, un gran aprendizaje ¿qué pasó? ¿Cómo fue la ruina? ¿Por qué sucedió?  

Borja Pascual: Justo después de esa academia de alumnos dije vamos a invertir este dinero, en montar algo que en España no existía que se llamaba ParaFarmarcia, que era como una farmacia, en la que no se vendía medicamentos, aquí en España era como una especie de monopolio muy fuerte de las farmacias y no dejaban a nadie vender productos que no fueran las farmacias, ese era el nicho, pero ahí no estuvo el error, el error estuvo en que era la primera vez en que montaba un local de cara al público, etcétera, etcétera y tenía dinero y lo que decidí fue hacer todo en ese local maravilloso, la pintura, la reforma, los muebles a medidas y aquí viene la anécdota, incluso me convencieron de poner lunas antibalas ¿por qué? Pues no lo sé,  pues ahí puse todas las vitrinas de unas lunas carísimas, me gasté lo que no tenía y claro uno luego se da cuenta que los negocios los pones en marcha pero luego necesitas gasolina para continuar con el viaje, lo pasamos realmente mal porque nos gastamos todos en acondicionar el local y la verdad es que no hacía falta, luego te das cuenta que lo importante es ir generando esos clientes, ir generando esas ventas y no gastarte todo al principio, en ponerlo espectacular que no marca la diferencia.

Y ahora cuando lo ves con el tiempo dices, que ingenuo era yo, que me gaste todo el dinero en poner un local bonito, cuando tenía que haber guardado para poder sobrevivir durante más tiempo y haber hecho crecer el negocio.

Alex Dalí Rizo: Si se va todo Borja, pero te queda el conocimiento, la experiencia que tienes hoy ¿qué harías? Acciones prácticas, específicas que harías en los próximos treinta días, si empiezas hoy nuevamente desde cero.

Borja Pascual: Si tengo que empezar desde cero, pues lo que se hacer vender, da igual, todo el tema de vender es un arte y hay que formarse, hay que prepararse, hay que conseguir todas herramientas que además van evolucionando cada día, no nos podemos quedar atrás, todo ese conocimiento que lo tengo y que me cuido mucho de ir afinándolo cada día, que son muchas horas de formación, de aprendizaje, de buscar aquí y allí, toda esa información me permitiría ponerme a vender lo que haga falta en ese momento, así que la verdad que yo creo que es fundamental la formación y el aprendizaje, el desarrollar nuestras habilidades. Hay habilidades que tenemos que desarrollar como por ejemplo la creatividad, que es la capacidad que tenemos todos pero hay que trabajarla para unir puntos para esas informaciones que tenemos sueltas, ser capaces de unirlas y dar pues con un producto o un servicio totalmente disruptivo, porque no se le ha ocurrido o tal cual lo vamos a hacer nosotros va a ser muchísimo mejor.      

Alex Dalí Rizo: Gente de Éxito espero que hayas disfrutado esta conversación con Borja Pascual, si quieres escuchar la entrevista completa es el episodio 419 Visita www.Recetadelexito.com y en la barra de búsqueda escribe Borja Pascual si te gustó este episodio, suscríbete ya para que no pierdas ninguno y llénate de inspiración los 7 días.

Gente de Éxito hasta mañana les hablo Alex Dalí Rizo.

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