¡Hola! ¿Qué tal? Gente de Éxito ¿listo pa’ la parrilla? Aquí Alex Dalí Rizo y ¡Bienvenidos al episodio 831 de la Receta del Éxito! Donde entrevistó a emprendedores exitosos los siete días de la semana. Y si estás listo para crear, crecer y monetizar tu podcast, simplemente visita www.cursodepodcastgratis.com

Y estoy muy contento porque nos visita desde Tenerife en España Álvaro Alcázar.

Alex Dalí Rizo: Álvaro, ¿listo pa’ la parrilla?

Álvaro Alcázar: Nacimos listos. Vamos a darle caña a Álex.

Alex Dalí Rizo: Álvaro Alcázar  Emprendedor con experiencia en el mundo del marketing digital y los negocios digitales. Creador varias empresas online con varios socios. Entre las que destacan: Cofundador Horas Digitales. Cofundador de Rider Digital.

Álvaro, hermano, ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación. Se quedó algo por fuera y queremos conocerte un poquito más hoy.

Álvaro Alcázar: Gracias por invitarme. Y sí, nosotros Digital Riders que hemos montado de empresa donde estamos locos de los negocios digitales. Aquí sólo viene la gente que le apasiona el cómo crear energía a través de los negocios digitales, de los procesos. Y aquí estamos todo el día hablando de ellos y tenemos varios proyectos entre los que has comentado, tenemos aparte Digital, que es la comunidad entera, tenemos Agencia Raider, que es una agencia especializada en funnel y estrategia digital lanzamientos. Luego tenemos Phoenix Traffic, que es una agencia especializada en Facebook y Google Apps y ahora también estamos creando también héroes de contenido, una agencia especializada en contenido de YouTube, Instagram, todo lo que ayude a nuestros clientes a vender más por internet. Y me gusta mucho la salsa y el deporte.

Alex Dalí Rizo: Ah… la salsa hay donde hay salsa, hay gusto, hay alegría. Y no te culpo porque me encanta también la salsa hermano.

Ahora, antes de que empecemos aquí en toda esta jornada hermano, como emprendedor y todas las historias que nos traes, quisiera retroceder un poquito contigo en el tiempo. ¿Tú recuerdas cuál era tu plato favorito de niño que siempre pedía en casa? Hermano, ¿cuál era ese plato?

Álvaro Alcázar: Mi abuela hace una paella espectacular, una paella española con su carral, que es como lo que me ha ido, que se queda de bajito de la paella, que lo hace a veces con leña y con fuego. Y siempre que veo a mi abuela, ¿dónde está la paella? Abuela.

Alex Dalí Rizo: Tú sabes que la paella yo tengo una pasión por la paella, o sea, me encanta. En Venezuela la que conocemos normalmente es una paella de marisco, pero yo sé que en España hay de conejo, con arroz negro ¿Cuál es esa en particular, la que más te gusta?

Álvaro Alcázar: Bueno, la de mariscos, unos buenos gambones,  unos buenos gambones.

Alex Dalí Rizo: ¡Ok! Excelente hermano.

Ahora sí, entrando en tus neuronas de emprendedor, si tuvieras que sacar una ficha y decir Alex, mi mayor fortaleza dónde genero más impacto es esto, esto es lo mío ¿Qué sería?

Álvaro Alcázar: Donde yo me considero que es mi área de genialidad, es en ser creativo, en la creación, en visionar hacia dónde nos vamos, visionar qué tiene sentido y encontrar esa energía que me permite sacar adelante, poder tener una visión estratégica. Eso creo que es lo que sería para mí.

Alex Dalí Rizo: Y con tantas agencias que tienes, pues obviamente la parte de creación, creación de productos, de funnels, de lanzamientos, todo eso es clave.

Ahora háblanos un poquito para entender tu ecosistema, tus modelos de negocio, ¿en qué consisten estos modelo de negocios? ¿Quién es tu cliente perfecto? ¿A quién ayudas principalmente? Y ¿cómo traduces todo eso en dinero? ¿A través de qué tipo de productos o servicios? ¿Cómo generas ingresos hoy? Show me the money.

Álvaro Alcázar: Empezamos ayudando a gente que tiene una marca, que tiene un infoproducto, que tiene un contenido de valor donde ayuda a un determinado nicho. El nicho de momento nos da igual lo que sí son gente que ya tiene una comunidad, que tiene un producto para vender de manera online y nosotros lo que le ayudamos es en toda esa creación. ¡Oye! Desde ¿cuál es tu oferta? ¿Cuál es tu producto? ¿Cuál es la mejor manera de llegar a esas personas que comunicación vas a hacer con ellas? ¿Cuál es el concepto de ello? ¿Cómo vamos a proceder para generar la confianza de ese cliente? y que puedas tener un negocio rentable, pero no solo en la venta, sino también a largo plazo ¡Oye! cómo vas a cuidarle ¿Qué tipos de productos con recurrencia vas a tener? ¿Cuál es el mejor sistema para ti? Ese es nuestro cliente. La persona que tenga una comunidad que quiere vender de manera online, o sea trabajar ayudando a otras personas. Incluso a mi madre, que quiso crear un negocio.

Al principio todo salió mal, incluso se compró un local, lo reformó completo las licencias, hizo un montón de cosas y la verdad que ver a tu madre sufrir tanto por no saber gestionarlo, pues al final me dio un impulso necesario que hoy se lo agradezco. Siempre se lo agradeceré a ella. Déjamelo a mí, déjame intentarlo antes de que lo cierres. Y gracias a que me dejó intentarlo con todo lo que había montado, pudimos remontarlo y pudimos. Al final, después de mucho negocios, poder llegar hoy a vivir de lo que nos gusta, a vivir de un sueño que no se hubiera detonado si ella no hubiera empezado.

Alex Dalí Rizo: ¡Enhorabuena! Y por cierto, dentro de la forma de monetizar estos cursos o acompañamientos, me imagino son digitales ¿Lo das a conocer a través de webinars, de campañas de Facebook Ads o cuál es la estrategia para entregar estos productos o servicios? Y ¿cuáles son?

Álvaro Alcázar: Hay muchos tipos de estrategia, hay webinars, hay talleres online, hay eventos en directos, hay PDF, hay fórmulas que nos hemos inventado nosotros, como un PDF híbrido, que pueden ser un lanzamiento puntual o un tipo de funnel Evergreen que es constantemente estás vendiendo. Entonces, dependiendo tu producto, dependiendo cuánto es tu ticket, dependiendo de quién es tu avatar, pues se te elige un tipo de estrategia, otra con un montón de factores, dependiendo del tiempo que tenga ese avatar, dependiendo la capacidad tecnológica que tiene, dependiendo de muchos factores, encontramos cual es la mejor manera y se trata de probar, medir y volver a probar y volver a medir. Nosotros lo relacionamos con los coches, con los coches de carreras y carrera boxes, arreglamos cosas y volvemos a correr para optimizar eso que estamos viendo ahora.

Alex Dalí Rizo: Ahora, de todas estas herramientas para ponerte en frente de tu avatar, para tener mayor visibilidad, para que vengan más personas a estos webinars, ¿cuál ha sido de todas esas? Todas funcionan y todas tienen su efecto, pero la que ha tenido mayor efecto para darte más visibilidad, la número uno, ¿cuál ha sido?

Álvaro Alcázar: Aquí sobre todo destacaría desde tiempo atrás, Instagram es la plataforma donde hemos exprimido más o donde más alcance nos ha llegado y ahora está cogiendo mucha potencia también YouTube.

Alex Dalí Rizo: Ahora qué hacías antes Álvaro, para saber en qué momento fue que tuviste tu avatar, tu epifanía, tu momento aha, que dijiste… ¡Sabes qué! estoy viendo aquí la luz al final del túnel. Hay un ahí, un negocio, hay algo acá y decidiste meterte en este mundo digital. Tú recuerdas ese momento en el que le diste play al botón para hacer crecer todo esto que has hecho tú. Recuerdas, si te estás comiendo una paella bien sabrosa o ¿cómo fue eso? Hermano.

Álvaro Alcázar: Pues mira, justo esto fue como te comentaba antes, cuando mi madre montó una agencia de viajes.

Alex Dalí Rizo: ¡Ah…! Ese momento.

Álvaro Alcázar: Y lo que hicimos fue lo primero ¡Oye! tienes un local que está generando un montón de costes. Tienes a una persona trabajando aquí, ¡Oye! vamos a cerrar todo esto, vamos a poner un alquiler que entre dinero y vamos a ponerlo online, vamos a ver qué pasa, esa es nuestra oportunidad.

¿Qué pasó? Que hice un anuncio… Bueno, hasta las tres de la mañana viendo cómo sale el anuncio. Esto hace ocho años. Di a encender anuncio y tuvimos muchísimo más clientes que en tres meses abiertos en una tienda física. Ahí es donde dije ¡ostras! el potencial que tiene esto a nivel internet y comparado con lo que es un negocio físico. Entonces cuando dije aquí, aquí hay que meterse, aquí es donde vamos a meternos.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué emocionante! Cuando finalmente haces clic con el botón para para llevarte al destino que quieres y haciendo algo que te gusta. Gente de Éxito, no necesariamente a la hora de empezar un negocio hay que tener todo perfecto. La infraestructura y todas estas cosas que normalmente están asociadas con gastos y gastos fijos sin que antes empiece a haber una entrada de dinero. Me queda eso bien claro la historia que te acabo de contar, Álvaro.

Ahora, después que en efecto te lanzas, emprende, viene la montaña rusa. ¿Cuál ha sido el mayor desafío? ¿La mayor caída? como si fuese en fútbol, el rodillazo más grande que he recibido en los negocios, ¿verdad? O como decimos en venezolano, el guamazo más grande que te haya dolido y que te haya dejado una gran lección ¿Qué pasó? ¿Por qué dolió? y ¿qué aprendiste?

Álvaro Alcázar: Como todo gran fracaso, llevó una gran lección y es lo que te hace ser hoy. Es inevitable que no puedas tener éxito si no has pasado por una gran lección. Y bueno, fue en el momento en el que tienes que matar a tu hijo, matar a tu primer emprendimiento, a tu primer bebé. Yo creo que tu asocias tu identidad también, tanto a ese emprendimiento que quieres tú ¿no? Y el llegar a decirte ¡oye! Ya está aquí, lo he intentado todo y  no es eso con esta agencia de viajes que estuvimos cuatro años con ella, pero llegó un momento en que tuvimos una decisión donde habíamos invertido todo lo que habíamos ganado y no salió bien, que era hacer un motor de reservas súper loco. Queríamos, nos creíamos booking y en ese momento no funcionó, era mucho más complicado de lo que nosotros pensábamos.

En ese momento fue decir oye, necesito un tiempo sabático, necesito volver a reconstruirme. Y fue ese momento cuando lloré, lloré, lloré, lloré todo. Me fui un mes a Tailandia a coger con mi mochila y a la que volví, cogí un montón de fuerzas y empecé otro camino dentro del emprendimiento, con todo lo que ya sabías. Pero ese momento, el momento en el que tienes que matar a tu primer negocio, que tienes un coste hundido, enorme, es el gran detonante.

Alex Dalí Rizo: Ahora, la mayor lección que te quedó de ese fracaso o como queramos llamarlo, de esa oportunidad de aprender, ¿cuál fue la mayor lección?

Álvaro Alcázar: Hay varias lecciones. Una es en cuanto a saber elegir el mercado en el que te metes. El mercado es muy importante y tiene que ser un mercado emergente que no sea un mercado súper competido a nivel de un montón de marcas que llevan mucho tiempo, que tienen una potencia muy grande, que es un mercado emergente donde puedas innovar. Y el segundo también es no destinar tu negocio en algo que no controlas. Nosotros también necesitábamos reservar apartamentos que no eran nuestras actividades, que no eran nuestras. Pierdes el control y una mala gestión de eso al final te salpica a ti. Y bueno, la tercera, que tengas un buen margen de beneficios. Cuando tú vendes viajes tienes un 10% que no te permiten invertir en publicidad ni invertir en otra persona. Tenías que facturar muchísimo, que también supone unos costes administrativos también brutales y bueno, esas fueron las lecciones de ese primer emprendimiento.

Alex Dalí Rizo: Ahora estoy seguro, Álvaro, que tienes una colección de momentos sabrosos, uno que cada vez que recuerdes te alegra la vida y tú dices ¡Wow! es increíble que estaba sucediendo esto, se dio tanto que lo esperaba. ¿Qué era lo que sucedía? Cuéntanos esa historia.

Álvaro Alcázar: Visualizar muchas cosas que hemos visualizado es como trabajar al lado de gente muy importante, de gente que admiramos un montón. Pero sobre todo hace poco me di cuenta de que había. Tuve un sueño Alex y era que podía estar viviendo de mi negocio, que tengo una empresa con muchos empleados, de que podemos dar trabajo a gente, sobre todo lo más importante, he cumplido un sueño y puedo vivir de ello. Lo hago con mi hermano, vivo al lado de la playa, vivo donde quiera, he cumplido un sueño. Los emprendedores siempre. Bueno, yo por lo menos siempre estaba mirando hacia delante, ¿cuál es el siguiente reto? Pero pararse y decir ¡coño! que he cumplido un sueño hace un año y medio, hace dos años ¡Eso es brutal!

Alex Dalí Rizo: Se siente sabroso.

Álvaro Alcázar: Se siente sabrosón, sabrosón, sabrosón.

Alex Dalí Rizo: Ahora, Álvaro ¿Te gusta el picante?

Álvaro Alcázar: ¡Me encanta! Creo que la vida es picante.

Alex Dalí Rizo: Estás en el sitio indicado, hermano. Ponle picante porque ahora viene ¡La Ronda Picoso!

Álvaro usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos para asegurarnos que quede bien hecho. Sabemos que eso no funciona. Si quieres escalar y llevar el negocio al siguiente nivel, hay que delegar y empezar a entregar funciones a otras personas que son mejores que nosotros. Ya conocemos una de tus grandes fortalezas, ¿cuál es la mayor debilidad que tiene Álvaro Alcázar? ¿Qué no se te da?

Álvaro Alcázar: No tener una constancia metódica, con procesos internos que al final te acaban ahogando y al final también querer tenerlo todo muy controlado.

Alex Dalí Rizo: Ahora, una aplicación que sea probada y comprobada por ti, que usas en tu negocio, en tus lanzamientos, en tu estrategia, no sé, escoge tú que quieras recomendar a Gente de Éxito.

Álvaro Alcázar: Bueno, aquí voy a tener un poquito de promoción nuestra y es que tenemos una que se llama Embudos fáciles, es un software nuestro donde tú vas a poder realizar tus embudos, tus estrategias, tus páginas de una manera muy sencilla, está hecha para que en un momento puedas integrarte embudos, para que puedas vender tanto ecommerce como funnel, súper sencilla, súper económica y esa es la que recomiendo y la que utilizamos nosotros para todo nuestros clientes www.embudosfaciles.com

Alex Dalí Rizo: Una persona que te guste el impacto que está teniendo con su emprendimiento, ya sea producto o servicio que admires y que quieras mencionar.

Álvaro Alcázar: Por ejemplo, voy a nombrar también a mi pareja, que mi pareja lleva emprendiendo tres meses, pero es brutal lo que está consiguiendo. Una energía enorme es @metodo.cero es una cuenta de gestión emocional para mujeres y es admiración máxima la energía como ha llevado todo el proceso, cómo está teniendo unas ventas increíbles y cómo el 100% de la gente que está con ella es un éxito rotundo, entonces, la verdad que teniéndolo cerca también es admiración máxima.

Alex Dalí Rizo: ¿Cómo se llama Raquel?

Álvaro Alcázar: Raquel.

Alex Dalí Rizo: Y la podemos buscar como Raquel en sus redes, aparte de la que acabas de mencionar.

Álvaro Alcázar: @metodo.cero

Alex Dalí Rizo: @metodo.cero Gente de Éxito. Todo esto va a estar en las notas del episodio.

Tu siguiente gran paso Álvaro ¿Cuál es?

Álvaro Alcázar: Este año el objetivo que teníamos era estabilizar todas las unidades de negocio, porque lo que hemos hecho es que las personas que empezaron con nosotros en el proyecto nos hemos asociado a ellos. No creemos en un funcionamiento aislado de trabajadores, sino cada persona en un su expertise. Hemos creado una unidad de negocio asociado con él para que se sientan que es suyo, para apoyarles en todo. A nivel de mentalización, el siguiente gran paso es que todo esto que hemos hecho poder escalarlo, aunque a nivel de agencia, a nivel de personas es más complicado, pero es escalar todo lo que son las agencias y crear nuestra plataforma que es la Academy, donde queremos formar a riders, a personas emprendedoras que quieran pilotar su negocio digital y que puedan vivir de su pasión.

Alex Dalí Rizo: El mejor consejo que has recibido hasta hoy como emprendedor.

Álvaro Alcázar: Sé tú mismo.

Alex Dalí Rizo: Tu hábito de oro ¿cuál es?

Álvaro Alcázar: Es el deporte.

Alex Dalí Rizo: ¿En la mañana? ¿En la tarde o los fines de semana?

Álvaro Alcázar: Por la mañana, según te levantas, haces deporte, por lo menos para mí y eso me hace ya haberme cuidado, haberme dedicado un tiempo a mí y me hace estar en coherencia conmigo mismo y luego ya me pongo a trabajar.

Alex Dalí Rizo: ¿Te levantas temprano?

Álvaro Alcázar: No mucho. Antes tenía un látigo de te tienes que levantar temprano a las seis de la mañana porque si no, no eres un emprendedor de éxito y para nada necesito estar con mis horas, necesito incluso me levanto diferentes horas, necesito estar bien conmigo y no es lo que se debería. Si no tienes que encontrar tu camino.

Alex Dalí Rizo: Entiendo que te acuestas un poco más tarde entonces, ¿correcto?

Álvaro Alcázar: Sí bueno, entre sí. Normalmente entre las doce, una y me levanto sobre las ocho más o menos.

Alex Dalí Rizo: ¡Excelente!

Un libro Álvaro, que te haya impactado que quieras recomendar.

Álvaro Alcázar:   Reality transurfing de Vadim Zeland es un físico cuántico ruso que te habla sobre la teoría de energías y péndulos energéticos. Es un poco espiritual, pero sí que de energías, que creo mucho en ello y están muy, muy bien.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito sé que amas consumir contenido en formato de audio y por eso me uní a Audible así que si aún no lo has hecho, puedes tener el primer audiolibro de tu preferencia totalmente ¡Gratis! Solo visita www.recetadelexito.com/audiolibro y tendrás tu primer audiolibro ¡Gratis! www.recetadelexito.com/audiolibro 

Una pregunta obligada que estoy seguro me va a escribir Gente de Éxito por correo electrónico de las redes. ¿Por qué no me preguntaste esto? Y es qué estás viendo que estamos haciendo mal a la hora de lanzar productos, a la hora de hacer lanzamientos, de hacer funnels, de crear toda esta presencia en línea que deberíamos dejar de hacer, porque no está bien, no es relevante, ya no funciona. Esa es una. Y la segunda es que no estamos haciendo que debemos empezar a usar hoy mismo, hoy en la tarde. Algo práctico, dos o tres tips específicos prácticos que podamos poner en práctica hoy mismo nuestros emprendedores y yo.

Álvaro Alcázar: Uno de los fallos que sí que vemos bastante es que se vende muy barato es decir, cuesta coger la confianza con los infoproductores, con los clientes, para que vendan a un precio más alto, porque no entienden al final todos los recursos de todo el coste que lleva. Pues crear contenido, crear páginas, tener un atomizador, tener un trafficker, tener un rider, tener un proyect, tener todo lo que lleva un equipo detrás. Venden demasiado barato y muchas veces se comen esos márgenes. Y lo que deberíamos empezar a hacer ahora y que nosotros estamos haciendo y que estamos haciendo con clientes y funciona muy bien, es generar audiencias templadas, una audiencia templada. Son personas que ya nos conocen, que nos siguen, que han visto algún tipo de contenido, pero que ya no es una persona nueva, porque nosotros a nivel psicológico desconfiamos de todo nuevo. Pero si tú eres capaz de generar un contenido de valor constante en el tiempo, vas a detonar esa confianza que va a permitir que luego le puedas invitar a cualquier acción de venta o cualquier evento de otra manera y eso hace que los costes por ley sean mucho más baratos, que la asistencia sea mucho mayor y que las ventas sean mucho mayores.

Alex Dalí Rizo: Gente de Éxito escucha las palabras de Álvaro Alcázar. Es importante todos estos datos tomar nota de ello.

Ahora Álvaro, llegamos al plato fuerte de esta comelona, esto es como decir la paella tuya, pero es tu Receta del Éxito, dice así Fíjate, somos el producto de todas las cosas que hemos hecho bien o mal, nuestras caídas, nuestros guamazos y también nuestros logros. Sí, se va todo, pero solamente te queda el mayor capital que es la experiencia y el conocimiento que tienes en tu mente y el bagaje de información que has adquirido en todo este tiempo. Tú podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos qué harías en los primeros 30 días si Álvaro Alcázar emprende nuevamente hoy, ¿qué harías en esos primeros 30 días?

Álvaro Alcázar: Tu cabeza empieza a dar vueltas, pero sobre todo vería con qué herramientas cuento vería qué problema hay ahora mismo en el mercado o de la gente que tengo alrededor. No sé si podría utilizar mis contactos o no tener que hacer mis contactos, pero sí puedo testar mis contactos. Sería empezar a llamarles a toda la gente que tiene un negocio digital y ofrecerles un servicio de mentoría de cómo poder ayudarles a escalar o a mejorar esas ventas a través de la optimización y el funnel de venta.

Empezaría con eso y una llamada y empezar a llamar a todo el mundo. ¿En qué? En qué momento te encuentras y ver si realmente puedo echar una mano o no, y si puedo echar una mano, vender un producto de asesoría o de acompañamiento y desde el primer momento podrías empezar a facturar.

Alex Dalí Rizo: Gente de Éxito. Ahí está la receta completa de Álvaro Alcázar.

Álvaro, este tema de los funnels, de los lanzamientos, de los negocios digitales y todo lo que envuelve las aplicaciones, la creación de contenido y de equipos, pues hace una información infinita. Hay mucho que hablar acá y estoy seguro que muchísima gente va a querer continuar esta conversación contigo. ¿Cuál es la mejor forma en que nuestra audiencia, Gente de Éxito, puede conectar contigo? Luego una frase de éxito que te guste y nos despedimos.

Álvaro Alcázar: Bueno Gente de Éxito. Si queréis saber más sobre estrategia digital, funnels, tráfico, optimizar vuestras campañas de venta, tenemos un canal digital en YouTube y dos en Instagram. @digitalriders_ ahí podéis hablarnos. Tenemos regalos directamente de Instagram, diferentes palabras. Lo tenéis todo en destacados y ya tenemos recursos de valor para que empecéis a optimizar vuestras estrategias.

Alex Dalí Rizo: ¿Y tú frase?

Álvaro Alcázar: Para mí lo más importante es saber y ser consciente de que sí es posible.

Alex Dalí Rizo: Si es posible, qué sencillo, pero qué fuerte si es posible. Estimado Álvaro, hermano, desde aquí, desde la ciudad de Mickey, en Orlando, Florida, dónde estás, allá en Tenerife, en España, en ese sitio espectacular. Te envío un abrazo de oso hermano, con la mejor energía que no sea la última será hasta la próxima.

Álvaro Alcázar: Gracias, Álex. Un abrazo a toda la Gente de Éxito y a darle cañita.

Alex Dalí Rizo: ¡A dale caña!

Mi Gente de Éxito ¡Gracias por acompañarnos hoy! Visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Álvaro Alcázar Álvaro Alcázar  y tendrás acceso al vídeo, al audio, a las notas del episodio, los enlaces, la transcripción, si quieres leer esta conversación, su receta completa. Todo eso va a estar en las notas del episodio. Pero sobre todo historias como estas historias reales de nuestros emprendedores con éxito hispanos en alguna parte del mundo son las que conectan contigo para que te mantengas al día con la noticia en los negocios, al día con el emprendimiento que está funcionando, que no está funcionando. Para que tengas otros puntos de vista, otras formas de abordar las situaciones difíciles y otras cosas que puedes prever en tu negocio. Es el momento de tomar acción ¿es cuándo? ¡Aquí y ahora! Haz clic en el botón de suscribirte a este podcast si no lo has hecho aún, comparte esta conversación con alguien que pueda necesitar este tipo de contenido, pero sobre todo, llénate de inspiración los siete días.

Gente de Éxito hasta mañana, les habló Alex Dalí Rizo ¡El chispiao vale!

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