09
May
008: Donde Consigo Prospectos
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Conseguir Prospectos de Merchants o Clientes es una parte fundamental para tener éxito
en este y cualquier negocio, prepárate para aprender donde puedes conseguir muchos posibles
prospectos para tu negocio de POS Systems y empezar de inmediato a generar ingresos
importantes para ti. Links mencionados en este episodio:1.Reference USA Gratis
https://www.referenceusa.com 2. Info USA Pago https://www.infousa.com
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Transcripción del Audio:
Estás escuchando Vende POS Y GANA Episodio 008
Amigos y amigas bienvenidos una vez más a Vende POS y GANA episodio 008, y
hoy vamos a hablar de algo bien interesante, Dónde consigo mis prospectos de
Merchant, mis prospectos de clientes. Es importante destacar que obviamente
sin clientes, ningún negocio existiría, los negocios tienen que tener clientes, para
que generen sus ganancias y cubrir sus costos, y que se dé, el motivo principales
de la existencia de una organización comercial o de un negocio, al menos que sea
libre de, que sea una beneficencia pública pues básicamente y aun así pues necesi-
tan gente o negocios o entidades a quien prestarle los servicios.
En este episodio te contaré, donde puedes conseguir los prospectos de Merchant,
o prospectos de clientes que serán tus futuros socios, “los socios” ustedes ya lo
saben, a quienes le van a vender los equipos de POS SYSTEM, a los largo y ancho
de la geografía americana. Pero antes de iniciar, el contenido de este interesante
episodio, te quiero invitar a unirte al grupo privado de Facebook, que se llama
Vende POS y GANA, donde estaré compartiendo más información, incluso sesio-
nes de Facebook live, o de video en vivo en Facebook de preguntas y respuestas,
donde vas a poder compartir tus preguntas, preguntarme lo que quieras, con
respeto a este tema o al tema que estemos manejando ese día, para unirte sim-
plemente visita, www.recetadelexito.com/grupo.
Ahora si entremos en materia, dónde consigo prospectos, una de las formas
principales para conseguir prospecto, es conseguir las listas, listas de negocios
y hay muchos proveedores de listas de negocios, y los tipos de listas, la lista de
negocios nuevos y la lista de negocios existentes ya. La lista de negocios nuevos,
la puedes conseguir en distintas partes según el estado, según el condado, hay
distintos organismos del estado que generan listas de negocios nuevos, porque
se tienen que registrar, estas nuevas corporaciones, porque tienen que hacer
sus artículos de incorporación, porque tienen que pedir licencia ocupacional,
a lo mejor para el local, por ejemplo uno de estos ejemplos es el Tax Collector
Local Office, la oficina local colectora de taxes, allí los negocios los estableci-
mientos comerciales, tienen que ir a solicitar, algún tipo de papeleo, algún tipo
de documento que tienen que postear en su negocio, otro puede ser el Contro-
ller’s Office de cada estado, a través del website, también pueden hacerlo o ir
directamente a las oficinas y hablar con ellos directamente, mira yo necesito
la lista de los nuevos negocios, ustedes emiten están listas semanalmente, men-
sualmente, como hago para poder accesar a estas listas, tengo que pagar, norma-
lmente es gratis, sin embargo en algunos sitios en algunas ciudades, tienes que
pagar alguna cantidad, normalmente no es muy grande, y una cantidad pequeña,
okey, de esta manera puedes conseguir los negocios nuevos, entonces consigue
tus lista de nuevos negocios y allí según la categoría del negocio, del mercado
meta que tú quieras atacar, extraes de esa lista, el tipo de negocios que tu
quieres y empiezas a abordarlos, ya sea de manera telefónico o a través de
su visita allí en su local okey.
El segundo tipo de lista, es la lista de los negocios existente y hay una gran varie-
dad de proveedores de listas, en el internet puede conseguir una gran variedad,
voy a mencionar dos de ellas, una se llama, www.referenceusa.com , allí normal-
mente las listas son gratis, tienen que trabajar un poquito en conseguir, el tipo de
información a lo mejor, mucha información de esta, que consigan aquí, puede ser
que no esté totalmente actualizada pero tienen el acceso definitivamente a distintos
tipos de negocios a través de estas listas, otra es infousa esta si es paga, es un po-
quito costoso, pero si realmente ese es el tipo de mercadeo que vas a usar, es el tipo
de forma, que vas usar para conseguir tus prospectos de clientes, pues bien vale la
pena, porque este negocio definitivamente es bien lucrativo y da para que puedas
cubrir el pago de las listas okey, importante!, los links, que he mencionado van a
estar en las notas de este episodio.
También la siguiente forma para conseguir, tus posibles prospectos, es a través de
los bancos, todos aquí en Estados Unidos tenemos alguna cuenta bancaria, si no son
el 100% por lo menos una gran parte ya, de los adulto tenemos cuenta bancaria, de
ahorro, de cheques y pare usted de contar, lo cierto es que hay una relación con un
banco, con una entidad bancaria, y puedes empezar por allí, hablar con tu ejecutivo
de cuentas, con el ejecutivo que te abrió la cuenta de cheque, o la cuenta de ahorros
y decirles mira ustedes proveen servicio de Merchant Services, ustedes le dan servicio
a los comercios, si, todos salen 100% aprobados, no, entonces podríamos llegar a un
acuerdo de que si tienes algún cliente que no, haya sido aprobado para el Merchant
Services por ustedes, por el banco, que me puedan referir, probablemente dentro
del portafolio de tipo de clientes que yo acepto para darle el servicio de Merchant
Services, podría tener, podría probar ese cliente tuyo, entonces llegas a un acuerdo
y puedes manejar la figura del referral fee o una comisión por referido entonces sí,
él te refiere un posible cliente, y el cliente definitivamente lo apruebas y se convierte
en uno de tus Merchant de tu portafolio, pues puedes compartir parte de la comisión
y le generas una comisión a este ejecutivo del banco okey, en algunos banco no lo
permiten de no, no, pero en algunos sí.
La otra que ha sido una de las partes multiplicadoras de posibles clientes, a parte
de las entidades bancarias es los contadores públicos okey, los accountants, todos
los negocios, bueno si no son todos la gran mayoría de los negocios, de los comercios
establecidos requieren de los servicios de una oficina contable, de un contador certi-
ficado, que le lleve sus libros, que lo asesore con respeto a cómo manejar económica-
mente su negocio, los taxes y todo lo que involucra la contabilidad de un negocios,
probablemente si tú, estas serio en hacer este negocio de Merchant Services, también
probablemente consideres, registrar y hacer una cooperación y trabajar bajo el nombre
de una cooperación, en vez de bajo de tu nombre personal, decides trabajar bajo el nom-
bre de una corporación y registrarte con las distintas procesadoras, y empezar a hacer
este negocio, entonces porque no, empezar con tu propio contador certificado, puedes
hablar con él y este contador seguramente es una persona bien relacionada con una
cartera ya existente de clientes de comercios, de distintos tipos, al que también puedes
abordarlo y decirle, mira yo tengo este negocio, yo proveo servicios, Merchant Services,
colocamos el POS SYSTEM, para todo tipo de negocio, donde pueden aceptar tarjetas de
crédito, pagos electrónicos, de todo tipo y pues puedo proveerle este servicio a tu porta-
folio, a tus clientes, bajo la aprobación de ellos por supuesto, y pues garantizarles una
mejora, a lo mejor en las tarifas, a lo mejor en otros servicios, en una asesoría, en todos
estos tipos de servicios que tenemos en esta industria de Merchant Services, otro sitio
especial para conseguir posibles clientes o prospectos de Merchant son las oficinas
contables.
Y la ultima, pero no la única, hay en muchas maneras, pero una que voy a mencionar
acá, muy importante, una de las más antigua diría yo, es ir puerta a puesta, después
de que eliges el tipo de negocio que quieres atacar, el tipo de mercado que quieres
atacar puedes ir simplemente ir puerta a puesta, lo he hecho por muchísimos años,
muchos vendedores que he entrenado, con mucho éxito haciéndolo así, de puesta a
puerta, hay muchas ventas también por teléfono pero definitivamente esa, conexión
en persona, esa conversación es irremplazable, pero pues existe esta otra que es de
puerta a puerta, y conoces a la tienda vecina, al restaurant que vas regularmente, dry
clear donde dejas tu ropa, puedes empezar allí por tu área, todos los negocios o gran
mayoría de los negocios, necesitan recibir pagos electrónicos, con tarjeta de crédito
o tarjeta de débito o todos los servicios que he mencionado en los episodios anteriores.
Entonces bueno aquí, quería compartir con ustedes en este episodio, una parte muy
importante de este negocios que es conseguir los clientes, dónde podemos conseguir
los clientes, espero que haya sido de su agrado, eso ha sido todo por el día de hoy, si
tienes preguntas sobre como puedes hacer este negocio o relacionado, escríbeme a
alex@recetadelexito.com, estaré súper, súper, súper contento de poder compartir, la
respuesta a tu pregunta en próximos episodios y contestarte obviamente vía correo
electrónico, recuerda subscribirte a nuestra página web recetadelexito.com, para que
seas el primero en enterarte cuando esté disponible el taller en vivo Vende POS y
GANA, para representantes independientes de venta y profesionales de este negocio.
