“Hay que invertir cuando las cosas van bien, no cuando las cosas van mal porque después es mucho más complicado”

¡Bienvenidos a Receta del Éxito! entrevistas inspiradoras a los más exitosos emprendedores los siete días y con ustedes su anfitrión Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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Estoy muy contento porque estoy con Alex López desde Barcelona – España.

Alex Dalí Rizo: Alex ¿listo pa’ la parrilla?

Alex López López: ¡Listo para la parrilla!

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bueno!

Alex López es creador de Digital Selling Institute, primera plataforma de formación online que permite conocer tu evolución en la venta digital. Actualmente en el Top 10 Influencers Social Selling a nivel mundial 2020 Profesor de  digital selling. Desde hace más de 12 años gestiona dos comunidades en Linkedin con más de 14.000 usuarios cada una: Retail Meeting Point y Compensación y Beneficios. Creador del libro “Cliente Digital vendedor digital”.

¡Wow! Alex tocayo ¡Bienvenido a Receta del Éxito! Amplía un poquito esa presentación si quedó algo por fuera y danos una primicia, algo que la mayoría de la gente queremos conocer al ser humano, queremos conocerte un poquito más hoy.   

Alex López López: Pues bueno me has presentado perfectamente me defino como un emprendedor apasionado de las ventas y lo que la mayoría de las personas no conocen de mí de como llegue al mundo digital.

Yo soy vendedor desde hace veintitrés años y la última empresa en la que trabajé fue en Accor Services en el Grupo Accor, era director comercial, después de ocho años como director comercial paralelamente a mi vida estaba la de mi mujer una gran profesional, muy buena formadora pero no era buena vendedora, entonces ya tenía su proyecto y yo vi que necesitaba ayuda y decidí dejar la multinacional para ayudar a mi mujer en su proyecto con lo que abandoné todo para ayudarla incluso para trabajar con ella y qué ocurrió, que en cuanto más vendía su proyecto más me tenía que quedar en casa con mis hijos, en aquel momento teníamos dos niños.

Yo la ayudé mucho a evolucionar el proyecto y qué pasó, pase de una multinacional a ser una persona de estar en casa con mis hijos. Disfruté muchísimo de ellos, pero ¿qué ocurrió? Que yo necesitaba más, yo era muy inquieto y en aquel momento que yo necesitaba ver por dónde podía evolucionar mi carrera descubrí las redes sociales, hablamos del 2008 fue un cambió de vida y ahí evolucioné. Pero el cambio fue por ayudar a mi mujer y por creer que la persona que está contigo se merece toda la ayuda del mundo.    

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Súper interesante esa historia. Fíjate ahora vamos a recorrer toda tu receta, los ingredientes, todo ese guiso de esta comelona, tu receta Alex, pero ahora quiero preguntarte; tu recuerdas ¿Cuál era tu plato favorito de niño? El que siempre pedías ¿Cuál era?    

Alex López López: ¡Por supuesto! Mi madre hacía unos canelones fantásticos.

Alex Dalí Rizo: Jajaja…Los canelones, la pasta ¡Dios mío! ¡Qué sabroso!

Alex López López: La pasta con carne y siempre que podía yo quería comer eso en mi casa. 

Alex Dalí Rizo: ¡Que rico! Y no te culpo porque a mí también me gustan muchísimo los canelones, especialmente con carne, que es de mis favoritos.

Ahora Alex, entrando aquí en tu s neuronas en tu mente, en tu área de mayor dominio, si tuvieras que sacar una ficha y decir mira Alex, mi mayor fortaleza como emprendedor de hoy en día es esta ¿Cuál sería?

Alex López López: Yo creo que mi fortaleza es que tengo un carácter muy positivo, soy muy positivo, entonces a  mí me gusta mucho aprender, escuchar, investigar, sobre todo escuchar creo que eso es algo que nos falta muchísimo a nosotros, escuchar a personas que te van a ayudar a mejorar y sobre todo tengo un lema; ¿tú qué prefieres? ¿Llorar o vender pañuelos? Yo soy del que vende pañuelos, siempre con una actitud positiva, siempre me va a llevar a conseguir los objetivos que me marcó.  

Alex Dalí Rizo: ¡Claro! Ahora siendo una de esas de tu gran fortaleza Alex, un tip de cómo lograrlo, porque yo sé que a muchas personas le puede resultar difícil, ante una situación difícil, ante un bloqueo, o ante un inconveniente que forma parte de los emprendimientos ¿verdad? mantener ese positivismo, un tip que podamos llevarnos de Alex López hoy ¿cómo se logra eso?

Alex López López: Es un tema de actitud yo he tenido situaciones muy complicadas mi madre murió muy joven, yo tuve que sobrellevar esa situación, mi padre murió por Covid hace un año he tenido momentos muy difíciles en mi vida pero siempre he intentado dentro de la dificultad ver la parte positiva y pensar bueno de aquí que aprendo que es la parte positiva que yo me llevo de lo que me está ocurriendo y eso es lo que me que me ayuda a mí a mantener esa actitud siempre intenta ver la parte positiva de lo que te ocurre, hombre hay cosas que no puedes ver la parte positiva, una, una cosa familiar de ese tipo pero cualquier situación profesional yo me he  equivocado treinta mil veces pero siempre he visto la parte positiva y que aprendo para que no me vuelva ocurrir, esa actitud es la que te lleva sin ninguna duda a llevar a conseguir los objetivos.

Alex Dalí Rizo: Mi Gente de Éxito, escucha las palabras de Alex López.

Alex, ahora cuéntanos un poquito de tu modelo de negocios ¿en qué consiste? ¿Cuál es tu modelo de negocios? ¿Verdad? Quién es la persona que se impacta de forma positiva con lo que estás haciendo y ¿cómo generas ingresos hoy?

Alex López López: Bueno yo me dirijo a la formación corporativa y formó normalmente a equipos comerciales de grandes compañías, el último que he formado es una empresa de telefonía aquí en Europa muy conocida que se llama Vodafone, donde he formado a mil cuatrocientos profesionales en el ámbito de ventas y mi actividad principal es formar equipos comerciales, montar estrategias de venta comercial y la verdad es que tengo la suerte de contar con grandes compañías que me apoyan desde hace muchos años sobre todo porque conectó con los equipos comerciales porque también soy de ventas comerciales y sabemos enseguida si la otra persona que está dando la formación es de venta sobre ventas.     

Alex Dalí Rizo: Básicamente son las empresas, son las compañías las que pueden acceder a tus formaciones, los particulares o las personas que están empezando a crear su negocio, un programa para este tipo de público. 

Alex López López: Estoy especializado en formación corporativa, lo que sí es cierto que la plataforma Digital Selling permite que cualquier usuario pueda hacer un test para que pueda valorar sus ventas digitales, su conocimiento en ventas digitales, ver más de setenta y cinco videos de amigos míos que te indican hacia dónde va la venta digital y más de ciento cincuenta herramientas para poder utilizar.

Mi estrategia de negocio está basada en formar a grandes corporaciones que es un estadio muy bueno al que nos gusta acceder y donde tenemos la confianza de los máximos responsables de las compañías, con el objetivo de los últimos años es formar a equipos comerciales de empresas. Hubo una época que hacía más para emprendedores, muchas cosas para personas que buscaban empleo, pero nosotros nos hemos especializado en entidades grandes que te dan un recorrido bastante grande durante el año y donde hago diferentes capítulos formativos con la estrategias de empresas. 

Alex Dalí Rizo: Y ¿cómo nació todo esto? ¿Cómo se te ocurrió esta idea? Porque tú sabes que esta mente es una fábrica diaria de miles de ideas, pero en qué momento le dijiste sí, voy a dedicarme a esto, voy a lanzar este negocio, esto es lo mío. 

Alex López López: Mira Alex, yo cuando decidí dejar la multinacional para ayudar a mi mujer, una amiga mía me dijo Alex existe un lugar que se llama LinkedIn y que te va a gustar. Yo en aquel momento no tenía ni idea de lo que me hablaba, era totalmente analógico, no tenía ni idea del mundo digital y entre en LinkedIn y me enamoré y descubrí enseguida que era un lugar perfecto no para vender sino para generar conexiones, relaciones de networking con gente interesante.

La gente me decía pero esta red social no va a ningún sitio, esto no va a funcionar, hablo del 2008 hace trece años pero yo enseguida que observé que trabajando bien las relaciones profesionales mediante esa plataforma conseguiría esos objetivos. Al principio me equivoque porque no sabía bien, bien como utilizarla, me hablaba mucho como la utilizaban en Estados Unidos y fue cuando empecé a generar mis comunidades. Hay dos comunidades en LinkedIn donde fui aglutinando adentro, primero a los directores de recursos humanos, que eran los responsables de contratarme a la hora de las formaciones y luego creando un grupo de retail y lo que me di cuenta es que las personas estaban en LinkedIn, como un canal muy interesante para poder contactar, pero tenías que cuidar mucho las conexiones que generamos con ellos. Yo me fui llevando un volumen de personas que contacte y todavía recibo frutos de personas que comencé a contactar en el 2008.

Luego en el tema de la plataforma de Digital Selling esa la creé en el 2020 yo siempre pienso una cosa, que cuando las cosas van bien no tienes que invertir, entonces yo no sabía que iba a llegar la pandemia ni el COVID, pero yo veía que las redes sociales estaban bien, pero yo necesitaba un lugar propio donde aglutinar a todas las personas que pasaban por mis formaciones y decidí crear la plataforma de Digital Selling, únicamente para que las personas hicieran un test y pudieran tener más conocimiento sobre los comerciales que yo iba a preparar ¿qué ocurrió? Cuatro meses más tarde de crear la plataforma, llegó el COVID y nos encontrábamos en una situación donde toda mi estrategia de formación y de ventas digitales ya no funcionaba.    

Yo tenía un calendario de formaciones y de ponencias que ya no podía hacer, pero gracias al haber pensado, al haber invertido en un camino siguiente ocurrió que un laboratorio de formación me dijo Alex, acaba de ocurrir la pandemia, tenemos cuatrocientos visitadores en casa, tu nos puedes ayudar hacer una formación en línea. Lo tenía todo preparado, lo único que tenía que tener era posicionamiento para que fuera más accesible, empecé a trabajar y mi facturación se disparó. Pero hay que quedarse con ese consejo, las cosas hay que hacerlas cuando van bien, invertir cuando las cosas van bien, no cuando las cosas van mal que es mucho más complicado.     

Alex Dalí Rizo: Fíjate que interesante, estaba hablando el otro día con uno de mis asesores financieros y me decía, mira Alex, cuando tú no necesitas dinero, cuando tú tienes dinero es que debes recurrir a la fuentes de financiamiento, porque no necesitas y te van a dar todo lo que pides, pero cuando tú en efecto necesitas ese dinero es cuando te vas a conseguir muchas veces con la palabra ¡No! y acabo de hacer esta similitud con lo que me acabas de decir, hay que hacer estas inversiones cuando las cosas van bien.

¡Qué bien!  Ahora, ese era un momento difícil que se tradujo en un momento muy agradable con una gran lección, te pregunto, recuerdas en particular algún momento que haya sido muy emocionante como emprendedor, uno que te haya sucedido y que te enchine la piel de la emoción, que puedas compartir con Gente de Éxito. 

Alex López López: Pues, si la verdad es que lo tengo muy grabado, era 2011 y yo tenía buena relación con IESE una de las escuelas de management más importantes del mundo en executive education y me pidieron si yo podría hacer una conferencia sobre LinkedIn en 2011 cuando LinkedIn en Europa se conocía muy poco. Yo conocía la herramienta pero nunca me había dirigido a un público de ese nivel y me dijeron ¡oye! ¿Podrías hacer esa sesión? Yo dije que sí.

Yo esperaba que se apersonaran treinta, cuarenta personas, se apuntaron seiscientos cincuenta directivos de máximo nivel en mi país y la verdad que yo no tenía un bagaje de haber hecho tantas sesiones de ese tipo, pero dije es una que voy hacer y la voy hacer muy bien. Me acuerdo perfecto cuando iba entrando las personas en la sala no paraban de entrar personas era un anfiteatro de dos plantas y entraban, entraban, entraban, seiscientos cincuenta directivos de máximo nivel en mi país, y bueno yo empecé hacer la sesión con muchos nervios por supuesto y bueno a los dos minutos pensé lo que voy a contar lo conozco perfectamente, Alex tranquilízate y explícalo.

Bueno fue una sesión increíble, las notas que me dieron fue la mejor validación que podías tener, llevo siete años seguidos yendo a IESE a dar una conferencia en esa escuela de negocios. Es algo en mi vida que nunca me podría haber imaginado, pero de eso tengo un recuerdo fantástico.  

Alex Dalí Rizo: ¡Qué emocionante! Y no te culpo, porque imagínate tenías una expectativa de cuarenta y vinieron seiscientas aproximadamente, imagínate a parte que es normal que te sintieras nervioso.

Te pregunto, tocayo Alex ¿te gusta el picante?

Alex López López: Me encanta el picante.

Alex Dalí Rizo: Bueno, prepárate hermano porque te tengo ahora mismo ¡La Ronda Picosa!

Alex, usualmente como emprendedores queremos hacerlo todo nosotros mismos, con la excusa de que queremos asegurarnos de que quede bien, pero sabemos que eso no funciona, si queremos llevar el negocio a niveles superiores tenemos que comenzar a delegar parte de nuestro negocios, sobre todo nuestras debilidades.

Ya conocemos una de tus grandes fortalezas ¿Cuál es tu mayor debilidad como emprendedor? ¿Qué no se te da muy bien?   

Alex López López: El tema de la organización, muchas veces me cuesta decir que no y digo que si a mucha gente por intentar ayudar a todo el mundo pero eso hace que a veces falle y eso me dificulta enfrentarme a lo que tendría que hacer. 

Alex Dalí Rizo: Una persona que admires, una persona que sigas, que te gusta lo que está haciendo actualmente y ¿por qué?

Alex López López: Bueno más que una persona que yo siga, yo tuve la suerte de tener un mentor, con treinta años, que conocí trabajando con él codo a codo y con esa persona aprendí lo que no aprendería en ninguna escuela de negocios en mi vida. Es una persona que me enseño todo aquello que nunca nadie me había enseñado y eso es algo que tengo muy guardado, que tengo que reflexionar sobre cómo tengo que hacer las cosas pienso en esa persona.   

Alex Dalí Rizo: ¿Quisieras mencionar a esta persona o no?

Alex López López: Se llama Enrique Langarica un señor argentino espectacular de conocimiento y a mí me enseño lo que nunca hubiera recibido en una escuela de negocios. Cómo gestionar mi vida de una manera diferente y sobre todo ser muy rápido, rapidez, rapidez, eso es lo que él me enseñó.   

Alex Dalí Rizo: Alex ¿una aplicación, una herramienta o una estrategia que sea de tus favoritas que te ayude mucho en tu negocio y que quieras compartir con Gente de Éxito?  

Alex López López: Para mi LinkedIn que por cierto Alex, te invito a que estés en una sesión conmigo, porque tienes que mejorar tu LinkedIn para que lo sepas.

Alex Dalí Rizo: ¡Claro!

Alex López López: Como te digo soy vendedor, me dedico a LinkedIn y te he revisado, así que te invito a que un día nos sentemos y que aproveches al máximo esta red social que tiene posibilidades infinitas.

Alex Dalí Rizo: Acepto tu invitación formalmente, no sabes cuánto lo aprecio, porque tengo a LinkedIn entre ceja y ceja porque sé que hay un gran potencial allí así que lo aprecio muchísimo tocayo. Claro que sí, me anoto en esa.  

Te pregunto, tu siguiente gran paso ¿qué te quita el sueño hoy?

Alex López López: Conformar la plataforma digital de Digital Selling, estoy muy contento porque hemos conseguido catorce mil personas inscritas en la plataforma. Hemos creado un segundo test de marca personal, pero quiero consolidarlo como la primera plataforma de ventas digitales de habla hispana y no voy a parar hasta conseguirlo. No está resultando muy bueno, tengo muchísimas personas que me apoyan y me gustaría contar contigo en la plataforma, pero creo que los equipos comerciales se tienen que formar en materia digital y qué mejor que con mi plataforma de http://www.digitalselling.es/

Alex Dalí Rizo: ¡Claro que sí! Cuenta conmigo tocayo.

Te pregunto, sé que has leído, sé que has tenido mentores ¿Cuál es el mejor consejo que has recibido hasta hoy como emprendedor? Ese que llevas bien fresco y cerca de tu corazón ¿Cuál es ese consejo?   

Alex López López: Actitud positiva y sobre todo levantarte con ilusión y disfrutar lo que haces, es muy importante que lo que hagas, lo hagas con ilusión, sino imagínate vivir una vida con la que no disfrutes haciendo algo que haces.  

Alex Dalí Rizo: Tu hábito de oro ¿a cuál hábito le atribuyes haber logrado tantas cosas? Qué es eso consistente que te ha ayudado.  

Alex López López: La constancia, en el trabajo no hay atajos, no hay atajos, hay que poner constancia y hay que trabajar diariamente. Yo recuerdo perfectamente cuando me decían bueno Alex, es que uno no puede dedicar tantas horas a las redes sociales. Tienes que trabajar sí, pero tienes que dedicarle tiempo a lo que vale, para mi eran las redes sociales, porque con la única manera de conseguir más tiempo es levantadme antes, es un tema de constancia, es un tema de trabajo, no hay atajos, si tu trabajas y eres constante y tienes foco vas a conseguir los objetivos.  

Alex Dalí Rizo: ¿Un libro Alex que te haya impactado y que quieras recomendar?

Alex López López: He leído muchos, pero el que estoy leyendo ahora que me gusta es de mi amigo Si no aportas, no importas de Guillem Recolons lo aconsejo porque está muy bien el título.  

Alex Dalí Rizo: Vaya el saludo para Guillem Recolons que también estuvo aquí en Receta del Éxito, así que pueden ir y buscarlo en www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escriben Guillem Recolons y van a poder escuchar esa súper interesante conversación en el podcast.

Ahora Mi Gente de Éxito, he creado esta afiliación directamente con Audible y también te lo comento Alex, si no lo has intentado puedes tener tu primer audiolibro totalmente ¡Gratis! Experimentar la sensación de consumir un libro en el formato de audio, simplemente visita www.recetadelexito.com/audiolibro entras a la plataforma de Audible y el primer audiolibro es totalmente ¡Gratis!

¿Tú lo has intentado antes Alex?

Alex López López: No lo he intentado, pero te aseguro que lo voy hacer a partir de hoy.

Alex Dalí Rizo: ¡Qué bien! ¡Qué bien! Hermano querido, llegamos al plato fuerte de esta comelona, esta es tu Receta del Éxito, esto es lo que se pregunta más de seiscientas personas que van año tras años a esa conferencias que das y es ¡Wow! ¿Cómo lo hizo? ¿Cómo lo puedo hacer? ¿Cómo lo haría yo?

Somos el producto de todo lo que hemos vivido y todo lo que hemos hecho hasta hoy, por un momento ponte en los zapatos de una de estas personas que forman el ochenta y cinco por ciento de la población según Tony Robbins que ¡Odia! Su trabajo, pero hoy escuchan a Alex, López en Receta del Éxito con ¡El chispiao vale! y dice ¡Wow! esa historia de Alex, es el empujoncito que yo necesitaba para no rendirme o para dar ese paso que he postergado por tanto tiempo.

Te pregunto, si se va todo Alex, pero te queda la experiencia, el conocimiento que tienen hoy, los libros que has leído, podrías enumerar los pasos claros, específicos y prácticos ¿Que haría en los primeros treinta días si empiezas nuevamente desde cero?     

Alex López López: Pues muy buena pregunta, yo lo primero que haría sería ¿qué me motiva? ¿Qué me gusta? ¿Qué me apasiona? Eso es fundamental para conseguir nuestros objetivos, si no te gusta lo que haces tienes un gran problema. Con lo que primero es ¿qué me apasiona? ¿Qué me gustaría hacer?

Después ¿qué objetivo quiero conseguir? Plantearse los objetivos alcanzables a dónde quieres llegar.

¿Quién lo está haciendo bien? Por qué no nos atrevemos a mirar a las personas que lo están haciendo bien para sacar ideas, hay un montón de personas infinitamente mejor que nosotros, hay que escuchar mucho y hablar poco. Sabes ¿por qué tenemos dos orejas y una boca? Para escuchar el doble de lo que hablamos, entonces tenemos que escuchar al máximo a las personas que lo hacen bien que por algo lo hacen bien.

Luego hay que ponerle mucho foco, no podemos ser buenos en todo, tenemos que ser bueno en lo que realmente creemos que somos buenos y apostar por ellos. Luego hay que ser constante, en redes sociales sobre todo en el mundo digital tú puedes estar muy arriba, pero si tú dejas de producir en tres meses desapareces, todo eso te va a llevar a tener credibilidad y a tener confianza. Luego con esas dos recetas vas a conseguir las ventas, pero sobre todo mucha actitud positiva y mucha ilusión por lo que haces.    

Alex Dalí Rizo: ¡Wow! Mi Gente de Éxito, ahí está la receta completa de Alex López, puedes retroceder un poquito el audio o ir a las notas del episodio porque va estar exactamente como la compartió con nosotros Alex López en el día de hoy.

Alex, estoy seguro que mucha gente va a querer saber de lo que haces, de entrar en tu mundo, de aprender más de ti, de continuar esta conversación ¿Cuál es la mejor forma de conectar contigo? Luego una frase de éxito y nos despedimos.  

Alex López López: Pues mira, me pueden buscar por LinkedIn Alex López y lo que sí que recomiendo que cualquier persona que quiera vender, porque todos vendemos, absolutamente todos vendemos, les recomiendo mi plataforma gratuita http://www.digitalselling.es/ donde podrán ver un video de las setenta personas junto al mío, van a poder hacer un test para evaluarte en ventas como en marca personal y van a poder ver ciento cincuenta herramientas para poder utilizar.     

Creo que es la mejor plataforma que van a encontrar y es que voy a ponerlo todo para que se convierta en una herramienta de éxito.  

Alex Dalí Rizo: Y tu frase de éxito ¿Cuál es?

Alex López López: Recuerda que las redes sociales tienen los mismos metros cuadrados que una multinacional ¡aprovecharlos!

Alex Dalí Rizo: Ahí está, bueno Mi Gente Éxito, ya sabes, busca y conecta con Alex López López, ve a http://www.digitalselling.es/ y toma ventaja de todo lo que te está ofreciendo Alex López, de todas maneras todas sus redes, todas sus páginas todo esto va a estar en las notas del episodio para que no te pierdas ninguna de ellas y puedas buscar la mejor forma de entrar en su mundo.

Alex hermano quiero darte las gracias formalmente por estar acá, por compartir tu jornada como emprendedor, esos altos y bajos, hay mucho que seguir conversando así que no sea la última hermano, será hasta la próxima.   

Alex López López: Yo decirte que estoy encantado de estar contigo, lo estás haciendo realmente bien, creo que tu podcast es magnífico y para mí ha sido maravilloso poder participar contigo y ahora te toca a ti, te espero para que tú y yo trabajemos juntos tu LinkedIn porque vas a mejorar mucho tu marca personal.  

Alex Dalí Rizo: ¡Oye! Gracias mil y considerame anotado allí, claro que lo vamos hacer hermano ¡gracias! ¡Gracias mil! Tocayo.  

Mi Gente de Éxito ¡Gracias! Por acompañarnos hoy, visita www.recetadelexito.com y arriba en la barra de búsqueda escribe Alex López y vas a tener acceso a su página http://www.digitalselling.es/ sus redes, en todos los sitios donde crea impacto, también va a tener su Receta del Éxito listada allí, tal y como la compartió con nosotros y mucho más, pero si historias como estas, como la de Alex López son las que mantienen viva tu vena de emprendimiento para que no te rindas cuando vienen los inconvenientes ¿verdad? y formes parte de este camino, te lances y des ese paso que has postergado por tanto tiempo, haz clic en el botón de suscribirte en este podcast, tomate un instante, un segundo y haz clic en ese botón de suscribirte, porque mi misión es tráete historias reales como esta, de personas que han hecho lo que tú probablemente quieres hacer o llenarte de esa inspiración de otros emprendedores con éxito, de sus herramientas, de su sabiduría, para que logres y alcances mayor éxito en tu emprendimiento.       

Mi Gente de Éxito, será hasta mañana les habló Alex Dalí Rizo ¡el chispiao vale!

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