005: Organización Independiente de Ventas ISO

005: Organización Independiente de Ventas ISO

Organización Independientes de ventas ó ISO por su siglas en ingles y de las otras partes

involucradas en este negocio de merchant services para que tengas una idea mas clara del

protagonismo y función del ISO

 

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Estás escuchando Vende POS Y GANA Episodio 005

 

 

Amigos y amigas bienvenido una vez más a Vende POS y GANA episodio 005, en este episodio te hablaré de lo que es, una organización de ventas independientes o ISO por sus siglas en inglés que es Independent Sale Office, y que de las otras partes involucradas en este negocio de Merchant Services o servicios mercantiles para que tengas una ideas más claras del protagonismo y la función del ISO o de la Oficina Independiente de venta.

 

 

Pero antes de entrar en materia quiero invitarte a subscribirte a nuestra página  www.recetadelexito.com, para que seas el primero en enterarte cuando esté disponible el taller de de ventas, el taller en vivo, que se llama Vende POS y GANA, para representantes independientes de venta, muy importante, ahora si entremos en materias y en el mundo del los servicios comerciales, el de los servicios mercantiles un  ISO o una organización de ventas independientes que es básicamente lo que significa ISO es Independent Sale Office, Organización de Ventas independientes pero también hay otros términos en inglés que van a escuchar bastante una vez que estén dentro de esta industria, es el MSP, que es Merchant Service Provider, que en español es proveedor de Servicios al Merchant o proveedor de servicios mercantiles.

 

Y hay dos figuras grandes acá que toman protagonismo cuando se trata de los agentes que ofrecen estos servicios mercantiles,  y es ISO o las instituciones bancarias, y es donde está a veces la disyuntiva entre los comerciantes, que a veces dicen será que me voy directamente con el banco y ellos me dan el servicio para aceptar las tarjetas de crédito y debito el POS y todo eso, o me voy con este ISO o esta compañía, verdad, que también me puede dar este servicio y aquí está algo que puede usar para distinguir una de la otra. Los bancos, las instituciones bancarias obviamente gigantescas, con ciertas políticas a lo mejor no tan flexibles como las que podría ofrecer un ISO y tampoco con un atención tan directa y tan inmediata como la que puede ofrecer un ISO, o un ISO en el caso del ISO del Independent Sale Office, estás reuniones generalmente se dan en el local comercial, exactamente allí en la localidad del comerciante, verdad, como decir en su casa, en su sitio de operaciones donde el ISO o el representante de venta de esta oficina independiente de venta, le ofrece le explica le da el entrenamiento, implementa el POS SYSTEM allí, el sistema de pagos, hace todo ese tipo de informaciones que va a necesitar definitivamente el Merchant para poder en efecto aceptar los pagos electrónicos.

 

Okey, en el caso de las instituciones bancarias, obviamente esto se hace un poquito más dificultoso que salga un agente de manera tan inmediata a prestar ese servicio allí directamente en donde está la localidad del comercio, okey, adicional a eso en cuanto, a las tarifas los, Independent Sale Office o las oficinas independientes de ventas son más flexibles también, porque son políticas menos generales y menos rígidas, entonces puede competir con más libertad un representante o una oficina de ISO, que la que normalmente le daría en una de esta instituciones bancarias grandes.

 

Okey ahora a parte de ISO y de las instituciones bancarias, hay varias partes involucradas; Una es la asociación, la asociación comercializas las marcas de las tarjetas que ustedes ya las conocen, todas las tarjetas de crédito y débito, establece las tasas de intercambio, los Fees, por los que se va hacer las transacciones, lo que va a pagar el comerciante por cada transacción, y crea relaciones que hacen posibles aceptar una tarjeta de crédito cualquiera de ellas en tantas ubicaciones como sea posible no solamente aquí en Estados Unidos sino en el mundo entero.

 

La segunda parte involucrada es el banco miembro de la asociación, bancos grandes conocidos por todos un ejemplo, dos ejemplos de ellos pueden ser Wells Fargo o Bank  of América pero hay muchos más que proporcionan el respaldo para los millones y o miles de millones de dólares en transacciones que pueden correr a través de las cuentas de los Independent Sale Office, de esas cuentas que trajimos los ISO, para que estos bancos respalde  todas esas transacciones.

 

La siguiente parte involucrada es el ISO que se registra con Visa y Mastercard, verdad,  para poder operar como ISO, y eso involucra el patrocinio de un banco miembro de la asociación y un rigoroso proceso de solicitud que incluye una revisión de los estados financieros y los materiales de marketing que va a usar que va, ha implementar el ISO okey o  la oficina o la organización independiente de ventas.

 

La otra parte involucrada son los agentes de ventas, probablemente te veas identificado en esa figura, los agentes de venta, que no es un ISO pero que son por lo general identificados como un agente de ventas de un ISO registrado ya. Son esas personas que van a tener el contacto directo con todos los comerciantes aquel que le va a presentar la oportunidad del negocio que le va a modelar en que podría beneficiarse en tener por ejemplo los pagos móviles, en tener un sistema de POS, que es como el cerebro de todos estos negocios, tanto de los restaurantes como de los Retails, como las empresas de servicio porque tienes allí en ese POS System, todo eso controlado de manera automáticamente, este episodio de todas maneras no es para hablar del POS  System, pero en si el agente de ventas es el que va hacer posible el llevar esta información hasta el comerciante hasta el Merchant.

 

Bueno eso fue todo por el día de hoy de información bien clave de las parte que involucran el proceso de aceptar tarjetas de crédito en el próximo episodio te hablaré sobre el inmigrante latino con negocio propio en Estados Unidos. Va estar súper interesante no te lo puedes perder y si consigues valioso el contenido de este Podcast, estás interesado obviamente en este mercado de POS System, y de los sistemas de procesamiento de tarjetas de creidito  pues visítanos en itunes déjanos tus comentarios y afortunadamente podamos recibir de ti una calificación de cinco estrellas de ser así estaré agradeciéndote infinitamente, personalmente en unos de mis próximos episodios eso fue todo hasta hoy, será hasta la próxima.

 

 

Les hablo Alex Dali Rizo. 

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