“Es bueno antes de emprender haber hecho la mitad del camino, es decir yo no empecé a emprender hasta que no lo veía claro, hasta que no trabaje en mi marca personal, hasta que ya había cierta demanda es decir no meterse al desierto sin saber dónde hay agua”

Bienvenidos a Receta del Éxito! entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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Estoy muy contento porque estoy  con Borja Castelar desde Brasil.

Alex Dalí Rizo: Borja hermano ¡Bienvenido a Receta del Éxito! ¿Listo pa’ la parrilla?

Borja Castelar: Gracias por la invitación Alex.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Borja Castelar es LinkedIn Learning Author e Instructor, entrenador corporativo, keynote speaker. Su Propósito vital es comunicar ideas que generen transformación, cambios de mentalidad e inspiración a través de sus capacitaciones y conferencias. Lideró durante siete años las ventas corporativas de LinkedIn para Europa y Latinoamérica.  Reconocido por LinkedIn como el mejor profesional de ventas B2B, compitiendo con más de cuatro mil profesionales de ventas de todo el mundo. 

¡Wow! Borja hermano ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poco esa presentación si quedó algo por fuera y compártenos una primicia hermano, algo que la mayoría de la gente no sepa de ti, del ser humano de tu vida personal, queremos conocerte un poquito más hoy. 

Borja Castelar: ¡Exacto! Ese es el lado profesional muy por encima y falta el más importante, el lado personal y cómo puedes sentir por el acento, soy español, soy de Madrid me siento mi madrileño además tanto por el acento, en todos los idiomas que hablo tengo el acento madrileño, es algo muy característico de mí.

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Borja Castelar: Aunque mis padres son de Barcelona los dos y toda mi familia, entonces el catalán siempre ha estado muy presente, es mi idioma materno aprendía antes que el castellano, así que tengo esa encrucijada entre Madrid y Barcelona, depende de qué día me preguntes te digo Madrid y Barcelona. Y si no lo sabes Alex, siempre hay un poco de guerra comercial intelectual y cultural entre Madrid y Barcelona.    

Alex Dalí Rizo: Me comentabas comenzado nuestra conversación que “pata negra” esta frase de “pata negra” no es muy común acá pero allá me imagino que sí ¿qué significa exactamente para los que no saben?

Borja Castelar: Es un tipo de jamón muy característico de la comunidad muy alta en España, es la mejor categoría digamos, es decir, de “pata negra” es lo mejor y más típico español, porque no hay nada más típico en España que el jamón ¿no?

Alex Dalí Rizo: El jamón de “pata negra” ¡oye! ¡Qué bueno!

Hermano antes de que entremos a todo este guiso, a esta comelona de emprendimiento de lo que sabes, de todo ese dominio que tienes en la plataforma de LinkedIn, de ventas y todo esto, quería preguntarte, tu recuerdas ¿cuál era tu plato favorito? El que te gustaba mucho cuando eras niño que preparaban en casa que siempre pedías ¿Cuál era? 

Borja Castelar: La tortilla de patatas de mi abuela, con cebollas, además con un tipo de cebollas que era espectacular, no es muy sofisticado realmente, pero una buena tortilla de patatas bien hechas, bien gorditas, deshecha por dentro, con cebolla. Bueno es lo que me ha venido a la cabeza ahora.  

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Hermano, que sabroso se escuchó todo eso jajaja…

Borja Castelar: ¿Has probado una buena tortilla?

Alex Dalí Rizo: ¡Por supuesto! Una tortilla española, claro que sí, me encanta, me encanta, me encanta y de quien la he probado es de mi mamá, no somos españoles, pero en Venezuela había una colonia española grande en aquellos tiempos y también la preparaban muy, muy sabrosa, así que entiendo de lo que hablas y súper rico. 

Ahora si entrando en materia Borja, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex, mi mayor fortaleza como hombre de negocios, como empresario de hoy en día, en esta actualidad es esta, este es donde tengo mi mayor fortaleza, esto es lo mío ¿qué sería?

Borja Castelar: Esa pasión, esa energía constante por empezar las cosas, por terminar cosas nuevas y la forma de transmitir esa pasión también, yo creo que eso combinado con el propósito que tengo y la forma en que comunicó ese propósito creo que es mi fortaleza. 

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente! Ahora fíjate en LinkedIn has hecho cosas extraordinarias, es una plataforma de negocios buenísima es un reto para muchos negocios, para muchas compañías, para muchas personas y para muchos que están entrando ahora al mundo en línea y que saben que LinkedIn es una plataforma que deben usar ¿qué no sabemos acerca de LinkedIn? ¿Cómo le podemos sacar más provecho a nuestros emprendimientos? Hay muchas personas en sus casas tratando de llevar su negocio offline al negocio digital o simplemente empezar un nuevo negocio digital ¿Qué tiene LinkedIn para nosotros? Y ¿Cómo podemos sacarle mayor provecho?

No tenemos todo el tiempo para un curso, tampoco es la intención, pero un tip que pueda llevarse Gente de Éxito de Borja Castelar hoy y ponerlo en práctica.   

Borja Castelar: El primer consejo es que inviertan tiempo, aquí hay que invertir tiempo en mejorar, en concretar las bases, en mejorar nuestro perfil ¿no? en empezar a poner una buena fotografía profesional por ejemplo para mostrarte como realmente eres, invertir en eso, invertir en un buen titular, dedicarle tiempo para mostrar tu storytelling, de dónde vienes y adónde vas, porque en LinkedIn a diferencia de un currículo es aspiracional es que en el sentido de ¿dónde quieres llegar? ¿Qué te apasiona? Todo eso hay que ponerlo de resumen y cuando tienes tu perfil bien hecho, que le has dedicado tiempo hay que interactuar de nada sirve tener un perfil increíble si no estás usándolo, entonces comparte contenido de valor sobre tu expertise, sobre tu industria, comenta el resto de publicaciones de otras personas en la vida hay que dar para recibir también ¿no? entonces las dos cosas y empezar a usarlo mucho más porque cuanto más lo uses más retorno a la inversión y LinkedIn tiene un retorno increíble puede ser encontrar trabajo de tus sueños, hasta hacer negocios, hasta vender, hasta aprender, hay toda una plataforma, que es donde yo soy instructor de LinkedIn learning para aprender nuevas habilidades entonces es un ecosistema perfecto donde hay vacantes, oportunidades de negocios, oportunidad de aprender hay que aprovechar al máximo ese ecosistema increíble.

Alex Dalí Rizo: Ahora es súper interesante esto de LinkedIn y es una red que tiene muchas bondades como otras redes, porque puede postear videos, no sé si tienes la posibilidad de historias. 

Borja Castelar: Ahora también.

Alex Dalí Rizo: Y crear grupos también dentro de LinkedIn, un perfil de negocios, un perfil individual. Vale la pena sacarle provecho a todas esas bondades también ¿hay una recomendación específica en esa dirección?

Borja Castelar: Totalmente y hay que estar actualizado, hay que dedicar tiempo para conocer todas las funcionalidades, porque tiene valores diferentes, grupos, también consigues oportunidades en grupos debatiendo sobre diferentes aspectos, entrenamientos, sobre ventas esa es mi especialidad de entrenamiento entonces cada una es diferente y cada una le da un valor distinto por tanto hay que aprender a dedicar cada una de esas y también las que surgen LinkedIn constantemente está lanzando nuevos servicios y nuevas funcionalidades como story que lleva pocos meses, pues hay que usar esas funcionalidad, la de encuesta también, a mí me parece genial, que puedes preguntar en una encuesta la pregunta que tú quieras o eventos que es una nueva funcionalidad de LinkedIn, si haces eventos, pues creas un evento como haces en Facebook, por ejemplo crea un evento en LinkedIn, entonces hay que estar actualizado y utilizar sobre todo las nuevas funcionalidades, porque cuando una red social lanza una nueva funcionalidad lo quiere destacar, entonces si eres de los primeros a usarlo tienes mucho más alcance entonces la primera recomendación es estar hiperactualizado.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito escucha las palabras de Borja Castelar, que viene con pura proteína de emprendimiento por acá, así que retrocede el audio, vuelve a escucharlo, que hay puro multivitamínico.  

Ahora Borja, háblanos un poquito de tu modelo de negocios ¿en qué consiste exactamente? ¿Quién es tu cliente perfecto? ¿Quién se beneficia más con el tipo de contenido que enseñas? ¿Quién es tu avatar? Y ¿cómo generas ingresos hoy? Show me the money.   

Borja Castelar: Mi negocio actualmente está bastante diversificado y hay diferentes tipos de público objetivo, por un lado… como todos dicen dos unidades vamos a decirlo así, que son las que más ingresos generan son los entrenamientos de ventas para equipos de ventas B2B es decir vendedores que venden a empresas, que es la venta más consultiva, de vender la empresa, de colocar los socios que encajan, es la venta consultiva, yo hago muchos entrenamientos centrados en formar equipos de ventas para encontrar más oportunidades, sabiendo prospectar en LinkedIn, como negociar mejor, cómo aplicar la persuasión a las ventas, como llevar un proceso de venta, todo lo que tenga que ver con ventas, hago este tipo de entrenamiento, veo las necesidades de la empresa y hacemos formaciones basadas en eso, eso es donde tengo más volumen.

Eso por un lado, ahí el público ideal ¿Cuál sería? Pues directores comerciales que quieren conseguir más oportunidades de ventas, que quieren generar más negocios, que quieren crecer, empresas que tienen una división de ventas B2B y que quieren potenciarlas y venderlas mucho más. Pues en toda esa área de ventas sería el público objetivo, no solo directores, pueden ser gerentes, gerentes del área que quieren mejorar a sus vendedores, quieren potenciarlos.

Otro público objetivo ideal, que en muchas empresas grandes hay que es sales enablement es un área que está dedicado a eso a mejorar eficiencia y eficacia de los equipos de ventas y eso significa formación, es un público interesante y que trabajo mano a mano es este tipo de directores de sales enablement, sales intelligence. Luego tengo la parte general que muchas veces digamos me disfruto más sobre todo presencial es la parte de speaker, el de conferencias ¿no? aquí las conferencias son muy variadas, debido a mi pasado en LinkedIn donde trabajaba mucho con recursos humanos, con talento, con futuro del trabajo, con habilidades, hago muchas conferencias, pues son habilidades blandas, futuro del trabajo, con eventos grandes de América Latina y España principalmente, eventos en inglés, en Brasil en portugués también, pero sobre todo estar muy centrado en América Latina donde tengo bastante demanda con conferencias. Y como te digo aquí el público objetivo es bastante diferente, puede ser un event planner que organiza un evento que me ha encontrado, que ha visto un video en YouTube y me dicen Bojas te queremos en nuestra conferencia, hasta una directora de marketing de una empresa, entonces esta es la más variada, pero una unidad muy importante dependiendo del periodo del año porque ahora hay mucha seasonality dependiendo del momento, hay momentos de conferencias con muchísima demanda y menos de formación de equipos de ventas, eso va cambiando.

Se redujo mucho el tema de conferencias y he hecho online, pero con menos demanda por el coronavirus porque era una parte muy importante presencial, la conferencias que haces es presencial y de ahí a inspirar a las personas físicamente pues es muy diferente hacerlo online ¿no? se sufre un poco y esta es la parte que más disfruto esa energía de subir al escenario, de conectar con tantas personas al mismo tiempo, de inspirarlos a mejorar, esta es la parte que muchas veces conecta más con mi propósito interno, de compartir ideas.

Luego tendríamos otras unidades más pequeñitas, como te digo es bastante variado quitando las formaciones y equipos de ventas, speaker, luego tendríamos la parte de cursos online que es donde más quiero crecer, que todavía es bastante pequeña donde hago cursos para LinkedIn Learning y este año mi objetivo es hacer por mi cuenta con Hotmart también empezar a generar mis cursos con ventas que es la división que quiero que crezca mucho más y que es la más escalable, porque a mi mañana me atropella un coche aquí cruzando Sao Paulo y no tengo ingresos, es decir tengo muy poco ingresos de la parte de cursos online, pero no podría ni hacer conferencias ni formación, entonces chao business.

Cursos online te da esa escalabilidad de hacer una vez y se queda generando ¿no? entonces, por eso me interesa mucho que crezca esa parte.

Alex Dalí Rizo: ¿Cómo llegaste a esto? ¿En qué momento tuviste ese aha? O en qué serie de micro momentos tuviste ese aha que dijiste ¡Wow! esto es lo mío, es que soy bueno en esto, me gusta, me llena, tengo pasión, estoy dispuesto aprender todo lo necesario ¿en qué momento dijiste que sí y te fuiste para allá? Llévanos a ese momento ¿qué pasó? ¿Dónde estabas?    

Borja Castelar: Se me ocurrió cuando estaba dentro de LinkedIn y me gustaba mucho en ventas, yo estaba en recursos humanos y nada que ver, me interesé mucho por ventas, sentí que conectaba mucho, cuando creo un poco en algo le pongo mucha energía, en mi forma de hablar  comunico con esa pasión lo que creo y eso es vital para la venta y perseguía eso donde quería estar, me enfoque cien por ciento en empezar ventas desde cero en ir creciendo y ahí es donde vi mi fortaleza cien por ciento, en toda la parte de comunicación, de ventas, de persuasión.

Alex Dalí Rizo: Ahora, después que te lanzaste, que dijiste bueno me voy a ir por acá, empezaste tu negocio, hay altos y bajos ¿verdad? Hay momentos difíciles, hay rasponazos, hay caídas, hay frentonazos también que duelen bastante. Dos historias, porque aquí en Receta del Éxito nos encanta las historias, el storytelling, las cuentas muy bien, una la más difícil, el momento que te haya dolido más que quieras citar acá para compartir la mayor lección que te quedó de allí y luego el momento más sabroso, empecemos con el que más duele ¿qué pasó?

Borja Castelar: Fue cuando comencé a trabajar realmente, para mí ese es el momento que no tienes experiencia, no te sientes muy valorado, ni como emprendedor ni como dentro del mercado. 

Alex Dalí Rizo: ¡Exacto!

Borja Castelar: Porque acabas de graduarte ¿Cuál es tu valor? ¿No? a veces ¿Cuál es mi propuesta de valor? Tienes poco conocimiento por la edad que tenía entonces claro, sales al mercado sin conocerte muy bien, sin conocer tus fortalezas, sin tener experiencias, para mí eso fue el peor momento porque no sabes a dónde quieres ir ¿no? y te sientes muy infravalorado también ¿no? incluso para emprender las ideas que tienes sientes que todo el mundo las tiene ¿qué voy a portar yo de diferente? Cuando yo buscaba trabajo sentía ¿Cuál es mi valor? Entonces para mí fue el rechazo inicial de cuando terminas la universidad y quieres buscar trabajo ¿no?    

Alex Dalí Rizo: Estoy seguro que mucha gente te escucha y se siente identificado con eso que estás diciendo exactamente, porque es el inicio, no hay experiencia, te piden experiencia, no sabes cuál es tu mayor fortaleza, tienes que tratar de definirla rápido porque te la pueden preguntar, todo este tipo de cosas, pero ahora mirando hacia atrás ese raspón grande del inicio, ahora que lo puedes ver de vuelta ¿Cuál es la mayor lección que te dejó ese evento?  

Borja Castelar: La mayor lección sería que invirtiese ¡YA! ¡YA! Ahora mismo en autoconocimiento, en saber exactamente mis fortalezas y potenciarlas, yo soy de las filosofías de casi olvídate de tus debilidades, nunca se te va a dar bien, vas a dedicar mucho tiempo y poco retorno de la inversión, si dedicas todo ese tiempo en algo que ya naturalmente se te da bien no solo va a mejorar mucho más rápido sino que vas a disfrutar mucho más del proceso y vas a entrar en ese maravilloso momento de flujo, en el que haces una actividad que te encanta que se te da bien y pierdes la noción del tiempo y del espacio ¿no? entonces hay que buscar actividades que perdamos en la noción del tiempo, que entremos en ese famoso flujo ¿no? entonces el primero de todo sería invertir en eso.

El segundo invertir no tanto en habilidades técnicas sino invertir más en habilidades blandas que no nos enseñas desgraciadamente en la escuela.  Salimos de la escuela, del colegio, de la universidad y no tenemos la menor idea de cómo comunicarnos bien, no tenemos la menor idea de cómo tener una buena oratoria, cómo expresar nuestras ideas de forma convincente, no tenemos idea de persuasión, no tenemos la idea de creatividad, solo sabemos cosas técnicas y encima cuando eres recién formado todo el mundo va a ser mejor que tu técnico. 

Alex Dalí Rizo: Jajaja… Así es, así es.

Borja Castelar: Céntrate en soft skills por ejemplo, ser un buen comunicador eso te va a diferenciar mucho en un proceso de candidatos que si quieres entrar en un proceso de trabajo en una empresa. 

Alex Dalí Rizo: Definitivamente y fíjate Mi Gente de Éxito, escucha las palabras con detenimiento de Borja Castelar porque para qué vas invertir tanto tiempo, tanto esfuerzo, tantos megas mentales, tantos megas económicos en una debilidad que no se te da fácilmente, enfócate, identifica tu gran fortaleza donde se te hace fácil lo que te gusta hacer, dónde podrías estar horas, horas y horas, sin acordarte de que tienes que ir a dormir, porque estás disfrutando tanto eso que quieres aprender más, qué quieres saber más, es preferible que pongas todos esos megas en eso y delegues el resto a quien lo pueda hacer mucho mejor que tú para que puedas brillar en esto específicamente.

Ahora Borjas, sé que debes tener una colección de momentos sabrosos, de laureles dentro y fuera de LinkedIn, escoge uno, uno que te haya impactado y que te haya puesto esa sonrisa de oreja a oreja, que recuerdes cuando se te dio esto o aquello, una transacción, un reconocimiento y ¿qué pasó? Vamos a celebrar contigo esta oportunidad.    

Borja Castelar: Bueno el que viene a mi cabeza es el clímax que tuve dentro de LinkedIn como profesional de ventas, porque realmente no llevaba muchos años ¿no? y todo el mundo decía ¡Ay! Este chico que viene de recursos humanos ¡qué tal! ¿Cómo lo va hacer? Y desde el día uno ahí es cuando encuentras tus fortalezas digamos, que encajas en el trabajo que tienes, fue cero esfuerzo trabajar en ventas y llegar incluso a ser el mejor profesional de ventas de todo el equipo donde éramos más de cuatro mil profesionales y ganar el premio de Sales Kick Off que hacemos todos los años en las vegas, aquella vez fue en Miami, entre Miami y Las Vegas y juntamos a  todos los profesionales de ventas de todo el mundo y dábamos esos premios al estilo de Hollywood y el mío era el mejor de ventas de resultado, entonces para mí fue el momento más emocionante y bueno a parte de toda la producción ponen a los tres nominados finales con un video sorpresa, salen mis padres hablando, sale mi novia, amigos y la gente llorando y yo aguantándome ¡Madre mía! Todo eso en un escenario en total con seis mil personas y en pantalla anunciando los tres nominados como en Hollywood, la mujer con el sobre y el premio es para Borja Castelar ¿no? para mi ese fue el momento de mayor satisfacción de haber llegado al punto más alto de mi profesión.

Alex Dalí Rizo: ¡Que sabroso Borja! Se siente especial.

Borja Castelar: Totalmente, esto fue una adrenalina indescriptible, realmente fue impresionante.

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo! Ahora te pregunto ¿Te gusta el picante?

Borja Castelar: A veces, no mucho.

Alex Dalí Rizo: ¡Ok! Vamos a ver si hoy te gusta un poquito porque viene ¡La Ronda Picosa!

Borja usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos pero sabemos que eso no funciona si quieres escalar y crecer tu negocio tenemos que aprender a delegar, ya conocemos tu gran fortaleza que también es tu mayor debilidad, entonces podrías compartimos una persona que admiras, que sigues, que respetas y ¿por qué?

Borja Castelar: Sí, una persona que admiro muchísimo es el expresidente de LinkedIn de ventas Mike Amos se llama, vive en Chicago y ahora se fue a otra empresa como SEO y lo admiro por su capacidad de comunicación porque me siento muy reflejado en lo que quiero llegar a ser, es una persona que entra en el escenario y conecta de una forma que es totalmente surreal, ese tipo de personas que además hablan y hablan sonriendo con los ojos siempre, él consiguió llegar a ese nivel de oratoria de inspirar de esa forma tan fácilmente para mi es referente y siento una admiración tremenda por él.

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación que tengas en tu teléfono en tu computadora o una herramienta de tus favoritas, que te ayuda en tu negocio y que quieres recomendar a Gente de Éxito?

Borja Castelar: Yo creo que en general el Google Suite y todas las funciones que tiene es lo que uso constantemente, lo que más uso últimamente es la parte Google Task ahí pongo todas las tareas.

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo!

Borja Castelar: No solo pongo tareas, pongo ideas que se me vienen a la cabeza, entonces últimamente es una de las aplicaciones que uso para ir colocando ideas, tareas que tengo que terminar hoy y organizar un poco mi mente caótica e hiperactiva, eso me ayuda a canalizarlo un poco y a dar organización en mi vida.

Alex Dalí Rizo: ¡Buenísimo! Tu siguiente gran paso Borja, eso que te quita el sueño hoy ¿qué es?

Borja Castelar: Buena pregunta, realmente estoy en un momento de mi vida que estoy feliz, realmente ni siento de que trabajo, me siento afortunado y cuando esté acomodado, dejas de pensar en lo siguiente, también me ha pasado mucho, que lo he pensado mucho que es lo siguiente que me ha llevado la corriente de forma positiva ¿no? no he hecho grandes planos para llegar a donde estoy ahora ¿no? pero donde me gustaría llegar en el futuro es seguir creciendo el negocio tal cual está con más volumen obviamente y crecerlo, mucho, mucho más e inclusive empezar a irme por otros lados, a diversificarlo por otros lados y sobre todo en el futuro me gustaría entrar en negocios relacionados con la crisis climática que estamos viviendo, es decir un negocio que realmente ayude a salvar el destino por el cual vamos que es bien complicado.    

Alex Dalí Rizo: ¡Sí!

El mejor consejo que has recibido como emprendedor ¿Cuál es?

Borja Castelar: Bueno antes de emprender haber hecho la mitad del camino, es decir yo no empecé a emprender hasta que no lo veía claro, hasta que no trabaje en mi marca personal, hasta que ya había cierta demanda es decir no meterse al desierto sin saber dónde hay agua, por ejemplo puedes emprender desde tu trabajo estable de nueve a cinco ¿no? eso es una buena idea porque tienes la estabilidad que te da tu trabajo de día y al mismo tiempo empiezas a emprender al mismo tiempo que tienes esa estabilidad que necesitas en ese momento, entonces claro reduces riesgos, hay que pensar siempre la forma en que puedas reducir riesgos, siempre va a haber riesgos pero hay que emprender de forma inteligente.

He visto a muchas personas que dicen; tengo una idea genial, es que la idea genial no es suficiente tienes que ir probando y no lanzarte de un solo golpe, yo me lancé cuando mi marca personal ya estaba posicionada donde ya tenía demanda de clientes por mis entrenamientos y fue un proceso mucho más natural.

Alex Dalí Rizo: Tu hábito de oro ¿Cuál es?

Borja Castelar: Meditar.

Alex Dalí Rizo: ¿Lo haces en las mañanas? ¿En las noches? ¿A cualquier hora del día?

Borja Castelar: Al final del día, utilizo Headspace es una aplicación que llevo usando hace muchos años, es muy buena, es mi meditación guiada, fácil, se aprende rapidísimo, no hay ninguna complicación y son cinco minutos y así todo el mundo es capaz de colocarlo en rutina.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro que te haya impactado Borjas y que quieras recomendar a Gente de Éxito?

Borja Castelar: Mindset de Carol Dweck de mentalidad, donde no distingues los tipos de mentalidad de crecimiento y fija ¿no? y eso me ayudó mucho a crecer personalmente, a darme cuenta que me estoy comportando mucho a alguien de mentalidad fija ¿no? cómo adoptar más, a cultivar más porque es un proceso de esa mentalidad de crecimiento.

El segundo muy en línea con lo que hemos recomendado muy por encima en línea con el autoconocimiento es Ahora, descubra sus fortalezas de Donald O. Clifton para conocer cuáles son mis fortalezas, hay personas que le preguntas que no tienen la menor idea.    

Alex Dalí Rizo: ¡Definitivo! Bueno Mi Gente de Éxito, yo sé que amas consumir contenidos en formato de audio, así como estos podcast y los audiolibros y probablemente Borja tú hayas experimentado los audiolibros a este punto, pero si no lo has hecho todavía creer una afiliación directa con Audible para que tu Mi Gente de Éxito, para que tu Borjas si no lo has intentado puedas tener tu primer audiolibro totalmente ¡Gratis! simplemente visitas www.recetadelexito.com/audiolibro entras a la plataforma de Audible, buscas el libro de tu preferencia cualquiera en inglés, en español, en portugués y el primero es totalmente ¡Gratis! de por vida, así no continúes con la membresía que el primer mes es totalmente ¡Gratis! también puedes quedarte con ese libro de por vida, así que ahí te dejo ese dato www.recetadelexito.com/audiolibro

¿Has escuchado audiolibros Borjas?

Borja Castelar: La verdad es que he escuchado pocos.

Alex Dalí Rizo: Bueno pues ahí te dejo ese dato para que lo intentes jajaja…

Borja Castelar: Bueno creo que puede ser la oportunidad de oro para meterme, sé que mucha gente, muchas personas lo hacen, yo podcast sí que los escucho mucho, pero audiolibro es ese horizonte que todavía me hace mucha falta.

Alex Dalí Rizo: Bueno hermano, llegamos al plato fuerte de estas comelona esta es tu Receta del Éxito, fíjate prepárate, dice así; somos el producto de todo hecho hasta hoy y lo que no hemos hecho también, por un momento quítate el traje de Borja Castelar y ponte en los zapatos de una de esa personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población según Tony Robbins que ¡Odia! Su trabajo, todo los días salen salen y se enfrentan al dilema que van a dedicarle un tercio de su día, de su vida a una actividad que no disfrutan pero tienen que llevar comida a su mesa, entonces hoy te escuchar hablar de esto que se te dio, de enfocarte en tus fortalezas, no en tus debilidades, de descubrir primero, de experimentar antes de lanzarte al emprendimiento, de mantener tu sitio de trabajo, de empezar a trabajar de un lado ese emprendimiento que quieres lanzar y dices ¡Wow! quizás ese era el empujón que yo necesitaba la historia de Borja Castelar para no rendirme o para dar ese paso que he estado postergando por tanto tiempo.

Te pregunto, si se va todo pero te queda la experiencia y el conocimiento que tienes hoy, tu podrías enumerar los pasos específicos, claros y prácticos ¿qué harías en los próximos treinta días si Borja Castelar empieza desde cero hoy?

Borja Castelar: El primer punto y aquí creo que ya es el futuro, es invertir en tu marca personal, lo he comentado antes pero cuando decidí emprender, pero lo más valioso que tienes ahora y que se te perpetua en tu marca personal y ¿qué significa invertir en tu marca personal? Empezar por ejemplo en LinkedIn, empezar invertir allí, empezar con un buen perfil de LinkedIn, para mi es la primera red social que hay que empezar a invertir en conocimiento y ahí es donde debemos empezar a trabajar nuestra marca personal, entonces me haría un perfil de LinkedIn sin dudas, desde cero, bien hecho, bien montado y ya trabajando en toda esta parte e iría apuntarme directamente a clases de oratoria.

Segunda cosa que haría si tuviera tiempo, clases de teatro también, entonces dos cosas que haría en los treinta días full dedicado a la oratoria y a clases de teatro para mejorar probablemente estas habilidades más importantes y su combinación nos van a diferenciar, más hoy en días que las habilidades técnicas son automatizadas hoy en día con la tecnología, lo que nos diferencia es la forma en que te comunicas, es la forma en que te transmite, esos dos puntos me vienen  al cabeza y empezar a entender ¿cuáles son los pasos para empezar a emprender? Realmente ponerme como si lo fuera hacer ya mismo ¿cómo funciona mi país? Es fácil, tardó veinticuatro horas, cuarenta y ocho horas ¿cómo funciona? Será que me voy a otro país, eso hay que también ver en qué momento de la vida estamos ¿no? no es lo mismo acabar de graduarse que tener ya cuarenta años de experiencia.

Si tengo experiencia, pensaría en qué producto o solución puedo sacar de esa experiencia y en mi caso la venta, me fue genial tuve mucho éxito en ventas, pues me dedique a entrenamientos de ventas entonces una lección que yo empezaría a pensar es que si yo tengo experiencia, de esta experiencia ¿Qué puedo sacar? ¿Qué se puede marketear? Algo que se pueda convertir en un producto o en una solución. Eso es lo segundo que pensaría convirtiéndome en un gran comunicador en clases de oratoria, en comunicación, en teatro que siempre digo que es una de las claves para mejorar habilidades.     

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí está la receta de Borja Castelar, estoy seguro que muchas gente va a querer continuar esta conversación contigo, aprender más lo que haces en ventas, lo que llevas en LinkedIn y todo esto ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? Luego una frase de éxito y nos despedimos.

Borja Castelar: La mejor forma de comunicarse es LinkedIn, es la primera red social que usó, ahí me pueden encontrar como Borja Castelar o sea mi nombre y apellido ahí directamente me encuentran y en Instagram que es la segunda red que más uso @borjacastelar por suerte tengo un nombre y apellido que combinados nadie tiene jajaja…

Alex Dalí Rizo: Sí jajaja…

Borja Castelar: @borjacastelar para encontrarme simplemente, me encuentras en cualquier lugar como @borjacastelar

A ver una frase con la cual yo me iría es invertir en habilidades interpersonales esto es lo que va a ser determinante y en particular una que es la más importante y no es porque yo lo diga, pero el mercado lo demanda también que es la persuasión, porque es la habilidad más importante la persuasión, es la más importante que tienes para desarrollar, para alcanzar tu éxito profesional, el seguir creciendo y hacernos de esa imagen negativa de manipulación o de falta de ética que nos viene a la cabeza cuando hablamos de persuasión, pensemos en ventas, muchas veces tenemos que deshacernos de todos esos prejuicios y pensar y tener claro que la persuasión es esencial para tu éxito, porque si no puedes transmitir tus ideas con convicción estás renunciando a tu potencial.      

Alex Dalí Rizo: Ahí está. Borja hermano, que gustazo tenerte aquí en Receta del Éxito, hay tanta tela que cortar y sé que el tema se extiende porque nos encanta, nos apasiona, podemos hablar de esto por mucho tiempo, hermano que no sea la última, será hasta la próxima.

Borja Castelar: ¡Obviamente! Me pasó volando no me he dado cuenta ya, pero la verdad un placer, eres un tipazo y bueno transmites una energía increíble desde la distancia, desde Brasil.

Alex Dalí Rizo: ¡Gracias! Borja hermano.

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Borja Castelar, ese no es un nombre común así que va a ser fácil Borja Castelar y vas a tener acceso a las notas de este episodio, sus redes, su receta completa, sus recomendaciones, sus libros, todo eso y mucho más, la transcripción de esta conversación para aquellos que prefieran leerla y sobre todo si historias como estas son las que mantienen viva esa vena de emprendimiento para que no te rindas cuando lo inevitables, los inconvenientes, cuando los altos y bajos vengan en frente de ti o para que finalmente des ese paso que has postergado por tanto tiempo haz clic en el botón de suscribirte a este podcast desde cualquiera de las plataformas donde nos estés escuchando en este momento porque nuestra misión en Receta del Éxito es llevarte esta historias reales como la de Borja Castelar para que no transites solo en el camino del emprendimiento, para que te identifiques con una de estas historias, tomes herramientas te empoderen en tu emprendimiento.

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡El Chispiao vale!

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