“Necesitamos emprendedores que terminen siendo empresarios, porque simplemente terminarán siendo emperdedores”

Mi Gente de Éxito será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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Estoy muy contento porque estoy con Borja Pascual desde Madrid – España.

Alex Dalí Rizo: Borja ¿listo pa’ la parrilla?

Borja Pascual: ¡Listo!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Borja Pascual es presidente de aNerea, la asociación de nuevas empresas, roamers, emprendedores y autónomos. Autor de 6 libros.  Emprendedor, empresario, conferencista, enamorado del marketing, divulgador de la cultura emprendedora, ayuda a las personas a obtener éxito en sus diferentes proyectos, con la información, la formación y la motivación necesarias. 

¡Wow! Borjas hermano ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos una primicia, algo que la mayoría de la gente no sepa de ti, del ser humano, de tu vida personal.

Borja Pascual: Bueno de mi vida personal poco cosa, a ver que estamos todo el día metidos en esto del emprendimiento y pues bueno van surgiendo proyectos unos detrás de otro y bueno no solo los que uno inicia, en esta comunidad de emprendedores que tenemos por ejemplo en YouTube pues vamos poco a poco entre todos lanzando nuevos proyectos que como bien sabes falta va a hacer en nuestra economía en España ahora con lo del COVID está muy complicada y la verdad es que necesitamos a todos los emprendedores que puedan echar una mano y lo digo porque sé que tu podcast aquí en España se escucha muchísimo, pues que todos los que tengan esa inquietud por emprender pues que se pongan en marcha, que nos van a hacer falta los próximos meses gente que genere riqueza, gente que genere puestos de trabajo y pues bueno que divulgue esta cultura de emprendimiento que tan importante va a ser.  

Alex Dalí Rizo: ¡Definitivamente! Ahora Borja, ya vamos a entrar y a recorrer toda tu jornada como emprendedor ¿verdad? Los altos y los bajos que es súper emocionante en esta montaña rusa donde hay tantas emociones, pero antes de eso te pregunto, tu recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito cuando eras niño? El que preparaban en casa que siempre pedías ¿Cuál era?

Borja Pascual: El arroz blanco, con huevo y tomate frito, creo que le llaman arroz a la cubana aquí en España.

Alex Dalí Rizo: Aja… jajaja…

Ahora si Borja hablando de tu área de genio, de tu fuerte, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex, mi mayor fortaleza como emprendedor, como hombre de negocios, como influencers, hoy en día es esto, esto es lo que más se me da ¿Qué es?

Borja Pascual: El haber aprendido pronto lo fundamental en el emprendimiento para mí que es aprender a “emperder” pues darte cuenta que el fracaso no es el fin del emprendimiento y que el fracaso constituye al final esos mimbres para conseguir éxito, cuanto alguien interioriza esta realidad y es que uno va a fracasar más veces de las que va a tener éxito, pues al final esto del emprendimiento se convierte en un método, en un sistema que te va a permitir poco a poco ir refinando todos esos errores que al final uno comete en el mundo del emprendimiento y bueno conseguir un sistema con menos incertidumbre, ya sabemos que la incertidumbre no se pierde nunca en esto de emprender, y bueno pues dar un método que te da cierta seguridad a la hora de poner en marcha un proyecto, un negocio o ayudar a los demás a hacerlo.     

Alex Dalí Rizo: Borja, has escrito, eres el autor de seis libros que todo emprendedor debe tener, obviamente no tenemos el tiempo para dar una conferencia sobre esto, pero algún dato específico, un tip práctico que Gente de Éxito pueda llevarse de Borja Pascual en el día de hoy e implementarlo de una vez sobre esto que acabas de mencionar ¿verdad? Del “emprendimiento” o cualquiera de los datos de los libros que has comentado, ¿cuál sería? ¿Qué no sabemos? ¿Qué estamos pasando por alto?   

Borja Pascual: Bueno el primer libro es Empresario o Emperdedor, y se debe porque aquí en España fundamentalmente jugamos mucho con los términos y pues parece que está mal visto ser empresario, al final ser empresario es generar riquezas que la generas para ti, pero generas puestos de trabajos y al final uno tiene que ser emprendedor y no empresario. Yo hago una reflexión en ese libro y digo ¡oye! Un emprendedor que no termina siendo empresario, que no termina generando riquezas, nos vale como sociedad, lo que necesitamos son emprendedores que terminen siendo empresarios porque si no simplemente terminarán siendo “emperdedores” ¿no?

Por eso decía que toda esa parte del fracaso la tenemos que interiorizar y bueno muy importante también en el último libro que he sacado en el Emprendimiento de Guerrilla, es muy importante que nos demos cuenta que emprender es algo que tenemos que hacer cada uno y que tenemos que utilizar nuestras ventajas y nuestros recursos, que mucha gente dice que no emprende porque no tiene un millón de euros para emprender, ¡yo tampoco!, bueno es que yo no tengo este conocimiento ¡pues búscalo! ¡Pues aprender! ¡Fórmate!

Lo que quiero decir es que al final tenemos que poner en marcha un emprendimiento apoyándolo en nuestras ventajas o nuestras diferencias competitivas que todos tenemos y pues ponerlo en marcha sin necesidad de esas cosas que muchas veces nos venden, pues esas rondas de financiación que necesitas o de estas grandes estructuras, que al final emprender es otra cosa y con el método de Emprendimiento de Guerrilla, lo que pretendo es que cualquiera pueda llegar al emprendimiento y como te digo pueda utilizar las herramientas que tiene, que él puede conseguir para poner en marcha un emprendimiento o un negocio.

Esas serían las dos bases fundamentales un poco de mi emprendimiento, primero no tenerle miedo al fracaso y contar con él, con la incertidumbre y todo lo que tiene el emprendimiento y después ser capaces de emprender prácticamente sin recursos con trabajo, con esfuerzo, con perseverancia, y no limitarnos ¡oye! Hasta que tenga todo esto voy a poner en marcha mi negocio, porque en la mayoría de los casos no funciona así.     

Alex Dalí Rizo: Ahora ese nombre de Guerrilla ¿por qué? ¿Por qué de Guerrilla? Cuéntanos.  

Borja Pascual: Cuando surge el movimiento de Marketing de Guerrilla y bueno se habla de un marketing muy centrado, muy pequeño en las pyme,  luego sí que es verdad que las grandes corporaciones lo hacen suyo y ahora si cuando hablamos de Marketing de Guerrilla hablamos de otras cosas, que no son ni baratas, hablamos de un flashmob, hablamos de acciones en la calle que hacen las grandes marcas.

Inicialmente el marketing de guerrilla nace como ese marketing adaptado especialmente al pequeño tamaño que tiene una pyme o que tiene un autónomo para defenderse en un mercado y tenemos que jugar con eso al fin la guerrilla lo que tienes es un conocimiento tremendo del territorio en el que va a pelear, conoce el armamento que mejor puede utilizar para conseguir esos clientes para hacer negocio además hace acciones muy rápidas, las mide, las mejora bueno pues en todo eso se basa el emprendimiento de guerrilla. Se basa en bueno pues en emprender con las mejores herramientas habiendo definido, cuál va a ser nuestro cliente y bueno pues no intentar competir en el campo de batalla que han creado las grandes corporaciones porque nunca vamos a poder competir ahí ellas son más fuertes sin embargo hay muchísimos nichos de mercado que quedan sin estar bien satisfechos y bueno pues los podemos atacar y haciendo las cosas de manera diferente pues podemos tener un negocio rentable, bueno ganarnos la vida y bueno pues ganar dinero y generar esa riqueza que es fundamental.

Alex Dalí Rizo: Y probablemente crear nuestro nicho que sería buenísimo.

Borja Pascual: ¡Claro!

Alex Dalí Rizo: Ahora Borja, háblanos un poquito de tu modelo de negocios, ¿Quién es tu cliente perfecto? ¿Quién se beneficia? ¿Cuál es el perfil de la persona? Y ¿Cómo generas ingresos hoy?

Borja Pascual: Fíjate, además nosotros tenemos dentro del grupo muchas empresas que se dedican a diferentes cosas, pero tienen algo en común que todas se basan en tomar un sector digamos tradicional que ha evolucionado poco, que tiene muchas ineficiencias en su gestión, nosotros le hemos dado una vuelta en su modelo de negocios y hemos aplicado el modelo longtail, el modelo lowcost dependiendo del negocio que sea y bueno por lo menos esos sectores aquí en España el tema de las asesorías para empresas ya hace muchos años le dimos una vuelta tremenda que son las mentorías online y pues ahora nosotros lideramos aquí en España las llamadas gestorías online, hemos hecho lo mismo con despachos de abogados, con administración de fincas, por ejemplo con las editoriales, con las promotoras audiovisuales, en diferentes nichos hemos tomado esos modelos tradicionales, hemos protocolizado para poder llegar a muchísimos clientes y bueno reducir costes para poder hacerlos muy rentables y es esa misma aplicación en los diferentes modelos que en nuestro caso nos ha llevado a diferentes empresas que trabajan en diferentes nichos, pero que mantienen la misma filosofía, en dar un servicio muy directo, muy personal al cliente, reduciendo muchísimo los costes porque hemos evitado todas esas ineficiencias que tienen normalmente los mercados y los sectores, bueno al final satisfacemos la necesidades de muchísimos clientes, nos baja el riesgo de trabajar con un único cliente, con dos o con tres y bueno pues ahora a nosotros no ha permitido sobrevivir a estos momentos de crisis que otras empresas no han podido hacer por depender de grandes clientes ¿no?  

Alex Dalí Rizo: ¿Cómo llegaste a esto? ¿Cómo se te ocurrió? ¿Cómo entraste a este mundo de todo lo que estás haciendo actualmente? Escribir libros, de entregar toda esta información, ayudar a empresas, la gestión online ahora mismo, cuéntanos un momento eureka y llévanos ahí.

Borja Pascual: Pues el momento eureka lo asimilo, aquí lo llamamos máquinas tragaperras, no sé cómo les llaman allá, que son las moneditas que se meten y te toca el premio, pues la primera experiencia que yo tuve en el emprendimiento me tocó el premio, entonces ya a partir de ahí no he podido dedicarme a otra cosa, esa ha sido mi maldición y sí que es verdad que el primer negocio que puse, yo daba clase particulares a los niños yo estaba todavía en la universidad y me di cuenta que en lugar de dar la clase yo podía juntar a todos mis amigos y que diéramos las clases a un grupo de gente que tenía que recuperar en verano y de ahí salió la primera empresa y esa empresa fue muy exitosa, me dio mucho dinero, claro partir de ahí uno ve cono funciona todo esto y me quiero dedicar específicamente a esto.

El actual grupo de empresas que tenemos en marcha porque yo sé lo que te digo, me he arruinado trece, catorce veces porque uno se ponen en marcha y hay cosas que salen bien, otras regular, otras mal y hay que ir recuperándose, en esta otra fase, en otra grupo de empresas, nacimos precisamente comercializando productos y servicios para terceros, empezamos a vender servicios de asesorías, para asesorías que ya estaban funcionando ¿Cuál es el problema? Que no eran capaces de seguir el ritmo, no eran capaces de generar servicios a tantos clientes como conseguíamos y en ese momento nos dimos cuenta que teníamos que poner en marcha las unidades productivas, o sea crear las empresas que dieran el servicio, y a partir de ahí el crecimiento fue exponencial y la parte de comercialización las seguimos haciendo de una manera muy intensa y la comercialización han ido consiguiendo clientes, han ido creciendo y bueno nuestro sistema más habitual no en la productora, no en la editorial pero sí en el resto de las empresas es el modelo de negocio por suscripción porque bueno nosotros tenemos garantizados todos los meses unos ingresos que nos permiten invertir todo en beneficio en seguir creciendo y cada vez tener más clientes que facturan más etcétera, etcétera.      

Alex Dalí Rizo: Ahora mencionaste que te has arruinado a lo mejor unas trece, catorce veces. Una en especial, porque generalmente detrás de estos momentos hay una gran lección, hay un gran aprendizaje, uno que quieras contarnos ¿qué pasó? ¿Cómo fue la ruina? ¿Qué sucedió?  

Borja Pascual: Fíjate esta que es muy gracioso desde hace mucho tiempo. Justo después de esa academia de alumnos que te cuento en que gane mucho dinero, pues dije vamos a invertir este dinero, en montar algo que en España no existía que se llamaba ParaFarmarcia, que era como una farmacia, en la que no se vendía medicamentos, aquí en España era como una especie de monopolio muy fuerte de las farmacias y no dejaban a nadie vender productos que no fueran las farmacias, ese era el nicho, pero ahí no estuvo el error, el error estuvo en que era la primera vez en que montaba un local de cara al público, etcétera, etcétera y tenía dinero y lo que decidí fue hacer todo en ese local maravilloso, la pintura, la reforma, los muebles a medidas y aquí viene la anécdota, incluso me convencieron de poner lunas antibalas ¿por qué? Pues no lo sé,  pues ahí puse todas las vitrinas de unas lunas carísimas, me gasté lo que no tenía y claro uno luego se da cuenta que los negocios los pones en marcha pero luego necesitas gasolina para continuar con el viaje, lo pasamos realmente mal porque nos gastamos todos en acondicionar el local y la verdad es que no hacía falta, luego te das cuenta que lo importante es ir generando esos clientes, ir generando esas ventas y no gastarte todo al principio, en ponerlo espectacular que bueno no vale tanto, o no marca la diferencia.

Esa es la primera vez que me arruine y luego cuando lo ves con el tiempo dices, que ingenuo era yo, que me gaste todo el dinero en poner un local bonito, cuando tenía que haber guardado para poder sobrevivir durante más tiempo y hacer crecer el negocio.

En el primer libro Empresario o Emperdedor, cuanto los diez primeros casos de errores a la hora de emprender, tanto de fracasos y errores a la hora de emprender, pero es que ahora podría escribir cien más.       

Alex Dalí Rizo: ¡Claro! Mira… ¡Oye! Mi Gente de Éxito, escucha las palabras, Borja Pascual aquí en Receta del Éxito derrochando pura proteína de emprendimiento y pues fíjate es tan claro que no nacemos caminando, tenemos que tropezarnos para poder avanzar, así que es importante Mi Gente de Éxito que escuches porque apenas estamos empezando.

Ese es uno de los momentos más difíciles hasta ahora como emprendedor ¿verdad? Se fue todo el presupuesto allí y luego no podías continuar ¿verdad?  

Borja Pascual: Si.

Alex Dalí Rizo: Ahora un momento bien sabroso que recuerdes bien de cerca, ¿Qué sucedió? Por qué estabas tan contento con esa sonrisa de oreja a oreja.

Borja Pascual: Pues fíjate que en una de las empresas de asesoría online llegamos a los mil clientes, la verdad que fue un momento muy importante para mí porque habíamos luchado primero en contra de todo un sector y luego los profesionales del medio nos decían que era simplemente imposible, conseguimos que fuera posible porque no nos lo creímos, de lo que era imposible y esa satisfacción cuando consigues un objetivo que te habías planteado, que los has conseguido con mejores métricas, que tienes un equipo que está ilusionado con el proyecto que creyó en el momento desde el principio y bueno que lo recibe, porque el premio al final lo recibe también el equipo, recibe este premio en modo de reconocimiento en el sector para mí fue muy importante.    

Alex Dalí Rizo: Muy sabroso.

Borja Pascual: Sí, ahora lo que valoro en los demás equipos que tengo en las diferentes compañías, que me permiten dedicarme a hacer cosas más interesantes o más agradables como ayudar a otros a emprender, con la asociación, con los canales de comunicación, con el programa de radio, todas esas cosas que me permiten un poco no estar tan encima de la gestión porque tengo equipos que gestionan y que están todo el día al frente de los negocios, pues para mi es una de las cosas más satisfactorias en esto de emprender.

Alex Dalí Rizo: Borja, ¿te gusta el picante?

Borja Pascual: Pues bueno, la verdad que no mucho jajaja…

Alex Dalí Rizo: Pues bueno voy a tratar que no sea tan fuerte, porque    ahora viene ¡La Ronda Picosa!

Borja, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero sabemos que eso no funciona, ya conocemos una de tus grandes habilidades ¿Cuál es tu mayor debilidad como emprendedor? ¿Qué es eso que no se te da muy bien?  

Borja Pascual: La gestión, me aburre.

Alex Dalí Rizo: Una persona sigas, que admires, que respetes, que te gusta lo que está haciendo y ¿por qué?

Borja Pascual: Aquí en España, por ejemplo Amancio Ortega, para nosotros es un referente de cómo alguien desde abajo ha conseguido poner en marcha un imperio con miles de trabajadores.  

Alex Dalí Rizo: Una de tus herramientas favoritas de tu negocio que quieras traer en este momento, que quieras recomendar a Gente de Éxito, que te ayuda bastante en tu negocio ¿Cuál es?

Borja Pascual: Pues por ejemplo la formación en video, me encanta hacerla y recibirla, la verdad es que pues ayuda muchísimo a que las cosas funcionen.

Alex Dalí Rizo: Tú siguiente gran paso ¿Qué te quita el sueño hoy?

Borja Pascual: Pues nos estamos metiendo de lleno en el sector de los audiolibros y la verdad que hay gigantes y nosotros pequeñitos, estamos viendo si somos capaces de encontrar el camino.   

Alex Dalí Rizo: ¿El mejor consejo que has recibido como emprendedor hasta hoy?

Borja Pascual: Pues que no te rindas, cuando crees que ha llegado el final y que has fracasado seguramente no es el final, tienes que seguir intentándolo.

Alex Dalí Rizo: ¿Tu hábito de oro?

Borja Pascual: Pues me levanto tres o cuatro horas antes que el resto, a las cinco de la mañana ya estoy trabajando.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien!

¿Un libro que te haya impactado Borja y que quieras recomendar?

Borja Pascual: El mágico aprendiz de Luis Landero es una novela, pero habla de esas ideas que tiene el emprendedor y bueno de cómo transforma la realidad a su antojo ¿no?  

Alex Dalí Rizo: Fíjate acabas de mencionar una palabra específica, audiolibros y yo he creado una alianza para ti y para mi audiencia Gente de Éxito, directamente con Audible, para que puedas tener tu primer audiolibro totalmente ¡Gratis! así que si todavía no lo has hecho puedes ir a www.recetadelexito.com/audiolibro entras en la plataforma de Audible y puedes buscar tu libro en español o en inglés, como quieras y el primero por intentarlo es totalmente ¡Gratis! Pero háblanos un poquito de esto de los audiolibros ¿qué es lo que estás haciendo? ¿Qué ves ahí en ese panorama?  

Borja Pascual: Sí, aquí en España no había llegado con fuerza pero sí que hace un año empezamos a ver que en Amazon entra fuerte en España, más otras empresas como Spotify y bueno nosotros tenemos aquí en España una editorial muy famosa de libros muy sencillos, los llamamos los “Guía burros” que son guías para aprender hacer cosas y queríamos pasar esas guías que tenemos en papel, esos ebook los queríamos pasar a audiolibros, pero eso sería muy sencillo así que al final, no hemos ligado a una empresa y estamos creando audiolibros para nuestra editorial como para otras editoriales y además, en unos meses lanzaremos nuestra propia aplicación de audiolibros, que va a ser una aplicación centrada no en novelas, sino en libros de los que nos gusta, de crecimiento personal, de economía y empresa, de emprendimientos, bueno libros que aquí se llaman de no ficción y bueno estamos con ese proyecto, pero son todos gigantes.    

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo! Ahora Borja hermano, cuando esté listo todo eso, avísame para comunicarlo a nuestra audiencia, a nuestra Gente de Éxito y colocarlo en las notas de este episodio donde la gente va a venir a buscar ese tipo de información.

Hermano ¿a qué no adivinas a donde llegamos?  

Borja Pascual: ¿A dónde hemos llegado?

Alex Dalí Rizo: Llegamos al plato fuerte hermano de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito, esto es lo que todo el mundo quiere saber, fíjate dice así; somos el producto de todo lo que hemos hecho y lo que no hemos hecho hasta hoy, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que forman según Tony Robbins el ochenta y cinco por ciento dela población que ¡odia! Su trabajo, pero  hoy te escuchan hablando aquí a Borja Pascual en Receta del Éxito con ¡El chispiao vale! con esa energía y todo lo que estás haciendo con esta gestión digital y que ahora haces otras cosas que tienen un sentido especial para ti, porque tienes el resto y las compañías de trabajo establecidas y dices ¡Wow! esa es la historia que necesitaba, el empujoncito para no rendirme para seguir adelante o para finalmente dar ese paso.

Te pregunto, si se va todo Borja, pero te queda el conocimiento, la experiencia que tienes hoy ¿qué harías? Acciones prácticas, específicas que harías en los próximos treinta días, si empiezas hoy nuevamente desde cero.

Borja Pascual: Si tengo que empezar desde cero, pues lo que se hacer vender, da igual, todo el tema de vender es un arte y hay que formarse, hay que prepararse, hay que conseguir todas herramientas que además van evolucionando cada día, no nos podemos quedar atrás, todo ese conocimiento que lo tengo y que me cuido mucho de ir afinándolo cada día, que son muchas horas de formación, de aprendizaje, de buscar aquí y allí, toda esa información me permitiría ponerme a vender lo que haga falta en ese momento, así que la verdad que yo creo que es fundamental la formación y el aprendizaje, el desarrollar nuestras habilidades. Hay habilidades que tenemos que desarrollar como por ejemplo la creatividad, que es la capacidad que tenemos todos para unir puntos para esas informaciones que tenemos sueltas y poder dar con un servicio o un producto totalmente disruptivo, porque no se le ha ocurrido o tal cual lo vamos a hacer nosotros va a ser muchísimo mejor.      

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí está la receta de Borja Pascual.

Borja hermano podríamos hablar horas de esto porque nos encanta, ya hay más de seis libros que has escrito en esta dirección ¿Cuál es la mejor forma Borja de conectar contigo? Luego una frase de éxito y nos despedimos.   

Borja Pascual: Pues mira, para contactar conmigo directamente https://www.borjapascual.tv/ que es la página donde tengo todos los enlaces, tenemos un canal en YouTube, que lo estamos haciendo crecer con emprendedores y pues ahora estamos avanzando muchísimo en tema de marketing digital y online  para que toda la gente que quiera pueda ir aprendiendo y adquiriendo ese conocimiento sobre las herramientas fundamentales para cualquier negocio, que al final son las herramientas que te permiten llegar al cliente que se convertirá en eso, en un comprador, en un cliente de tu marca o de tu producto.    

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente! Y ¿Cuál es tu frase de éxito?

Borja Pascual: Pues mira mi frase, que además la tengo escrita en todos mis dispositivos es let’s make it happen me gusta esa frase porque creo que es una de las grandes verdades es que primero podemos hacer que las cosas sucedan, pero lo más importante es que nos tenemos que permitir hacer que las cosas sucedan porque muchas veces somos nosotros nuestro peor enemigo.

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo! Mi Gente de Éxito, vamos a darnos el permiso de hacer que las cosas sucedan, de que las cosas pasen.

Borja hermano, que no sea la última, sé que hay mucha tela que cortar en esta dirección, será hasta la próxima.    

Borja Pascual: ¡Hasta la próxima! ¡Muchas gracias!

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com para todos los enlaces que hablamos hoy con Borja Pascual, la transcripción, el audio, su Receta del Éxito completa, sus recomendaciones, sus libros, sus redes, todo va a estar allí en las notas del episodio, simplemente visita www.recetadelexito.com  y arriba en la barra de búsqueda escribe Borja Pascual y vas a tener acceso a toda esa información, pero sobre todo Mi Gente de Éxito, si historias como estas como la de Borja Pascual, son las que mantienen viva tu vena de emprendimiento para que no te rindas o para que des ese paso que has estado postergando por tanto tiempo, haz clic en el botón de suscribirte a este podcast, porque mi misión es que no vayas solo o sola en esto del emprendimiento, traerte historias reales como la de Borja Pascual ¿verdad? Para que te llenes de sus herramientas, de su inspiración, de sus conocimientos y para que puedas lograr lo que estás haciendo en tu emprendimiento y los otros que estás haciendo en el camino.    

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