¡Bienvenidos a Receta del Éxito! entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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Muy contento porque estoy con Astrid Vargas desde Miami-Florida.

Alex Dalí Rizo: Astrid ¿lista pa’ la parrilla?

Astrid Vargas: ¡Lista!

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí!

Astrid Vargas pasó de ser comerciante VIRTUAL en Venezuela a ser asesora de pequeños negocios en la era digital, tuvo  el deseo de emprender ya que no quería ser empleada como la mayoría de inmigrantes, es allí donde fundó  Tetas Mireya (TM) Una de las mejores heladería venezolanas exitosa en los EE. UU. Con más de 20 puntos de venta  en el sur de la Florida.

¡Wow! Astrid ¡Bienvenida a Receta del Éxito! amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y comparte con nosotros una primicia algo que la mayoría de la gente no sepa de tu vida personal.

Astrid Vargas: Bueno si, acertadísima la información, la previa de lo que estado haciendo Tetas Mireya nació de mi trabajo de asesorar marcas, de muchos restaurantes, de muchos negocios de comida, de venezolanos aquí en Miami y ahí nace este producto derivado de un vacío que había en el mercado.

¿No hay algo de mi vida que no haya contado en redes? Desde que comenzó la pandemia me propuse hacer ejercicio como hábito diario y lo he registrado todo muy privado en mi teléfono, pero no lo he documentado parte de ese ejercicio de no compartir algo en redes.  

Alex Dalí Rizo: ¡Aja…!

Astrid Vargas: He sido muy disciplinada todos los días, levantándome muy temprano ese famoso club de las cinco de la mañana, todavía luchando que el cinco no llegue al seis o al siete jajaja…

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Astrid Vargas: Pero ahí vamos poco a poco.

Alex Dalí Rizo: ¡Oye! Que interesante, yo acabo de agregar hace poco a mis rutinas diarias salir en bicicleta a las seis de la mañana salgo por una hora todos los días y me ha funcionado muchísimo, porque también escucho audiolibros durante esa hora ¿verdad? Y entonces es una hora que me ha servido para lograr dos cosas al mismo tiempo, primero que disfruto lo que estoy escuchando porque obviamente busco un audio libro de algo que me interesa y aparte estoy ejercitándome.   

Astrid Vargas: ¡Claro!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno! Estamos en el mismo club entonces.

Astrid Vargas: ¡Así es!

Alex Dalí Rizo: Te pregunto Astrid ¿recuerdas algún plato favorito de tu infancia que preparaban en casa? Y decías ¡Wow! Me encantaba como preparaban esto… ¿Qué era?  

Astrid Vargas: Si, bollitos pelones.  

Alex Dalí Rizo: Bollitos Pelones ¡Hey! De Maracaibo, estado Zulia-Venezuela, bollitos pelones para la gente que nos escucha en todas partes del mundo, cuéntanos ¿cómo es el bollito pelón? Porque mucha gente no sabe que es un bollito pelón, esto es exclusivo de Maracaibo.     

Astrid Vargas: Es hecho con la misma masa de la arepa que hace una bolita, se va haciendo un huequito en el medio, se le pone carne molida o cualquier preparación, hay gente que los hace de pollo whatever, se le pone carne molida adentro, luego se cierra esa bolita y se vuelve a poner en un guiso de salsa roja, salsa de tomate por otros diez o cinco minutos más y bueno sírvase, mucha gente lo comía con arroz, en Maracaibo por supuesto con plátanos whatever ¡todo con plátano! Jajaja…    

Alex Dalí Rizo: Jajaja… ¡Sabroso!

Astrid Vargas: Y si es delicioso, es mi favorito, es mi favorito.

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! De los míos también, no cuando era pequeño porque no vivía en Maracaibo cuando era pequeño, viví unos ocho años en Maracaibo y conocí todo eso y los tumbarranchos que me encantan, pero los bollos pelones son de mis favoritos ¡qué rico!

Ahora si vamos hablar de emprendimiento, de cómo la hiciste, de cómo piensas, de las herramientas y todo eso.

Si tuvieras que escoger dentro de todas tus destrezas y todas tus habilidades, una como tu mayor fortaleza ¿Cuál sería?    

Astrid Vargas: Hoy por hoy, la estrategia de marketing para redes sociales.   

Alex Dalí Rizo: marketing para redes sociales.  

Astrid Vargas: Haber aprendido de marketing para redes sociales.

Alex Dalí Rizo: Fíjate eso ahorita es tan relevante Astrid porque las redes sociales es algo que tenemos todos los días, literalmente nos despertamos, vemos quien nos escribió por Instagram, por Facebook, por todas estas cosas, toda la gente, pero también hay gente que está creando su negocio alrededor de las redes sociales, siendo esa tu fortaleza ¿podrías compartir un tip práctico? ¿Un tip que la gente podría implementar hoy o mañana y que puedan llevarse de Astrid Vargas en el día de hoy? 

Astrid Vargas: Tanto como un tip es algo como un poco complicado, pero si tengo que resumirlo yo diría que trabajar en su página web, trabajar en los contactos de sus clientes, en tener una base de datos de sus clientes, es inclusive muchísimo más importante de que cuanto seguidores tenemos en las redes sociales, porque ya está comprobado que un probable shutdown o que una red social cambie de estructura y te deje sin esa plataforma, lo que realmente cuenta son los números de teléfonos, los email de tus clientes.   

Alex Dalí Rizo: Lo que realmente es tuyo, es esa lista de correos electrónicos.  

Astrid Vargas: ¡Exactamente! Eso es lo que es realmente tuyo.

Alex Dalí Rizo: ¡Exactamente! Mi Gente de Éxito, anoten esa porque vale oro, realmente lo que es tuyo es tu lista de correo electrónicos porque puedes mantener esa relación íntima y llevártela independientemente que se desaparezcan algunas redes podemos continuar esa relación, si tienes realmente, si has cultivado esa lista de correos electrónicos.   

Astrid Vargas: Como anécdota te digo eventualmente yo tuve uno de mis primeros negocios digitales comenzó siendo a través de Mercado Libre en Venezuela y por supuesto nos quedaban los teléfonos y nos quedaban los correos de esas personas, todavía tengo seguidores en las redes sociales y gente con la que me escribo con frecuencia de la gente que conocí por las compras en Mercado Libre.   

Alex Dalí Rizo: ¡Qué tal!

Astrid Vargas: Sus contactos, sus teléfonos, su email, su cliente, es mucho más valioso a que sean seguidores en tus redes.

Alex Dalí Rizo: Fíjate ahí va, quiero preguntarte ¿cómo funciona tu modelo de negocios? ¿Verdad? ¿Cómo funciona exactamente ese modelo de negocios? y ¿Cómo generas ingresos hoy? Pero antes de que entremos en ese punto ¿Por qué Tetas Mireya? Mucha gente no sabe a lo que te refieres cuando dices Tetas Mireya ¿Qué es eso?

Astrid Vargas: Bueno Tetas Mireya, porque básicamente es como se le conoce al helado en bolsa, que se vende en Venezuela, en otros países conocidos como bolis, también como charamusca, también como marcianos, hay muchos otros nombres pero básicamente tetas es como se le conoce en Venezuela, ese helado que se vende en bolsa y digamos que en muchos casos ha sido de forma cónica y así se le conoce en Venezuela como teta, es algo cónico y el líquido está congelado, se congela en la bolsa de forma cónica. En Venezuela popularmente se le conoce como tetas.        

Alex Dalí Rizo: ¡Como tetas!

Astrid Vargas: Luego Mireya, básicamente fue buscar un nombre que fuera común pero que también tuviera significado entonces que fuera común, que pudiera significar una persona buena y seguramente todos tenían una Mireya en su vida, todos sabían que Mireya era alguien honesto, alguien trabajador, que era echado para adelante, que de pronto le gustaba la vida de manera correcta y esa era la idea, entonces buscamos nombres, hice tormentas de ideas con amigos y hasta que alguien dijo ¡ya está! Mireya y luego cuando buscamos el significado de Mireya, que significa Mireya viene de que es milagrosa, Mireya es una de las maneras de decirle a las Marías, Mireya el significado es Milagrosa, entonces ahí dije mira ahí es, ese es el nombre.   

Alex Dalí Rizo: Aja y ¿cómo estructuraste este modelo de negocios? ¿Cómo funciona exactamente? ¿Cómo vendes tu producto? ¿Cómo lo mercadeas? Y ¿Cómo generas ingresos hoy?

Astrid Vargas: Actualmente nosotros vendemos a través de puntos de ventas acá en el Sur de la Florida, diferentes negocios que venden nuestros productos de manera oficial ¡ok! estamos desde Kendall hasta lo más norte, nosotros vendemos directo, vendemos a través de la página web, vendemos a través de WhatsApp y ya estamos terminando la parte del catálogo virtual Instagram directamente, entonces los canales son diferentes, vendemos al mayor, vendemos al detal y al detal vendemos de diferentes maneras, entonces la estructura a tener diferentes patitas, de repente unas semana camina más al mayor, el detal y viceversa, entonces bueno ¡Gracias a Dios! Hacia adelante.       

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente! Y fíjate en esto del emprendimiento hay altos y bajos, si tuvieses que escoger de todos los momentos, el emprendedor tiene picos durante todo el día ¿verdad? Pero si tuvieses que escoger el momento más difícil que has tenido hasta ahora, el reto más fuerte, la piedra de tranca más dura que has superado ¿Cuál escogerías? ¿Cómo fue ese momento? ¿Dónde estabas? ¿Con quién? ¿Qué sucedió exactamente? Cuéntanos esa historia.     

Astrid Vargas: Básicamente el negocio es muy joven para determinar si ha habido algún momento muy difícil, yo creo que en verdad no hemos conocido un momento muy difícil como tal, pero obviamente antes de arrancar operaciones yo tuve la idea congelada por mucho tiempo, o sea sabía que existía el vacío del mercado pero yo no quería que este proyecto fuera hecho aquí en Estados Unidos como es estrictamente en Venezuela, mucha gente las hace en sus casas de manera informal, sin ningún permiso sanitario, ni nada, simplemente las hace y las vende a sus vecinos.

Yo no quería que ese modelo fuese así de esa manera, yo lo quería formal, hecho en una instalación aprobada por el FDA con permiso y todo y pensado en poderlo colocar en supermercados, entonces eso fue lo más difícil por el nivel de costos que hay en este país, o sea conseguir que te hagan un producto de buena calidad bajo todos esos esquemas y de buen marketing, digamos esa fue la traba para arrancar.      

Alex Dalí Rizo: ¿Y cuál fue la mayor lección que te quedó de esa traba o de esa condición?  

Astrid Vargas: Mira que básicamente en este país así como están las leyes son flexibles y son amplias y aquí existe la maquila, en muchos otros países se le dice la maquila, pues aquí tú puedes hacer tu producto en las instalaciones de otra persona, entonces hoy por hoy en este periodo inicial que estamos viviendo con el COVID-19 creo que más que nunca este concepto va a entrar en vigor o sea más emprendedores van  a poder sacar su producto gracias a poder maquilar en instalaciones de otro, básicamente lo que hay que buscar y preguntar y hacer buenas relaciones, yo pienso que a mí me permitió llegar al punto en el 2016 porque había construido muy buenas relaciones desde el 2014 que llegué hasta el 2018 que yo saqué Tetas Mireya.

No te puedo decir que todo el mundo me ha abierto las puertas, pero una buena cantidad de personas me abrieron sus puertas y pueden sacar adelante el proyecto.       

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! Ahora, si tuvieses que escoger el momento más sabroso aparte de comerse esa Teta Mireya ¿verdad? El momento más sabroso que has tenido como emprendedor hasta ahora, el mayor logro, la mayor alegría ¡Wow! ¡Qué bueno que me está pasando esto! ¿Cuál sería? ¿Qué pasó? ¿Dónde estabas? Cuéntanos esa historia.

Astrid Vargas: Ha habido varios, ha habido varios por supuesto ha habido momentos en donde… por ejemplo en una oportunidad estaba en una reunión de un familiar y había gente que no conocía y alguien dijo en la reunión, no es que ella es la de Tetas Mireya y la persona está así como ¡no puede ser! ¡Wow! Que yo te sigo, que yo te veo, esos momentos son gente que te mira y que no sabe cuánta gente te está mirando o cuánta gente está siguiendo de buena forma, de buena fe el trabajo que tú haces o tu logro y por supuesto mucho momentos, hemos estado en eventos físicos, en ferias, en talleres y también personas se nos acercan con cariño a decirnos ¡Wow! Nosotros compramos constantemente en tal parte, nos encanta el producto, ese tipo de feedback con la gente es súper bueno y por supuesto más allá de mucho apoyo que hemos tenido de muchísimos artistas, de muchísima gente que es reconocida y es famosa en las redes sociales que nos ha apoyado, hasta en muchos casos si haber una contraprestación de nuestra parte hacia ellos económica nos ha apoyado muy sinceramente también eso es muy bonito.

Alex Dalí Rizo: A ver… ¿Qué artista se ha comido la teta Mireya?

Astrid Vargas: ¡Wow! La lista es bien grande, bien grande…

Alex Dalí Rizo: No los tienes que mencionar menciona uno o dos. 

Astrid Vargas: Mira no sé, Víctor Drija, Nacho, Chino, Chiqui Bombom La pantera, Chiqui Delgado, Daniel Sarcos.   

Alex Dalí Rizo: Eso…

Astrid Vargas: Maite Delgado se me escapan.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien!

Astrid Vargas: Muchísima gente, muchísima gente.

Alex Dalí Rizo: Y te pregunto Astrid ¿a ti te gusta el picante?

Astrid Vargas: ¡Me encanta!

Alex Dalí Rizo: ¿A qué le pones picante?

Astrid Vargas: Mira a la arepa, a las empanadas.

Alex Dalí Rizo: A las empanadas, me encanta el picante, bueno vamos a ver qué tal te va en ¡La Ronda Picosa!

Usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, pero Astrid sabemos que eso no funciona, ya sabemos cuál es tu fuerte ¿Cuál dirías que es tu mayor debilidad? ¿Tu talón de Aquiles? Esa parte del negocio que no eres buena o que no te gusta hacer.  

Astrid Vargas: Responder reviews.

Alex Dalí Rizo: Responder reviews.

Astrid Vargas: No responderlos, no atenderlos, responderlos. 

Alex Dalí Rizo: ¿Una persona de negocios que admires? Y ¿Por qué?

Astrid Vargas: Gary Vaynerchuk porque es un hacedor y sobre todo enseña con su ejemplo.

Alex Dalí Rizo: ¿Una aplicación que tengas en tu teléfono celular o en tu computadora o una herramienta online que te haga la vida más fácil como emprendedora, te hace más efectiva, más productiva, que te encanta y que quieras compartir con gente de éxito?  

Astrid Vargas: Mira por lo menos para social media utilizó Hashtag, para conseguirlos, para hacer los textos, utilizo las herramientas de Vilma Núñez de Triunfagram de herramientas que tiene gratuitas para todo el mundo, para dejar los espacios entre los párrafos de los textos, utilizo una de las herramientas que se llama SpaceGram para edición de videos utilizó Videoleap pero actualmente para video rápido en mi teléfono lo que más utilizo es Tik Tok

Alex Dalí Rizo: Tik Tok

Astrid Vargas: Si, para editar videos.

Alex Dalí Rizo: Para editar videos.

Astrid Vargas: No me gusta hacer videos en Tik Tok me gusta hacer los videos en mi teléfono y editarlos con Tik Tok

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente!

Tu siguiente gran paso Astrid ¿Cuál es ese proyecto que te quita el sueño en las noches?  

Astrid Vargas: Lo próximo es verla en supermercados más grandes.

Alex Dalí Rizo: Supermercados más grandes ¡ok! por supuesto.

Por cierto yo estoy en Houston-Texas, si yo quiero probar una de esas Tetas Mireya ¿qué tengo que hacer?  

Astrid Vargas: Bueno estuvimos trabajando con un punto de venta en Houston, tengo que retomar relaciones con ellos porque el COVID nos había dejado rota las relaciones porque no había manera de entregarle el producto como regularmente lo veníamos haciendo, Mere Expres creo que se llama el negocio de comida venezolana que nos estaba llevando productos a la gente allá en Houston.

Alex Dalí Rizo: Bueno ya sabe mi gente de Houston-Texas.

Astrid Vargas: Y cualquiera que esté disponible y que quieran hacer un punto con Tetas Mireya ¡Llamen! Jajaja…

Alex Dalí Rizo: Y la forma de contactar a Astrid, sus redes y todo va a estar listado en las notas de este episodio.

Te pregunto Astrid, de todos los consejos que has recibido como emprendedora y hasta este punto me imagino que has recibido muchísimo ¿Cuál podrías escoger como el mejor consejo que has recibido como emprendedora?

Astrid Vargas: Hacer un presupuesto, planificar y tener una estrategia financiera para crecer el negocio.  

Alex Dalí Rizo: De los hábitos y rituales que probablemente tengas, podrías escoger uno que más te ha ayudado, que ha tenido más impacto en los resultados que has tenido como emprendedora ¿Cuál es?  

Astrid Vargas: Tener metodología para todos los procesos del negocio, tener una metodología para cada área del negocio.

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro Astrid que te haya impactado y que quieras recomendar?  

Astrid Vargas: Está difícil uno solo.

Alex Dalí Rizo: Dos libros, tres libros ¡dímelos!

Astrid Vargas: High Performance Habits de Brendon Burchard es uno de mis favoritos, lo tienes ahí atrás y diría que varios de Cala.

Alex Dalí Rizo: Astrid, llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito, fíjate cuando te pregunten ¡mira! ¿Cómo la hiciste? ¿Cómo lo lograste? ¡Yo quiero también! ¡Cuéntame! ¡Oriéntame un poco! Tú le puedes decir, escucha la entrevista que me hizo Alex ¡El chispiao! En Receta del Éxito, ahí cuento toda mi receta.

Dice así, somos el producto de todo lo que hemos vivido y hecho en nuestra vida, quítate por un momento el traje de Astrid Vargas y ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población que ¡odia! Su trabajo y hoy te escucha hablando con tanta emoción, con tanta pasión acerca de lo que estás haciendo y siente ese fueguito en el estómago de dar ese paso.

Si se fuera todo, pero te queda la experiencia y el conocimiento que tienes hoy Astrid ¿podrías enumerar los pasos específicos, claros y prácticos que harías en los próximos treinta días si tuvieses que empezar desde cero hoy?   

Astrid Vargas:

1.    Confiar en tu voz interna, todos tenemos una voz interna que nos dice “Debemos ir hacia allá”.

2.    Una vez que escuches, de que tomes nota de esa voz interna de que es lo que quieres hacer o qué es lo que tú crees que debes hacer, buscar los aliados o las personas que te puedan ayudar a concretar ese proyecto, no necesariamente a veces esas personas no son tus mejores amigos, o son tu familia, a lo mejor es un compañero de trabajo o alguien que conociste en una conferencia por casualidad, pero que a lo mejor te puede ayudar a llegar a lo que estás buscando.

3.   Seguir entrenándose sobre el área que se quiere desarrollar y luego Con tantas herramientas gratuitas que hoy en día existen para aprender y para desarrollarse en redes sociales o en plataformas digitales, puedes comenzar a andar según los pasos previos y tener un plan financiero, o sea comenzar con lo que tienes si muchas veces a mí me han preguntado Astrid ¿cómo llevo mis redes sociales? Astrid ¿cómo hago para hacer esto? ¿cómo hago para hacer aquello otro? yo siempre digo que las personas deben delegar lo que definitivamente ellos no están en control de hacer de manera constante ¿por qué? porque hay cosas que necesitan hacerse, entonces esas cosas se deben delegar y lo que tú puedes hacer o lo que está en tu poder hacer entonces hazlo tú y lo demás delégalo y por supuesto trabajo constante.

4.    Trabajo constante, trabajo constante, corrección el mismo trabajo te va a dar la posibilidad de corregir tus errores y seguir hacia adelante.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, ahí está la receta ustedes la escucharon ella es Astrid Vargas, Astrid quiero darte las gracias, formalmente por compartir un pedacito de ti, la historia, los altos y bajos y todo esto especial que estás haciendo, estoy seguro que mucha gente quiere aprender de ti saber lo que estás haciendo ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? Luego una frase de éxito y nos despedimos.   

Astrid Vargas: Mira mis redes sociales @mrs.as ese es mi Instagram personal, a través de mi teléfono  +1 786 418 7334 y en mis redes sociales también están los link para contactarme a mi email o a través de un mensaje privado. Luego los que quieran contactarme por Tetas Mireya  @tetasmireya creo que hoy en día no hay excusa para contactar a una persona jajaja…

Alex Dalí Rizo: Jajaja…

Astrid Vargas: Porque ciertamente por cualquier medio es factible y bueno una frase que siempre he tenido en la mente “Si crees que  puedes o si crees que no puedes, igual si estás en lo cierto” creo que eso es fundamental, si tú crees que puedes lo vas a lograr y si crees que no puedes igual ya no logras.   

Alex Dalí Rizo: ¡Definitivamente! Astrid que esta no sea la última, será ¡hasta la próxima!

Astrid Vargas: ¡Muchísimas gracias! Por la invitación un abrazo.

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Astrid Vargas y vas a tener acceso a la transcripción de este episodio, el audio, su receta completa, sus redes sociales, su página, su teléfono también para que puedas contactarla. Obviamente herramientas de emprendimiento, entrenamientos ¡Gratis! Y mucho más.

Será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!