25: Objeción de Ventas 3: Tengo un Lease del Equipo, NO puedo Cambiar de Compañía

25: Objeción de Ventas 3: Tengo un Lease del Equipo, NO puedo Cambiar de Compañía

 

Cuando tu Prospecto tiene un contrato de Renta ó LEASE del POS o terminal de Tarjetas de

Crédito, hay varias opciones que debes conocer para ganar ese nuevo cliente, en este episodio

sabras que hacer en este caso.

 

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Transripción del Audio:

 

Estás escuchando Vende POS Y GANA Episodio 025

 

Amigas y amigos bienvenidos una vez más a Vende POS y GANA  episodio 025, y vamos a manejar

nuestra tercer objeción, tengo un lease del equipo de tarjetas de crédito y no puedo cambiar de

compañía, pero antes de entrar en materia te invito a que descargues la guía gratis 10 Formas De

Ganar Dinero Vendiendo POS, para ello visita recetadelexito.com/pos001 o envía un mensaje de

texto desde tu teléfono celular que diga pos001 todo pegado al número 44222.

 

Ahora si entremos en materia, una de las objeciones más comunes, cuando ya el Merchant está

aceptando tarjetas de crédito, es tengo un lease del equipo, tengo un contrato de arrendamiento

con el equipo y no puedo cambiar de compañía, ahora como manejamos esto, primero que todo

tenemos que determinar si el equipo que ellos tienen, es compatible con nuestra compañía  proce-

sadora de tarjetas de crédito, de ser así, es bien sencillo, ya no es una objeción porque podemos

usar su propio equipo de aceptar tarjetas de crédito, con el servicio de nosotros, con el servicio que

le estamos ofreciendo al Merchant, para ese caso simplemente se reprograma el equipo y ya en este

paso de venta, simplemente puedes enfocarte en los costos que le vas a ofrecer, en los ahorros que

puedes brindarle y los servicios adicionales o mejores servicios que tienes para ese Merchant en

particular y continua tu proceso de venta.

 

Ahora vamos al otro escenario, donde el equipo que tienen no es compatible con tu compañía

procesadora de tarjeta de crédito, ellos tienen un equipo están haciendo, lo están rentando, tiene

un contracto de arrendamiento entonces en un caso como esto tienes que hacer unas preguntas

claves; primera pregunta ¿cuál compañía del lease?, , ¿cuánto tiempo es el lease? hay leases de

32 meses, de 48 meses, de 24 meses, de 12 meses, tienes que identificas de cuanto es el lease, de

cuánto tiempo es el lease, la siguiente pregunta es ¿cuánto tiempo falta para que termine el lease?,

porque puede ser un lease de 48 meses, y solamente le falte 4 meses para que se termine su con-

trato de arrendamiento, de ser así, pues estas en una posición bastante cómoda, porque puedes

manejar eso 4 meses con ahorros y algunos otros incentivos que puedas brindarle al cliente, si

tiene sentido para él,  la última pregunta es cuanto es el pago mensual del lease, para saber con

qué estamos trabajando, esos elementos de esas preguntas, las vas a utilizar obviamente con la

practica esto vas a ser más rápido, lo vas a utilizar en tu mente y puede hacer una oferta que tenga

sentido, que sea atractiva y que sea irresistible para el cliente, si te puedo ahorrar eso que pagas en

el lease, pero vas a tener ahora este equipo que no solamente hace lo que hace este equipo, si no

que ahora puedes aceptar los pagos móviles, puedes aceptar NFC, puedes aceptar con el ship, pue-

des actualizar tu sistema, tiene garantía y tiene estas otras virtudes, puede tener sentido, porque el

costo del lease actual, que estas pagando está cubierto con nuestros ahorros, con nuestro ahorros

que te podemos brindar como compañía procesadora de tarjetas de crédito.  De ser así, tendría mu-

cho sentido para el Merchant, tomando en cuenta que su costo del lease, está cubierto y aparte de

eso, va a recibir beneficios adicionales, ósea que ahora vas poder venderle un equipo, vas a brin-

darle ahorros suficientes y vas a tener una nueva cuenta en tu portafolio.

 

El siguiente paso lógico sería, deme una copia de su estado de cuenta reciente de su compañía

actual, procesadora de tarjeta de crédito para entonces yo poder asegurarme de darle todo estos

descuento y que los números, usted los pueda ver y que podamos comparar nuevamente, manza-

nas con manzanas y pueda tomar una decisión más informada, una decisión más inteligente y en

definitiva una mejor decisión.

 

Ese es la objeción del día de hoy tengo un lease del equipo, no puedo cambiar de compañía, ya

lo acabamos de rebatir y hacer la venta, eso es todo por hoy te invito a que te unas a nuestro  al 

grupo privado de facebook que se llama Vende POS Y GANAy participes en nuestra comunidad,

en entrenamiento adicionales por facebook live o videos en vivo de facebook, para unirte  estemos

visítanos en recetadelexito.com/grupo. Mi gente que tengan una excelente jornada, que suban sus

ventas, que tengan clientes más duraderos les hablo Alex Dalí Rizo.

 

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Alex-dali RIZO
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