44: 10 Tips Prácticos para Hacer Networking con Exito y Ver Crecer tus Ventas de Merchant Services

44: 10 Tips Prácticos para Hacer Networking con Exito y Ver Crecer tus Ventas de Merchant Services

Networking, ir a eventos, conferencias o meet ups aumentan tus conexiones de negocios, tu lista de referidos, tus alianzas comerciales osea crece tu propio negocio de POS Systems y Merchant Services. Como hacer Networking con éxito es clave.

 

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Estás escuchando Venede POS y Gana, episodio 44. 

¡Amigas y amigos Bienvenidos una vez más a Vende POS y Gana! y el tema de hoy es 10 tips prácticos para hacer networking con éxito. te has visto alguna vez en una de estas, situaciones  que estas, en una conferencia, en una reunión de negocios, o en algún meetup, en algún meeting, o distintos tipos de negocios, o reuniones públicas que tú mismo buscadas, o que eres invitado, para hacer contactos, contactos de negocios y te ves en la situación de que estas neutralizado, porque te sientes inseguro de ¿cómo manejar realmente la situación? y conocer a la mayor cantidad de gente que puede impactar tu negocio de manera positiva, ya sea para hacer crecer tu negocio, o para tener nuevos clientes, o el propósito que tenga esta reunión, este meetup, o esta conferencia, a la que tú estás asistiendo. Por cierto, asistir a conferencias, asistir a eventos públicos, participar en las reuniones de la cámara de comercio y en distintos tipos de reuniones, para hacer networking, para hacer contactos, redes de amistades y contactos, facilita y ayuda directamente al crecimiento de tu negocio y de tu persona como emprendedor, así que es una herramienta, a la que hay que sacarle muchísimo provecho.

 

Si te has visto en unas de estas situaciones, pues entonces este episodio es para ti. Antes de entrar en materia, quiero invitarte a que formes parte de nuestro grupo de Facebook,  un grupo privado y  formes parte de nuestra comunidad, a participar en las sesiones con los videos, los entrenamientos, sesiones de preguntas y respuestas y obviamente poder discutir de distintos temas del Vende POS y Gana, de Merchant Services, de esta industria con otros colegas, con otros vendedores, con otras compañías que también están en este extraordinario mercado hispano, de Merchant Services, para eso simplemente visita www.recetadelexito.como/grupo y así te puedes unir a nuestra comunidad.

 

Ahora sí entremos en materia, tips prácticos para hacer networking con éxito;

 

1. Enfócate en dar, en vez de recibir, y eso es tan importante porque, el que da en exceso, el que da con abundancia, recibe en abundancia sin lugar a dudas, pero sin tener ese hambre por adelantado, de que quieres recibir, que está persiguiendo tener un retorno de él, es importante cuando vayas a este tipo de reuniones, enfocarte en ¿qué puedes servir a esas persona? ¿cómo puedes generar un impacto positivo en las personas que conoces? ya sea haciendo una simple recomendación de algún libro, o probablemente como podrías recomendar clientes para su negocio, o ¿De qué se trata su negocio? ¿cómo podrías ayudarlo? y presentándole a lo mejor alguna persona que conoces, que puede beneficiar su negocio, lo cierto es que debes enfocarte en ¿cómo dar? en ¿cómo prestar algún servicio? o alguna palabra que tenga algo de valor para esas personas, con las que vas a hablar en estos eventos.

 

2. Estar allí presente, he estado en innumerables conferencias, meetup, en reuniones de la cámara de comercio, en reuniones donde muchas personas que están hablando con alguien, y a la misma vez están examinando el salón, a ver si hay otras personas, con las que podrían hablar, lo cual lo distrae totalmente de la conversación que tiene actualmente, con la persona que tiene enfrente, es muy importante, estar allí presente, “rodilla con rodilla” con la persona que estás conociendo en ese momento, estar allí presente, hacer contacto visual y sobre todo hacer preguntas abiertas, porque de esta manera puedes continuar una conversación más abundante, más rica en contenido y generar ideas, muy buenos tips de esas conversaciones y de esos contactos.

 

3.Oír más que hablar, al igual que en las ventas, al igual que en distintas reuniones, incluso a nivel personal, la persona que sabe oír, que le da el uso a las normas, del buen oyente, tiene más ventajas,  porque le das la posibilidad al hablante primero de expresar todo lo que tiene que decir y mientras tú más oyes, estás recibiendo herramientas, ideas,  tips para poder desarrollar está conversación, de manera más profunda, para poder integrar elementos importantes a esta conversación y sacar algo útil para ti, para tu negocio y para este arreglo esta conversación que estás teniendo con esta persona,  es muy importante oír, no simplemente conocer a las personas y ponerte hablar… hablar… hablar.. sin dejar que la otra persona hable, además que aquel que se enfoca solamente en hablar,  no luce tan atractiva a la otra persona con la que estás interactuando,  porque esas personas seguramente también quiere comunicarse, darse a conocer y explicar cuál es su mundo y como podría ayudarte.

 

4. Piensa que estas relaciones, que estos contactos que estás generando en estas reuniones, en estas conferencias, en estos meeting, en estos meetup, deberían ser relaciones de alto valor, primero y segundo enfocadas a largo plazo, así como sus buenos clientes que tienes, que han estado por mucho tiempo en tu portafolio, que ya tienen mucho tiempo con tu compañía, estos contactos también enfocarlos a tener relaciones en un largo plazo, no simplemente para conocer la gente y crear una relación desechable. Nos interesa, relaciones, contactos, amistades, alianzas con otras personas que sean duraderas, que puedan referirte, que puedan conocerte, que puedan conocer tu negocio, al igual que tú a ellos, así que piensa en estas relaciones como. En relación a largo plazo, así que abórdalas de esa manera cada vez que conozcas a una de estas personas, en estas reuniones. 

 

5. No te sobre comprometas y sobre todo no te sientas culpable de que en algunos momentos, no te comprometes algo, que alguien te está solicitando. Obviamente estas reuniones en estas conferencias, probablemente vayas a conocer muchísima gente, quizás decenas, cientos, o hasta miles de personas. En estos días pasados estuve en el evento de podcast movement en Anaheim, California, es todos los años y social media marketing world en San Diego, eventos donde van miles de personas, pero obviamente no puedes conocerlos a todos, pero si es importante que con las personas que logres hablar. Y que te logres comprometer con ellos, comprometerte me refiero a que digan bueno deberíamos reunirnos a lo mejor tomarnos un café y continuar la conversación, o una llamada telefónica, aquí está mi correo electrónico y ese tipo de compromiso, pero si estás hablando con alguien con quien realmente no te interesa ese compromiso, o continuar la conversación no te sientas culpable, puedes decirle simplemente; “oye mi agenda actualmente está bien… bien… ocupada,  bien llena… valoro muchísimo la invitación que me haces, pero quiero decirte si, hay algo que sé que no va a suceder, aprecio muchísimo tu invitación, muchas gracias” y continuas en el evento y continuas en la conferencia,  ellos también van a valorar que fuiste honesto y que obviamente no o vas a hacer una reunión posterior con ellos,  tienes que ser honesto, en el abordaje de estas respuestas.

 

6.Tienes que ser tú, ser auténtico, ser honesto y otra cosa es relajarte, estás en estos eventos para socializar, para conocer a otras personas, sé que eso puede generar, un poco de tensión, pero es importante que te tomes unos segundos, respires profundo y decidas por adelantado que vas a disfrutar este proceso de conocer otras gentes, abordarte hacia una persona y decir; “hola ¿cómo estás? mi nombre es Alex , has estado en estos eventos anteriormente ¿qué es lo que más te gusta de este evento? ¿qué fue lo que te llamó la atención para venir a este evento particular? Ese tipo de cosas, que pueden abrir la conversación, pero sobre todo que lo hagas de una manera genuina, como eres tú y no como un prototipo que la gente espera de cómo debes ser en este tipo de reuniones, mientras más honesto y más auténticos, va a salir esa sinceridad que se expresa,  que se siente cuando conversas con alguien.

 

7. Toma acción de inmediato, tomando en cuenta de que a estos eventos va muchísima gente y que a lo mejor tienes  la suerte de hablar y conversar con alguien que realmente te interesa, continuar esa conversación es importante que tomé acción de inmediato, en el sentido de que tomes tu celular y le envíes de una vez un mensaje de texto,  o lo agregas a tu Facebook,  linkedIN o hagas algún tipo de interacción, se dan muchos casos, sobre todo en las conferencias, tomarte una foto con la persona agregarla al contacto y escribirle un mensaje de una vez, con la persona enfrente para que lo recuerdes y sobre todo esa persona también va a ser mucho más probable que te recuerde cuando vuelvas a tratar de hacer esa conexión nuevamente.

 

8. Sólo ve a eventos que te emociona, eventos que te gustan eventos que van directamente relacionados con tu negocio, con el proyecto que estás haciendo, o con lo que quieras hacer,  pero que sean eventos, en los que tú te veas identificado 100% primero porque va a poder disfrutar más el evento,  va a estar más dispuesto emocionalmente, mentalmente,  en involucrarte y empezar la conversación con las personas que vas a tener a tu alrededor, en este tipo de evento.

 

9. Usar la palabra favorita para cada persona, la palabra favorita de cada persona es su nombre, ésa es la palabra favorita de cada persona, aprovechando que en estas conferencias generalmente, te ponen un sticker en la franela, o la camisa con tu nombre puedes, de una vez aprender su nombre y llamarlo; “hola Carlos, mi nombre es Alex” y ahí empiezas tu conversación,  pero en caso de que tengan que presentarse, asegúrate de entender, de oír claramente su nombre y repetirlo, “oye Carlos mucho gusto, encantado” de manera que lo puedo llamar por su nombre. La palabra mágica, la palabra más preciosa para cada uno de los seres humanos, es que lo llamen por su nombre y no puedo decir lo importante,  lo impactante que esto es en tu carrera como vendedor, en tu carrera como emprendedor, en todo lo que quieras hacer definitivamente, el hecho de que llames a la gente por su nombre.

 

10. Usa las formas de networking que hay disponibles, hoy en día con la tecnología, con el internet, con la facilidad que no da también los teléfonos celulares, pero una de ellas es los meetup, es una página, es una aplicación meetup.com y también está Google Local, son aplicaciones tú entras allí en la página y puedes ver los distintos meetup,  o reuniones, o eventos de networking que vayan con la categoría, por ejemplo si tú estás en el negocio de Merchant services, pues puedes buscar en meetup asociados con Merchant services, por ejemplo si tu atiendes o tu público meta son los restaurantes, puedes ir a eventos de restaurantes, definitivamente tienes una información importante que a ellos les interesa, que es asesorarlos,  de repente en su procesamiento, en la soluciones que tienes como asesor de Merchant services, de POS Systems, para su negocio, ofrecer ese tipo de ayuda gratis, pero puedes conocer mucha gente, muchos dueños de restaurantes, mucha gente que quiere abrir su propio restaurante, estoy hablando de los restaurant en particular, pero puede ser otro tipo de industria, porque en estas aplicaciones vas a ver distintos tipos de meetup, o distintos tipos de eventos, de networking que puedes inscribirte e ir y son generalmente muy informales,  pueden ser hasta algún Starbucks,  o puede ser en un piano bar,  un viernes en la tarde o en un restaurante, el sábado en la mañana para desayunar,  hay distintos tipos de meetup y si no hay ninguno que vaya dentro de la categoría de negocios que tú quieres,  tú puedes crear tú propio meetup,  tu propio evento de networking dentro de estas aplicaciones,  como meetup y Google Local y algunos otros, pero estos dos son los que usamos aquí en Vende POS y Gana,  y nos dan un resultado extraordinario.

 

He creado para ti una guía, porque seguramente cuando vayas a algunos de estos meetup, probablemente algunos de estos datos, sea bueno que los tengas frescos, los tengas claros y los tengas a la mano, así que he creado una guía con todos estos tips que te acabo de dar y para bajarlo, para descargarlo, gratis simplemente tienes que ir a www.recetadelexito.com/pos044 o desde tu teléfono celular puedes enviar un texto que diga POS 044 al número 44222.

 

¡Mi gente! esto es todo por el día de hoy,  espero que tenga una excelente jornada,  hasta el próximo jueves,  con otro episodio de Vende POS y Gana, les habló Alex Dalí Rizo.

 

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