54: Como Mantener La Motivación en las Ventas de Merchant Services

 

Mantener La Motivación en las Ventas es un Reto para muchos, y es muy normal pero hay que estar consciente de ello y conocer lo que debes hacer para lograrlo ya que afecta directamente tus resultados, tus números y tus ingresos. En este episodio te comparto Mis Tips para mantener una actitud de campeón mientras vendes y la motivación a millón para que estes imparable cerrando negocios y adquiriendo mas y mas Merchants en tu portafolio.
 

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Estás escuchando Vende POS y Gana episodio 54.

¡Amigas y amigos! Bienvenidos una vez más a Vende POS y Gana,  en el episodio de hoy vamos a hablar de un tema,  que seguramente llega a la mayoría de los están en las ventas,  espero no solamente es aplicable en las ventas, sino en distintos aspectos de la vida, sin embargo vamos a enfocar en este episodio específicamente en las ventas del Merchant Services.

 

¿Qué vas a conocer este episodio? Bueno… algunos tips para mantener el ánimo y la motivación que te hace ser más productivo y más efectivo,  en ese momento clave,  haciendo lo que mejor sabes hacer que es vender,  generar ese negocio,  generar ese Merchant, en esa nueva cuenta y sobre todo generar esa venta.

 

Pero antes de entrar en materia,  quiero invitarte a que te unas a nuestro grupo privado de Facebook y formes parte de nuestra comunidad,  para participar en las sesiones de preguntas y respuestas,  que hacemos todos los viernes,  para unirte simplemente tienes que visitar www.recetadelexito.com/grupo

 

Ahora sí entremos en materia,  ¿Cómo mantener la motivación en la venta de Merchant Services?

 

Tengo algunas preguntas para ti, sabes que debes hacer esa venta,  pero no tienes ni un poquito de ganas ¿alguna vez te ha sucedido esta situación? sabes que tienes que salir y hacer esa venta en particular,  la necesitas, necesitas  esa comisión,  pero no tienes ni un poquito de ganas de ir y hacer la venta.

 

La segunda acaba de salir de tu casa o de tu oficina y te quedas entretenido en las redes sociales,  muchas veces en frente del negocio que quieres ir a visitar,  ese prospecto que quieres visitar ¿te ha sucedido alguna vez?

Sales con brío y terminas con escalofríos,  o mejor dicho sales con muchas ganas a vender y al mediodía,  justo la mitad del día, estás de brazos caídos y con ganas de ir a la casa, a mí me ha sucedido, por eso lo mencionó,  pero sé que mucha gente puede verse identificada,  los profesionales en las ventas,  con estas situaciones.  

 

Te emocionas con la música en tu carro, llegas a visitar al prospecto y estás perdido en tu presentación,  finalmente sales,  entras al negocio del cliente,  al establecimiento y sientes que estás perdido en tu presentación de venta,  en tu negocio ¿te ha sucedido alguna vez? 

 

Estas vendiendo,  estas visitando clientes y de repente te detienes en una tienda,  no a vender,  sino a comparar, o sea te estás saboteando tú mismo,  estás buscando excusas, escapes para no entrar y hacer la venta,  sabes qué te estás saboteando y sigues… sí eso son los escenarios,  en los que te hayas identificado en algún momento,  pues este episodio es para ti.

 

1. Empieza tu día consumiendo proteína mental, eso es clave,  empezar consumiendo proteína mental,  información positiva,  escuchando audios positivos,  que te pongan en el tono,  en la sintonía ideal,  para que estés más productivo,  lee un libro,  escucha episodios podcast como estos,  que te ayudan a estar enfocado y estar motivado con tu negocio,  escucha audios motivacionales también,  audios de ventas,  todo lo que tenga que ver con la información que te pueda ayudar a en efecto, a empezar el día con información positiva.

 

2. Tú decreto, tienes que hacer un decreto y te voy a compartir uno que hecho durante todos mis años en ventas y dice así: “sin importar lo que pase en mi día de hoy, sin importar lo que suceda, lo que se me presente en ese momento,  voy a responder de una manera positiva y proactiva porque estoy determinado a tener éxito en el día de hoy,  sin importar lo que suceda voy a responder de una manera positiva”,  cuando tú te haces este decreto a primera hora,  temprano en la mañana,  le das ese tono especial a tu mente, a tu cuerpo, a tus energías y a todo lo que transmites,  recuerda que las emociones se transmiten,  estar al  frente de algún prospecto de negocios y estas con  la emoción equivocada,  estás aburrido,  estás cansado,  estás triste,  estás flojo,  pues no es precisamente la emoción indicada para causar la venta,  a la gente le gusta comprar a gente que le gusta,  que su energía es positiva, que se ve que es una persona proactiva, que está buscando el éxito,  que tiene éxito.  

 

Ese decreto me ha funcionado muy bien y es sin importar lo que suceda en el día de hoy voy a responder de una manera positiva y proactiva. 

 

3. Tener metas ¡es clave! estamos en el mes de enero y es un mes que tenemos que aprovechar,  porque mucha gente está haciendo sus metas,  muchísima gente está haciendo sus metas, está planeando su año y este es tu momento para cuadrar,  establecer,  planear y plasmar tus metas de este año,  tus metas de ventas,  tus metas de este trimestre, de este mes, de esta semana ¡tener unas metas claras!

 

Otra cosa, tus metas un tienes que tratar de tener algunas a corto plazo, es muy bueno tener metas a largo plazo y mediano plazo, sin lugar a dudas, pero esas metas tienes que dividirlas en pequeñas metas a corto plazo,  para que haya el sentido de urgencia,  de que esta semana tengo que un lograr equis número de ventas, equis número de visitas,  equis números de contratos,  si tú haces simplemente una meta a largo plazo, por decirte algo, bueno voy hacer equis cantidad de ventas durante todo este año, entonces es tan largo o el tiempo,  que no te crea la urgencia de que tengo que salir hoy y hacer lo que tengo que hacer,  porque tienes todo el año,  pues  tienes bastante tiempo,  no tendría por qué salir hoy en específico hacerlo,  en cambio si tienes metas a corto plazo,  el panorama cambia,  le da urgencia te da motivos, razones para salir adelante hoy mismo.

 

4. Logro de una meta, inicio de la siguiente, no una meta solamente para esta semana o por el día de hoy,  sino el logro de la meta de esta semana automáticamente indica el inicio de las metas de la próxima semana y así sucesivamente,  igual con los meses,  con el trimestre,  con el año. Lee tus ¿Por qué? a diarios,  los ¿Por qué? son esa gasolina que te hace mantenerte motivado y que te da la fuerza para levantarte cuándo está la tentación en frente,  para salirte tu estrategia y ruta de ventas, los ¿Por qué? de tus metas,  recuerda que las metas son “el que”, tu trabajo y todo lo que tienes que hacer para lograrlas es el “¿cómo?” y los ¿Por qué? son las razones por las que tú quieres lograr esa meta, sea que quieres tener un mejor estilo de vida, comprar ese carro que quieres,  salir a hacer ese viaje con tu esposo,  o con tu esposa, tener algo en especial,  comprar un resort para que puedan compartir en familia,  tantas cosas… esas razones especiales y ¿cómo te sentirías teniendo esas cosas? Que persigues a través del logro de tus metas,  son las que te hacen fuerte,  en ese momento en que estas pensado a lo mejor parar al medio día y hacer cualquier otra cosa que no tiene nada que ver con vender,  con obtener ese nuevo cliente,  esos son los ¿Por qué? Son los que hacen que te den esa fuerza, a decir “No”,  yo estoy comprometido con el éxito y voy a trabajar cuando estoy trabajando,  yo ahorita estoy trabajando,  haciendo lo mejor que es vender. Entonces importante leer tus ¿Por qué? a diario,  sintoniza la emisora correcta,  fecha de cada logro,  de cada meta,  a corto plazo,  todos las metas tienen que tener una fecha límite para lograrse,  las metas a corto plazo,  las de mediano plazo y a largo plazo,  tienen que tener una fecha,  si no tiene una fecha del logro, es simplemente un pensamiento lanzado al cielo,  al universo y esperar que la providencia venga y lo haga por ti,  pero realmente no tienen ninguna fuerza. Cada meta asegúrate que tenga una fecha de logro.

 

5. Celebra los pequeños triunfos, pero no te entretengas en ellos,  sí lograste tu cuota de ventas, si lograste lo que te planteaste esta semana claro que sí puedes hacerte, darte tus premios y celebrar ese triunfo,  esos pequeños triunfos,  pero no te quedes entretenido en ellas,  porque pierdes la fuerza para la siguiente menta, celebra tus triunfos y continúa. 

 

6. Tus ¿Por qué? ya los comentamos, son importantes, tomate unos minutos en algún momento,  este fin de semana, el domingo en la tarde o en el momento que creas conveniente y escribirlos,  escribe todos los ¿Por qué? que sean necesarios, si son posibles 10…15…20… ¿Por qué? por las metas,  pues mientras más ¿Por qué?  más razones tendrás para seguir adelante,  mantenerte positivo y entusiasmado en lograr tus metas.

 

7. Rituales matutinos positivos, recuerda que somos lo que hacemos,  somos nuestros rituales,  somos nuestros hábitos,  sí tú tienes el hábito de levantarte temprano todos los días,  es como dicen aquí en Estados Unidos eres un morning person,  porque te levantas temprano todos los días,  sí todos los días dejas tu casa,  o tu cuarto, o tu carro desordenado pues en el desordenado, si la siguiente semana eres ordenado,  pues a partir de ese momento eres ordenado,  así que tienes que escoger esos rituales que sean positivos en la mañana,  por ejemplo;  visualizar tu día,  visualizar tus meta  realizadas, visualizarte como un vendedor excelente y con actitud positiva,  que  es una persona atractiva a los nuevos negocios,  esos son rituales que definitivamente te ayudan a estar el estado mental y en el estado de ánimo adecuados,  para que mantengas la motivación y la fuerza de voluntad durante toda la jornada de trabajo,  durante todo tu día. Mucho cuidado con los rituales de la mañana,  los rituales matutinos.

 

8. Rodéate de ganadores, recuerda que a las águilas no le gusta jugar con guajolotes, así que rodéate con otras águilas, eso también se contagia es energía positiva de ritos, de lograr la meta, de lograr la venta de ser el número uno,  eso se contagia cuando también estas reunido con las águilas, con los ganadores, así que rodéate de ganadores,  recuerda que esto no es una competencia de velocidad o si no una competencia de constancia y la constancia es una garantía del éxito en lo que hagas, en lo que sea que tú hagas,  si eres suficientemente persistente y constantes eventualmente lo alcanzaras y en esto es igual,  esto no es un sprint, que corres  20 metros rápido ya sé termino… esto algo como dirían en algún momento,  sin prisa,  pero sin pausa. 

 

9. Lee y visualiza tus días, lee tus metas y visualiza tus días de principio hasta el final,  siempre planea tu día,  antes de ir a la casa,  no antes de ir a la cama,  antes de ir a la casa,  porque cuando llegamos a casa ¿qué sucede? pues están nuestros hijos, nuestra esposa,  a nuestro esposo,  en caso de que me esté escuchando una mujer profesional también de las ventas y cuando llegamos a la casa es otro ambiente, otro escenario,  para compartir en familia para hacer las cosas que tienen que ver con la familia, por eso le recomiendo que justo antes de ir a la casa, o después de la última visita al último cliente,  al último prospecto te tomes unos minutos,  para planear tus día siguiente,  revisa ¿cómo te fue ese día?  toma tus notas, pauta la cita del día siguiente, colócalo allí en tu agenda y después te vas a tu casa tranquilo,  con la jornada cumplida.

 

Entonces para aquellos que no han escuchado el episodio 14 sobre el enfoque de ventas parte 1, parte 2 hay varios episodios,  esta es información que podrían revisar y está en el episodio número 14 de este podcast de Vende POS y Gana, les recomiendo que vayan y  lo escuchen si quieren saber un poquito más de los distintos enfoques de ventas.

 

Tengo un regalo para ustedes esta semana y se trata de mi regalo del mes de enero, que es de las  metas,  3 pasos fáciles,  claves,  sencillos,  pero muy efectivos para hacer tus metas, para eso simplemente puedes visitar www.recetadelexito.com/POS054 o envía desde tu teléfono celular un mensaje de texto que diga POS054 al número 44222 y ya con eso terminamos ¡Mi gente! será entonces hasta la próxima semana cuando tenemos otro episodio de Vende POS y Gana que tengas un excelente día.

 

Les hablo Alex Dalí Rizo.